11 unverzichtbare B2B-Marketing-Sessions auf der INBOUND 2022 Plus BONUS-Picks zur Inspiration

Es ist ganze 7 Jahre her, seit ich an einer INBOUND-Konferenz teilgenommen habe. 2015 hielt ich eine Content-Marketing-Präsentation mit dem Titel „Hungry for Better Content: What the Mighty Hamburger Can Teach Us About Repurposing & Personalizing with Modular Content“ .

Zwischen Charlene Li und Mari Smith eingeklemmt, waren die Erwartungen hoch und leider verbrachte ich die ganze Nacht damit, gegen die Auswirkungen von Sodbrennen zu kämpfen. Aber ich habe überlebt und die Teilnehmer meiner Sitzung auch!

Spulen wir ins Jahr 2022 vor und ich werde an der INBOUND teilnehmen, um mich mit den besten B2B-Vermarktern der Branche sowie mit Kunden und Kollegen im Vorfeld der späten Konferenzsaison im dritten und vierten Quartal auszutauschen. Aufgrund von COVID habe ich in den letzten 2 Jahren nicht an vielen realen Veranstaltungen teilgenommen und die Verbindungen, Einblicke, Wettbewerbsinformationen und Kundenbindung vermisst, die Konferenzen so einfach ermöglichen.

RIESIGEN Dank an HubSpot-Mitbegründer Brian Halligan und CMO Kip Bodnar, die es mir ermöglicht haben, dieses Jahr das volle INBOUND-Erlebnis zu haben.

Beim Durchsuchen der Agenda für die INBOUND-Konferenz 2022 freue ich mich, eine so vielfältige Auswahl an Rednern und Themen zu sehen, die in Spotlight-Sessions, „Build Your Business“, „Build Your CRM“, „Build Your Purpose“, „Build Your Curiosity“, „Build Your Workplace and Community“ unterteilt sind. ZUSÄTZLICH freue ich mich auf mehrere hochkarätige und prominente Redner, darunter Präsident Barak Obama, Viola Davis, Dr. Jane Goodall und viele andere.

Obwohl meine Marketinginteressen breit gefächert sind, liegt mein Fokus bei dieser Veranstaltung darauf, unseren Lesern und der Community B2B-spezifische Inhalte zu präsentieren. Ein Teil unserer Elevate-B2B-Marketing-Bemühungen besteht darin, Talente, Erkenntnisse und Best Practices ins Rampenlicht zu rücken. Das versuche ich diese Woche durch Liveblogging und den Austausch von Erkenntnissen über meine sozialen Kanäle auf Twitter @leeodden und LinkedIn /leeodden. Zu den Sitzungen, auf die ich mich für potenzielles Liveblogging freue, gehören:

RÜCKFAHRT Tag 1 - Mittwoch, 7. September

HubSpot-Spotlight
Als Kunde und Vermarkter von Hubspot freue ich mich darauf, von Yamini Rangan, CEO von HubSpot, Dharmesh Shah, Mitbegründer und CTO, und Steph Cuthbertson, CPO von HubSpot, zu hören, was die Zukunft der Plattform bereithält.

Was kommt als nächstes: Mit zukünftigen Käufern in Kontakt treten: Gewinnen Sie Mindshare, um den Marktanteil zu steigern
In dieser Sitzung wird Allyson Hugley, LinkedIn Global Director Customer Insights, über die sich entwickelnde Dynamik außerhalb und innerhalb von Organisationen sprechen, die ein Umdenken darüber erfordern, wie Marken Marktanteile gewinnen und Geld ausgeben. Diese Session stützt sich auf Perspektiven des B2B Institute, des B2B-Marketing-Thinktanks von LinkedIn, des Ehrenberg-Bass-Instituts für Marketingwissenschaft und des einzigartigen Wirtschaftsdiagramms von LinkedIn und verspricht, neue Konzepte, Rahmenbedingungen und Metriken zu kombinieren, um Markenvermarkter zu neuen Wegen der Interaktion zu führen aktuelle und zukünftige Kunden, Einkaufsgruppen und Talente, um Wachstum zu erzielen.

Wie moderne CEOs, Gründer und Umsatzführer auf den Markt gehen und in ihrer Kategorie führend werden
In dieser Sitzung wird Sangram Vajre – GTM Partners, Partner und Mitbegründer von Terminus – alles rund um das Thema Markteinführung abdecken. Die meisten CEOs, Gründer und Umsatzführer träumen davon, Gewinner in ihrer Branche zu werden, haben aber Schwierigkeiten, ihr Unternehmen zu skalieren, wenn sie wachsen. Tatsächlich erreichen weniger als 1 % einen Umsatz von 10 Millionen US-Dollar und weniger als 0,04 % haben die Chance, 50 Millionen US-Dollar zu erreichen oder einen profitablen Ausstieg zu erzielen. Überleben ist nicht gut genug. Sie wollen gedeihen, sich weiterentwickeln und, wenn nötig, transformieren. Jedes Unternehmen muss auf seinem Weg vom Problem zum Produkt zur Plattform durch die fünf Täler des Todes navigieren. Diese Sitzung verspricht, den Teilnehmern zu helfen, herauszufinden, in welchem ​​Tal des Todes sie sich befinden könnten und wie sie daraus heraus navigieren können, um selbstbewusst voranzukommen.

Themen-Chat: Wie funktioniert Influencer-Marketing am besten für B2B-Inhalte?
Ich werde bei INBOUND einen Themen-Chat zu einem Thema veranstalten, das mir sehr am Herzen liegt: Influencer Marketing für B2B-Marken. Die Anmeldungen für den Chat sind bereits ausgeschöpft, also kann ich einen weiteren Termin vereinbaren.

Entwicklung erfolgreicher Medieninhalte für B2B: Ziele, Team und Prozess
In dieser Sitzung von Sam Balter, Director of Media Content bei ZoomInfo, erfahren wir, wie B2B-Marken von organischen sozialen Medien profitieren können. Sam sagt, dass Unternehmen, die hauptsächlich Inhalte für Such- oder bezahlte Werbekampagnen entwickeln, etwas verpassen. Medieninhalte sind eine enorme Gelegenheit, sich mit Ihrem Publikum auf den Plattformen zu verbinden, auf denen es bereits seine Zeit verbringt. Diese Sitzung richtet sich an Content-Marketing-Leiter, die sich auf die Steigerung der Markenbekanntheit durch organisches Social Media konzentrieren. Der Aufbau und die Leitung eines Teams, das Social-First-Inhalte produziert, führt zu besseren Social-Media-Beiträgen, Podcasts und Videoserien. Diese Sitzung behandelt die Erstellung von „Social-First-Content“, die Zielsetzung und den Medienproduktionsprozess.

Leadership-Lektionen mit Brian Halligan & Dannie Herzberg
Ich freue mich darauf, Brian Halligan, Gründer und Vorsitzender von HubSpot, und Dannie Herzberg, Partner bei Sequoia Capital, in einem Kamingespräch bei INBOUND zu sehen, das von HubSpot Ventures veranstaltet wird. Brian und Dannie werden Führungslektionen zur Schaffung einer Kategorie und zum Aufbau eines florierenden Multiproduktunternehmens besprechen. Die Agenda der Veranstaltung besagt, dass sich diese Sitzung auf Ratschläge zum Erreichen des Ausmaßes Ihrer Ambitionen, Strategien für produktgesteuertes Wachstum, Lehren aus Brians Führung bei HubSpot und Geschichten und Tipps zum Fundraising im heutigen Umfeld konzentrieren wird.

RÜCKFAHRT Tag 2 Do – 8. Sept

Über Kapital, Kreativität, Gemeinschaft und Fürsorge (nicht gerade B2B)
Der zweite Tag von INBOUND beginnt mit einem Paukenschlag, bei dem Viola Davis und Dr. Marcus Davis darüber sprechen, was passiert, wenn wir das Beste von uns zusammenbringen – um uns gegenseitig zu stärken. Die Oscar-gekrönte Schauspielerin und Produzentin betrachtet die Mentorenschaft und Verbindungen, die ihr geholfen haben, ihren Weg als Künstlerin zu ebnen, und die Art und Weise, wie sie das vorantreibt – insbesondere, wie sie Kapital einsetzt, um von Frauen geführte Technologie-/Medienunternehmen voranzubringen. Aber sie lässt uns nicht im Stich. Davis lädt uns auch ein, die Art und Weise neu zu überdenken, wie wir durch unsere Plattformen, Erfahrungen und Kreativität ähnliche Wege füreinander ebnen können.

Was kommt als nächstes – So erkennen Sie wichtige Geschäftstrends
Diese Sitzung ist die Eröffnungssitzung der „What's Next Stage“ mit Ethan Brooks, HubSpot Senior Marketing Manager, der Ihnen mitteilt, wie Sie Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus bleiben, Kunden besser verstehen, profitable neue Märkte erschließen und vieles mehr. Um all das zu erreichen, müssen Marketer wissen, wie sie Branchentrends erkennen (und Signale von Rauschen unterscheiden können). Diese Sitzung verspricht, die Tools und Taktiken zu teilen, die von HubSpots Trendanalysten verwendet werden, um Marktveränderungen zu erkennen, zu verstehen, was sie antreibt, und diese Erkenntnisse in wertvolle Geschäftsmöglichkeiten umzuwandeln.

Die Logik der Emotion: Wie man Untätigkeit unmöglich macht
Wie könnte ich den talentierten Tamsen Webster, Find the Red Thread Founder, vermissen? Ich kann nicht. Tamsen wird aus dem Irrationalen einen Sinn machen, wenn es darum geht, Ihre Kunden anzusprechen. Das bedeutet Folgendes: Sie haben vielleicht ein Problem mit der uralten „Problem/Lösung“-Formel bemerkt, um Maßnahmen aus Ihren Botschaften und Ihrem Marketing voranzutreiben: Es funktioniert nicht immer! Das ist ein Problem, wenn Ihr Job von Ihren Kunden abhängt, die Inhalte konvertieren. Wenn Sie nur das Problem der Zuhörer und Ihre Lösung präsentieren, wird leider eine wichtige Tatsache übersehen: Ihre Zuhörer sind keine rationalen Entscheidungsträger, sie rationalisieren Entscheidungsträger. Sie erzählen sich Geschichten, um zu rechtfertigen, was sie tun, und Ihre Inhalte müssen in den Köpfen Ihres Publikums einen „Moment der Wahrheit“ schaffen – eine Erkenntnis, die Untätigkeit unmöglich macht.

Kategorie Einstiegspunkte in einer B2B-Welt – Kaufsituationen für Markenverkäufe
Ein weiterer erstaunlicher Vermarkter und Redner, den ich nicht verpassen darf, ist Ty Heath, Director of Market Engagement, The B2B Institute, LinkedIn, der bei INBOUND ist, um über das Schaffen von Erinnerungen zu sprechen! „Die wichtigste Suchmaschine ist immer noch die im Kopf.“ Diese Aussage macht einen Punkt deutlich, den alle Vermarkter über das Käuferverhalten verinnerlichen sollten: Die meisten Käufe beginnen nicht mit der Suche bei Google, sondern mit der Suche in unserem Gedächtnis. Wenn wir glauben, dass das Käuferverhalten mit der Erinnerung beginnt, folgt daraus, dass die Aufgabe des Marketings nicht darin besteht, Klicks zu generieren, sondern Erinnerungen zu generieren. Ty wird neue Forschungsergebnisse des Ehrenberg-Bass-Instituts über bessere Möglichkeiten zur Verknüpfung von Markenwerbung mit Markenverkäufen einbringen, um genau dies zu erreichen.

RÜCKFAHRT Tag 3 Fr. – 9. Sep

Warum jedes Unternehmen wie ein Medienunternehmen agieren muss
Der zweite Tag wird eine späte Nacht mit Jimmy O Yang und IBOUND in der Nacht sein, also beginne ich mein Liveblogging am dritten Tag am Vormittag mit Jennifer Griffin Smith, CMO von Brightcove, die einen Marketing-Ruf zu den Waffen hat: Du bist mehr als ein Vermarkter, und es ist Zeit, es zu zeigen. Nehmen Sie eine Lektion aus dem Media Playbook und streamen Sie Ihre Inhalte, um Ihr Publikum zu Ihren eigenen Bedingungen zu erreichen. Besitzen Sie Ihr Publikum, verbinden Sie sich mit ihm und bauen Sie Ihr Geschäft mit einer Video-First-Strategie auf. Es ist an der Zeit, sich abzuheben und die erste Wahl Ihrer potenziellen Kunden zu sein. Ohne Streaming geht das nicht, also entfesseln Sie Ihr inneres Medienunternehmen und lassen Sie Ihre Konkurrenz hinter sich. In dieser Sitzung erfahren Sie, warum sich jede Organisation wie ein Medienunternehmen verhalten muss und wie Sie Erfahrungen bereitstellen können, die Ihr Publikum bilden, unterhalten, informieren und konvertieren.

What's Next: Die Macht der Kreativität im B2B-Marketing
Alle Augen sind auf die Zukunft des Marketings gerichtet, und deshalb nehme ich einen weiteren Platz in der What's Next Stage ein. Dieses Mal höre ich von Jim Habig, LinkedIn VP Marketing, und Amy Marino, HubSpot Senior Director Global Brand Marketing. B2B-Marketing hat einen schlechten Ruf, weil es … naja, langweilig ist. Aber bemerkenswerte Kreativität in Ihr B2B-Marketing einfließen zu lassen, kann einer Marke helfen, emotionale Verbindungen aufzubauen und Wahrnehmungen zu klären, ohne die Geschäftsergebnisse zu opfern. In diesem Gespräch sprechen Amy Marino, Senior Director of Global Brand Marketing and Social bei HubSpot, und Jim Habig, Vice President of B2B Marketing bei LinkedIn, wo sie über die Bedeutung von Investitionen in mutige, bahnbrechende Kreativität im B2B-Bereich sprechen werden. Amy wird den Vorhang aufziehen, um einen Blick auf das Innenleben des Markenmarketings von HubSpot zu werfen, und Jim wird erzählen, wie LinkedIn auf einer Mission ist, um zu beweisen, dass B2B-Kreativität genauso wichtig ist wie B2C. Ich könnte nicht mehr zustimmen!

Ein Gespräch mit Präsident Barak Obama (BONUS und NICHT B2B)
Richtig, der ehemalige Präsident wird ein moderiertes Gespräch darüber führen, wie Gemeinschaft und Kultur ihm im Laufe seiner Karriere einen Weg geebnet haben – und wie wir als Kollektiv Wege füreinander bauen können, einschließlich der kommenden Generationen. Wenn es in diesem Gespräch einige B2B-Weisheitsnuggets gibt, werde ich sie sicherlich livebloggen, aber wahrscheinlich nicht. Trotzdem ist es eine großartige Gelegenheit, vom ehemaligen Präsidenten zu hören.

Wenn Sie diese Woche an der INBOUND-Konferenz 2022 in Boston teilnehmen, würde ich mich gerne mit Ihnen in Verbindung setzen. Ich suche vor allem Laufpartner für Mi, Do und Fr. Und mit Laufen meine ich ein gemächliches Tempo von 21:00 pro Meile oder langsamer. Verbinden Sie sich mit mir auf Twitter @leeodden und LinkedIn /leeodden. Außerhalb des Laufens gibt es während der Konferenz häufig Gelegenheiten in Lounges, Mittagessen, Happy Hour und Abendessen nach der Konferenz, und ich freue mich darauf, mit anderen B2B-Vermarktern in Kontakt zu treten, die daran interessiert sind, unsere Branche voranzubringen.