INBOUND 2022 で必見の 11 の B2B マーケティング セッションとインスピレーションのためのボーナス ピック

INBOUND カンファレンスに参加してから丸 7 年になります。 2015 年に、私はコンテンツ マーケティングのプレゼンテーション「 Hungry for Better Content: What the Mighty Hamburger Can Teach Us About Repurposing & Personalizing with Modular Content」を行いました。

シャーリーン・リーとマリ・スミスに挟まれて、期待は高く、残念ながら酸逆流の影響と戦う前に一晩中過ごしました. しかし、私は生き残り、私のセッションの参加者も生き残りました!

早送りして 2022 年になり、私は INBOUND に参加して、業界のトップ B2B マーケターだけでなく、第 3 四半期および第 4 四半期のカンファレンス シーズン後半に向けてクライアントや同僚とつながります。 新型コロナウイルスの影響で、過去 2 年間、現実世界のイベントにあまり参加しておらず、会議が簡単に促進してくれるつながり、洞察、競争力のある情報、顧客エンゲージメントを逃してしまいました。

HubSpot の共同設立者である Brian Halligan と CMO の Kip Bodnar には、今年、完全な INBOUND エクスペリエンスを実現できたことに大きな感謝をしています。

2022 年の INBOUND カンファレンスのアジェンダに目を通すと、スポットライト セッション、ビジネスの構築、CRM の構築、目的の構築、好奇心の構築、職場とコミュニティの構築に分けられた多様なスピーカーとトピックのセレクションを見ることができて興奮しています。 さらに、バラク・オバマ大統領、ビオラ・デイビス、ジェーン・グドール博士など、著名人や著名人の講演を楽しみにしています。

私のマーケティングへの関心は幅広いですが、このイベントの焦点は、読者とコミュニティの B2B 固有のコンテンツを提供することです。 Elevate B2B Marketing の取り組みの一環として、才能、洞察、ベスト プラクティスに光を当てることが含まれます。 今週は、Twitter @leeodden と LinkedIn /leeodden のソーシャル チャネルを介して、ライブブログと洞察を共有することで、私がやろうとしていることです。 ライブブログの可能性について私が楽しみにしているセッションは次のとおりです。

インバウンド 1日目 - 9月7日(水)

HubSpot スポットライト
HubsSpot の顧客およびマーケティング担当者として、HubSpot の CEO である Yamini Rangan、共同創設者兼 CTO の Dharmesh Shah、および HubSpot の CPO である Steph Cuthbertson から、プラットフォームの将来についての話を聞くのを楽しみにしています。

次のステップ: 将来の購入者とつながる: マインドシェアを獲得して市場シェアを拡大​​する
このセッションでは、LinkedIn のグローバル ディレクターであるカスタマー インサイトのアリソン ヒューグリーが、ブランドがシェア オブ マインド、市場、支出を獲得する方法を再考する必要がある組織外および組織内の進化するダイナミクスについて話します。 B2B インスティテュート、LinkedIn の B2B マーケティング シンクタンク、Ehrenberg-Bass Institute for Marketing Science、LinkedIn 独自の経済グラフからの視点に基づいて、このセッションは、新しい概念、フレームワーク、指標を組み合わせて、ブランド マーケティング担当者を新しいエンゲージメント方法に導くことを約束します。現在および将来の顧客、成長を達成するためのグループおよび人材の購入。

現代のCEOの創設者と収益のリーダーが市場に参入し、そのカテゴリーのリーダーになる方法
このセッションでは、GTM パートナーであり、Terminus のパートナー兼共同創設者である Sangram Vajre が、市場投入に関するすべてのことを取り上げます。 ほとんどの CEO、創業者、および収益リーダーは、業界で勝者になることを夢見ていますが、成長に合わせてビジネスを拡大するのに苦労しています。 実際、1,000 万ドルの収益を上げたのは 1% 未満であり、5,000 万ドルを達成したり、利益を上げてエグジットしたりする可能性があるのは 0.04% 未満です。 生き残るだけでは十分ではありません。 繁栄し、進化し、必要に応じて変化したいと考えています。 問題から製品、プラットフォームへと移行するすべてのビジネスは、5 つの死の谷をナビゲートする必要があります。 このセッションは、参加者が自分がどの死の谷にいるのか、そこから抜け出して自信を持って前進する方法を発見するのに役立つことを約束します。

トピック チャット: インフルエンサー マーケティングが B2B コンテンツに最適な方法は?
B2B ブランドのインフルエンサー マーケティングという身近で親しみやすいトピックについて、INBOUND でトピック チャットを開催します。 チャットへのサインアップはすでに上限に達しているため、別のチャットをスケジュールする可能性があります.

B2B 向けの成功するメディア コンテンツの開発: 目標、チーム、プロセス
ZoomInfo のメディア コンテンツ ディレクターである Sam Balter によるこのセッションでは、B2B ブランドがオーガニック ソーシャル メディアをどのように活用できるかについてお話します。 サムは、主に検索や有料広告キャンペーンのコンテンツを開発している企業はチャンスを逃していると言います。 メディア コンテンツは、視聴者が既に時間を費やしているプラ​​ットフォームで視聴者とつながる大きなチャンスです。 このセッションは、オーガニック ソーシャルを通じてブランド認知度を高めることに焦点を当てたコンテンツ マーケティング リーダー向けです。 ソーシャル ファーストのコンテンツを作成するチームを構築して管理することで、より優れたソーシャル投稿、ポッドキャスト、ビデオ シリーズが生まれます。 このセッションでは、「ソーシャル ファースト コンテンツ」の作成、目標設定、メディア制作プロセスについて説明します。

ブライアン・ハリガンとダニー・ハーツバーグによるリーダーシップのレッスン
HubSpot Ventures が主催する INBOUND でのファイヤサイド チャットで、HubSpot の創設者兼会長である Brian Halligan と Sequoia Capital のパートナーである Dannie Herzberg にお会いできることを楽しみにしています。 ブライアンとダニーは、カテゴリーを作成し、繁栄するマルチプロダクト企業を構築するためのリーダーシップの教訓について話し合います。 イベントの議題によると、このセッションでは、目標の規模に到達するためのアドバイス、製品主導の成長戦略、HubSpot での Brian のリーダーシップから学んだ教訓、および今日の環境での資金調達に関するストーリーとヒントに焦点を当てます。

インバウンド 2日目 木～9月8日

資本、創造性、コミュニティ、ケアについて (正確には B2B ではありません)
INBOUND の 2 日目は、Viola Davis と Dr. Marcus Davis が、お互いを高め合うために最善を尽くすとどうなるかについて話し合うことで始まります。 オスカー賞を受賞した女優兼プロデューサーが、アーティストとしての道を開くのに役立ったメンターシップとつながり、そしてそれをどのように前払いしているか、特に女性主導のテクノロジー/メディア企業を持ち上げる手段として彼女が資本をどのように使用しているかについて考察します. しかし、彼女は私たちを無関心にさせません。 Davis はまた、私たちのプラットフォーム、経験、創造性を通じて、お互いに似たような道を切り開く方法を再考するよう私たちに勧めています。

次のステップ – 重要なビジネス トレンドを特定する方法
このセッションは、What's Next Stage のオープニング セッションであり、HubSpot のシニア マーケティング マネージャーである Ethan Brooks が、競合他社の一歩先を行く方法、顧客をよりよく理解する方法、収益性の高い新しい市場に参入する方法などを共有します。 マーケティング担当者が必要とするすべてを行うには、業界のトレンドを見極める方法 (およびシグナルとノイズを区別する方法) を知る必要があります。 このセッションでは、HubSpot のトレンド アナリストが使用するツールと戦術を共有して、市場の変化を特定し、その原動力を理解し、それらの洞察を貴重なビジネス チャンスに変えることをお約束します。

感情の論理: 無為を不可能にする方法
才能あるタムセン ウェブスター、Find the Red Thread Founder を見逃すにはどうすればよいでしょうか? 私はできません。 Tamsen は、顧客との関わりに関して、不合理なことを理解してくれるでしょう。 これが意味することは次のとおりです。メッセージとマーケティングからアクションを引き出すための古くからの「問題/解決策」の公式に問題があることに気付いたかもしれません。それは常に機能するとは限りません! これは、ジョブがコンテンツ変換クライアントに依存している場合の問題です。 残念ながら、聴衆の問題とあなたの解決策だけを提示すると、聴衆に関する重要な事実が見落とされます。つまり、聴衆は合理的な意思決定者ではなく、合理化する意思決定者です。 彼らは自分の行動を正当化するために自分自身にストーリーを語ります。あなたのコンテンツは、視聴者の心に「真実の瞬間」を生み出す必要があります。

B2B の世界におけるカテゴリ エントリ ポイント – ブランド販売への購入状況
私が見逃すことのできないもう 1 つの素晴らしいマーケター兼講演者は、INBOUND で思い出作りについて話すために、LinkedIn の B2B インスティテュートのマーケット エンゲージメント ディレクターである Ty Heath です。 「最も重要な検索エンジンは、今でも頭の中にあるものです。」 この声明は、すべてのマーケティング担当者が購入者の行動について理解する必要があることを強調しています。ほとんどの購入は、Google で検索するのではなく、記憶を検索することから始まります。 購入者の行動が記憶から始まると考える場合、マーケティングの仕事はクリックを生み出すことではなく、記憶を生み出すことです。 Ty は、ブランド広告をブランド販売に結びつけるより良い方法について、Ehrenberg-Bass Institute からの新しい研究をもたらします。

インバウンド 3 日目 金 – 9 月 9 日

すべての企業がメディア企業のように行動する必要がある理由
2 日目は深夜に Jimmy O Yang と IBOUND が登場するので、3 日目の午前中に、ブライトコーブの CMO であるジェニファー グリフィン スミスとのライブブログを開始します。マーケティング担当者、それを示す時が来ました。 メディア プレイブックから教訓を得て、コンテンツをストリーミングして、独自の条件で視聴者にリーチします。 視聴者を獲得し、彼らとつながり、ビデオ ファーストの戦略でビジネスを構築しましょう。 目立ち、見込み客の最初の選択肢になる時が来ました。 ストリーミングなしではそれはできないので、内なるメディア会社を解き放ち、競争相手を粉塵の中に置き去りにしましょう。 このセッションでは、すべての組織がメディア企業のように振る舞う必要がある理由と、視聴者を教育し、楽しませ、情報を提供し、変換するエクスペリエンスを提供する方法について説明します。

次のステップ: B2B マーケティングにおけるクリエイティビティの力
すべての目はマーケティングの未来に向けられており、それは私が次の段階で別の席に着いているということです。 今回は、LinkedIn VP Marketing の Jim Habig と、HubSpot Sr Director Global Brand Marketing の Amy Marino にお話を伺います。 B2B マーケティングは、退屈だという評判がよくありません。 しかし、B2B マーケティングに驚くべき創造性を吹き込むことで、ブランドはビジネスの結果を犠牲にすることなく感情的なつながりを築き、認識を明確にすることができます。 この対談では、HubSpot のグローバル ブランド マーケティングおよびソーシャル担当シニア ディレクターである Amy Marino と、LinkedIn の B2B マーケティング担当バイス プレジデントである Jim Habig が登場し、B2B スペースで大胆で画期的なクリエイティブに投資することの重要性について話します。 エイミーは、HubSpot のブランド マーケティングの内部のしくみを紹介します。ジムは、B2B クリエイティブが B2C と同じくらい重要であることを証明するという LinkedIn の使命について説明します。 私はこれ以上同意できませんでした！

バラク・オバマ大統領との会話 (B2B ではなくボーナス)
そうです、前大統領は、コミュニティと文化が彼のキャリアを通じて道を切り開いてきた方法と、私たちが集合体としてどのように次世代を含めてお互いの道を築くことができるかについて、モデレートされた会話をする予定です. この会話に B2B の知恵の塊があれば、私は確かにそれをライブブログに投稿しますが、そうではない可能性があります。 とはいえ、前社長の話を聞ける絶好の機会です。

今週ボストンで開催される 2022 INBOUND カンファレンスに参加される方は、ぜひご連絡ください。 特に水、木、金のランニングパートナーを探しています。 ランニングとは、1 マイルあたり 9:00 以下のゆったりとしたペースを意味します。 Twitter @leeodden と LinkedIn /leeodden で私とつながりましょう。 ランニング以外にも、ラウンジ、ランチ、ハッピーアワー、カンファレンス後のディナーなど、会議中に頻繁に機会があり、業界の向上に関心のある他の B2B マーケターとつながることを楽しみにしています。