11 sessioni di marketing B2B da non perdere a INBOUND 2022 Plus BONUS Picks for Inspiration

Sono passati 7 anni interi da quando ho partecipato a una conferenza INBOUND. Nel 2015 ho tenuto una presentazione di content marketing, Hungry for Better Content: What the Mighty Hamburger Can Insegnarci sul riutilizzo e sulla personalizzazione con contenuti modulari .

Stretta tra Charlene Li e Mari Smith, le aspettative erano alte e sfortunatamente ho passato l'intera notte prima di combattere gli effetti del reflusso acido. Ma sono sopravvissuto e anche i partecipanti alla mia sessione!

Avanti veloce fino al 2022 e parteciperò a INBOUND per entrare in contatto con i migliori marketer B2B del settore, nonché con clienti e colleghi in vista della fine della stagione delle conferenze del terzo e quarto trimestre. A causa del COVID, non ho partecipato a molti eventi del mondo reale negli ultimi 2 anni e ho perso le connessioni, le informazioni, l'intelligenza competitiva e il coinvolgimento dei clienti che le conferenze facilitano così facilmente.

ENORME grazie al co-fondatore di HubSpot Brian Halligan e al CMO Kip Bodnar per avermi permesso di vivere l'esperienza INBOUND completa quest'anno.

Analizzando l'agenda della conferenza INBOUND 2022, sono entusiasta di vedere una selezione così diversificata di relatori e argomenti segmentati in Sessioni Spotlight, Crea la tua attività, Crea il tuo CRM, Crea il tuo scopo, Crea la tua curiosità, Crea il tuo posto di lavoro e la tua comunità. INOLTRE ci sono molti relatori di alto profilo e celebrità che non vedo l'ora di vedere tra cui il presidente Barak Obama, Viola Davis, la dottoressa Jane Goodall e molti altri.

Sebbene i miei interessi di marketing siano ampi, il mio obiettivo per questo evento è quello di portare ai nostri lettori e alla community contenuti B2B specifici. Parte del nostro impegno di Elevate B2B Marketing include far luce su talenti, approfondimenti e best practice. È quello che cercherò di fare questa settimana attraverso il liveblogging e la condivisione di approfondimenti tramite i miei canali social su Twitter @leeodden e LinkedIn /leeodden. Le sessioni che non vedo l'ora per un potenziale liveblogging includono:

INBOUND Giorno 1 - Mer 7 settembre

Riflettori HubSpot
In qualità di cliente e marketer di HubsSpot, non vedo l'ora di sapere cosa c'è in serbo per il futuro della piattaforma da Yamini Rangan, CEO di HubSpot, Dharmesh Shah, co-fondatore e CTO, e Steph Cuthbertson, HubSpot CPO.

Cosa c'è dopo: Collegamento con futuri acquirenti: Mindshare vincente per aumentare la quota di mercato
Questa sessione presenta Allyson Hugley, LinkedIn Global Director Customer Insights, che parlerà delle dinamiche in evoluzione all'esterno e all'interno delle organizzazioni che richiedono un ripensamento di come i marchi conquistano quote di mente, mercato e spesa. Attingendo dalle prospettive del B2B Institute, del think tank B2B Marketing di LinkedIn, dell'Ehrenberg-Bass Institute for Marketing Science e dell'esclusivo grafico economico di LinkedIn, questa sessione promette di combinare nuovi concetti, strutture e metriche per guidare i marketer del marchio verso nuovi modi di coinvolgimento clienti attuali e futuri, gruppi di acquisto e talenti per crescere.

In che modo i moderni CEO fondatori e leader del fatturato entrano nel mercato e diventano leader nella loro categoria
In questa sessione, Sangram Vajre – GTM Partners, Partner e co-fondatore di Terminus, tratterà tutto ciò che riguarda il Go-to-Market. La maggior parte dei CEO, dei fondatori e dei leader delle entrate sognano di diventare vincitori nel proprio settore, ma faticano a scalare il proprio business man mano che crescono. In effetti, meno dell'1% ha raggiunto $ 10 milioni di entrate e meno dello 0,04% ha la possibilità di raggiungere $ 50 milioni o di avere un'uscita redditizia. Sopravvivere non è abbastanza. Vuoi prosperare, evolvere e, quando necessario, trasformarti. Ogni azienda mentre passa dal problema al prodotto alla piattaforma deve attraversare le cinque valli della morte. Questa sessione promette di aiutare i partecipanti a scoprire in quale valle della morte potrebbero trovarsi e come uscirne per ANDARE avanti, con sicurezza.

Chat dell'argomento: in che modo l'influencer marketing può funzionare al meglio per i contenuti B2B?
Ospiterò una discussione su INBOUND su un argomento che è vicino e caro: Influencer Marketing per i marchi B2B. Le registrazioni per la chat sono già esaurite, quindi potrei programmarne un'altra.

Sviluppo di contenuti multimediali di successo per il B2B: obiettivi, team e processo
In questa sessione di Sam Balter, Direttore dei contenuti multimediali di ZoomInfo, sentiremo parlare di come i marchi B2B possono trarre vantaggio dai social media organici. Sam afferma che le aziende che sviluppano principalmente contenuti per la ricerca o campagne pubblicitarie a pagamento si stanno perdendo. I contenuti multimediali sono un'enorme opportunità per entrare in contatto con il tuo pubblico sulle piattaforme su cui stanno già trascorrendo il loro tempo. Questa sessione è rivolta ai leader del marketing dei contenuti incentrati sulla crescita della consapevolezza del marchio attraverso i social organici. La creazione e la gestione di un team che produce contenuti social first si traduce in post social, podcast e serie di video migliori. Questa sessione tratterà la creazione di "contenuti social-first", la definizione degli obiettivi e il processo di produzione dei media.

Lezioni di leadership con Brian Halligan e Danny Herzberg
Non vedo l'ora di vedere Brian Halligan, fondatore e presidente di HubSpot, e Danny Herzberg, partner di Sequoia Capital, in una chat davanti al caminetto a INBOUND, ospitata da HubSpot Ventures. Brian e Danny discuteranno delle lezioni di leadership per creare una categoria e costruire una fiorente azienda multiprodotto. L'agenda dell'evento afferma che questa sessione si concentrerà su consigli su come raggiungere la scala delle tue ambizioni, strategie per la crescita guidata dal prodotto, lezioni apprese dalla leadership di Brian presso HubSpot e storie e suggerimenti sulla raccolta fondi nell'ambiente di oggi.

INBOUND Giorno 2 gio – 8 settembre

Su Capitale, Creatività, Comunità e Cura (non esattamente B2B)
Il secondo giorno di INBOUND inizia con il botto, con Viola Davis e il dottor Marcus Davis che parlano di cosa succede quando mettiamo insieme il meglio di noi stessi, per sollevarci a vicenda. L'attrice e produttrice vincitrice di Oscar considera il tutoraggio e le connessioni che l'hanno aiutata a spianarsi la strada come artista e il modo in cui lo sta portando avanti, in particolare il modo in cui usa il capitale come mezzo per sollevare società di tecnologia e media guidate da donne. Ma lei non ci lascia fuori dai guai. Davis ci invita anche a reimmaginare i modi in cui possiamo aprire strade simili l'uno per l'altro attraverso le nostre piattaforme, esperienze e creatività.

Cosa c'è dopo: come individuare le tendenze aziendali che contano
Questa sessione è la sessione di apertura del What's Next Stage con Ethan Brooks, Marketing Manager di HubSpot Sr, che condividerà come stare un passo avanti rispetto alla concorrenza, comprendere meglio i clienti, attingere a nuovi mercati redditizi e altro ancora. Per fare tutto ciò che gli esperti di marketing devono sapere come individuare le tendenze del settore (e differenziare i segnali dal rumore). Questa sessione promette di condividere gli strumenti e le tattiche utilizzate dagli analisti di Trends di HubSpot per identificare i cambiamenti del mercato, capire cosa li guida e trasformare queste informazioni in preziose opportunità di business.

La logica dell'emozione: come rendere impossibile l'inazione
Come potevo perdermi il talentuoso Tamsen Webster, Find the Red Thread Founder? Non posso. Tamsen avrà un senso fuori dall'irrazionale quando si tratta di coinvolgere i tuoi clienti. Ecco cosa significa: potresti aver notato un problema con l'antica formula "problema/soluzione" per guidare l'azione dai tuoi messaggi e dal marketing: non sempre funziona! Questo è un problema quando il tuo lavoro dipende dai tuoi clienti che convertono i contenuti. Sfortunatamente, presentando solo il problema del pubblico e la tua soluzione manca un fatto importante su di loro: il tuo pubblico non è un decisore razionale, sta razionalizzando i decisori. Si raccontano storie per giustificare ciò che fanno e i tuoi contenuti devono creare un "momento di verità" nella mente del tuo pubblico, una consapevolezza che rende impossibile l'inazione.

Punti di ingresso della categoria in un mondo B2B: dalle situazioni di acquisto alle vendite del marchio
Un altro straordinario marketer e oratore che non posso perdere è Ty Heath, Director of Market Engagement, The B2B Institute, LinkedIn, che è a INBOUND per parlare di come creare ricordi! "Il motore di ricerca più importante è ancora quello nella tua mente." Questa affermazione sottolinea che tutti i marketer dovrebbero interiorizzare sul comportamento degli acquirenti: la maggior parte degli acquisti inizia non cercando su Google, ma cercando nella nostra memoria. Se crediamo che il comportamento degli acquirenti inizi con la memoria, ne consegue che il lavoro del marketing non è generare clic, ma generare ricordi. Ty porterà una nuova ricerca dell'Ehrenberg-Bass Institute su modi migliori per collegare la pubblicità del marchio alle vendite del marchio per fare proprio questo.

INBOUND Giorno 3 ven – 9 settembre

Perché ogni azienda deve agire come una società di media
Il secondo giorno sarà una tarda notte con Jimmy O Yang e IBOUND di notte, quindi inizierò il mio liveblogging a metà mattinata il terzo giorno con Jennifer Griffin Smith, CMO di Brightcove che ha una chiamata alle armi di marketing: sei più di un marketer, ed è ora di mostrarlo. Prendi una lezione dal playbook multimediale e trasmetti in streaming i tuoi contenuti per raggiungere il tuo pubblico alle tue condizioni. Diventa proprietario del tuo pubblico, connettiti con loro e costruisci la tua attività con una strategia incentrata sui video. È tempo di distinguersi ed essere la prima scelta dei tuoi potenziali clienti. Non puoi farlo senza lo streaming, quindi libera la tua azienda multimediale interiore e lascia la concorrenza nella polvere. In questa sessione, ascolterai perché ogni organizzazione deve comportarsi come una società di media e come offrire esperienze che educhino, intrattengano, informino e convertano il tuo pubblico.

Cosa c'è dopo: il potere della creatività nel marketing B2B
Tutti gli occhi sono puntati sul futuro del marketing ed è per questo che sto prendendo un altro posto nel What's Next Stage. Questa volta sentirò Jim Habig, LinkedIn VP Marketing e Amy Marino, HubSpot Sr Director Global Brand Marketing. Il marketing B2B ha un brutto colpo per essere... beh, noioso. Ma infondere una notevole creatività nel tuo marketing B2B può aiutare un marchio a costruire connessioni emotive e chiarire le percezioni senza sacrificare i risultati aziendali. Questa conversazione presenta Amy Marino, Senior Director of Global Brand Marketing and Social di HubSpot, e Jim Habig, Vice President B2B Marketing di LinkedIn, dove parleranno dell'importanza di investire in creatività audaci e rivoluzionarie nello spazio B2B. Amy aprirà il sipario per dare un'occhiata al funzionamento interno del marketing del marchio di HubSpot e Jim condividerà come LinkedIn è in missione per dimostrare che la creatività B2B è importante quanto il B2C. Non potrei essere più d'accordo!

Una conversazione con il presidente Barak Obama (BONUS e NON B2B)
Esatto, l'ex presidente avrà una conversazione moderata toccando i modi in cui la comunità e la cultura gli hanno aperto la strada nel corso della sua carriera e come noi, come collettivo, possiamo costruire percorsi l'uno per l'altro, comprese le generazioni a venire. Se ci sono alcune pepite di saggezza B2B in questa conversazione, lo farò sicuramente in liveblog ma probabilmente no. Tuttavia, è una grande opportunità per ascoltare l'ex presidente.

Se parteciperai alla conferenza INBOUND 2022 a Boston questa settimana, mi piacerebbe connettermi. Sto cercando in particolare alcuni partner di corsa per mercoledì, giovedì e venerdì. E per correre, intendo un ritmo lento di 9:00 un miglio o più lento. Connettiti con me su Twitter @leeodden e LinkedIn /leeodden. Al di fuori della corsa, ci sono frequenti opportunità durante la conferenza in lounge, pranzi, happy hour e cene dopo la conferenza e non vedo l'ora di entrare in contatto con altri marketer B2B interessati a elevare il nostro settore.