Publicitate în motoarele de căutare: ce este și cum funcționează

În cazul în care eforturile dvs. SEO nu dau roade - sau achită suficient de repede - ia în considerare adăugarea de reclame la motorul de căutare pentru a-ți construi marca și baza de clienți mai repede. În timp ce SEO necesită timp, marketingul cu motor de căutare (SEM) vă permite să economisiți timp și să apăreați automat în fața publicului țintă care caută în mod activ produse și servicii precum ale dvs.

Ce este publicitatea în motoarele de căutare?

Publicitatea cu motor de căutare (cunoscută și sub numele de publicitate în căutare, publicitate în căutare pe Internet sau publicitate în căutare online) vă permite să afișați direct anunțurile dvs. plătite printre rezultatele căutării pe diferite motoare de căutare, cum ar fi Google, Bing și Yahoo:

Agenții de publicitate care utilizează reclame de căutare își afișează anunțurile utilizatorilor care caută în mod activ anumite cuvinte cheie și plătesc o taxă de fiecare dată când cineva face clic pe anunț. Acest tip de publicitate PPC este deosebit de eficient deoarece persoanele care efectuează căutări tind să dezvăluie multe despre intenția lor cu interogarea lor de căutare.

Ce sunt reclamele motoarelor de căutare?

Pe Bing și Yahoo, anunțurile cu motor de căutare apar de obicei deasupra, dedesubt sau lângă rezultatele căutării organice. Aceasta este o diferență esențială între Google și alte motoare de căutare, deoarece Google afișează numai anunțuri deasupra și dedesubtul rezultatelor căutării. Indiferent, anunțurile afișate în rețeaua de căutare includ următoarele elemente cheie:

• Un titlu, care ar trebui să includă cuvinte cheie relevante, care atrag atenția, deoarece este cea mai mare și mai vizibilă componentă publicitară.
• Adresa URL afișată, alcătuită din domeniul dvs. URL final, subdomeniul opțional și câmpurile de cale, pentru a oferi căutătorilor o idee despre unde vor fi direcționați după ce fac clic (sperăm la pagina dvs. de destinație după clic). Pe Google, Bing și Yahoo, adresele URL afișate sunt verzi, direct sub titlu. Pe Bing, sunt și îndrăznețe:

• Text de descriere pentru a evidenția cele mai importante detalii despre produsul sau serviciul dvs. și pentru a convinge utilizatorii de ce ar trebui să facă clic.
• Extensiile la anunțuri, precum cele din anunțul Yahoo de mai jos, permit anunțului dvs. să ocupe mai mult spațiu în lista de rezultate, sporind vizibilitatea acestuia și permițându-vă să furnizați mai multe informații despre produsul sau serviciul dvs.:

Pentru a câștiga clicul râvnit , fiecare componentă ar trebui să funcționeze împreună și să utilizeze o pagină de destinație puternică după clic, evidențiată de o pagină de destinație după clic.

Cum funcționează publicitatea în motoarele de căutare?

Publicitatea în motoarele de căutare funcționează utilizând un sistem bazat pe licitații, în care agenții de publicitate licitează anumite cuvinte cheie relevante pentru produsul sau serviciul lor. Trebuie menționat, totuși, că sumele licitate și clicurile sunt diferite. Doar pentru că ați putea licita 100 USD pentru o expresie de cuvânt cheie, nu înseamnă că veți fi taxat cu 100 USD pentru fiecare clic pe anunț.

Selectarea cuvintelor cheie determină ce căutări afișează anunțurile dvs., astfel încât, fără o cercetare aprofundată a cuvintelor cheie pentru a identifica termenii cei mai adecvați, s-ar putea să vă lipsească publicul țintă. Alegerea cuvintelor cheie potrivite (cele cu volum ridicat și concurență redusă) poate, de asemenea, să facă clasarea anunțului mai mare și să coste mai puțin.

În timp ce o sumă licitată CPC competitivă și cuvinte cheie foarte vizate sunt importante, Scorul dvs. de calitate joacă, de asemenea, un rol semnificativ în clasamentul dvs. SERP:

Scorul de calitate indică cât de bine îndeplinește anunțul dvs. nevoile și intenția de căutare a publicului țintă, motorul de căutare îl folosește pentru a oferi căutătorilor cele mai utile rezultate posibile. Pentru a calcula Scorul de calitate, platformele SEM analizează o varietate de factori:

Avantajele unei strategii detaliate

1. Implementare rapidă și ușoară

Configurarea unei campanii de publicitate în căutare este relativ rapidă și ușoară. Este foarte flexibil și configurabil și poate fi configurat de obicei în doar câteva ore. În plus, se pot face modificări ad hoc, astfel încât să puteți adapta continuu conținutul site-ului dvs. web, cuvintele cheie și cheltuielile publicitare pe baza comportamentului publicului.

De asemenea, puteți să importați campaniile Google Ads existente direct în Bing Ads, astfel încât, cu doar câteva clicuri, campania dvs. funcționează și nu trebuie să recreați totul de la zero:

2. Intenție ridicată a utilizatorului

Deoarece publicitatea în căutare se bazează pe interogări de căutare axate pe cuvinte cheie, aceasta oferă anunțuri foarte direcționate utilizatorilor de căutare. Oamenii îți spun ce le place - așa că ajungi la un public adecvat. De fapt, un sondaj indică faptul că 90% dintre căutători știu exact ce caută, ceea ce este un semn bun atunci când doriți să ia măsuri (cumpărați, descărcați, vă înscrieți etc.).

De asemenea, deoarece anunțurile cu căutare plătite sunt extrem de vizate, acestea sunt considerate mult mai puțin intruzive decât alte tipuri de anunțuri. Oferind o experiență de utilizare mai bună utilizatorilor de internet, aceștia pot, la rândul lor, crește substanțial ratele de conversie și rentabilitatea investiției.

3. Rezultate rapide

Există proprietăți imobiliare limitate pentru pozițiile de top în rezultatele căutării organice. Și pentru a ajunge la acele poziții râvnite este nevoie de multă muncă SEO. Chiar dacă reușiți să ajungeți acolo, este nevoie de mult timp și răbdare. Cu toate acestea, plătindu- vă calea către SERP (chiar dacă spațiul este limitat și aici), este mult mai rapid și mai simplu să înscrieți o poziție de top.

4. O mai mare conștientizare a mărcii

Publicitatea în motoarele de căutare ajută, de asemenea, la creșterea gradului de conștientizare a mărcii. Cu cât anunțul dvs. este mai înalt, cu atât se va vedea mai mult. Pe măsură ce potențialii se familiarizează cu dvs. în timp - recunoscându-vă ca o companie relevantă și de încredere. Termenii lor de căutare vor deveni din ce în ce mai legați de produsul, serviciul sau marca dvs. În plus, atunci când oamenii fac clic pe site-ul dvs. și aveți un pixel de reorientare, vor continua să vă vadă numele de marcă și propunerea de valoare în anunțurile grafice.

5. Măsurabilitate și analiză aprofundată

Motoarele de căutare precum Google, Yahoo și Bing oferă agenților de publicitate date în timp real. Și analize de căutare plătite, astfel încât performanța campaniei să poată fi urmărită și măsurată cu ușurință. Urmărirea informațiilor utile, detaliate, cum ar fi:

• Banii cheltuiți vs. valoarea generată
• Impresii totale
• CTR
• CPC
• Poziția medie a anunțului
• Rata de conversie
• Cost pe conversie
• Localizarea geografică a perspectivelor
• Ce tip de dispozitiv folosesc
• Timpul mediu pe pagină
• Ce pagini au vizitat pe site-ul dvs.

Statistici de publicitate în motorul de căutare

Indiferent dacă intenționați să adoptați o strategie de publicitate în căutare sau aveți deja una care trebuie îmbunătățită, trebuie luate în considerare câteva statistici interesante:

• În 2016, cheltuielile publicitare în căutarea digitală în SUA au fost de 29,24 miliarde de dolari. Doar în prima jumătate a anului 2017 a ajuns la 19,1 miliarde de dolari. Până în 2019, se estimează că va ajunge la 40,6 miliarde de dolari.
• Astăzi, cheltuielile publicitare în căutare reprezintă aproape jumătate din cheltuielile totale publicitare digitale.
• Începând cu ianuarie 2018, Google a generat 63,4% din toate interogările de căutare din SUA, devenind astfel liderul continuu al pieței; Site-urile Microsoft (inclusiv Bing) dețin o cotă de piață de 23,7%; și Oath (cunoscut anterior ca Yahoo) are o cotă de piață de căutare de 11,9%:

• Costul mediu pe acțiune (CPA) într-o campanie de căutare Google Ads este de 59,18 USD.
• Cea mai scumpă frază de cuvinte cheie din Google Ads este „cel mai bun avocat pentru mezoteliom”, la 935,71 USD pe clic.

2 tendințe majore

1. Direcționare îmbunătățită către public

Mulți agenți de publicitate experimentați prezic că o strategie detaliată a cuvintelor cheie nu mai este suficientă. Mai degrabă, cea mai reușită strategie de publicitate în căutare va include și direcționarea intensificată către public. Aceasta înseamnă mesaje foarte personalizate, o experiență îmbunătățită și personalizată a utilizatorului și strategii mai bune de generare de bani.

În timp ce cuvintele cheie vor rămâne fundamentul, un public foarte segmentat va fi cel care determină schimbarea și separă campaniile bune de campaniile mari, extrem de profitabile.

2. Căutarea vocală continuă să crească

Odată cu popularitatea crescândă a căutării vocale - asistată de difuzoare inteligente - au fost aduse propoziții complete atât pentru interogările de căutare, cât și pentru răspunsurile de la motoarele de căutare. În timp ce agenții de publicitate pot să nu construiască întregi campanii publicitare plătite în jurul căutării vocale. Cu siguranță, ar trebui să recunoască modul în care se schimbă comportamentele de căutare cu căutarea vocală: prin voce (de exemplu, Google Home, Amazon Echo) sau prin ecran (de exemplu, Siri, Cortana, Asistent Google).

Ceea ce va forma publicitatea prin căutarea vocală și difuzoarele inteligente rămâne de văzut, dar două predicții comune includ mai multe parteneriate și cuvinte cheie mai lungi.

Treceți înaintea fiecărui rezultat organic

Întrucât publicitatea cu motor de căutare vă pune direct în fața utilizatorilor care caută activ ceea ce oferiți. Nu se poate nega că o strategie detaliată vă poate ajuta să depășiți rezultatele organice. Când se face corect, publicitatea prin căutare pe internet este o modalitate excelentă de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, de a genera clienți potențiali, de a genera vânzări online și de a câștiga noi clienți. Desigur, acest lucru se poate întâmpla numai atunci când este asociat cu o pagină de destinație optimizată după clic.

Complet cu un constructor prietenos cu designerii, colaborarea în echipă, Instablocks ™, analize avansate și multe altele, platforma de optimizare post-clic Instapage împuternicește agenții de publicitate digitale să creeze cea mai eficientă experiență de clic post-anunț. Nicio altă platformă nu se compară.