6 pagini de destinație SoFi pentru a vă influența proiectarea următoarei pagini

SoFi - compania de finanțe personale care oferă împrumuturi personale, credite ipotecare și refinanțarea împrumuturilor studențești - se mândrește cu abordarea sa unică de creditare, oferind rate mai mici ale dobânzii și economii mai mari ale clienților decât alte companii financiare. Pentru a promova cel mai bine aceste oferte, utilizează pagini de destinație după clic pentru a face publicitate la multe dintre produsele, serviciile și ofertele lor speciale.

Anterior, am arătat cum LendingClub folosește paginile de destinație după clic pentru a-și crește baza de clienți. Acum, să examinăm modul în care SoFi își folosește propriile acțiuni pentru a conduce acțiuni specifice și pentru a atinge diferite obiective de afaceri.

Ce este o pagină de destinație după clic?

O pagină de destinație după clic este o pagină web independentă care folosește elemente persuasive (cum ar fi titluri convingătoare, medii interesante, dovezi sociale valoroase, butoane CTA care atrag atenția, etc.) pentru a convinge vizitatorii să ia măsuri cu privire la o ofertă specifică. Această acțiune ar putea fi descărcarea unui ghid, înregistrarea la un webinar, înscrierea pentru un cont, programarea unei demonstrații și multe altele.

6 moduri în care SoFi folosește pagini de destinație post-clic

(Pentru paginile de destinație post-clic mai scurte, am afișat întreaga pagină. Pentru paginile mai lungi, am afișat numai deasupra paginii, așa că va trebui să faceți clic pe pagină pentru a vedea câteva dintre punctele pe care le discutăm. De asemenea, unele pagini pot fi supuse testării A / B cu o versiune alternativă decât este afișată mai jos.)

1. Să ofere calcule ale dobânzii împrumutului personal

O căutare pe Google a „împrumutului personal SoFi” a arătat acest anunț de căutare plătit:

Când utilizatorii de căutare fac clic pe extensia de sitelink „Plătiți-vă cardurile de credit”, aceștia sunt aduși la această pagină de destinație post-clic, unde pot vedea ratele dobânzii împrumutului personal pe care SoFi le poate oferi:

Ce face bine pagina:

• Designul click-through permite vizitatorilor să se încălzească la ofertă fără să se simtă presați să convertească cu un formular de captare a plumbului în fața lor.
• Titlul este orientat spre beneficii și suficient de mare pentru ca vizitatorii să observe imediat.
• Copia butonului CTA folosește persoana întâi și le spune prospecților exact ce vor primi făcând clic. (Notă: îndemnul „Găsește-mi rata” este utilizat pe multe dintre paginile web ale SoFi, deoarece obiectivul lor principal este creșterea noilor înscrieri.)
• Asigurarea perspectivelor că verificarea ratei lor nu le va afecta scorul de credit este inteligentă, deoarece aceasta este probabil o preocupare comună.
• „De ce SoFi?” secțiunea prezintă vizitatorilor principalele avantaje ale împrumuturilor de la SoFi. Furnizarea de statistici și exemple specifice în fiecare categorie servește drept dovadă socială și ajută la convingerea în continuare a perspectivelor de a acționa.
• Graficul de comparare a împrumuturilor personale (și secțiunea „Cât puteți economisi?”) Demonstrează modul în care împrumuturile personale SoFi se compară cu alte tipuri populare de împrumuturi, răspunzând la multe dintre întrebările pe care le-ar putea avea perspectivele.
• Mai multe butoane CTA cooperative oferă vizitatorilor mai multe oportunități de conversie la diferite secțiuni ale paginii.
• Insignele de securitate din subsol informează potențialii că informațiile lor private vor rămâne în siguranță.

Ce ar putea fi modificat și testat A / B:

• Sigla SoFi și linkurile de subsol sunt distractive și ar putea elimina vizitatorii de pe pagină înainte de a efectua conversia.
• Imaginea pare să nu aibă legătură cu oferta de pagini de destinație după clic. Deși ar putea fi o imagine a oamenilor care își sărbătoresc libertatea de datorii, nu există suficiente dovezi care să știe asta cu siguranță.
• Schimbarea culorii butonului CTA în roșu l-ar ajuta să iasă mai mult în evidență, deoarece există deja mult albastru pe pagină, iar luminile din secțiunea antet împiedică galbenul sau portocaliul să fie o opțiune bună.
• Un număr de telefon cu clic pentru apelare ar oferi o experiență mai bună utilizatorului, în special pentru persoanele de pe dispozitive mobile.
• Multe link-uri din subsol, inclusiv rețelele de socializare, butoanele de descărcare a aplicațiilor și multe altele ar putea intimida vizitatorii, descurajându-i să facă conversii.

2. Pentru a încuraja participarea la concursul de rezidențiat

Acest anunț de pe Facebook promovează un concurs SoFi, în care un rezident medical va câștiga 30.000 USD pentru cheltuielile de trai, plus instrumentele și resursele pentru a-i sprijini pe parcursul carierei lor medicale:

Când utilizatorii Facebook fac clic pe adresa URL din descriere, sunt direcționați către această pagină de destinație după clic:

Ce face bine pagina:

• Titlul și subtitlul se completează bine - titlul este scurt și simplu, iar titlul oferă mai multe detalii despre ofertă, explicând modul în care SoFi sprijină rezidenții.
• Doar un câmp de formular îl face, astfel încât vizitatorii sunt mai predispuși să participe la concurs.
• Secțiunea „Ajutăm medicii să meargă mai departe” acționează ca dovadă socială, comunicând prospecților exact cum a ajutat SoFi pe ceilalți și cum ar putea să-i ajute și pe ei.
• „Ce veți obține când vă alăturați seriei” oferă vizitatorilor detalii despre ce le va oferi SoFi dacă decid să se alăture.
• Al doilea formular și butonul CTA oferă potențialilor o a doua oportunitate de conversie după ce au aflat mai multe despre ofertă.
• Mărturia lui Rajesh Sekar servește drept dovadă socială, probabil încurajându-i pe alții să obțină ajutor și de la SoFi. Adăugarea unei capturi de cap ar face-o și mai convingătoare.
• Cronometrul cu numărătoare inversă creează un sentiment de urgență vizitatorilor, comunicându-le exact cât timp mai rămâne până când începe rezidența.

Ce ar putea fi modificat și testat A / B:

• Sigla SoFi și linkurile de subsol ar putea elimina cu ușurință vizitatorii din pagină înainte de a efectua conversia.
• Redirecționarea privirii medicului către titlu sau formă ar atrage mai multă atenție asupra acestor elemente, încurajând probabil mai multe participări la concurs.
• Butoanele CTA sunt abia vizibile la prima aterizare pe pagină și chiar și după ce formularul este completat, ele încă se amestecă cu fundalul albastru.
• Copia butonului CTA, „Join the series”, nu este foarte convingătoare. Ceva mai atrăgător, cum ar fi „Intră pentru o șansă de CÂȘTIG!” ar putea încuraja mai mulți potențiali să facă clic.
• Imprimarea fină din subsol ar putea intimida vizitatorii și îi poate împiedica să se convertească.

Următoarele pagini de destinație SoFi după clic nu sunt adevărate pagini de destinație după clic, deoarece nu prezintă o ofertă independentă, așa cum ar trebui să o facă o pagină de destinație după clic. Acestea conțin, de asemenea, o navigare a antetului, un subsol mare și o imprimare fină detaliată, care ar putea distrage cu ușurință vizitatorii de pe pagină. Cu toate acestea, ele folosesc multe elemente cheie ale paginii de destinație după clic - așa că haideți să vedem ce fac bine și ce ar putea fi testat A / B pentru rate de conversie mai mari.

3. Pentru a convinge oamenii să se alăture listei de așteptare SoFi Money

Ce face bine pagina:

• O pagină simplificată, împărțită în secțiuni fiecare cu un antet de secțiune, oferă vizitatorilor o navigare ușoară.
• Titlul și subtitlul oferă o imagine de ansamblu asupra a ceea ce oferă această pagină (și, mai precis, a ceea ce oferă SoFi Money).
• Un formular cu un singur câmp facilitează accesul rapid și ușor vizitatorilor la lista de așteptare.
• Imaginea arată perspectivele la care arată aplicația mobilă SoFi Money.
• Iconografia și copierea aldinată ajută la evidențierea principalelor avantaje ale SoFi Money.
• Graficul dobânzii demonstrează cât de mult mai mult interes poate fi câștigat cu SoFi decât cu alte conturi de verificare medii.
• Secțiunea „Întrebări frecvente” ar putea contribui la creșterea șanselor de conversie ale prospectului.
• Un al doilea formular din partea de jos a paginii oferă potențialilor o altă oportunitate de a se alătura listei de așteptare după ce ați aflat mai multe despre SoFi Money.

Ce ar putea fi modificat și testat A / B:

• Ofertele multiple (alăturați-vă listei de așteptare și găsiți rata mea) ar putea confunda vizitatorii și îi vor împiedica să facă conversii.
• Adăugarea unui chat live pentru a răspunde la orice întrebări suplimentare pe care le-ar putea avea perspectivele ar putea contribui la creșterea ratelor de conversie.
• Butoanele de partajare socială acționează ca legături de ieșire, putând duce vizitatorii departe de pagină înainte de a efectua conversia.

4. Să ofere un parteneriat cu SoFi

Ce face bine pagina:

• Mai multe butoane CTA acționează ca etichete de ancorare, ducând vizitatorii direct în partea de jos a paginii unde se află formularul.
• Calculatorul contribuției la împrumuturi studențești ajută la personalizarea experienței post-clic a paginii de destinație a vizitatorului.
• Secțiunile „De ce SoFi” și „Mărturii” oferă dovezi sociale ample care îi încurajează pe ceilalți să se asocieze cu SoFi.
• Opțiunea Completare automată cu LinkedIn oferă clienților o experiență mai bună a utilizatorului, ceea ce le face rapid și ușor completarea formularului.

Ce ar putea fi modificat și testat A / B:

• Titlul „Fă ca SoFi să funcționeze pentru compania ta” pare că viitorul trebuie să fie responsabil pentru ceva înainte ca aceștia să poată beneficia.
• Multe oferte diferite - calculatorul tarifelor, contactați SoFi despre un parteneriat, abonați-vă la lista de e-mailuri, consultați datele din cartea albă etc. - ar putea copleși vizitatorii și îi vor împiedica să se convertească.
• Adăugarea de spațiu alb ar face pagina mai puțin aglomerată, mai navigabilă și mai ușor de înțeles.

5. Pentru a genera descărcări de hârtie albă pentru Beneficii de împrumut pentru studenți

Ce face bine pagina:

• Designul opt-in în 2 pași permite vizitatorilor să afle totul despre hârtia albă înainte de a se confrunta cu un formular.
• Titlul și subtitlul oferă vizitatorilor o imagine de ansamblu asupra cărții albe și de ce ar trebui să o descarce.
• Imaginea hârtiei albe arată perspectivelor cum arată resursa înainte de a o descărca.
• Iconografia și copierea îndrăzneață facilitează vizitatorii să găsească ceea ce conține cartea albă.

Ce ar putea fi modificat și testat A / B:

• O fotografie de stoc ca imagine de fundal nu este excelentă pentru a provoca un sentiment de emoție în vizitatori. De asemenea, nu face o treabă excelentă în legătură cu oferta.
• Butoanele CTA albastre s-ar evidenția mai mult într-o culoare care nu este utilizată în altă parte a paginii, cum ar fi portocaliul.
• Copia butonului CTA, „Descărcați acum”, este vagă și lipsită de inspirație. Schimbându-l cu ceva mai personalizat și mai incitant, cum ar fi „Arată-mi Cartea albă!” ar produce probabil rezultate mai bune.
• Butoanele de partajare socială oferă căi de evacuare pentru vizitatori, reducând potențial ratele de conversie.
• Ofertele multiple (calculatorul de rate, descărcarea hârtiei albe, SoFi la locul de muncă, vizualizarea blogului etc.) ar putea deruta vizitatorii, împiedicându-i să se convertească.

6. Pentru a mări descărcările Ghidului cumpărătorului de locuințe

Ce face bine pagina:

• Formularul de înscriere în doi pași reduce fricțiunea, permițând vizitatorilor să afle mai întâi despre ofertă și apoi să completeze formularul la pasul următor.
• Imaginea casei este relevantă pentru ofertă (deși o imagine mai realistă ar putea fi mai eficientă decât o imagine stoc).
• Pagina de însoțire a ghidului oferă perspectivelor o previzualizare a aspectului resurselor lor înainte de ao descărca.
• Iconografia și copierea cu marcatori evidențiază ceea ce se află în ghid, făcând mai ușor și convenabil pentru potențiali să scaneze pagina și să găsească cele mai importante informații.

Ce ar putea fi modificat și testat A / B:

• Ghidul nu este închis. Când potențialii dau clic pe butonul CTA „Descărcați ghidul”, li se afișează o fereastră pop-up cu opțiunea de a introduce adresa de e-mail pentru a vă abona la blog sau de a descărca ghidul fără a furniza informații.
• Schimbarea culorii butonului CTA la una mai contrastantă (cum ar fi portocaliul) i-ar ajuta să atragă mai multă atenție.
• „Ghidul de descărcare” de pe butonul CTA ar putea fi mai personalizat și mai convingător, cum ar fi „Trimiteți ghidul cumpărătorului acasă!”
• Butoanele de partajare socială servesc drept căi de evacuare, prin care vizitatorii pot părăsi pagina fără a descărca ghidul.
• Îndemnuri suplimentare („Găsește-mi tariful”, „Vezi licențele ipotecare”, „Vezi blogul nostru” etc.) ar putea distrage vizitatorii de la oferta principală a paginii.

Ce puteți lua din aceste pagini de destinație SoFi după clic?

Este clar din primele două exemple de mai sus că SoFi recunoaște importanța utilizării paginilor de destinație post-clic pentru a genera conștientizare și clienți potențiali pentru campaniile lor de marketing și publicitate. Luați notițe din paginile SoFi, dar asigurați-vă că creați pagini de destinație personalizate și dedicate după clic pentru toate ofertele dvs. Astfel, campaniile dvs. își pot atinge potențialul maxim.

Creați o experiență de vizitator mai bună și generați mai mulți clienți potențiali, construind astăzi pagini de destinație 100% personalizabile după clic cu Instapage. Înscrieți-vă astăzi pentru o demonstrație Enterprise.