Singurul ghid pentru anunțuri Gmail de care aveți nevoie pentru a vă promova ofertele

Publicat: 2018-03-26

O persoană obișnuită petrece în medie 4,1 ore verificându-și e-mailul de lucru în fiecare zi - adică 20,5 ore pe săptămână! Cu acea perioadă de timp dedicată e-mailului, este ușor de văzut de ce reclamele Gmail pot fi una dintre cele mai bune modalități de a viza clienții potențiali.

Deși generatorul de plumb este o modalitate de a intra în căsuța de e-mail a unui prospect, poate fi o provocare pentru multe companii. Anunțurile Gmail oferă o modalitate de a convinge clienții să predea informațiile lor personale.

Ce sunt anunțurile Gmail?

Anunțurile Gmail - cunoscute și sub numele de Anunțuri sponsorizate Gmail, Promoții sponsorizate Gmail și Anunțuri promoționale sponsorizate Gmail - sunt anunțuri interactive, plătite, pe care agenții de publicitate le pot difuza în căsuțele de e-mail ale potențialilor lor. Anunțurile din Gmail sunt afișate în partea de sus a căsuței de e-mail a unui utilizator în fila socială sau promoții:

După ce se face clic pe orice parte a anunțului, acesta deschide anunțul complet prin e-mail. Extins, anunțul Lyft de mai sus arată la fel ca un e-mail tipic cu o linie de subiect, conținutul media, opțiunea de a redirecționa mesajul, de a salva mesajul și multe altele. De asemenea, este afișat anunțul cu marjă dreaptă care conține același link ca și anunțul complet:

Cum funcționează anunțurile Gmail?

Similar unui anunț Yahoo Mail, anunțurile din Gmail pot fi:

Faceți clic pentru o conversie potențială
Salvat în căsuța de e-mail a utilizatorului (făcând clic pe pictograma stea din partea de sus a e-mailului sau pe butonul „Salvare în căsuța de e-mail” din partea de jos a e-mailului)
Redirecționat altcuiva (făcând clic pe butonul albastru „Redirecționare” din partea de jos a e-mailului)
Închis fără a lua nicio măsură

Utilizatorii pot interacționa cu anunțul dvs. Gmail extins în mai multe moduri diferite, în funcție de elementele și aspectul acestuia. Opțiunile includ redarea unui videoclip, completarea unui formular de captare a clienților potențiali, accesarea site-ului sau a paginii de destinație post-clic sau pe dispozitivul mobil, clic-pentru-apel sau descărcarea unei aplicații.

Google optimizează automat anunțurile Gmail pentru a se asigura că sunt plăcute din punct de vedere estetic oriunde sunt afișate: desktop, mobil sau aplicația Gmail. De exemplu, iată același anunț afișat pe desktop și în aplicația mobilă Gmail:

Mai întâi prăbușit pe desktop:

Și s-a prăbușit pe mobil:

Apoi extins pe desktop:

Și extins pe mobil:

În ambele locații, imaginile au dimensiunile corecte; copia este formatată corespunzător, butoanele CTA sunt poziționate pentru a ieși în evidență etc., pentru a oferi spectatorilor o experiență bună de utilizare.

Modul în care primiți taxe și opțiunile de direcționare disponibile

Este important să rețineți că anunțurile Gmail sunt anunțuri cu plată pe clic, ceea ce înseamnă că plătiți doar pentru clicul care vă extinde inițial anunțul, mai degrabă decât de fiecare dată când cineva interacționează cu anunțul dvs. extins.

Anunțurile din Gmail utilizează opțiuni tipice de direcționare către Rețeaua de display, inclusiv cuvinte cheie pentru public, segmente de public de pe piață, date demografice, segmente de public de afinitate, direcționare automată, remarketing, potrivire cu clienții și evenimente de viață.

Cele mai bune practici privind anunțurile Gmail

1. Promovați o ofertă de top

Utilizatorii Gmail care vă văd anunțurile sunt, de obicei, în partea de sus a pâlniei dvs. de marketing - probabil în stadiul de conștientizare sau de evaluare. Pentru a le atrage, trebuie să recunoașteți că probabil au o familiaritate minimă cu marca și produsul dvs. În plus, din moment ce nu v-au căutat (cum este cazul anunțurilor cu căutare plătite), probabil că nu au intenție mică sau deloc de a cumpăra.

Deoarece potențialii dvs. nu sunt pregătiți să efectueze o achiziție, anunțul dvs. ar trebui să se concentreze pe oferirea de conținut gratuit sau colectarea informațiilor despre clienți potențiali, cum ar fi o adresă de e-mail pentru a începe să le trimiteți e-mailuri reale . Un seminar web educațional cu un formular de înregistrare sau un PDF închis este o idee excelentă pentru a susține potențialii în continuare în pâlnia dvs.

2. Profită de concurenții tăi

Una dintre cele mai mari provocări ale publicității Gmail este să știi dacă vizezi cel mai bun public. Strategia de cucerire a concurenților - utilizarea domeniilor concurenților dvs. ca metodă de direcționare - este excelentă pentru reglarea fină a direcționării. Acest lucru permite afișarea anunțurilor dvs. ori de câte ori un utilizator Gmail primește un e-mail de la unul dintre concurenții dvs. În cele din urmă acest lucru ajută la atragerea unui public care este probabil să fie foarte interesați de produsul sau serviciul.

De exemplu, Hanapin Marketing a încărcat o listă a celor mai apropiate domenii de concurență și a înregistrat rate de clic de până la 33%.

3. Proiectați anunțul extins ca o pagină de destinație după clic

Acestea sunt cuvintele exacte ale Google. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă concentrați asupra mai multor elemente cheie și să proiectați cele mai bune practici:

Copiere: copia din anunțul restrâns ar trebui să apară în mod vizibil în anunțul extins. Ar trebui să fie direct și la obiect, dar să evidențieze și propunerea dvs. de valoare unică, astfel încât spectatorii să știe exact care sunt avantajele ofertei dvs. și ce câștigă făcând clic.
Culoare CTA: CTA dvs. trebuie să „scoată” din anunț pentru a atrage atenția utilizatorului și a-i convinge să convertească. Aceasta înseamnă că butonul dvs. ar trebui să contrasteze cu restul anunțului.
Copie CTA: în loc să scrieți o copie vagă precum „Trimiteți”, „Înscrieți-vă” sau „Descărcați”, folosiți o copie personalizată, atrăgătoare, cum ar fi „Îmbunătățește-mi rentabilitatea investiției” sau „Vreau sfaturile gratuite pentru Google Ads”.
Imagini: evitați să folosiți fotografii brânzeturi, fotografii prea mici pentru a înțelege contextul sau fotografii prea colorate. În schimb, alegeți fotografii cu eroi sau infografii, care îi vor ajuta pe vizitatori să înțeleagă mai bine valoarea ofertei dvs. Pentru mai multe informații, consultați ghidul pentru selectarea celor mai bune fotografii stoc.

Exemple de reclame Gmail

Exemplele de mai jos demonstrează cele mai bune practici enumerate mai sus. Iată unul de la Walmart - mai întâi prăbușit, apoi extins:

Deși majoritatea mesajelor publicitare sunt consistente, există o piesă critică care este destul de diferită. Anunțul restrâns promovează minimum 35 USD, în timp ce anunțul extins face publicitate minimum 50 USD. Detalii de acest gen ar putea descuraja potențialii de a face clic și de a valorifica oferta dvs. În plus, nu există niciun buton CTA proeminent pe anunțul extins care ar putea reduce rata de clic.

Acest anunț care investește în Regula 1 include o copie potrivită în ambele locuri:

Atât titlurile, cât și descrierile sunt aceleași. De asemenea, toată copia este directă și evidențiază UVP, astfel încât destinatarii să știe exact ce vor câștiga prin acțiune: șansa unui loc gratuit la Atelierul de investiții transformaționale de 3 zile.

Culoarea și copia butonului CTA sunt, de asemenea, optimizate. Portocaliul iese în evidență pe fundal, iar „Solicitați un loc gratuit acum” este descriptiv și convingător. În plus, în loc să se afișeze o fotografie de stoc generică, este afișată o imagine a atelierului pentru a oferi prospecților o idee despre cum va fi.

Serviciul de livrare a setului de masă al Martha Stewart, Martha & Marley Spoon, folosește imagini superb în reclama lor extinsă:

Prima imagine arată cum arată pachetul atunci când este livrat (deși acest lucru ar putea fi mai eficient dacă un client îl deține), a doua arată etapa de pregătire a mesei, iar a treia arată produsul final.

Copia de anunț restrânsă și extinsă este aceeași, incluzând o promoție atrăgătoare și un UVP clar definit. Butonul albastru CTA iese în evidență, deoarece nu există niciun alt albastru prezent; cu toate acestea, copia ar putea fi mai personalizată și mai convingătoare pentru a încuraja mai multe clicuri.

Iată un alt anunț cu un UVP foarte clar, care oferă potențialilor posibilitatea de a „efectua rapid examene, de a depune fără probleme reclamațiile VSP și de a crea estimări ușoare ale clienților”, atât colapsat, cât și extins:

În cele din urmă, acest exemplu de anunț mobil demonstrează opțiunea de clic pentru apelare mobilă:

Când potențialii dau clic pe butonul „Apelați” din partea de jos a anunțului, le permite în mod automat să contacteze serviciul pentru clienți, oferind o experiență optimă pentru utilizator.

Cum să creați anunțuri Gmail

Gmail permite crearea de anunțuri numai în noua experiență Google Ads. Cu condiția să aveți acces, există două moduri de a crea anunțuri Gmail:

Creați: încărcați materialele text, imagine și video. Apoi, Google va optimiza reclama dvs. pentru dvs.
Încărcare: proiectați un anunț cu o singură imagine sau HTML complet personalizat și încărcați-l printr-un fișier zip care conține un fișier html, imagini, o imagine de anunț restrânsă și un fișier teaser.txt.

Crea

Conectați-vă la contul dvs. Google Ads.
Alegeți „Campanii pentru Rețeaua de display” din navigare.
În meniul pentru pagini din stânga, faceți clic pe „Anunțuri și extensii”.
Faceți clic pe butonul albastru plus.
Selectați „Anunț Gmail”.
Furnizați informațiile necesare pentru ca Google să vă creeze anunțul.

Încărcați

Conectați-vă la contul dvs. Google Ads.
Alegeți „Campanii pentru Rețeaua de display” din navigare.
În meniul pentru pagini din stânga, faceți clic pe „Anunțuri și extensii”.
Faceți clic pe butonul albastru plus.
Selectați „Încărcați anunțuri Gmail” sau selectați Încărcați anunțuri grafice, apoi selectați o campanie Gmail.
Furnizați informațiile necesare pentru a vă crea anunțul.

Specificații publicitare Gmail

Specificațiile anunțului restrâns

Toate anunțurile Gmail au aceleași specificații de anunțuri restrânse:

Logo: Dimensiune minimă: 144px x 144px; Dimensiune maximă: 150KB; Raport de aspect 1: 1
Nume companie: până la 20 de caractere (trebuie să fie numele recunoscut al agentului de publicitate)
Titlu: Până la 25 de caractere
Descriere: Până la 90 de caractere
Adresa URL afișată: până la 255 de caractere
Adresa URL finală: fără limită de caractere

Specificații de anunțuri extinse

Specificațiile extinse ale anunțurilor diferă în funcție de crearea sau încărcarea unui anunț.

Crearea

Titlu: Până la 25 de caractere
Descriere: Până la 90 de caractere
Numele companiei: până la 20 de caractere
Buton CTA: până la 15 caractere
Sigla: dimensiune minimă de 144 px x 144 px; Dimensiune maximă de 150 KB (1 MB pentru imaginea antetului și imaginea de marketing); Raport de aspect de 1: 1
Imagini: Raport de aspect 1: 1; Dimensiune minimă de 300px x 300px; sau link video YouTube cu dimensiunea miniaturii video de 324 x 183.
Formate de imagine acceptate: JPEG, JPG, PNG, GIF (non-animat)

Încărcare

Încărcare imagine: [300px la 650px] x [300px la 1000px]
Formate de imagine acceptate: JPEG, JPG, PNG, GIF (non-animat)
Dimensiunea maximă a imaginii: 1 MB

Notă: Ghidul cu specificațiile de publicitate digitală Instapage conține aceste specificații publicitare și multe altele. Include tot ce aveți nevoie într-un singur loc - dimensiuni, formate de fișiere, exemple și multe altele.

Concluzie

Anunțurile Gmail sunt un mod extrem de eficient de a interacționa cu un public direcționat dincolo de eforturile dvs. tradiționale de căutare, deoarece vă permit să ajungeți la clienți potențiali unde își petrec o mare parte din timpul lor: căsuța de e-mail.

Pentru a crea cel mai optimizat anunț Gmail, consultați manualul cu specificațiile de publicitate digitală Instapage pentru cele mai actualizate specificații publicitare și opțiuni de direcționare. Apoi, asigurați-vă că ați finalizat campania publicitară, oferind o pagină de destinație optimă după clic, de la anunț la pagina de destinație, după Instapage - cea mai robustă platformă de optimizare după clic.