Cum să explici oricui marketingul de conținut [Exemple noi]

Care este primul pas pentru a explica marketingul de conținut?

Dacă folosiți definiția „oficială” de la CMI, înseamnă să respirați adânc.

Trebuie să-ți dai putere plămânilor pentru a rosti o propoziție de 32 de cuvinte cu aproximativ 80 de silabe.

Marketingul de conținut este o abordare strategică de marketing axată pe crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consecvent pentru a atrage și menține un public clar definit și, în cele din urmă, pentru a conduce la acțiuni profitabile ale clienților.

Când încheiați, așteptați-vă să vedeți ochii ascultătorului străluciți sau un ușor semn din cap care indică că a înțeles, astfel încât să nu continuați să vorbiți.

Definiția oficială a CMI a marketingului de conținut funcționează bine în sens academic – explicând scopul strategic al domeniului. Dar în conversațiile de zi cu zi, nu este cea mai bună opțiune.

În schimb, alegeți unul dintre aceste exemple adaptat ascultătorului dvs. - fie un partener, un vecin, un prieten, un părinte, un bunic, un adolescent, un asociat de afaceri sau un membru al rețelei sau un invitat la un eveniment social.

În cele din urmă, luați în considerare adăugarea la repertoriul dvs. a unuia sau mai multor explicații din viața reală de la cinci vorbitori de Content Marketing World.

Declarație de deschidere pentru toate scenariile prezentate:

Marketingul de conținut nu este despre vânzarea unui produs, ci despre educarea sau distracția publicului.

Parteneri, vecini, prieteni etc.

Ai avut vreodată o scurgere de apă în casa sau apartamentul tău? Prima ta oprire este probabil un motor de căutare pe internet în care tastați sau spuneți „cum să remediați o scurgere de apă”.

Primul răspuns care apare este de la HomeX Plumbing and Rooter. Articolul prezintă cinci pași rapidi pentru a repara scurgerile de apă. În timp ce compania vinde servicii de instalații sanitare, soluțiile pe care le împărtășesc nu necesită asistența unui instalator.

S-ar putea să vă întrebați de ce HomeX ar ajuta oamenii să învețe cum să facă ceva pe care compania îl vinde ca serviciu. Ei bine, abordând nevoia imediată a persoanei, persoana le vede ca pe o sursă utilă de informații. Nu numai că învață că această marcă există, dar atunci când trebuie să cheme un instalator pentru a le ajuta cu o soluție pe termen lung sau o altă nevoie, este mai probabil să sune HomeX.

Generațiile mai vechi

Fidelity este o firmă de brokeraj care vinde produse legate de investiții. În fiecare săptămână, trimite un buletin informativ gratuit numit Fidelity Viewpoints clienților și persoanelor care se înscriu la acesta prin intermediul site-ului web. Acoperă piețele financiare, strategiile de investiții și subiecte legate de finanțele personale.

Deoarece Fidelity oferă produse de pensionare, cum ar fi IRA și conturi 401(k), ei știu că un segment al publicului buletinului lor informativ este interesat de subiectele legate de îmbătrânire. Așa că au publicat un articol în buletinul informativ despre cum să pregătiți o casă astfel încât rezidentul să poată îmbătrâni la locul său, subliniind cei șase factori de succes și evidențiind principalele concluzii chiar de la începutul piesei.

La sfârșitul articolului, Fidelity sugerează conținut suplimentar pe site-ul său – centrul său de informații despre evenimente de viață și un articol despre cum să vorbești bani cu familia. Conținutul respectiv este cel mai probabil util pentru un cititor al articolului privind îmbătrânirea în loc.

Acum, cititorul vede Fidelity ca pe o resursă utilă și valoroasă pentru lucrurile care sunt importante pentru el. Ei pot chiar să facă clic pe următorul pas pentru ca o persoană Fidelity să-și revizuiască strategia de pensionare, apropiindu-i cu un pas de a deveni client sau sporindu-și loialitatea ca client Fidelity actual.

Pre-adolescenți și adolescenți

Game Informer a început în 1991 ca revistă. În acest secol, s-a extins într-un site web grozav pentru toate lucrurile legate de jocurile video. Este deținut de GameStop și este promovat în magazinele lor. (În revista tipărită, toate reclamele sunt de la GameStop.)

Game Informer nu vinde jocurile. Acesta acoperă știri din industrie, recenzii, lansări și multe altele. De asemenea, publică videoclipuri și podcasturi originale, inclusiv The Game Informer Show, All Things Nintendo și Video Gameography.

Game Informer se referă la cultivarea și ajutarea comunității mai largi de jucători – și asta în cele din urmă aduce beneficii unei afaceri precum GameStop.

Asociat de afaceri sau networker

Cu tot ce se întâmplă în Washington, DC, poate fi dificil să ții pasul cu ceea ce trebuie să știi. De aceea Charles Schwab a creat podcastul WashingtonWise. La fiecare două săptămâni, când Congresul este în sesiune, gazda vorbește și intervievează oaspeții despre știrile și politicile care influențează investitorii.

De asemenea, ei preiau acel conținut audio și îl reambalează în alte formate preferate de investitori, cum ar fi acest articol bazat pe text: 5 Big Issues Top To-Do List din Washington.

Invitat la eveniment social

Uită-te la masa de bufet și vei vedea manifestarea marketingului de conținut. O mulțime de mărci de produse alimentare publică conținut pentru a-și ajuta publicul cu activitățile lor de gătit.

Ocean Spray publică un buletin informativ care conține o mână de rețete legate de sezon. De exemplu, în preajma Anului Nou, prezentau rețete de aperitive pentru crostini de slănină cu merișoare, shot-uri Jell-O condimentate cu afine, mușcături de mezeluri prăjite cu aer și dip de desert cu merișoare.

Acestea și alte rețete sunt, de asemenea, pe site-ul Ocean Spray, astfel încât oamenii care caută aperitive să le găsească și ele. În timp ce Ocean Spray dorește ca cititorul să-și cumpere merisoarele, este în regulă să împărtășească informațiile cu oamenii care s-ar putea să nu-și cumpere marca.

Încă 5 opțiuni pentru a explica marketingul de conținut

„Este ceea ce creez pentru a mă asigura că mă conectez cu tine.” – Deanna Ransom , președinte și director executiv, Women In Revenue

„Este conținutul care transmite un mesaj și este util... De exemplu, când aterizezi pe un site web și vezi postări de blog, videoclipuri și alt conținut și începi să simți că cunoști acea companie... Poți afla mai multe despre ele. , iar conținutul acestora vă ajută să vă rezolvați problemele. Începi să te conectezi cu ei și să ai încredere în ei.” – Amy Woods , fondator și CEO, Content 10x

„Marketingul de conținut este ceea ce ți-ai dori cu adevărat să fie marketingul – în care oamenii care încearcă să te determine să cumperi ceva doar te ajută și îți oferă răspunsuri la întrebările tale. (Ei) încearcă cu adevărat să fie sprijin de colaborare pentru tine în timpul procesului de cumpărare, în loc să sară direct la clic-acest-buton cumpără-acum.” – Andrea Fryrear , CEO și co-fondator, AgileSherpas

„Intram online pentru raspunsuri. Mergem online pentru soluții, lucruri, remedieri și ajutor. Ceea ce fac agenții de marketing de conținut este să construiască acele părți ale internetului care sunt cele mai utile pentru oamenii care au cu adevărat nevoie de această informație în momentul lor de adevăr. Marketingul de conținut înseamnă a crea lucruri care îi ajută pe oameni să facă lucruri în viața lor reală.” – Andy Crestodina , co-fondator și director de marketing, Orbit Media Studios

„A comunica fără a vinde... Asta diferențiază marketingul de conținut de multe alte părți ale marketingului. Este mai mult despre educație. Este vorba despre a investi în public. Este vorba de a răspunde la întrebări și de a fi o resursă utilă pentru publicul nostru.” – Mo nica Norton , șef de marketing de conținut, Yelp

OK, după ce ați citit toate răspunsurile potențiale din viața reală pe care le-ați putea folosi pentru a explica marketingul de conținut, aveți un favorit? Aveți un alt mod de a explica? Mi-ar plăcea să le citesc în comentarii.

Actualizat 10 ianuarie 2023

Imagine de copertă de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute