5 sfaturi de top pentru a conduce SEO și fuziunea PPC

Cum pot agenții de marketing B2B să folosească cât mai bine bugetele de marketing în fața provocărilor economice?

Când vine vorba de marketing online, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și publicitatea cu plata-pe-clic (PPC) cântăresc ca două dintre cele mai importante strategii din cartea de joc, cu pumnul lor combinat unu-doi acționând ca tip de multiplicator de forță. pe care mărcile B2B îl caută din ce în ce mai mult.

SEO este procesul fundamental de ajustare care ajută site-urile web să se asigure că conținutul lor relevant este găsit de motoarele de căutare și poate ajuta informațiile unei mărci să se claseze mai sus în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP), în timp ce PPC este metoda de publicitate de lungă durată prin care companiile plătesc pentru fiecare clic pe care îl primesc reclamele.

Atunci când aceste două tactici puternice, dar cu totul diferite, sunt combinate cu succes, SEO și PPC formează un instrument coeziv pentru orice afacere care dorește să aibă un impact mai mare asupra publicului țintă.

La fel ca în multe domenii ale marketingului și vieții profesionale, reunirea a două tehnici care sunt într-un fel fețe opuse ale aceleiași monede poate fi mai ușor de spus decât de făcut.

Din fericire, prin utilizarea celor mai bune practici practice, agenții de marketing B2B pot parcurge cu succes această linie fină.

Bugetele SEO cresc în 2023

În 2023, bugetele de marketing SEO sunt de așteptat să crească în mod uniform, cu 55,4% dintre profesioniștii SEO în roluri de agenție sau liber profesioniști plănuind să mărească cheltuielile, în timp ce un și mai mare 58% din echipele interne se așteaptă să cheltuiască mai mult pentru SEO în 2023, conform Căutării. Raportul Star of SEO: Performance, Salaries & Budgets pentru 2023, lansat recent de Engine Journal.

Cu SEO și PPC lucrând armonios împreună, companiile pot ajunge la mai mulți clienți potențiali cu mai puțin efort decât ar fi bazat doar pe unul singur. Utilizând în mod inteligent ambele tactici SEO și PPC simultan, agenții de marketing B2B pot genera clienți potențiali mai calificați către site-ul web al organizației dvs. - atât mai eficient, cât și mai rapid decât folosind doar una dintre aceste strategii.

Mai bine, SEO și PPC sunt prin natură extrem de complementare unul cu celălalt. Un plan SEO inteligent ajută la obținerea de rezultate organice de căutare mai ridicate, în timp ce PPC bine implementat permite direcționarea anumitor cuvinte cheie și expresii cu anunțuri care apar în partea de sus a SERP-urilor. PPC permite companiilor să-și transmită mesajul în fața publicului țintă mai rapid și mai eficient decât atunci când folosesc SEO singur.

„Indiferent de intenția lor, optimizați o cale fără întreruperi pentru căutarea dvs., iar utilizarea atât a SEO, cât și a PPC pentru a intra în legătură cu ei în momentele lor de luare a deciziilor poate avea ca rezultat mai multe venituri pentru organizația dvs.”, a spus Lemuel Park, co-fondator și CTO al BrightEdge. remarcat.

Când vine vorba în special de lumea B2B, pot specialiștii în marketing să combine cel mai bine SEO și PPC?

Pentru a profita la maximum de colaborarea SEO și PPC, haideți să trecem direct la cinci bune practici.

1 — Stabiliți obiective măsurabile

Înainte de a începe lucrul la orice campanie SEO sau PPC, este deosebit de important să stabiliți obiective măsurabile care să se alinieze cu obiectivele dvs. generale de marketing.

Acest lucru vă va asigura că veți putea să urmăriți performanța și să măsurați acele elemente de rentabilitate a investiției (ROI) care sunt cele mai importante pentru organizația dvs.

2 — Utilizați SEO pentru a informa PPC

SEO contribuie în mare măsură la înțelegerea cuvintelor cheie și a expresiilor cele mai importante pentru afacerea dvs., ceea ce, la rândul său, vă va ajuta să cunoașteți cele mai bune zone pentru a vă concentra anunțurile PPC.

3 — Profitați de remarketing

Re-marketingul este o modalitate puternică de a ajunge la persoanele care au făcut deja primul pas și au vizitat site-ul dvs. web sau au interacționat cu marca dvs. într-un alt mod - fie prin canalele sociale, fie prin alte puncte de contact digitale.

Acest lucru vă va permite să livrați conținut care este mai relevant și să obțineți rate de conversie mai mari din campaniile SEO și PPC, care sunt fuzionate inteligent într-un mod coeziv.

4 — Optimizați paginile de destinație

Pentru a profita la maximum de fuziunea dintre SEO și PPC, este, de asemenea, important să vă faceți timp pentru a vă asigura că paginile de destinație relevante pentru ambele strategii sunt complet optimizate pentru conversii.

Cum se face asta?

Asigurându-vă că se încarcă rapid, au design adaptat dispozitivelor mobile și oferă îndemnuri clare la acțiune.

5 — Monitorizați performanța

Este adevărat că campaniile SEO și PPC pot fi complexe - cu multe piese în joc în orice moment - așa că este, de asemenea, important să monitorizați performanța ambelor strategii în timp pentru a vă asigura că fiecare funcționează conform așteptărilor. Acest lucru va ajuta organizația dvs. să identifice acele domenii care necesită îmbunătățiri și vă va permite să faceți ajustări la strategiile SEO și PPC în consecință.

„Când vă revizuiți performanța SEO, gândiți-vă la modalități de a duce optimizarea la următorul nivel și de a crea experiențe și mai bune pentru clienți. Faceți conținutul găsibil, dar și credibil”, a sugerat Lee Odden în „Trust and the Search for Answers: How Influence Optimizes SEO Performance.”

Amplifică marketingul B2B cu fuziunea SEO și PPC

prin GIPHY

Pe măsură ce vă gândiți la strategia dvs. de marketing B2B pentru 2023 și la cum să obțineți cel mai bun profit pentru banii dvs., țineți cont de ceea ce am acoperit aici și că publicitatea SEO și PPC sunt două instrumente puternice atunci când sunt combinate. Combinând SEO cu tacticile PPC și urmând cele mai bune practici, inclusiv stabilirea de obiective măsurabile, valorificarea remarketingului, optimizarea paginilor de destinație și monitorizarea performanței, companiile în 2023 pot ajunge la mai mulți clienți potențiali mai repede decât oricând.

Când vine vorba de conținut B2B, crearea de marketing B2B premiat care înalță, dă voce talentului și umanizează cu autenticitate necesită timp și efort considerabil, motiv pentru care mai multe mărci aleg să lucreze cu o agenție de marketing digital de top, cum ar fi TopRank Marketing . Contactați-vă pentru a afla cum vă putem ajuta, așa cum facem de peste 20 de ani pentru companii, de la LinkedIn, Dell și 3M la Adobe, Oracle, monday.com și multe altele.