SEO 및 PPC 융합을 촉진하는 5가지 주요 팁

B2B 마케터가 경제적 어려움에 직면했을 때 마케팅 예산을 최대한 활용할 수 있는 방법은 무엇입니까?

온라인 마케팅과 관련하여 검색 엔진 최적화(SEO)와 클릭당 지불(PPC) 광고는 플레이북에서 가장 중요한 두 가지 전략으로 비중을 두며, 이들의 결합된 원투 펀치는 일종의 힘 승수 역할을 합니다. B2B 브랜드가 점점 더 추구하는

SEO는 웹사이트가 관련 콘텐츠를 검색 엔진에서 찾을 수 있도록 돕고 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 브랜드 정보 순위를 높이는 데 도움이 되는 기본적인 미세 조정 프로세스입니다. 반면 PPC는 기업이 비용을 지불하는 오랜 광고 방법입니다. 광고를 클릭할 때마다

이 두 가지 강력하지만 확실히 다른 전술이 성공적으로 결합되면 SEO와 PPC는 대상 고객에게 더 큰 영향을 미치려는 모든 비즈니스를 위한 응집력 있는 도구를 형성합니다.

마케팅 및 직업 생활의 많은 영역에서와 마찬가지로 동전의 양면에 있는 두 가지 기술을 결합하는 것은 말처럼 쉽지 않습니다.

고맙게도 실용적인 모범 사례를 사용하여 B2B 마케터는 그 한계선을 성공적으로 걸을 수 있습니다.

2023년에 증가하는 SEO 예산

검색에 따르면 2023년 SEO 마케팅 예산은 한결같이 증가할 것으로 예상되며 대행사 또는 프리랜서 역할의 SEO 전문가 중 55.4%가 지출을 늘릴 계획이며 사내 팀의 58%는 2023년에 SEO에 더 많은 비용을 지출할 것으로 예상합니다. Engine Journal이 최근 발표한 SEO 현황: 2023년 실적, 급여 및 예산 보고서.

SEO와 PPC가 조화롭게 함께 작동하면 기업은 하나만 의존하는 것보다 적은 노력으로 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다. SEO와 PPC 전술을 동시에 현명하게 활용함으로써 B2B 마케터는 이러한 전략 중 하나만 사용하는 것보다 더 효율적이고 빠르게 조직의 웹사이트로 더 많은 검증된 리드를 유도할 수 있습니다.

더 나아가 SEO와 PPC는 본질적으로 서로 매우 상호보완적입니다. 스마트한 SEO 계획은 유기적 검색 결과를 높이는 데 도움이 되며, 잘 구현된 PPC는 SERP 상단에 표시되는 광고로 특정 키워드 및 구문을 타겟팅할 수 있습니다. PPC를 사용하면 기업은 SEO만 사용할 때보다 대상 청중에게 더 빠르고 효과적으로 메시지를 전달할 수 있습니다.

BrightEdge의 공동 창립자이자 CTO인 Lemuel Park는 "그들의 의도가 무엇이든 검색자를 위한 원활한 경로를 최적화하고 SEO와 PPC를 모두 사용하여 의사 결정 순간에 그들과 연결하면 조직에 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다."라고 말했습니다. 유명한.

특히 B2B 세계에서 마케터는 SEO와 PPC를 가장 잘 결합할 수 있습니까?

SEO와 PPC를 최대한 활용하기 위해 5가지 모범 사례를 살펴보겠습니다.

1 — 측정 가능한 목표 설정

SEO 또는 PPC 캠페인 작업을 시작하기 전에 전반적인 마케팅 목표와 일치하는 측정 가능한 목표를 설정하는 것이 특히 중요합니다.

이를 통해 성과를 추적하고 조직에 가장 중요한 ROI(투자 수익) 요소를 측정할 수 있습니다.

2 — SEO를 활용하여 PPC에 알리기

SEO는 비즈니스에 가장 중요한 키워드와 문구를 이해하는 데 큰 도움이 되며, 이는 PPC 광고에 집중할 수 있는 가장 좋은 영역을 알 수 있도록 도와줍니다.

3 — 재마케팅 활용

리마케팅은 이미 첫 단계를 밟고 웹사이트를 방문했거나 소셜 채널이나 다른 디지털 접점을 통해 다른 방식으로 브랜드와 상호작용한 사람들에게 도달할 수 있는 강력한 방법입니다.

이를 통해 관련성이 더 높은 콘텐츠를 제공하고 응집력 있는 방식으로 스마트하게 융합된 SEO 및 PPC 캠페인에서 더 높은 전환율을 달성할 수 있습니다.

4 — 랜딩 페이지 최적화

SEO와 PPC의 융합을 최대한 활용하려면 시간을 들여 두 전략의 관련 랜딩 페이지가 전환에 대해 완전히 최적화되었는지 확인하는 것도 중요합니다.

이것은 어떻게 이루어 집니까?

빠른 로딩, 모바일 친화적인 디자인, 명확한 클릭 유도문안 기능을 제공합니다.

5 — 성능 모니터링

SEO 및 PPC 캠페인이 한 번에 많은 부분이 작용하여 복잡할 수 있다는 것은 사실입니다. 따라서 시간이 지남에 따라 두 전략의 성과를 모니터링하여 각 전략이 예상대로 작동하는지 확인하는 것도 중요합니다. 이렇게 하면 조직에서 개선이 필요한 영역을 식별하고 그에 따라 SEO 및 PPC 전략을 조정할 수 있습니다.

“SEO 성과를 검토할 때 최적화를 한 단계 끌어올리고 고객에게 더 나은 경험을 제공하는 방법에 대해 생각하십시오. 콘텐츠를 검색 가능하면서도 신뢰할 수 있게 만드십시오.”라고 Lee Odden은 “Trust and the Search for Answers: How Influence Optimizes SEO Performance”에서 제안했습니다.

SEO와 PPC의 융합으로 B2B 마케팅 증폭

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2023년 B2B 마케팅 전략과 비용 대비 효과를 극대화하는 방법에 대해 생각할 때 여기에서 다룬 내용과 SEO 및 PPC 광고는 함께 융합될 때 두 가지 강력한 도구라는 점을 명심하십시오. SEO와 PPC 전략을 결합하고 측정 가능한 목표 설정, 리마케팅 ​​활용, 랜딩 페이지 최적화, 성과 모니터링을 포함한 모범 사례를 따르면 2023년 기업은 그 어느 때보다 빠르게 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.

B2B 콘텐츠와 관련하여 수상 경력에 빛나는 B2B 마케팅을 제작하고, 인재에게 목소리를 부여하고, 진정성으로 인간화하려면 상당한 시간과 노력이 필요합니다. 이것이 바로 더 많은 브랜드가 TopRank Marketing과 같은 최고의 디지털 마케팅 대행사와 협력하기로 선택한 이유입니다. . LinkedIn, Dell 및 3M에서 Adobe, Oracle, monday.com 및 기타 여러 기업에 이르기까지 20년 이상 비즈니스를 위해 해왔듯이 우리가 어떻게 도울 수 있는지 알아보십시오.