5 meilleurs conseils pour piloter la fusion SEO et PPC

Comment les marketeurs B2B peuvent-ils tirer le meilleur parti des budgets marketing face aux défis économiques ?

En ce qui concerne le marketing en ligne, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et la publicité au paiement par clic (PPC) comptent parmi les stratégies les plus importantes du livre de jeu, avec leur coup de poing combiné agissant comme le type de multiplicateur de force. que les marques B2B recherchent de plus en plus.

Le référencement est le processus de réglage fin fondamental qui aide les sites Web à s'assurer que leur contenu pertinent est trouvable par les moteurs de recherche, et peut aider les informations d'une marque à se classer plus haut dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), tandis que le PPC est la méthode publicitaire de longue date où les entreprises paient pour chaque clic reçu par leurs annonces.

Lorsque ces deux tactiques puissantes mais résolument différentes sont combinées avec succès, le SEO et le PPC forment un outil cohérent pour toute entreprise cherchant à avoir un impact plus important sur son public cible.

Comme dans de nombreux domaines du marketing et de la vie professionnelle, réunir deux techniques qui sont à certains égards les faces opposées d'une même médaille peut être plus facile à dire qu'à faire.

Heureusement, grâce à l'utilisation des meilleures pratiques pratiques, les spécialistes du marketing B2B peuvent franchir cette ligne avec succès.

Les budgets SEO augmentent en 2023

Selon Search Le rapport State Of SEO: Performance, Salaries & Budgets For 2023 récemment publié par Engine Journal.

Avec le SEO et le PPC travaillant harmonieusement ensemble, les entreprises peuvent atteindre plus de clients potentiels avec moins d'effort qu'elles ne le feraient en s'appuyant uniquement sur un seul. En exploitant intelligemment et simultanément les tactiques SEO et PPC, les spécialistes du marketing B2B peuvent générer davantage de prospects qualifiés vers le site Web de votre organisation, à la fois plus efficacement et plus rapidement qu'en utilisant une seule de ces stratégies.

Mieux encore, le SEO et le PPC sont par nature très complémentaires l'un de l'autre. Un plan de référencement intelligent aide à générer des résultats de recherche organiques plus élevés, tandis qu'un PPC bien implémenté permet le ciblage de mots clés et d'expressions spécifiques avec des publicités qui apparaissent en haut des SERP. Le PPC permet aux entreprises de faire passer leur message devant leur public cible plus rapidement et plus efficacement qu'en utilisant uniquement le référencement.

"Quelle que soit leur intention, optimisez un chemin transparent pour votre chercheur, et l'utilisation à la fois du SEO et du PPC pour se connecter avec eux dans leurs moments de prise de décision peut entraîner plus de revenus pour votre organisation", a déclaré Lemuel Park, co-fondateur et CTO de BrightEdge. c'est noté.

En ce qui concerne spécifiquement le monde du B2B, les spécialistes du marketing peuvent-ils mieux combiner SEO et PPC ?

Pour tirer le meilleur parti de la collaboration SEO et PPC, passons directement aux cinq meilleures pratiques.

1 — Fixez-vous des objectifs mesurables

Avant de commencer à travailler sur une campagne SEO ou PPC, il est particulièrement important de définir des objectifs mesurables qui correspondent à vos objectifs marketing globaux.

Cela garantira que vous serez en mesure de suivre les performances et de mesurer les éléments de retour sur investissement (ROI) les plus importants pour votre organisation.

2 - Utilisez le référencement pour informer le PPC

Le référencement aide grandement à comprendre quels mots clés et expressions sont les plus importants pour votre entreprise, ce qui vous aidera à son tour à connaître les meilleurs domaines pour concentrer vos annonces PPC.

3 - Tirez parti du remarketing

Le remarketing est un moyen puissant d'atteindre les personnes qui ont déjà fait ce premier pas et visité votre site Web ou interagi avec votre marque d'une autre manière, que ce soit via les réseaux sociaux ou via d'autres points de contact numériques.

Cela vous permettra de fournir un contenu plus pertinent et d'obtenir des taux de conversion plus élevés à partir de campagnes SEO et PPC intelligemment fusionnées de manière cohérente.

4 - Optimiser les pages de destination

Pour tirer le meilleur parti de la fusion du SEO et du PPC, il est également important de prendre le temps de s'assurer que les pages de destination pertinentes pour les deux stratégies sont entièrement optimisées pour les conversions.

Comment est-ce fait?

En veillant à ce qu'ils se chargent rapidement, qu'ils aient des conceptions adaptées aux mobiles et qu'ils comportent des appels à l'action clairs.

5 — Surveiller les performances

Il est vrai que les campagnes SEO et PPC peuvent être complexes - avec de nombreux éléments en jeu à tout moment - il est donc également important de surveiller les performances des deux stratégies au fil du temps pour s'assurer qu'elles fonctionnent chacune comme prévu. Cela aidera votre organisation à identifier les domaines qui doivent être améliorés et vous permettra d'ajuster vos stratégies SEO et PPC en conséquence.

"Lorsque vous examinez vos performances de référencement, réfléchissez aux moyens de faire passer l'optimisation au niveau supérieur et de créer des expériences encore meilleures pour les clients. Rendre le contenu trouvable mais aussi crédible », a suggéré notre Lee Odden dans« Trust and the Search for Answers: How Influence Optimizes SEO Performance ».

Amplifiez le marketing B2B avec la fusion du SEO et du PPC

par GIPHY

Lorsque vous réfléchissez à votre stratégie marketing B2B 2023 et à la manière d'en tirer le meilleur parti, gardez à l'esprit ce que nous avons couvert ici, et que la publicité SEO et PPC sont deux outils puissants lorsqu'ils sont fusionnés. En combinant le référencement avec les tactiques PPC et en suivant les meilleures pratiques, notamment la définition d'objectifs mesurables, l'exploitation du remarketing, l'optimisation des pages de destination et le suivi des performances, les entreprises en 2023 peuvent atteindre plus de clients potentiels plus rapidement que jamais.

En ce qui concerne le contenu B2B, l'élaboration d'un marketing B2B primé qui élève, donne la parole aux talents et humanise avec authenticité prend beaucoup de temps et d'efforts, c'est pourquoi de plus en plus de marques choisissent de travailler avec une agence de marketing numérique de premier plan telle que TopRank Marketing . Contactez-nous pour savoir comment nous pouvons vous aider, comme nous le faisons depuis plus de 20 ans pour des entreprises allant de LinkedIn, Dell et 3M à Adobe, Oracle, monday.com et bien d'autres.