Cum să cumperi o afacere online (și de unde să cumperi)

Nu este un secret pentru nimeni că grind-ul culturii startup poate fi dificil de depășit pentru mulți tineri antreprenori.

Poate cea mai mare provocare pentru orice antreprenor din lumea startup-urilor este obținerea de finanțare pentru proiectul tău.

Deși poate părea mai costisitor să achiziționați o afacere existentă, aceasta poate fi mai avantajoasă din punct de vedere financiar și vă poate ajuta să scăpați mai repede de datorii.

În plus, achiziționarea unei afaceri existente este o modalitate excelentă pentru ca oamenii să se implice în antreprenoriat fără stresul de a crea o idee unică sau creativă.

Asemenea cumpărării unei francize, multe afaceri online sunt la cheie și vă permit să vă asumați operațiuni fără a face schimbări majore.

Odată cu explozia vânzărilor de comerț electronic însumând peste 5 trilioane de dolari în retail în 2021, un domeniu la care recomand mulți antreprenori noi să apeleze este afacerile online.

Există milioane de site-uri web, aplicații și programe software pe care le puteți găsi la un cost mic și le puteți face incredibil de profitabile cu un efort minim.

Pentru a ajuta antreprenorii să înceapă, iată o schiță a beneficiilor achiziționării unei afaceri online și diverse căi pentru a găsi cea mai bună ofertă.

Beneficiile achiziționării unei afaceri online existente

Știați că 18% dintre companii eșuează în primul an și aproape jumătate din toate afacerile eșuează în cinci ani?

Din păcate, startup-urile sunt eforturi foarte riscante, motiv pentru care mulți investitori sunt reticenți în a finanța startup-urile de la tineri antreprenori.

În timp ce afacerile online au flexibilitatea de a reduce o parte din riscurile și costurile cheltuielilor generale asociate cu un magazin fizic, nicio pornire nu este complet rezistentă la risc.

Din acest motiv, achiziționarea unei afaceri online existente și de succes vă poate reduce semnificativ riscul, vă poate ajuta să vă valorificați imediat investiția și să vă udați picioarele în antreprenoriat.

Beneficiile achiziționării unei afaceri online existente includ:

• Risc redus: achiziționarea unei afaceri stabilite cu un model de afaceri dovedit elimină o mare parte din riscuri și presupuneri din planul dvs. de afaceri. Deși nicio afacere nu este lipsită de riscuri, puteți fi siguri că o cale stabilită către profitabilitate vă este deschisă dacă alegeți să o urmați.
• Flexibilitate sporită: Unul dintre motivele pentru care prefer o afacere online este flexibilitatea pe care o obțineți din operarea pe web. Puteți să vă stabiliți afacerea oriunde, să lucrați de oriunde și să angajați pe oricine care are acces la un computer și la internet.
• Acoperire globală: afacerile online nu sunt limitate de locație și pot promova către oameni din întreaga lume folosind reclame online și strategii SEO tradiționale.
• Venituri constante: una dintre cele mai mari provocări ale oricărei afaceri este să ieși din nebunie și să depășești datoria inițială pentru a deveni profitabilă. Din fericire, cumpărarea unei afaceri stabilite vă permite să accesați un flux de venituri existent în schimbul unei sume mari în avans. Desigur, unii s-ar putea să nu aibă venituri puternice sau zero, dar cel puțin veți avea câteva date pentru a îmbunătăți lucrurile.
• Brand stabilit: Un alt mod în care companiile consacrate reduc riscul este oferindu-vă acces la o bază de clienți și o strategie de branding stabilită. Puteți economisi timp în cercetările de piață și puteți utiliza strategii de marketing/branding dovedite, care produc rezultate pozitive.
• Echipa la cheie: nu numai că o echipă stabilită reduce nevoia de a construi o echipă de la zero, dar echipa pe care o moșteniți ar trebui să fie deja familiarizată cu modelul dvs. de afaceri și cu produsele/serviciile pe care le vindeți.
• Produse/servicii dovedite: companiile stabilite au luxul de a profita de produsele existente care oferă valoare clienților dumneavoastră. În timp ce unele iterații pot fi pregătite, puteți economisi mult timp pentru cercetarea de piață și procesele costisitoare de dezvoltare și testare a produselor care încetinesc dezvoltarea afacerii.
• Relații existente cu furnizorii: În cele din urmă, a avea relații cu furnizorii stabilite în mediul global de astăzi este un lux care nu poate fi ignorat. Între problemele consecvente ale lanțului de aprovizionare, a avea un furnizor stabilit pentru toate nevoile dvs. de afaceri vă poate ajuta să începeți rapid.

Cele mai profitabile tipuri de afaceri online

După ce ai înțeles beneficiile achiziționării unei afaceri online, întrebarea devine: ce fel de afacere vrei să cumperi?

Deși această alegere se rezumă la preferințele tale personale, am subliniat o listă cu cele mai profitabile și populare afaceri online în care poate intra oricine.

• Vand nume de domenii.
• Magazine de comerț electronic.
• Bloguri online.
• companiile SaaS.
• Dezvoltatori web și aplicații mobile.
• Companii de dropshipping/piațe de reseller.
• Parteneri afiliați.
• Furnizorii de servicii digitale.
• Operatorii de securitate a rețelei.
• Platforme virtuale de formare/educație.
• Afaceri operate de blockchain.
• Asistenți virtuali.
• Furnizorii de sondaje.

Cum să cumpărați o afacere online: 3 abordări

Spre deosebire de un magazin din cărămidă și mortar cu un semn mare „De vânzare” atârnat de vitrină, este posibil să nu știi de unde să începi să cauți afaceri online.

În general, există trei abordări diferite pentru a găsi și cumpăra o afacere sau un magazin online.

Cumpărare directă

Cel mai simplu mod de a cumpăra un magazin online este contactarea directă a proprietarului unui magazin și efectuarea unei achiziții directe. Cu toate acestea, găsirea directă a unei afaceri online poate fi mai dificilă.

Puteți folosi rețelele sociale, inclusiv LinkedIn, pentru a găsi orice proprietari de afaceri care și-au listat site-urile web pentru vânzare.

O altă opțiune poate fi să contactați un proprietar de site al unei afaceri care vă place direct, folosind informațiile de contact enumerate pe site-ul lor sau pe acest site, pentru a vedea dacă sunt dispuși să vă vândă afacerea sau site-ul web.

Schimb online

O altă modalitate de a cumpăra o afacere online direct este găsirea unei companii de vânzare printr-un schimb online.

Bursele vă oferă informații financiare și de contact valoroase și prețuri de listare, astfel încât să puteți face o ofertă.

Aceste schimburi oferă un loc sigur pentru a cumpăra și vinde o afacere online, deși unele pot fi configurate ca o licitație. Câteva sunt enumerate mai târziu în acest articol.

Broker online

În cele din urmă, dacă nu aveți timpul sau cunoștințele pentru a determina ce afacere online este potrivită pentru portofoliul dvs., puteți angaja un broker online.

Acești brokeri oferă aceleași servicii ca și în industria financiară sau imobiliară, oferind diligența necesară pentru a lua cea mai bună decizie pentru profitul tău.

Puteți găsi brokeri care folosesc multe dintre aceleași platforme pe care le enumăr mai jos pentru a cumpăra listări individuale.

Brokerii vor veni cu onorariile lor, dar vă pot asigura că găsiți o afacere profitabilă și potrivită pentru bunăstarea dumneavoastră financiară.

Cum se evaluează o achiziție de afaceri online

Unele investiții în afaceri sunt mai bune decât altele. Pentru a vă asigura că obțineți cea mai bună ofertă pentru achiziția dvs., am subliniat câteva considerații pentru a vă ajuta să evaluați o potențială afacere de vânzare.

• Model de afaceri: analizați modelul de venituri al afacerii țintă și profitabilitatea acesteia. Ce fluxuri de venit are această afacere și sunt stabile pentru viitor? Aflați mai profund și uitați-vă la ce canale piețe această afacere, cum procesează plățile online și chiar ce legi trebuie să respecte în țările străine. O analiză completă a modelului de venituri al unei afaceri înainte de cumpărare va reduce necunoscutele și vă va ajuta să planificați capcanele în viitor.
• Cheltuieli/costuri: trebuie să evaluați bilanțul unei afaceri pentru a vedea ce pasive pot afecta creșterea viitoare sau orice datorie restantă care trebuie plătită.
• Valoarea SEO: traficul online este un indicator cheie al valorii viitoare potențiale a unei afaceri. Cu toate acestea, trebuie să înțelegeți cum acea afacere monetizează acel trafic și cât de constant este acest trafic. Această afacere primește cel mai mult trafic din reclame sau din câteva bloguri? Este posibil să nu fie o investiție constantă pe termen lung.
• Valoarea mărcii: calcularea valorii mărcii poate necesita câteva formule diferite, dar recomand să calculați valoarea de viață a clientului (CLV) a unei companii și rentabilitatea investiției în marketing pentru o estimare aproximativă a valorii mărcii sale. În plus, puteți efectua o evaluare a pieței sau a veniturilor pentru a vedea valoarea potențială a unei afaceri în funcție de elementele fundamentale ale acesteia.
• Sentimentul online: la fel ca valoarea mărcii, sentimentul și reputația online pot fi mai mult o interpretare subiectivă. Cu toate acestea, consultarea recenziilor online și utilizarea instrumentelor de ascultare socială pentru a vedea modul în care este percepută un brand poate indica valoarea sa viitoare în avans.
• Potențialul de câștiguri viitoare: potențialul de creștere viitoare este o modalitate excelentă de a evalua dacă o afacere online are potențialul de a crește și de a-și crește profitabilitatea în timp. Această analiză vă scutește de a cumpăra o afacere într-un sector aflat pe cale de moarte și vă permite, de asemenea, să cumpărați afaceri subperformante cu reducere.
• Condiții de cumpărare: Desigur, nu uitați să treceți peste termenii și condițiile de cumpărare cu un avocat înainte de a semna un contract pentru a vă asigura că totul este corect.
• Motivul vânzării: În cele din urmă, nu strică niciodată să întrebi un proprietar de afaceri de ce vinde o afacere. Motivul ar putea fi inofensiv, cum ar fi vârsta, sau datoriile restante ar putea întuneca cu ușurință orice tranzacție.

Sfaturi pentru a stabili un preț precis pentru o afacere online

În cele din urmă, înainte de a cumpăra o afacere, trebuie să înveți cum să evaluezi o afacere în mod corespunzător. Deși decizia de a cumpăra o afacere poate fi mai mult un sentiment instinctiv, achiziționarea acesteia la prețul potrivit poate fi o decizie cantitativă.

Calculați EBITDA

Câștigul înainte de dobândă, impozite, depreciere și amortizare (EBITDA) este o formulă de evaluare neutră care analizează fluxul de numerar al unei afaceri fără prea multe intrări.

În esență, EBITDA vă spune cât de profitabilă este o afacere pe baza structurii de capital și a fluxului de numerar.

Cu toate acestea, EBITDA ar trebui utilizat cu alte evaluări și nu este un substitut pentru venitul net sau profitul brut al unei afaceri după contabilizarea impozitelor, dobânzilor etc.

Utilizați metoda de evaluare SDE

Metoda Câștigurilor discreționare ale vânzătorului (SDE) este o formulă cu adevărat simplă pentru a determina profitabilitatea unei afaceri după contabilizarea cheltuielilor. Formula este următoarea:

 SDE = venituri - costul mărfurilor vândute - cheltuieli de exploatare + compensarea proprietarului

SDE este la fel de bună ca o reprezentare a valorii afacerii ca și EBITDA, dar poate fi mai utilă pentru companiile cu structuri corporative mai mari, cu mult mai mulți factori interni, cum ar fi compensarea proprietarilor și beneficiile.

Înmulțiți veniturile finale pe 12 luni cu un factor

Majoritatea companiilor vă vor oferi o copie a bilanţului lor sau a veniturilor lor finale pe 12 luni pentru a ilustra profitabilitatea lor.

Adunați veniturile finale de 12 luni și apoi înmulțiți cu un factor între 3,5x și 6x, în funcție de vârsta companiei, anii anticipați de profitabilitate și alte valori financiare.

În partea de jos, vă recomandăm să vă înmulțiți venitul final pe 12 luni cu 3x pentru majoritatea afacerilor de comerț electronic și până la 5x sau 6x pentru mai mult conținut sau site-uri web bazate pe informații.

De asemenea, puteți aplica acest factor calculelor EBITDA și SDE pentru o estimare aproximativă a prețului/valorii. Cu toate acestea, multiplii SDE vor fi mai mici decât EBITDA, deoarece SDE ține cont de mai mulți factori, cum ar fi salariul și beneficiile, ceea ce duce la o evaluare mai mare.

Adăugați o rată de reducere pentru lipsa comercializării și a cheltuielilor anualizate

Deși aceste formule sunt excelente la estimarea valorii totale a unei afaceri din câștigurile sale, aceste valori nu iau în considerare alte variabile, cum ar fi cheltuielile și capacitatea de tranzacționare.

Recomand să adăugați o rată de reducere pentru comercializare, oferind companiilor care sunt mai greu de comercializat (adică B2B și producție) o rată de reducere mai mare decât magazinele cu amănuntul care sunt mai ușor de comercializat pentru o mulțime mare.

Rata dvs. de reducere ar putea fi de până la 3% pentru un magazin de comerț electronic consacrat și până la 17% sau 20% pentru o marcă SaaS mică.

În plus, aplicați o reducere mică pentru orice cheltuieli anuale care vă afectează veniturile, inclusiv taxele administrative și bancare. Cu cât procentul dvs. de cheltuieli anualizate față de venituri este mai mare, cu atât ar trebui să fie mai mare reducerea.

Acum că înțelegeți ce să căutați și cum să stabiliți prețul unei afaceri online, m-am gândit că ar fi util să enumerez câteva schimburi online pe care le puteți căuta pentru a începe să căutați afaceri online pe verticală.

9 platforme pentru a cumpăra și vinde afaceri online

Din păcate, schimbul de aplicații Shopify a fost recent anulat, ceea ce înseamnă că va trebui să apelați la alte site-uri pentru a cumpăra magazine de comerț electronic și companii.

Cu toate acestea, aceste 10 site-uri web și schimburi vă vor permite să cercetați și să găsiți o afacere online de cumpărat.

1. Flippa

Flippa este unul dintre cele mai importante schimburi online pentru afaceri online, permițând persoanelor să caute prin listări așa cum ar face-o pe Zillow sau Redfin.

Cel mai bine, Flippa oferă valori financiare valoroase, cum ar fi profiturile lunare, multiplii de profit, multiplii de venituri și vechimea site-ului.

Captură de ecran de la Flippa, decembrie 2022

Puteți chiar să căutați categorii individuale pe site, folosind filtre, cum ar fi „SaaS”, pentru a găsi o afacere SaaS de vânzare.

2. Empire Flippers

Empire Flippers este un alt site grozav pentru persoanele care doresc să cumpere o afacere printr-un broker sau schimb direct.

Această platformă verifică în prealabil cumpărătorii și vânzătorii și chiar oferă date din Google Analytics și din alte surse online pentru a vă ajuta să analizați în prealabil valoarea unei afaceri.

3. FE International

FE International vă permite să cumpărați și să vindeți afaceri mari cu interesul investitorilor în sectorul SaaS, tehnologie, conținut și comerț electronic.

Spre deosebire de alte platforme, FE International oferă servicii de consultanță pentru fuziuni și achiziții, contabilitate, planificare de ieșire și multe altele.

4. Proiectoare laterale

Sideprojectors este o piață unică pentru persoanele care doresc să achiziționeze proiecte secundare de afaceri pentru puțini bani în plus.

Cele mai multe dintre site-urile web pe care le găsiți vor fi construite cu automatizare pentru activități, cum ar fi cripto miza, drop shipping, publicitate și orice vă puteți gândi.

Din fericire, acest site verifică toți cumpărătorii și puteți achiziționa un proiect secundar pentru doar câteva mii de dolari.

5. AcquireBase

AcquireBase este o bursă relativ nouă specializată în site-uri web pentru startup și afaceri la prețuri mici.

În timp ce aceste proiecte ar putea necesita puțin mai multă muncă, ele vă pot oferi mijlocul perfect pentru a obține o afacere online de succes la un preț scăzut cu un brand consacrat.

6. Motion Invest

Motion Invest este o bursă terță parte specializată în site-uri web specifice conținutului.

Acest schimb oferă servicii gratuite de evaluare și este o sursă excelentă pentru a găsi bloguri și site-uri web informative în nișa dvs.

7. Bloguri de vânzare

BlogsforSale este mai mult o opțiune de tip boutique pentru a găsi bloguri specializate, cum ar fi blogurile pentru mami.

În plus, acest site oferă o mulțime de instrumente utile, cum ar fi cercetarea de due diligence și instrumente gratuite de evaluare, pentru a ajuta la prețul oricărei afaceri pe care doriți să o cumpărați sau să o vindeți.

8. Ieșiri de afaceri

Business Exits este un alt schimb online standard conceput pentru a ajuta oamenii să-și vândă afacerea online și să închidă vânzările rapid și eficient.

Cu siguranță aș recomanda acest site la fel de mult ca Flippa sau Empire Builders, mai ales dacă îți vinzi afacerea.

9. al Latonei

Latona's este un brokeraj online care vă poate ajuta să achiziționați afaceri online printr-o gamă largă de instrumente și listări.

Căutați companii peste listări și folosiți instrumentul lor puternic de căutare pentru a vă ajuta să găsiți o afacere online potrivită pentru dvs.

Platforme și idei suplimentare

Dacă nu ați găsit o afacere online care să vă satisfacă cerințele, puteți utiliza oricând platformele existente pentru a crea o afacere în orice nișă.

De exemplu, nicio afacere online nu poate funcționa fără un nume de domeniu, așa că de ce să nu faci o afacere din el?

Dacă este făcută corect, achiziționarea de nume de domenii este o modalitate excelentă de a câștiga bani la un cost foarte mic.

În plus, alte resurse, cum ar fi Fulfillment by Amazon, pot oferi o sursă excelentă de venituri prin dropshipping.

Și marketingul afiliat este o modalitate excelentă de a valorifica un brand consacrat folosind foarte puțină activitate de marketing.

Concluzie

Cu atât de multe verticale din industrie și modalități de a face bani online, nu aveți întotdeauna nevoie de o idee nouă sau unică.

Uneori, achiziționarea unei afaceri consacrate și oferirea ei propriul rol poate fi o modalitate excelentă de a obține profituri instantanee atunci când alți oameni se luptă ca startup-uri.

Mai multe resurse:

• Stimulați vânzările online cu aceste 5 optimizări de căutare
• Ghid local SEO pentru comerțul electronic și comenzi online
• Marketingul comerțului electronic: Ghidul definitiv

Imagine prezentată: Eakrin Rasadonyindee/Shutterstock