5 เคล็ดลับยอดนิยมในการขับเคลื่อน SEO & PPC Fusion

นักการตลาด B2B จะใช้งบประมาณการตลาดให้เกิดประโยชน์สูงสุดได้อย่างไรเมื่อเผชิญกับความท้าทายทางเศรษฐกิจ

เมื่อพูดถึงการตลาดออนไลน์ การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) และการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ถือเป็นสองกลยุทธ์ที่สำคัญที่สุดใน playbook ด้วยการรวมหนึ่งต่อสองเข้าด้วยกันทำหน้าที่เป็นตัวคูณแรง ที่แบรนด์ B2B กำลังแสวงหามากขึ้นเรื่อยๆ

SEO เป็นกระบวนการปรับแต่งขั้นพื้นฐานที่ช่วยให้เว็บไซต์มั่นใจได้ว่าเครื่องมือค้นหาสามารถค้นหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องได้ และสามารถช่วยให้ข้อมูลของแบรนด์มีอันดับสูงขึ้นในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs) ในขณะที่ PPC เป็นวิธีการโฆษณาที่มีมาอย่างยาวนานซึ่งบริษัทต่างๆ ต้องจ่าย สำหรับแต่ละคลิกที่โฆษณาของพวกเขาได้รับ

เมื่อทั้งสองกลยุทธ์ที่ทรงพลังแต่แตกต่างกันอย่างเด็ดขาดถูกรวมเข้าด้วยกันอย่างประสบความสำเร็จ SEO และ PPC จะเป็นเครื่องมือที่เหนียวแน่นสำหรับธุรกิจที่ต้องการสร้างผลกระทบที่มากขึ้นต่อกลุ่มเป้าหมาย

เช่นเดียวกับหลายด้านของการตลาดและชีวิตการทำงาน การนำสองเทคนิคที่อยู่คนละด้านของเหรียญเดียวกันมารวมกันอาจพูดได้ง่ายกว่าทำ

โชคดีที่นักการตลาด B2B สามารถปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดได้

งบประมาณ SEO ที่เพิ่มขึ้นในปี 2023

ในปี 2023 งบประมาณการตลาด SEO คาดว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างสม่ำเสมอ โดย 55.4 เปอร์เซ็นต์ของผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ในเอเจนซีหรือบทบาทอิสระวางแผนที่จะเพิ่มการใช้จ่าย ในขณะที่อีก 58 เปอร์เซ็นต์จากทีมงานภายในคาดว่าจะใช้จ่ายมากขึ้นใน SEO ในปี 2023 ตามการค้นหา รายงาน State Of SEO: Performance, Salaries & Budgets For 2023 ที่เพิ่งเผยแพร่โดย Engine Journal

ด้วย SEO และ PPC ที่ทำงานร่วมกันอย่างสอดคล้องกัน ธุรกิจต่างๆ สามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้นโดยใช้ความพยายามน้อยกว่าที่พวกเขาพึ่งพาเพียงรายเดียว ด้วยการใช้ประโยชน์จากทั้งกลยุทธ์ SEO และ PPC พร้อมกันอย่างชาญฉลาด นักการตลาด B2B สามารถผลักดันลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้นไปยังเว็บไซต์ขององค์กรของคุณ — ทั้งมีประสิทธิภาพและรวดเร็วกว่าการใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพียงอย่างเดียว

ยังดีกว่า SEO และ PPC นั้นโดยธรรมชาติแล้วจะเกื้อกูลซึ่งกันและกัน แผน SEO ที่ชาญฉลาดช่วยเพิ่มผลการค้นหาทั่วไป ในขณะที่ PPC ที่ใช้งานได้ดีช่วยให้สามารถกำหนดเป้าหมายคำหลักและวลีเฉพาะด้วยโฆษณาที่ปรากฏที่ด้านบนสุดของ SERP PPC ช่วยให้ธุรกิจได้รับข้อความต่อหน้ากลุ่มเป้าหมายได้รวดเร็วและมีประสิทธิภาพมากกว่าการใช้ SEO เพียงอย่างเดียว

“ไม่ว่าพวกเขาจะตั้งใจอย่างไร ปรับเส้นทางที่ราบรื่นสำหรับผู้ค้นหาของคุณให้เหมาะสม และใช้ทั้ง SEO และ PPC เพื่อเชื่อมต่อกับพวกเขาในช่วงเวลาตัดสินใจ สามารถส่งผลให้องค์กรของคุณมีรายได้เพิ่มขึ้น” Lemuel Park ผู้ร่วมก่อตั้งและ CTO ของ BrightEdge กล่าว ข้อสังเกต.

เมื่อพูดถึงโลกของ B2B โดยเฉพาะ นักการตลาดสามารถผสมผสาน SEO และ PPC เข้าด้วยกันได้ดีที่สุดหรือไม่

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากการทำงานร่วมกันของ SEO และ PPC มาดูแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 5 ข้อกัน

1 — กำหนดเป้าหมายที่สามารถวัดผลได้

ก่อนที่จะเริ่มทำงานกับแคมเปญ SEO หรือ PPC สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือการกำหนดเป้าหมายที่วัดผลได้ซึ่งสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางการตลาดโดยรวมของคุณ

การดำเนินการนี้จะช่วยให้แน่ใจว่าคุณจะสามารถติดตามประสิทธิภาพและวัดผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดสำหรับองค์กรของคุณได้

2 — ใช้ SEO เพื่อแจ้ง PPC

SEO มีส่วนช่วยในการทำความเข้าใจว่าคำหลักและวลีใดที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณทราบพื้นที่ที่ดีที่สุดในการเน้นโฆษณา PPC ของคุณ

3 — ใช้ประโยชน์จากรีมาร์เก็ตติ้ง

รีมาร์เก็ตติ้งเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้ที่ได้ดำเนินการขั้นตอนแรกนั้นแล้วและเข้าชมเว็บไซต์ของคุณหรือมีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์ของคุณด้วยวิธีอื่น ไม่ว่าจะผ่านช่องทางโซเชียลหรือผ่านช่องทางดิจิทัลอื่นๆ

สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถนำเสนอเนื้อหาที่มีความเกี่ยวข้องมากขึ้น และเพื่อให้ได้อัตราการแปลงที่สูงขึ้นจากแคมเปญ SEO และ PPC ที่หลอมรวมเข้าด้วยกันอย่างชาญฉลาด

4 — ปรับหน้า Landing Page ให้เหมาะสม

เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากการผสมผสานระหว่าง SEO และ PPC สิ่งสำคัญคือต้องใช้เวลาเพื่อให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องสำหรับกลยุทธ์ทั้งสองได้รับการปรับให้เหมาะสมที่สุดสำหรับการแปลง

สิ่งนี้ทำได้อย่างไร?

โดยทำให้แน่ใจว่าโหลดได้เร็ว มีการออกแบบที่เหมาะกับมือถือ และมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน

5 — ตรวจสอบประสิทธิภาพ

จริงอยู่ว่าแคมเปญ SEO และ PPC อาจมีความซับซ้อน — มีหลายส่วนให้เล่นพร้อมกันได้ ดังนั้น การตรวจสอบประสิทธิภาพของกลยุทธ์ทั้งสองในช่วงเวลาหนึ่งจึงเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าแต่ละกลยุทธ์ทำงานตามที่คาดไว้ สิ่งนี้จะช่วยให้องค์กรของคุณระบุส่วนที่ต้องปรับปรุง และช่วยให้คุณปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ SEO และ PPC ของคุณได้ตามนั้น

“เมื่อคุณตรวจสอบประสิทธิภาพ SEO ของคุณ ให้คิดถึงวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพไปอีกขั้น และสร้างประสบการณ์ที่ดียิ่งขึ้นให้กับลูกค้า ทำให้เนื้อหาสามารถค้นหาได้แต่ก็น่าเชื่อถือด้วย” Lee Odden แนะนำใน “Trust and the Search for Answers: How Influences Optimizes SEO Performance”

ขยายตลาด B2B ด้วยการผสมผสานระหว่าง SEO และ PPC

ผ่านทาง GIPHY

เมื่อคุณนึกถึงกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ในปี 2023 และวิธีการได้รับประโยชน์สูงสุดจากเงินที่จ่ายไป โปรดจำไว้ว่าสิ่งที่เราได้กล่าวถึงในที่นี้ และการโฆษณา SEO และ PPC เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสองอย่างเมื่อรวมเข้าด้วยกัน ด้วยการรวม SEO เข้ากับกลยุทธ์ PPC และปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด รวมถึงการกำหนดเป้าหมายที่สามารถวัดผลได้ ใช้ประโยชน์จากรีมาร์เก็ตติ้ง เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page และติดตามประสิทธิภาพ ธุรกิจในปี 2566 สามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้นเร็วกว่าที่เคยเป็นมา

เมื่อพูดถึงเนื้อหา B2B การสร้างการตลาด B2B ที่ได้รับรางวัลซึ่งยกระดับ แสดงความคิดเห็น และทำให้เป็นมนุษย์ด้วยความถูกต้องนั้นต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมแบรนด์ต่างๆ จึงเลือกที่จะทำงานร่วมกับเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลชั้นนำ เช่น TopRank Marketing . ติดต่อเพื่อเรียนรู้วิธีที่เราสามารถช่วยได้ ดังที่เราทำมานานกว่า 20 ปีสำหรับธุรกิจตั้งแต่ LinkedIn, Dell และ 3M ไปจนถึง Adobe, Oracle, monday.com และอื่น ๆ อีกมากมาย