5 лучших советов по объединению SEO и PPC

Как маркетологи B2B могут наилучшим образом использовать маркетинговые бюджеты перед лицом экономических проблем?

Когда дело доходит до онлайн-маркетинга, поисковая оптимизация (SEO) и реклама с оплатой за клик (PPC) считаются двумя наиболее важными стратегиями в сборнике, а их комбинация «один-два удара» действует как своего рода множитель силы. которые бренды B2B все чаще ищут.

SEO — это фундаментальный процесс тонкой настройки, который помогает веб-сайтам гарантировать, что их релевантный контент может быть найден поисковыми системами, и может повысить рейтинг информации о бренде на страницах результатов поисковых систем (SERP), в то время как PPC — это давний метод рекламы, за который компании платят. за каждый клик, который получают их объявления.

Когда эти две мощные, но совершенно разные тактики успешно сочетаются, SEO и PPC образуют сплоченный инструмент для любого бизнеса, стремящегося оказать большее влияние на свою целевую аудиторию.

Как и во многих областях маркетинга и профессиональной жизни, проще сказать, чем сделать, объединить два метода, которые в некотором смысле являются противоположными сторонами одной медали.

К счастью, благодаря использованию передового опыта маркетологи B2B могут успешно пройти эту тонкую грань.

Бюджеты SEO вырастут в 2023 году

Ожидается, что в 2023 году бюджеты на SEO-маркетинг будут постоянно расти: 55,4% SEO-специалистов, работающих в агентствах или внештатных сотрудниках, планируют увеличить расходы, в то время как еще больше 58% штатных команд рассчитывают потратить больше на SEO в 2023 году. Недавно опубликованный журналом Engine Journal отчет «Состояние SEO: производительность, зарплаты и бюджеты на 2023 год».

Благодаря гармоничному взаимодействию SEO и PPC компании могут привлечь больше потенциальных клиентов с меньшими усилиями, чем если бы они полагались только на один. Умело используя одновременно тактику SEO и PPC, маркетологи B2B могут привлечь больше потенциальных клиентов на веб-сайт вашей организации — более эффективно и быстро, чем используя только одну из этих стратегий.

Более того, SEO и PPC по своей природе хорошо дополняют друг друга. Умный план SEO помогает повысить органические результаты поиска, а хорошо реализованная контекстная реклама позволяет настраивать таргетинг на определенные ключевые слова и фразы с объявлениями, которые появляются в верхней части поисковой выдачи. Плата за клик позволяет компаниям донести свое сообщение до целевой аудитории быстрее и эффективнее, чем при использовании только SEO.

«Каковы бы ни были их намерения, оптимизируйте беспрепятственный путь для вашего пользователя, и использование как SEO, так и PPC для связи с ними в моменты принятия решений может привести к увеличению доходов вашей организации», — сказал Лемюэль Парк, соучредитель и технический директор BrightEdge. отмеченный.

Когда дело доходит до мира B2B, могут ли маркетологи лучше всего сочетать SEO и PPC?

Чтобы получить максимальную отдачу от совместной работы SEO и PPC, давайте сразу перейдем к пяти передовым методам.

1 — Ставьте измеримые цели

Перед началом работы над любой кампанией SEO или PPC особенно важно установить измеримые цели, которые соответствуют вашим общим маркетинговым задачам.

Это гарантирует, что вы сможете отслеживать производительность и измерять те элементы окупаемости инвестиций (ROI), которые наиболее важны для вашей организации.

2. Используйте SEO для информирования PPC

SEO имеет большое значение, помогая понять, какие ключевые слова и фразы наиболее важны для вашего бизнеса, что, в свою очередь, поможет вам узнать, на каких областях лучше всего сосредоточить рекламу PPC.

3 — Используйте ремаркетинг

Ремаркетинг — это мощный способ охватить людей, которые уже сделали этот первый шаг и посетили ваш веб-сайт или взаимодействовали с вашим брендом каким-либо другим способом — будь то через социальные каналы или другие цифровые точки соприкосновения.

Это позволит вам предоставлять более релевантный контент и добиться более высоких коэффициентов конверсии благодаря кампаниям SEO и PPC, которые разумно объединены в единое целое.

4 — Оптимизируйте целевые страницы

Чтобы получить максимальную отдачу от слияния SEO и PPC, также важно уделить время тому, чтобы убедиться, что релевантные целевые страницы для обеих стратегий полностью оптимизированы для конверсий.

Как это делается?

Убедившись, что они загружаются быстро, имеют удобный для мобильных устройств дизайн и содержат четкие призывы к действию.

5 — Мониторинг производительности

Это правда, что SEO и PPC-кампании могут быть сложными — в них одновременно задействовано множество элементов — поэтому также важно отслеживать эффективность обеих стратегий с течением времени, чтобы убедиться, что каждая из них работает должным образом. Это поможет вашей организации определить те области, которые нуждаются в улучшении, и позволит вам соответствующим образом скорректировать свои стратегии SEO и PPC.

«Когда вы оцениваете эффективность своей SEO-оптимизации, подумайте о том, как вывести оптимизацию на новый уровень и создать еще лучший опыт для клиентов. Сделайте контент доступным для поиска, но в то же время заслуживающим доверия», — предложил Ли Одден в статье «Доверие и поиск ответов: как влияние оптимизирует эффективность SEO».

Усильте маркетинг B2B с помощью слияния SEO и PPC

через GIPHY

Когда вы думаете о своей маркетинговой стратегии B2B на 2023 год и о том, как получить максимальную отдачу от затраченных средств, помните о том, что мы здесь рассмотрели, и о том, что SEO и контекстная реклама — это два мощных инструмента, когда они объединены. Сочетая SEO с тактикой PPC и следуя передовым методам, включая постановку измеримых целей, использование ремаркетинга, оптимизацию целевых страниц и мониторинг эффективности, компании в 2023 году смогут привлечь больше потенциальных клиентов быстрее, чем когда-либо прежде.

Когда дело доходит до B2B-контента, создание отмеченного наградами B2B-маркетинга, который возвышает таланты и очеловечивает их, требует значительного времени и усилий, поэтому все больше брендов предпочитают работать с ведущим цифровым маркетинговым агентством, таким как TopRank Marketing. . Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как мы можем помочь, как мы делали это более 20 лет для различных компаний, от LinkedIn, Dell и 3M до Adobe, Oracle, monday.com и многих других.