Los 5 mejores consejos para impulsar la fusión de SEO y PPC

¿Cómo pueden los especialistas en marketing B2B hacer el mejor uso de los presupuestos de marketing frente a los desafíos económicos?

Cuando se trata de marketing en línea, la optimización de motores de búsqueda (SEO) y la publicidad de pago por clic (PPC) son dos de las estrategias más importantes en el libro de jugadas, con su golpe combinado uno-dos actuando como el tipo de fuerza multiplicadora que las marcas B2B buscan cada vez más.

El SEO es el proceso de ajuste fino fundamental que ayuda a los sitios web a garantizar que los motores de búsqueda puedan encontrar su contenido relevante, y puede ayudar a que la información de una marca se clasifique más alto en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP), mientras que PPC es el método publicitario de larga data en el que las empresas pagan. por cada clic que reciben sus anuncios.

Cuando estas dos tácticas poderosas pero decididamente diferentes se combinan con éxito, SEO y PPC forman una herramienta cohesiva para cualquier empresa que busque tener un mayor impacto en su público objetivo.

Al igual que con muchas áreas del marketing y la vida profesional, reunir dos técnicas que, en cierto modo, son lados opuestos de la misma moneda puede ser más fácil decirlo que hacerlo.

Afortunadamente, mediante el uso de las mejores prácticas prácticas, los especialistas en marketing B2B pueden caminar con éxito por esa delgada línea.

Aumento de los presupuestos de SEO en 2023

En 2023, se espera que los presupuestos de marketing de SEO aumenten uniformemente, con un 55,4 % de los profesionales de SEO en agencias o roles independientes que planean aumentar el gasto, mientras que un 58 % aún más alto de los equipos internos espera gastar más en SEO en 2023, según Search. Informe Estado del SEO: rendimiento, salarios y presupuestos para 2023 publicado recientemente por Engine Journal.

Con SEO y PPC trabajando juntos en armonía, las empresas pueden llegar a más clientes potenciales con menos esfuerzo que si solo confiaran en uno. Al aprovechar de manera inteligente las tácticas de SEO y PPC simultáneamente, los especialistas en marketing B2B pueden atraer clientes potenciales más calificados al sitio web de su organización, de manera más eficiente y rápida que usar solo una de estas estrategias.

Mejor aún, el SEO y el PPC son, por naturaleza, muy complementarios entre sí. Un plan de SEO inteligente ayuda a generar mejores resultados de búsqueda orgánica, mientras que el PPC bien implementado permite la orientación de palabras clave y frases específicas con anuncios que aparecen en la parte superior de las SERP. PPC permite a las empresas transmitir su mensaje a su público objetivo de manera más rápida y efectiva que cuando solo utilizan SEO.

"Cualquiera que sea su intención, optimice una ruta perfecta para su buscador, y el uso de SEO y PPC para conectarse con ellos en sus momentos de toma de decisiones puede generar más ingresos para su organización", dijo Lemuel Park, cofundador y CTO de BrightEdge. anotado.

Cuando se trata específicamente del mundo de B2B, ¿pueden los especialistas en marketing combinar mejor SEO y PPC?

Para aprovechar al máximo el trabajo conjunto de SEO y PPC, comencemos con cinco prácticas recomendadas.

1 — Establecer metas medibles

Antes de comenzar a trabajar en cualquier campaña de SEO o PPC, es especialmente importante establecer objetivos medibles que se alineen con sus objetivos generales de marketing.

Esto asegurará que podrá realizar un seguimiento del rendimiento y medir los elementos de retorno de la inversión (ROI) que son más importantes para su organización.

2 — Utilizar SEO para informar a PPC

El SEO contribuye en gran medida a comprender qué palabras clave y frases son más importantes para su negocio, lo que a su vez lo ayudará a conocer las mejores áreas para enfocar sus anuncios de PPC.

3 — Aprovechar el remarketing

El remarketing es una forma poderosa de llegar a las personas que ya dieron el primer paso y visitaron su sitio web o interactuaron con su marca de alguna otra manera, ya sea a través de canales sociales u otros puntos de contacto digitales.

Esto le permitirá entregar contenido que es más relevante y lograr tasas de conversión más altas de las campañas de SEO y PPC que se fusionan inteligentemente de manera cohesiva.

4 — Optimizar las páginas de destino

Para aprovechar al máximo la fusión de SEO y PPC, también es importante tomarse el tiempo para asegurarse de que las páginas de destino relevantes para ambas estrategias estén completamente optimizadas para las conversiones.

¿Cómo se hace esto?

Al asegurarse de que se carguen rápidamente, tengan diseños compatibles con dispositivos móviles y presenten llamadas a la acción claras.

5 — Supervisar el rendimiento

Es cierto que las campañas de SEO y PPC pueden ser complejas, con muchas piezas en juego en un momento dado, por lo que también es importante monitorear el rendimiento de ambas estrategias a lo largo del tiempo para asegurarse de que funcionen como se espera. Esto ayudará a su organización a identificar aquellas áreas que necesitan mejoras y le permitirá realizar ajustes en sus estrategias de SEO y PPC en consecuencia.

“Cuando revise su rendimiento de SEO, piense en formas de llevar la optimización al siguiente nivel y crear experiencias aún mejores para los clientes. Haga que el contenido sea localizable pero también creíble”, sugirió nuestro Lee Odden en “La confianza y la búsqueda de respuestas: cómo la influencia optimiza el rendimiento de SEO”.

Amplifique el marketing B2B con la fusión de SEO y PPC

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Mientras piensa en su estrategia de marketing B2B para 2023 y cómo aprovechar al máximo su inversión, tenga en cuenta lo que hemos cubierto aquí, y que la publicidad SEO y PPC son dos herramientas poderosas cuando se fusionan. Al combinar SEO con tácticas de PPC y seguir las mejores prácticas, que incluyen establecer objetivos medibles, aprovechar el remarketing, optimizar las páginas de destino y monitorear el rendimiento, las empresas en 2023 pueden llegar a más clientes potenciales más rápido que nunca.

Cuando se trata de contenido B2B, crear un marketing B2B galardonado que eleve, dé voz al talento y humanice con autenticidad requiere mucho tiempo y esfuerzo, por lo que más marcas eligen trabajar con una agencia de marketing digital líder como TopRank Marketing. . Comuníquese para saber cómo podemos ayudar, como lo hemos hecho durante más de 20 años para empresas que van desde LinkedIn, Dell y 3M hasta Adobe, Oracle, monday.com y muchas otras.