5 najważniejszych wskazówek, jak prowadzić fuzję SEO i PPC

Jak marketerzy B2B mogą najlepiej wykorzystać budżety marketingowe w obliczu wyzwań ekonomicznych?

Jeśli chodzi o marketing online, optymalizacja wyszukiwarek (SEO) i reklama typu pay-per-click (PPC) są dwiema najważniejszymi strategiami w podręczniku, a ich połączone uderzenie działa jak rodzaj mnożnika siły których marki B2B coraz częściej poszukują.

SEO to podstawowy proces dostrajania, który pomaga stronom internetowym zapewnić, że ich odpowiednie treści są możliwe do znalezienia przez wyszukiwarki, i może pomóc informacjom o marce zająć wyższą pozycję na stronach wyników wyszukiwania (SERP), podczas gdy PPC to od dawna stosowana metoda reklamowa, za którą firmy płacą za każde kliknięcie ich reklam.

Kiedy te dwie potężne, ale zdecydowanie różne taktyki zostaną z powodzeniem połączone, SEO i PPC tworzą spójne narzędzie dla każdej firmy, która chce wywrzeć większy wpływ na grupę docelową.

Podobnie jak w przypadku wielu dziedzin marketingu i życia zawodowego, połączenie dwóch technik, które są w pewnym sensie przeciwstawnymi stronami tej samej monety, można łatwiej powiedzieć niż zrobić.

Na szczęście dzięki zastosowaniu praktycznych najlepszych praktyk marketerzy B2B mogą z powodzeniem kroczyć po tej cienkiej linii.

Budżety SEO rosną w 2023 r

Oczekuje się, że w 2023 roku budżety na marketing SEO będą rosły, przy czym 55,4 procent specjalistów SEO w agencjach lub na stanowiskach niezależnych planuje zwiększyć wydatki, podczas gdy jeszcze więcej 58 procent z zespołów wewnętrznych spodziewa się wydać więcej na SEO w 2023 roku, według Search Niedawno opublikowany raport Engine Journal o stanie SEO: wyniki, wynagrodzenia i budżety na rok 2023.

Dzięki harmonijnej współpracy SEO i PPC firmy mogą dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów przy mniejszym wysiłku, niż gdyby polegały tylko na jednym. Inteligentnie wykorzystując jednocześnie taktykę SEO i PPC, marketerzy B2B mogą przyciągać więcej kwalifikowanych potencjalnych klientów do witryny Twojej organizacji — zarówno wydajniej, jak i szybciej niż przy użyciu tylko jednej z tych strategii.

Co więcej, SEO i PPC z natury bardzo się uzupełniają. Inteligentny plan SEO pomaga generować wyższe organiczne wyniki wyszukiwania, a dobrze wdrożony PPC umożliwia kierowanie reklam na określone słowa kluczowe i wyrażenia, które pojawiają się na szczycie SERP. PPC pozwala firmom szybciej i skuteczniej docierać z przekazem do docelowych odbiorców niż w przypadku samego SEO.

„Niezależnie od ich intencji, zoptymalizuj bezproblemową ścieżkę dla swojej wyszukiwarki, a wykorzystanie zarówno SEO, jak i PPC do łączenia się z nimi w momentach podejmowania decyzji może przynieść Twojej organizacji większe przychody” — powiedział Lemuel Park, współzałożyciel i CTO firmy BrightEdge odnotowany.

Jeśli chodzi konkretnie o świat B2B, czy marketerzy mogą najlepiej połączyć SEO i PPC?

Aby jak najlepiej wykorzystać współpracę SEO i PPC, przejdźmy od razu do pięciu najlepszych praktyk.

1 — Ustaw mierzalne cele

Przed rozpoczęciem pracy nad jakąkolwiek kampanią SEO lub PPC szczególnie ważne jest wyznaczenie mierzalnych celów, które są zgodne z ogólnymi celami marketingowymi.

Dzięki temu będziesz w stanie śledzić wydajność i mierzyć te elementy zwrotu z inwestycji (ROI), które są najważniejsze dla Twojej organizacji.

2 — Wykorzystaj SEO, aby poinformować PPC

SEO w dużym stopniu pomaga zrozumieć, które słowa kluczowe i wyrażenia są najważniejsze dla Twojej firmy, co z kolei pomoże Ci poznać najlepsze obszary, na których można skoncentrować reklamy PPC.

3 — Wykorzystaj remarketing

Remarketing to skuteczny sposób na dotarcie do osób, które już zrobiły ten pierwszy krok i odwiedziły Twoją stronę internetową lub w inny sposób weszły w interakcję z Twoją marką — czy to za pośrednictwem kanałów społecznościowych, czy innych cyfrowych punktów styku.

Umożliwi to dostarczanie bardziej trafnych treści i osiągnięcie wyższych współczynników konwersji z kampanii SEO i PPC, które są inteligentnie połączone w spójny sposób.

4 — Zoptymalizuj strony docelowe

Aby w pełni wykorzystać połączenie SEO i PPC, ważne jest również poświęcenie czasu na upewnienie się, że odpowiednie strony docelowe dla obu strategii są w pełni zoptymalizowane pod kątem konwersji.

Jak to się robi?

Upewniając się, że ładują się szybko, mają wygląd przyjazny dla urządzeń mobilnych i zawierają jasne wezwania do działania.

5 — Monitoruj wydajność

To prawda, że ​​kampanie SEO i PPC mogą być złożone — z wieloma elementami jednocześnie — dlatego ważne jest również monitorowanie wydajności obu strategii w czasie, aby upewnić się, że każda z nich działa zgodnie z oczekiwaniami. Pomoże to Twojej organizacji zidentyfikować obszary, które wymagają poprawy, i pozwoli odpowiednio dostosować strategie SEO i PPC.

„Kiedy oceniasz skuteczność SEO, zastanów się, jak przenieść optymalizację na wyższy poziom i zapewnić klientom jeszcze lepsze doświadczenia. Spraw, aby treści były łatwe do znalezienia, ale także wiarygodne” – zasugerował nasz Lee Odden w „Zaufanie i poszukiwanie odpowiedzi: jak wpływ optymalizuje wydajność SEO”.

Wzmocnij marketing B2B dzięki połączeniu SEO i PPC

przez GIPHY

Myśląc o swojej strategii marketingowej B2B na rok 2023 i o tym, jak uzyskać jak największy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki, pamiętaj o tym, o czym tutaj mówiliśmy, a także o tym, że SEO i reklama PPC to dwa potężne narzędzia, gdy są ze sobą połączone. Łącząc SEO z taktykami PPC i przestrzegając najlepszych praktyk, w tym wyznaczania wymiernych celów, wykorzystywania remarketingu, optymalizacji stron docelowych i monitorowania wydajności, firmy w 2023 roku mogą dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów szybciej niż kiedykolwiek wcześniej.

Jeśli chodzi o treści B2B, tworzenie nagradzanego marketingu B2B, który podnosi poziom talentów, daje głos talentom i humanizuje dzięki autentyczności, wymaga sporo czasu i wysiłku, dlatego coraz więcej marek decyduje się na współpracę z wiodącą agencją marketingu cyfrowego, taką jak TopRank Marketing . Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się, jak możemy pomóc, tak jak robimy to od ponad 20 lat dla różnych firm, od LinkedIn, Dell i 3M po Adobe, Oracle, monday.com i wiele innych.