SEO と PPC の融合を促進するための 5 つのヒント
公開: 2022-12-20
B2B マーケティング担当者は、経済的な課題に直面しているときに、マーケティング予算を最大限に活用するにはどうすればよいでしょうか?
オンライン マーケティングに関して言えば、検索エンジン最適化 (SEO) とペイ パー クリック (PPC) 広告は、プレイブックで最も重要な戦略の 2 つとして重要視されており、それらを組み合わせたワンツー パンチが一種の力の乗数として機能します。 B2B ブランドがますます求めていること。
SEO は、ウェブサイトが関連するコンテンツを検索エンジンで確実に見つけられるようにする基本的な微調整プロセスであり、検索エンジンの結果ページ (SERP) でブランドの情報を上位にランク付けするのに役立ちます。一方、PPC は企業が支払う長年の広告方法です。広告がクリックされるたびに。
これら 2 つの強力でありながら明らかに異なる戦術がうまく組み合わされると、SEO と PPC は、ターゲット オーディエンスにより大きな影響を与えようとするあらゆるビジネスにとって、まとまりのあるツールとなります。
マーケティングや職業生活の多くの分野と同様に、ある意味で同じコインの反対側にある 2 つの手法を組み合わせるのは、言うは易く行うは難しです。
ありがたいことに、B2B マーケティング担当者は、実践的なベスト プラクティスを使用することで、その微妙な境界線をうまく乗り越えることができます。
2023年に上昇するSEO予算
Searchによると、2023年のSEOマーケティング予算は一様に増加すると予想されており、エージェンシーまたはフリーランスの役割のSEO専門家の55.4％が支出を増やすことを計画しており、社内チームのさらに高い58％が2023年にSEOにもっと費やすと予想しています. Engine Journal が最近発表した State Of SEO: Performance, Salaries & Budgets For 2023 レポート。
SEO と PPC が調和して機能することで、企業は 1 つのみに依存する場合よりも少ない労力で、より多くの潜在的な顧客にリーチできます。 B2B マーケティング担当者は、SEO と PPC の両方の戦術を同時に巧みに活用することで、これらの戦略の 1 つだけを使用するよりも効率的かつ迅速に、より質の高いリードを組織の Web サイトに誘導できます。
さらに良いことに、SEO と PPC は本質的に互いに補完し合います。 スマートな SEO プランは、より高いオーガニック検索結果を促進するのに役立ちますが、適切に実装された PPC により、SERP の上部に表示される広告で特定のキーワードやフレーズをターゲットにすることができます。 PPC を使用すると、企業は SEO のみを利用する場合よりも、ターゲット ユーザーの前でメッセージをより迅速かつ効果的に伝えることができます。
「彼らの意図が何であれ、検索者にとってシームレスな経路を最適化し、SEO と PPC の両方を使用して意思決定の瞬間に彼らとつながることで、組織の収益を増やすことができます。了解しました。
「彼らの意図が何であれ、検索者にとってシームレスな経路を最適化し、SEO と PPC の両方を使用して意思決定の瞬間に彼らとつながることで、組織の収益を増やすことができます。」 — @BrightEdge の Lemuel Parkクリックしてツイート特に B2B の世界では、マーケティング担当者は SEO と PPC を組み合わせるのが最善でしょうか?
SEO と PPC の連携を最大限に活用するために、5 つのベスト プラクティスに飛び込みましょう。
1 — 測定可能な目標を設定する
SEO や PPC キャンペーンの作業を開始する前に、全体的なマーケティング目標に沿った測定可能な目標を設定することが特に重要です。
これにより、パフォーマンスを追跡し、組織にとって最も重要な投資収益率 (ROI) 要素を測定できるようになります。
2 — SEO を利用して PPC に知らせる
SEO は、どのキーワードやフレーズがビジネスにとって最も重要であるかを理解するのに大いに役立ちます。これは、PPC 広告に焦点を当てるのに最適な領域を知るのに役立ちます.
3 — リマーケティングを活用する
リマーケティングは、ソーシャル チャネルや他のデジタル タッチポイントを通じて、最初の一歩を踏み出し、ウェブサイトにアクセスしたり、他の方法でブランドとやり取りしたりした人々にリーチするための強力な方法です。
これにより、より関連性の高いコンテンツを配信し、まとまりのある方法でスマートに融合された SEO および PPC キャンペーンからより高いコンバージョン率を達成できます。
4 — ランディング ページを最適化する
SEO と PPC の融合を最大限に活用するには、時間をかけて、両方の戦略に関連するランディング ページがコンバージョン用に完全に最適化されていることを確認することも重要です。
これはどのように行われますか？
読み込みが速く、モバイル フレンドリーなデザインで、明確な行動を促すフレーズが含まれていることを確認します。
5 — パフォーマンスを監視する
SEO キャンペーンと PPC キャンペーンが複雑になる可能性があることは事実です。つまり、一度に多くの要素が作用するため、両方の戦略のパフォーマンスを長期的に監視して、それぞれが期待どおりに機能していることを確認することも重要です。 これにより、組織が改善が必要な領域を特定し、それに応じて SEO および PPC 戦略を調整できるようになります。
「SEO のパフォーマンスを確認するときは、最適化を次のレベルに引き上げ、顧客にとってさらに優れたエクスペリエンスを作成する方法を考えてください。 Lee Odden は、「信頼と答えの検索: 影響力が SEO パフォーマンスを最適化する方法」で提案しました。
「SEO のパフォーマンスを確認するときは、最適化を次のレベルに引き上げ、顧客にとってさらに優れたエクスペリエンスを作成する方法を考えてください。 コンテンツを見つけやすく、信頼できるものにします。」 — Lee Odden @LeeOddenクリックしてツイートSEO と PPC の融合による B2B マーケティングの強化
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2023 年の B2B マーケティング戦略と、費用対効果を最大限に高める方法について考えるときは、ここで説明したことと、SEO 広告と PPC 広告が融合すると 2 つの強力なツールになることを覚えておいてください。 SEO と PPC 戦術を組み合わせ、測定可能な目標の設定、リマーケティングの活用、ランディング ページの最適化、パフォーマンスの監視などのベスト プラクティスに従うことで、2023 年の企業はこれまで以上に多くの潜在顧客にリーチできるようになります。
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