5 dicas importantes para impulsionar a fusão de SEO e PPC

Como os profissionais de marketing B2B podem fazer o melhor uso dos orçamentos de marketing diante dos desafios econômicos?

Quando se trata de marketing on-line, a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e a publicidade paga por clique (PPC) são duas das estratégias mais importantes do manual, com seu golpe duplo combinado atuando como o tipo de multiplicador de força. que as marcas B2B buscam cada vez mais.

O SEO é o processo fundamental de ajuste fino que ajuda os sites a garantir que seu conteúdo relevante seja encontrado pelos mecanismos de pesquisa e pode ajudar as informações de uma marca a ter uma classificação mais alta nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs), enquanto o PPC é o método de publicidade de longa data em que as empresas pagam para cada clique que seus anúncios recebem.

Quando essas duas táticas poderosas, mas decididamente diferentes, são combinadas com sucesso, SEO e PPC formam uma ferramenta coesa para qualquer empresa que busca causar um impacto maior em seu público-alvo.

Como em muitas áreas do marketing e da vida profissional, reunir duas técnicas que são, de certa forma, lados opostos da mesma moeda pode ser mais fácil dizer do que fazer.

Felizmente, por meio do uso de práticas recomendadas, os profissionais de marketing B2B podem caminhar com sucesso nessa linha tênue.

Orçamentos de SEO aumentam em 2023

Em 2023, espera-se que os orçamentos de marketing de SEO aumentem uniformemente, com 55,4% dos profissionais de SEO em funções de agência ou freelance planejando aumentar os gastos, enquanto 58% das equipes internas esperam gastar mais em SEO em 2023, de acordo com a Pesquisa. O recém-lançado relatório State Of SEO: Performance, Salaries & Budgets For 2023 do Engine Journal.

Com SEO e PPC trabalhando harmoniosamente juntos, as empresas podem alcançar mais clientes em potencial com menos esforço do que confiariam apenas em um. Ao alavancar de maneira inteligente as táticas de SEO e PPC simultaneamente, os profissionais de marketing B2B podem direcionar leads mais qualificados para o site da sua organização - com mais eficiência e rapidez do que usar apenas uma dessas estratégias.

Melhor ainda, SEO e PPC são, por natureza, altamente complementares entre si. Um plano de SEO inteligente ajuda a gerar resultados de pesquisa orgânica mais altos, enquanto o PPC bem implementado permite a segmentação de palavras-chave e frases específicas com anúncios que aparecem no topo das SERPs. O PPC permite que as empresas transmitam sua mensagem ao público-alvo de maneira mais rápida e eficaz do que quando utilizam apenas o SEO.

“Seja qual for a intenção, otimize um caminho contínuo para o seu pesquisador e usar SEO e PPC para se conectar com eles em seus momentos de tomada de decisão pode resultar em mais receita para sua organização”, Lemuel Park, cofundador e CTO da BrightEdge observado.

Quando se trata especificamente do mundo do B2B, os profissionais de marketing podem combinar melhor SEO e PPC?

Para aproveitar ao máximo o SEO e o PPC trabalhando juntos, vamos começar com cinco práticas recomendadas.

1 — Estabeleça metas mensuráveis

Antes de começar a trabalhar em qualquer campanha de SEO ou PPC, é especialmente importante definir metas mensuráveis ​​que se alinhem com seus objetivos gerais de marketing.

Isso garantirá que você será capaz de acompanhar o desempenho e medir os elementos de retorno sobre o investimento (ROI) que são mais importantes para sua organização.

2 — Utilize o SEO para informar o PPC

O SEO ajuda muito a entender quais palavras-chave e frases são mais importantes para o seu negócio, o que, por sua vez, o ajudará a conhecer as melhores áreas para focar seus anúncios PPC.

3 — Aproveitar o remarketing

O remarketing é uma maneira poderosa de alcançar pessoas que já deram o primeiro passo e visitaram seu site ou interagiram com sua marca de alguma outra forma, seja por meio de canais sociais ou outros pontos de contato digitais.

Isso permitirá que você forneça conteúdo mais relevante e obtenha taxas de conversão mais altas de campanhas de SEO e PPC que são combinadas de maneira inteligente e coesa.

4 — Otimize as páginas de destino

Para aproveitar ao máximo a fusão de SEO e PPC, também é importante reservar um tempo para garantir que as páginas de destino relevantes para ambas as estratégias sejam totalmente otimizadas para conversões.

Como isso é feito?

Garantindo que eles carreguem rapidamente, tenham designs compatíveis com dispositivos móveis e apresentem frases de chamariz claras.

5 — Monitore o desempenho

É verdade que as campanhas de SEO e PPC podem ser complexas - com muitas peças em jogo ao mesmo tempo - por isso também é importante monitorar o desempenho de ambas as estratégias ao longo do tempo para garantir que cada uma esteja funcionando conforme o esperado. Isso ajudará sua organização a identificar as áreas que precisam de melhorias e permitirá que você faça ajustes em suas estratégias de SEO e PPC de acordo.

“Ao revisar seu desempenho de SEO, pense em maneiras de levar a otimização para o próximo nível e criar experiências ainda melhores para os clientes. Torne o conteúdo localizável, mas também confiável”, sugeriu Lee Odden em “Trust and the Search for Answers: How Influence Optimizes SEO Performance.”

Amplifique o marketing B2B com a fusão de SEO e PPC

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Ao pensar em sua estratégia de marketing B2B para 2023 e em como obter o melhor retorno possível, lembre-se do que abordamos aqui e de que a publicidade de SEO e PPC são duas ferramentas poderosas quando combinadas. Ao combinar SEO com táticas de PPC e seguir as práticas recomendadas, incluindo definir metas mensuráveis, alavancar o remarketing, otimizar as páginas de destino e monitorar o desempenho, as empresas em 2023 poderão alcançar mais clientes em potencial com mais rapidez do que nunca.

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