Saiba antes de gastar: os melhores canais de publicidade digital

Técnicas convencionais de publicidade, como anúncios em jornais e folhetos de mala direta, podem ter se mostrado bem-sucedidas nos últimos anos, mas a Internet e a publicidade digital assumiram o controle. Sem uma presença online forte e expansiva, sua empresa não tem chance de sucesso.

A Internet certamente estende o alcance do seu anúncio, mas com isso vem mais concorrência. É por isso que sua presença online deve ser forte e robusta. O artigo de hoje abordará algumas das melhores opções disponíveis.

Os melhores canais de publicidade digital disponíveis hoje

Publicidade PPC

A publicidade paga por clique é uma forma de publicidade digital na qual os anunciantes fazem lances para que seus anúncios sejam exibidos em sites populares para gerar tráfego. Os anunciantes devem pagar uma taxa cada vez que um de seus anúncios for clicado. De certa forma, é uma forma de comprar visitas ao seu site, em vez de ganhá-las organicamente.

Existem muitos tipos diferentes de publicidade PPC, um dos mais frequentes é a publicidade de pesquisa paga (publicidade em mecanismos de pesquisa), que permite aos anunciantes darem lances para o posicionamento do anúncio superior em uma página de resultados de pesquisa.

Google

O Google Ads é a plataforma de publicidade PPC mais popular do mundo. Essa plataforma permite que você crie anúncios online para serem exibidos no mecanismo de pesquisa do Google e em outras propriedades do Google, para alcançar públicos que estão ativamente em busca de produtos e serviços semelhantes aos seus. Aqui está um exemplo das “melhores páginas de destino pós-clique”:

Para obter uma lista abrangente de dicas sobre como usar o Google Ads para aumentar suas taxas de conversão, dê uma olhada em nossas 25 dicas do Google Ads.

Bing

O Bing - o segundo mecanismo de busca mais popular do mundo, com uma participação de 33,5% no mercado de busca dos Estados Unidos - também possui vários recursos vantajosos para os profissionais de marketing.

Com menos anunciantes aumentando o preço das palavras-chave, é pelo menos metade do preço do Google Ads. Além disso, o Bing e o Yahoo são parceiros de sua rede de anúncios, o que significa que quando você anuncia no Bing, você expande seu alcance com o Yahoo também.

O Bing oferece controle mais granular nos níveis de campanha e grupo de anúncios, permitindo que os anunciantes atribuam diferentes campanhas em diferentes fusos horários. Ele tem melhores opções de segmentação por dispositivo, mais transparência com segmentação por parceiro de pesquisa e extensões sociais aprimoradas. Ele também continua exibindo anúncios na margem direita do SERP, algo que o Google parou de fazer:

Finalmente, por causa de sua excelente busca de imagens e impressionante integração com a mídia social, existem 142 usuários únicos na Rede Bing - 68 milhões que não são alcançados pelo Google. Como um todo, esses usuários realizam 5 bilhões de pesquisas mensais no Bing.

Exibição de publicidade

Com a publicidade gráfica, os anúncios são colocados em sites de terceiros relevantes na forma de banners, imagens ou anúncios de texto. O posicionamento na página não importa - eles podem ser vistos em qualquer lugar.

Aqui estão três anúncios gráficos que foram encontrados no mesmo site do New York Times.

Um no topo da página:

Um no meio do conteúdo:

E um banner no lado direito da tela:

Não importa onde estejam localizados, eles devem ser otimizados para atingir públicos específicos e é melhor se estiverem conectados a uma página de destino pós-clique. Isso porque as páginas de destino pós-clique são dedicadas a uma única oferta (como a prometida em seu anúncio). Os anúncios gráficos geralmente produzem uma taxa de cliques mais baixa do que os anúncios da rede de pesquisa, mas geralmente apresentam um CPC menor. Além disso, eles são especialmente eficazes para construir o conhecimento da marca.

A principal diferença entre a publicidade gráfica e a publicidade de pesquisa paga é que os anúncios gráficos usam uma abordagem push, enquanto os anúncios de pesquisa usam uma abordagem pull. As pessoas que veem os anúncios da rede de pesquisa já estavam procurando seu produto ou similar; as pessoas que viram seus anúncios gráficos foram segmentadas propositalmente. Isso é chamado de remarketing e se tornou uma das tendências de publicidade digital mais eficazes da atualidade.

Remarketing (também conhecido como retargeting) é uma forma de publicidade personalizada, baseada em ações online anteriores - visitar um site, assistir a um vídeo, ler um blog, abrir um e-mail, ver imagens, etc. Este método envolve a colocação de cookies de rastreamento no navegador do usuário , usando esses cookies para "segui-los" na web e, em seguida, exibindo anúncios que são relevantes para eles.

Com base no Sistema de Classificação de Personalização de Publicidade, isso seria considerado Nível 3: Interesse de nicho:

O relatório do Search Engine Journal de 2017 sobre o estado do marketing digital mostra que 68% dos especialistas em pesquisa praticam o remarketing e 66% acham que é uma tática eficaz. Isso porque, em média, a maioria dos sites consegue converter apenas 2% de seus visitantes. Mas, com o redirecionamento, você pode recuperar o interesse dos 98% restantes e, eventualmente, trazê-los de volta ao seu site para ter outra chance de conversão.

Marketing de email

A maioria das estratégias de geração de leads gira em torno de um objetivo central: coletar um endereço de e-mail. A razão por trás disso é que o email marketing é um dos canais de marketing digital mais eficazes disponíveis, proporcionando às marcas um ROI de até 4.300%.

O marketing por e-mail permite que as marcas se comuniquem em um nível pessoal e construam conexões mais fortes com os consumidores. Como essas pessoas já se comprometeram a receber seus e-mails, é mais provável que elas se envolvam com eles.

Os e-mails podem ser direcionados a determinados clientes em potencial com base em sua posição no funil de vendas. Criar buyer personas para cada nível e fornecer conteúdo apropriado com base nessas personas pode melhorar a eficiência e a eficácia de seus esforços de incentivo a leads.

Acima de tudo, as campanhas de e-mail bem projetadas e otimizadas profissionalmente têm a capacidade de produzir taxas de conversão mais altas do que qualquer outra forma de publicidade de canal.

Marketing de mídia social

Desde 2008, o marketing de mídia social aumentou drasticamente e as próprias plataformas de mídia social evoluíram para alguns dos canais de publicidade mais poderosos:

Proprietários de empresas e profissionais de marketing digital aproveitam a mídia social para muitos propósitos: criar consciência de marca, construir conexões com clientes em potencial, direcionar tráfego para páginas de destino e sites pós-clique e para vender produtos e serviços. Algumas das plataformas mais populares para comercializar sua marca, produto ou serviço incluem Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn e Pinterest.

Esta é uma breve visão geral para você começar, com um exemplo de anúncio de cada plataforma.

Facebook

O Facebook continua a ter o maior número de usuários mensais (2 bilhões por mês), permitindo que as empresas alcancem quase qualquer tipo de consumidor. Públicos específicos podem ser segmentados com anúncios do Facebook, como este anúncio de imagem no feed do LendingClub:

Além dos anúncios gráficos, existem muitos outros formatos de anúncio do Facebook disponíveis, incluindo:

• Vídeo: destaca os recursos do produto e atrai usuários com som e movimento
• Coleção: incentiva a compra exibindo itens personalizados pelo usuário de um catálogo de produtos
• Tela: permite que os usuários abram uma experiência de tela inteira otimizada para celular
• Carrossel: apresenta até dez imagens ou vídeos, cada um com seu próprio link
• Apresentação de slides: usa movimento, som e texto para anunciar em qualquer velocidade de conexão
• Geração de leads: anúncio de imagem, vídeo ou carrossel, seguido por um formulário de captura de lead para coletar informações de clientes em potencial interessados
• Ofertas: anúncio gráfico, em vídeo ou carrossel, oferecendo um desconto aos clientes
• Envolvimento da postagem: aumenta as postagens da página do Facebook para gerar mais curtidas, comentários, compartilhamentos e visualizações de fotos.

Instagram

Se você pode promover seu produto ou serviço com imagens e / ou anúncios em vídeo, o Instagram é a plataforma de marketing de mídia social perfeita para você. Nesta rede baseada em imagens, mais de 95 milhões de fotos e vídeos são compartilhados todos os dias.

Os formatos de anúncio do Instagram incluem:

• Anúncios fotográficos: conte uma história ou destaque produtos com imagens visualmente envolventes
• Anúncios em vídeo: Atraia usuários com som e movimento de até 60 segundos de duração
• Anúncios carrossel: várias imagens com um botão de frase de chamariz, levando os usuários a um site para saber mais
• Anúncios de histórias: anúncios em tela cheia nos feeds de histórias dos usuários

O Instagram recentemente adicionou botões de frase de chamariz a seus anúncios (Compre agora, instale agora, etc.), permitindo que os anunciantes façam um link para qualquer destino dentro ou fora do Instagram. Aqui está um exemplo de um anúncio gráfico com um botão de CTA "Inscreva-se" no fundo:

Twitter

Alguns anunciantes preferem os anúncios do Twitter a outras plataformas de publicidade porque o Twitter oferece vários recursos exclusivos de segmentação de anúncios que não são encontrados em nenhuma outra plataforma.

Em primeiro lugar, os anúncios são pagos por desempenho, portanto, os anunciantes só pagam quando seu objetivo de marketing (conversões de site, engajamento, instalações de aplicativo, acompanhamento de conta etc.) é alcançado. Por outro lado, o LinkedIn não oferece nenhuma opção de publicidade de pagamento por desempenho, e as opções do Facebook (links de páginas, instalações de aplicativos, cliques em links, etc.) não são tão impressionantes quanto os Twitters em termos de geração de leads.

Em segundo lugar, o Twitter permite opções de segmentação mais precisas do que outras plataformas, como o Facebook. Enquanto o Facebook só permite a segmentação por tópicos, o Twitter permite a segmentação por palavras-chave específicas, incluindo hashtags exclusivas. Além disso, a segmentação por envolvimento do Tweet permite que os anunciantes façam remarketing para usuários que recentemente se envolveram com seu Tweet, e os públicos personalizados permitem que eles direcionem os usuários que seguem outras contas específicas.

Três tipos de anúncios do Twitter incluem:

• Tweets promovidos: Tweets pagos exibidos para pessoas que ainda não são seguidores, aparecendo diretamente nas linhas do tempo dos usuários-alvo, na parte superior dos resultados de pesquisa e no aplicativo móvel do Twitter.
• Contas promovidas: permite que os anunciantes apresentem suas contas aos usuários-alvo - diretamente nas linhas do tempo, nas sugestões de Quem Seguir e nos resultados de pesquisa - para ganhar seguidores relevantes.
• Tendências promovidas: permite que os anunciantes promovam uma hashtag no topo da lista de tópicos de tendências. Quando clicado, uma lista orgânica de resultados de pesquisa para o tópico é exibida, com um Tweet promovido do anunciante no topo da lista.

Aqui está um tweet promovido da Stitch Fix, usado para exibir seus produtos, serviços e um depoimento de cliente na frente de todos os usuários do Twitter:

LinkedIn

O LinkedIn é conhecido por ser uma plataforma de rede baseada em negócios, melhor para se conectar com um público orientado profissionalmente - outros profissionais, proprietários de negócios e leads baseados no setor.

Os tipos de anúncios do LinkedIn incluem:

• Conteúdo patrocinado: anúncios nativos exibidos diretamente no feed do LinkedIn, ótimo para aumentar a conscientização sobre eventos ou iniciativas da empresa; geração de leads com formulários pré-preenchidos; aumentar o tráfego qualificado para postagens ou páginas; ganhando seguidores; e aumentar o engajamento.
• InMail patrocinado: mensagens personalizadas com um botão CTA claramente visível, enviadas para destinatários altamente segmentados. Ideal para direcionar o tráfego para páginas de destino pós-clique, impulsionando downloads de ativos bloqueados; promoção de webinars e eventos especiais; geração de leads de B2B; e interagir diretamente com clientes em potencial valiosos.
• Anúncios de texto: anúncios PPC, exibidos na grade lateral ou embutidos, criados para atingir públicos B2B altamente específicos; direcionar o tráfego para seu site ou páginas de destino pós-clique; e atrair candidatos de qualidade.

Este é um anúncio de conteúdo patrocinado da Upwork, exibido nativamente no feed do LinkedIn dos usuários:

Pinterest

O Pinterest é outro canal de mídia social excelente para empresas baseadas em imagens. Na verdade, 87% dos usuários do Pinterest compraram um produto por causa do Pinterest e 93% usaram o Pinterest para planejar uma compra futura.

Aqui estão os cinco tipos de anúncios do Pinterest que os profissionais de marketing podem usar para ajudar os Pinadores a encontrar inspiração e ideias, ao mesmo tempo em que aumentam seu patrimônio de negócios:

• Pins promovidos: pins de imagem pagos exibidos na frente de mais pessoas para aumentar o conhecimento da marca, o envolvimento e o tráfego para sites e páginas de destino pós-clique.
• Pinos de vídeo promovidos: pinos de vídeo pagos usados ​​para atrair mais atenção e envolvimento dos Pinadores.
• Pins promovidos de um toque: Pins promovidos que levam as pessoas diretamente a um site ou página de destino pós-clique com apenas um clique.
• Pins de aplicativos promovidos: permite que os usuários do Pinterest descubram e baixem aplicativos iOS diretamente dos Pins.
• Pinos cinematográficos: uma animação feita para dispositivos móveis que usa uma sequência de imagens para fornecer ações atraentes em um formato mais fácil de executar do que o vídeo.

O Daily Burn criou este PIN promovido para direcionar os usuários à sua página de destino pós-clique no Pinterest para se inscreverem para um teste gratuito de 30 dias:

Seja para criar consciência de marca, aumentar o engajamento, impulsionar o tráfego ou gerar vendas, aproveitar a mídia social é fundamental. Assim como selecionar o melhor canal de publicidade digital para sua empresa é fundamental, utilizar a plataforma de mídia social e o formato de anúncio mais adequados (com base em seu público-alvo e objetivos gerais de marketing) é igualmente importante.

Publicidade móvel

Quase 60% das pesquisas são realizadas a partir de dispositivos móveis e 77% dessas pesquisas são realizadas a partir de um dispositivo móvel, mesmo quando um PC de mesa está disponível. Então, claramente, a publicidade móvel é essencial.

A publicidade móvel abrange qualquer tipo de canal de publicidade que vise especificamente usuários de dispositivos móveis - como este anúncio do Facebook Mobile:

Uma estratégia de publicidade móvel eficaz deve consistir em uma variedade de componentes, incluindo um site móvel responsivo, anúncios gráficos móveis e páginas de destino pós-clique, publicidade no aplicativo e muito mais. O desenvolvimento de um aplicativo móvel é outra ótima ideia, embora possa ser um pouco mais difícil, caro e demorado do que os outros métodos.

O SMS (mensagem de texto) está se tornando cada vez mais popular entre os varejistas que o utilizam para enviar ofertas promocionais, atualizações, eventos especiais, etc. O MMS permite que você adicione multimídia à mistura.

Publicidade em vídeo

Os profissionais de marketing que usam vídeo aumentam sua receita 49% mais rápido do que aqueles que não usam. Portanto, se você está integrando vídeo em suas campanhas, já está à frente de sua concorrência.

A publicidade em vídeo mais comum é encontrada nas principais plataformas de vídeo como o YouTube, onde um anúncio em vídeo normalmente é reproduzido antes, durante ou depois do conteúdo principal para capturar a atenção dos espectadores e direcionar o tráfego do site e da página de destino pós-clique.

Existem dois tipos principais de anúncios em vídeo do YouTube: anúncios em vídeo TrueView (In-Stream ou Discovery / In-Display) e anúncios em vídeo precedentes.

Os anúncios TrueView In-Stream são reproduzidos antes de um vídeo postado no YouTube, enquanto os anúncios em vídeo In-Display aparecem como um vídeo patrocinado sugerido na barra lateral superior direita acima das listas de reprodução e vídeos sugeridos do YouTube:

A principal diferença entre esses anúncios é que os anúncios In-Stream podem ser ignorados após 5 segundos e os anúncios em vídeo precedentes não podem ser ignorados. Os anúncios precedentes também são pagos por clique, portanto, é recomendado que durem apenas 15 a 20 segundos, o que os torna mais baratos e com maior probabilidade de serem exibidos.

Não importa o tipo de anúncio em vídeo de sua preferência, é importante distribuir ativos de vídeo em toda a sua estratégia de marketing, do marketing de conteúdo ao marketing de mídia social, ao marketing por e-mail e muito mais.

Resumindo, a publicidade em vídeo deve se tornar uma prioridade para sua marca no futuro, especialmente com a redução da capacidade de atenção e a preferência dos pesquisadores para assistir em vez de ler.

Marketing de fórum

O marketing do fórum - compartilhamento colaborativo de informações e conteúdo gerado pelo usuário - é a maneira perfeita de desenvolver relacionamentos eficazes e ter trocas significativas com clientes em potencial e até mesmo com outros especialistas e influenciadores em seu mercado.

Dois dos fóruns da web mais usados ​​são Reddit e Quora.

Reddit

O Reddit reúne mais de 250 milhões de pessoas, permitindo-lhes compartilhar histórias e conversas em mais de 50.000 mil comunidades apaixonadas de interesses e ideias semelhantes. O fórum está cheio de subreddits pequenos e de nicho, e subreddits grandes, então é simples escolher para quem comercializar seu conteúdo.

Para demonstrar, aqui está a página r / gaming / com um anúncio relevante da Duracell no topo da lista do fórum:

Quora

Com mais de 200 milhões de visitantes únicos mensais, o Quora é usado para fazer perguntas e receber respostas perspicazes ou informações confiáveis ​​sobre empresas, produtos, concorrentes e setores, e muito mais. A publicidade no Quora é especialmente ideal para influenciar clientes em potencial durante a fase de consideração da jornada do comprador, como o Shopify faz aqui:

Conhecimento especializado é exatamente o que as pessoas procuram, e os fóruns são particularmente adequados para fornecer essas informações. Ao responder às perguntas específicas dos usuários, fornecer insights úteis e anunciar ofertas relevantes, outras pessoas também começarão a se interessar rapidamente por seu conteúdo.

Mais uma coisa sobre canais de publicidade

De forma alguma você está limitado a um único canal. A publicidade multicanal e as estratégias de publicidade multicanal tiveram impactos substanciais nas taxas de conversão (consulte retargeting anteriormente). A publicidade multicanal é usada para atingir consumidores em plataformas individuais - vários sites, mídia social, e-mail, celular, etc. - para que eles possam interagir com sua empresa quando e onde preferirem. Com campanhas multicanais, sua presença em todos os canais nem sempre é consistente.

Você pode dar um passo adiante com a publicidade em vários canais, que envolve marketing para um cliente potencial em vários canais que estão todos conectados. Nesse caso, todos os canais usados ​​em sua campanha são consistentes e interdependentes entre si para fornecer aos consumidores uma experiência consistente.

É igualmente importante reconhecer que nem todos os tipos de canais de publicidade terão um bom desempenho para sua marca. A seleção do melhor canal de publicidade digital depende muito de sua empresa e do tipo de cliente que você está direcionando. Não importa em quais canais você gasta dinheiro, sempre certifique-se de fornecer a melhor experiência pós-clique no anúncio para os clientes em potencial. Para isso, use Instapage, a plataforma de otimização pós-clique mais robusta disponível.