Marketing para quiropráticos - 8 estratégias que simplesmente funcionam

A Quiropraxia está projetada para crescer 3,2% nos próximos cinco anos. O marketing para quiropráticos ajuda você a se destacar da concorrência e a ser notado. Neste guia, abordaremos:

• ‌Por que você deve divulgar sua prática
• ‌Onde comercializar sua prática
• ‌8 estratégias de marketing de Quiropraxia
• Como começar

Por que você deve divulgar sua prática

O uso móvel está em ascensão. Estima-se que 5,22 bilhões de pessoas em todo o mundo estejam usando telefones celulares e os estejam usando para encontrar negócios. A cada mês, as empresas recebem 1,5 bilhão de visitas apenas de pesquisas no Google.

‌O marketing digital para quiropráticos coloca sua empresa na frente desses usuários. De acordo com a American Psychological Association, 84% das pessoas experimentaram emoções relacionadas ao estresse no ano passado. Altos níveis de estresse e longas horas de trabalho podem levar a dores no pescoço, dores nas costas, dores de cabeça e outros problemas que você pode tratar como quiroprático. O marketing eficaz ajudará essas pessoas a encontrar sua clínica e entrar em contato.

Onde comercializar sua prática

Existem soluções de marketing acessíveis para consultórios de todos os tamanhos. Se você está apenas começando, concentre-se nos canais de marketing que criam reconhecimento. Se você está no mercado há algum tempo, comece com ferramentas que ajudam a fortalecer o relacionamento com os clientes. As ferramentas de marketing digital que você pode usar incluem o seguinte.

Otimização para mecanismos de busca (SEO)

SEO ajuda sua prática a ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa. Comece realizando uma pesquisa de palavras-chave. Faça um brainstorm de algumas palavras e frases que os clientes digitariam em um mecanismo de pesquisa para encontrar sua clínica. Isso pode ser qualquer coisa, desde “quiroprático perto de mim” até “quiroprático ambulante”.

Veja os sites dos concorrentes e anote as palavras e frases que aparecem com frequência. Para pesquisar várias frases nesses sites, você pode pressionar Control+F em um PC ou Command+F em um Mac. Use sua pesquisa para otimizar seu site para SEO.

Marketing de mecanismo de pesquisa (SEM)

Outra maneira de colocar seu site no topo dos mecanismos de pesquisa é pagar por isso. Google, Yahoo e Bing oferecem anúncios pay-per-click (PPC) que você pode usar para colocar sua empresa no topo dos resultados de pesquisa. Você pagará apenas pelos cliques recebidos e poderá definir o intervalo de orçamento desejado. Sua listagem aparecerá na parte superior dos resultados da pesquisa com uma tag identificando-a como um anúncio.

Marketing de email

Depois de estabelecer sua prática, é importante manter contato com seus clientes existentes. Bons relacionamentos ajudam você a estabelecer sua credibilidade e melhorar suas chances de obter referências.

Adicione um formulário de contato em seu site para coletar endereços de e-mail de pacientes em potencial. Você provavelmente tem as informações de contato de seus pacientes existentes em seu formulário de admissão. Adicione uma caixa neste formulário onde eles podem se inscrever para receber mensagens suas. Em seguida, use o email marketing para envolvê-los por meio de boletins mensais, anúncios e outras mensagens.

Mídia social

Compartilhar informações relevantes por meio das mídias sociais permite que você se envolva com clientes atuais e potenciais. Crie postagens atraentes que atraiam sua base de clientes e use hashtags para tornar suas mensagens mais visíveis online.

Marketing para quiropráticos: 8 dicas

Agora que você está familiarizado com algumas das ferramentas digitais disponíveis, aqui estão algumas dicas de marketing para quiropráticos.

1. Mensagens de e-mail automatizadas

Você não precisa passar horas redigindo e-mails de acompanhamento personalizados para seus clientes. Configure uma série de e-mails automatizados para enviar em diversas situações. Isso pode incluir mensagens de boas-vindas para pessoas que se inscreverem em seu boletim informativo, lembretes de compromissos e até mensagens de feliz aniversário.

Modelos de e-mail como os oferecidos pelo Constant Contact facilitam esse processo.

2. Anúncios de mídia social

Leve o engajamento para o próximo nível com publicidade em mídia social por meio de postagens patrocinadas no Facebook, Instagram e Twitter. Usando as mídias sociais, você pode colocar suas postagens patrocinadas nos feeds de pessoas que possam estar interessadas em seus serviços.

Use sua conta comercial do Facebook para gerenciar seus anúncios. Escolha um formato como uma imagem, um vídeo ou um carrossel de várias imagens e escolha seu público-alvo. Em seguida, crie seu anúncio. Depois de executado, você pode usar o painel de análise para ver quantas pessoas clicaram no seu site.

3. Mensagens de redirecionamento

Às vezes, clientes em potencial visitam seu site, começam a marcar uma consulta e depois saem. As mensagens de redirecionamento permitem que você os leve de volta ao seu site. Você pode configurar um pop-up ou uma mensagem de e-mail automática perguntando: "Ainda está interessado em agendar uma consulta?" Essa mensagem deve conter um link que direcione os destinatários para sua plataforma de agendamento.

4. Adicione um pixel ao seu site

Outra maneira de coletar dados de usuários de pessoas que visitam seu site é adicionar um pixel. Um pixel é um pedaço de código que permite coletar informações de pessoas enquanto elas estão em seu site. Ele ajuda você a entender melhor seu público-alvo para que você possa direcionar seus anúncios para os grupos certos de pessoas.

5. Conteúdo gerado pelo usuário

A publicação de conteúdo de alta qualidade inspira seu público a compartilhar suas postagens. Ao compartilhar postagens de blog, vídeos e fotos, adicione hashtags na descrição, facilitando o compartilhamento. As pessoas também podem citar seu artigo ou postagem de blog em suas postagens e fazer backlinks para seu site, apresentando você à base de clientes deles.

Peça aos profissionais de saúde adjacentes que colaborem em postagens de blog compartilhadas.

6. Depoimentos de clientes

Quando as pessoas procuram um novo provedor de saúde, geralmente leem avaliações e classificações. Use sua lista de e-mail para pedir às pessoas que avaliem e revisem sua prática. Peça aos seus clientes para postar comentários nas mídias sociais, Google, Yelp e outras plataformas. Depoimentos de clientes também melhoram seu SEO, tornando seu site mais visível.

7. Otimize seu site

Renove seu site para SEO e responsividade móvel. Muitos clientes em potencial em sua área usam seus smartphones e outros dispositivos móveis para pesquisar prestadores de cuidados. Se seu site for difícil de navegar nesses dispositivos, você poderá perder negócios para um concorrente cujo site seja mais responsivo.

Comece realizando uma auditoria de SEO do seu site com ferramentas automatizadas que você pode encontrar online. Observe as alterações recomendadas e incorpore-as ao seu texto. Em seguida, avalie a interface do seu site e verifique se é fácil navegar. Peça a um amigo ou membro da família que veja seu site em seu telefone se você não tiver certeza.

8. Inicie um programa de indicação

Mesmo em um cenário predominantemente digital, o boca a boca ainda é uma das melhores maneiras de anunciar. Inicie um programa de referência com seus clientes existentes. Ofereça a eles um desconto ou algum outro incentivo para cada indicação bem-sucedida que eles fizerem. Você pode aplicar o desconto após a primeira consulta do paciente indicado.

Como começar

Marketing para quiropráticos não precisa ser complicado. Existem muitas ferramentas digitais à sua disposição. Comece com o seu site. É sua principal ferramenta de marketing, portanto, certifique-se de que tenha uma boa aparência e seja fácil de usar.

Depois que seu site estiver otimizado e fácil de encontrar, comece seus esforços de marketing no seu próprio ritmo. Adicione um formulário de contato à sua página inicial e use-o para coletar endereços de e-mail. Pode levar um pouco de paciência para descobrir, mas o marketing digital ajudará você a gerar mais novos leads e expandir seus negócios.