Marketing Imobiliário de Ação de Graças: o manual de um campeão de vendas

É um fato bem conhecido que o setor imobiliário diminui e cresce de acordo com a estação. As coisas esquentam na primavera, as vendas atingem seu pico durante o verão e depois caem rapidamente à medida que o inverno se aproxima. Esse padrão facilita o planejamento com antecedência, mas também pode desencadear complacência, o que é evidente à medida que o Dia de Ação de Graças se aproxima. Antecipando a temporada de férias e acompanhando a desaceleração, alguns agentes reduzem seus esforços de divulgação e abordagem às transações imobiliárias do Dia de Ação de Graças.

É fácil se sentir desencorajado pelas tendências sazonais, mas isso não significa que você deva desistir durante os meses mais frios. Histórias de sucesso imobiliário de Ação de Graças são possíveis – essas vitórias simplesmente exigem uma mudança de estratégia. Abaixo, explicamos por que o marketing imobiliário de Ação de Graças tem tanto potencial.

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Os benefícios do marketing imobiliário de Ação de Graças

Cada temporada imobiliária vem com oportunidades e desafios únicos. À medida que o Dia de Ação de Graças se aproxima, os profissionais do setor imobiliário estão mais conscientes das dificuldades que estão por vir. Esse foco negativo pode impedir você de vantagens importantes no mês de novembro. Você pode perder algumas dessas coisas:

• Maior potencial para leads qualificados. Normalmente, apenas os compradores ou vendedores mais investidos chegam ao mercado durante a temporada de festas, portanto, não há necessidade de se preocupar em perder tempo ou dinheiro de marketing com clientes que não dão certo. Isso pode ser benéfico tanto para os agentes compradores quanto para os vendedores, e é particularmente valioso ao convencer potenciais compradores de primeira viagem a mergulhar.
• Gratidão como ferramenta de marketing. O conceito de agradecimento atrai potenciais compradores e vendedores, que querem saber que seus agentes imobiliários realmente se importam. Obviamente, qualquer esforço para integrar esse conceito em iniciativas de marketing deve ser 100% genuíno. Os consumidores de hoje são experientes e podem ver através de esquemas de marketing vazios.
• Saia na frente na temporada de férias. Os consumidores reclamam regularmente que são bombardeados com mensagens de marketing durante o mês de dezembro. Destaque-se da multidão com uma campanha orientada para o Dia de Ação de Graças que termina assim que a competição da mania do marketing de férias começa a ficar feroz.
• Mantenha o seu negócio imobiliário em mente. Mesmo que compradores ou vendedores não prevejam se envolver no mercado imobiliário agora, vale a pena continuar cultivando seus relacionamentos. Você quer permanecer no topo da mente para que os prospects pensem em você primeiro quando estiverem prontos para seguir em frente.

Práticas recomendadas para o marketing imobiliário do Dia de Ação de Graças

Embora o Dia de Ação de Graças apresente inúmeras oportunidades, é importante proceder com cautela. As melhores práticas a serem lembradas incluem:

• Seja autêntico. Como mencionado anteriormente, mensagens de marketing falsas afastarão os clientes potenciais interessados. Dada a natureza pessoal de suas conexões com os clientes, é especialmente importante falar com o coração. Deixe-os saber por que você é apaixonado pelo seu trabalho no setor imobiliário e o que você espera ajudar os clientes a realizar, trazendo sua paixão inerente à tona.
• Considere o tempo. Uma pausa de marketing muito breve geralmente ocorre nas duas primeiras semanas de novembro. Enquanto algumas empresas usam esse período para começar o marketing de férias, outras preferem intensificar seus esforços em dezembro. Aproveite esse horário fora de pico para enviar sua mensagem de Ação de Graças a possíveis compradores ou vendedores.
• Concentre-se no seu mercado-alvo. Embora esse conselho sempre se aplique ao marketing imobiliário, é particularmente importante durante períodos lentos, quando cada conversão é essencial. Para aproveitar ao máximo cada dólar de marketing, restrinja seu foco com base em sua clientela. Por exemplo, talvez você trabalhe principalmente com casais jovens ou aposentados que gostam da ideia de evitar a corrida de vendas de verão de famílias com filhos em idade escolar. Adapte sua mensagem de marketing ou qualquer evento que você organiza para atrair seu público-alvo.

Principais ideias de marketing de Ação de Graças para corretores de imóveis

Se você está pronto para aumentar seus esforços de marketing, mas também está sem ideias, não se preocupe. Abaixo, destacamos algumas das ideias de marketing de Ação de Graças mais atraentes para corretores de imóveis e algumas estratégias para aproveitar ao máximo essas oportunidades fora de temporada.

Destaque iniciativas de caridade

Ação de Graças é um feriado para expressar gratidão e ajudar os outros. Esses esforços não precisam ser puramente altruístas; eles podem fornecer uma poderosa oportunidade de marketing. Se você já está comprometido em retribuir à sua comunidade, não hesite em informar os clientes em potencial sobre seus esforços de caridade. Isso pode aumentar o entusiasmo e a boa vontade entre os principais leads e incentivar os seguidores a investir em suas iniciativas.

Organize uma campanha de doação de alimentos no Dia de Ação de Graças

Talvez sua lista de ações de caridade recentes esteja um pouco curta. Não se preocupe - você pode retribuir agora. Melhor ainda, envolva os clientes. Faça parceria com uma organização que atende indivíduos de baixa renda para organizar uma campanha de doação de alimentos no Dia de Ação de Graças.

Organize um jantar casual de Ação de Graças

Nada encoraja tanto os clientes quanto a promessa de comida. Use o Dia de Ação de Graças como uma oportunidade de marketing com amostras de alimentos ou até mesmo uma refeição como um evento de agradecimento ao cliente.

Convide clientes para uma corrida divertida de Ação de Graças

Incentive os clientes a queimar algumas calorias antes da grande refeição com uma corrida de 5 km. Muitos bairros realizam trotes de peru e eventos semelhantes na manhã de Ação de Graças, com receitas normalmente direcionadas a organizações sem fins lucrativos locais. Construa uma equipe de clientes imobiliários para enfrentar uma corrida de Ação de Graças juntos.

Compartilhe sua gratidão nas redes sociais

Deixe os seguidores saberem o quanto você é grato por sua comunidade com postagens de mídia social que vêm do coração. Isso pode assumir muitas formas. Por exemplo, com a permissão deles, você pode destacar clientes específicos com os quais ficou grato por trabalhar durante o ano passado. Caso contrário, uma imagem simples e uma mensagem atenciosa devem permitir que os seguidores saibam que são apreciados.

Não se esqueça das mídias sociais para documentar os eventos de marketing mencionados acima, como corridas divertidas, doações de alimentos ou jantares de Ação de Graças.

Expanda os desejos de Ação de Graças com uma postagem completa no blog

Salve desejos detalhados de Ação de Graças para atualizações do blog e forneça uma mensagem mais pessoal sobre o poder da gratidão no setor imobiliário.

Envie e-mails de agradecimento

Aproveite o poder do email marketing para que os clientes saibam que eles são importantes. Uma mensagem simples pode percorrer um longo caminho quando é personalizada. Uma sinopse do Dia de Ação de Graças pode ser incluída em seu boletim regular de imóveis, mas um e-mail voltado para o Dia de Ação de Graças pode ser ainda mais eficaz.

Em última análise, as melhores campanhas de marketing imobiliário de Ação de Graças permitem que os clientes atuais e futuros saibam que você realmente se preocupa com o bem-estar deles, bem como com sua comunidade em geral. Isso é fundamental para construir conexões fortes que valham a pena ao longo do ano.

Agradeça pelas principais oportunidades de marketing de hoje

As calmarias sazonais não precisam resultar em períodos de seca durante o Dia de Ação de Graças ou outros feriados. Observe as estratégias de marketing destacadas acima para fornecer um impulso muito necessário ao transmitir sua identidade de marca única e autêntica.

Use esta oportunidade para experimentar mídias sociais, blogs ou mensagens de e-mail com base no Dia de Ação de Graças. Deixe os clientes saberem que eles são importantes com conteúdo ou eventos que transmitam sua gratidão.

Se você precisar de inspiração adicional para manter sua estratégia de marketing imobiliário em andamento durante todo o ano, confira o guia abrangente de marketing para o setor imobiliário do The Download — Constant Contact.