A importância do SEO para SaaS: as razões pelas quais você precisa investir em uma estratégia sólida

Vamos ser sinceros, é 2022 e a receita para atingir um home run em SEO (otimização de mecanismos de pesquisa) não é mais links frescos de fazenda ou overseasoning com palavras-chave. O horror! Se você é um profissional de marketing digital, provavelmente foi a voz da razão, garantindo que sua estratégia de SEO SaaS não seja apenas atualizada em exclusividade e tecnologia, mas continue gerando vitórias a longo prazo.

Muitas vezes, o marketing digital enfatiza demais táticas e resultados sem vincular cada ação a uma linha do tempo e objetivos abrangentes. Nesses casos, mesmo as estratégias mais notáveis ​​são apresentadas para ganhos mais rápidos.

As campanhas de SEO são como plantar um pomar, não colher maçãs – é uma estratégia de marketing SaaS de longo prazo que continuará a produzir resultados enquanto ambas as partes permanecerem no curso.

Neste artigo, vamos equipá-lo com as ferramentas necessárias para projetar uma estratégia de longo prazo e impactante para sua empresa de SaaS e o barômetro para o sucesso. Vamos mergulhar.

SEO escala exponencialmente

A otimização do mecanismo de pesquisa é um jogo longo. É preciso paciência e perseverança. Então, quanto tempo leva para começar a ver resultados? Geralmente cerca de três a seis meses, mas isso não é absoluto.

Sua estratégia de SEO SaaS deve conter cálculos que mostrem a CTR potencial para as palavras-chave mais adequadas à medida que o site sobe nos resultados da pesquisa. Esses cálculos de CTR transmitirão rapidamente o potencial de tráfego (e a receita de conversões) que a empresa pode alcançar se continuar avançando além dos primeiros cinco meses da execução da estratégia.

Depois que o mecanismo de SEO estiver bem lubrificado e funcionando, o tráfego pode aumentar em mais de 10% a cada mês – e isso é agravado pelo tráfego do mês anterior. Digamos hipoteticamente que seu tráfego orgânico seja de 3.000 usuários em março de 2021. Seis meses após o lançamento da estratégia, seu tráfego aumentou mais de 3.300. No próximo mês de setembro, seu tráfego poderá ser superior a 9.400 usuários por mês.

SEO reduz a dependência do marketing pago

Se SEO é plantar um pomar, marketing pago é colher maçãs. O marketing pago pode ajudar uma organização a obter um fluxo rápido e constante de leads e visibilidade. No entanto, isso não dura muito depois que os anúncios são desativados. Isso não quer dizer que os dois não podem ser usados ​​em conjunto. (Na verdade, eles são uma combinação fantástica e estratégica.)

O SEO destina-se a ajudar uma organização a obter visibilidade sustentável e de longo prazo nos SERPs (página de resultados do mecanismo de pesquisa). Em um nível mais profundo, toda tática se vinculará a transmitir o valor e o propósito que o serviço se propõe a oferecer. Para cada conteúdo, ajuste técnico de SEO e esforço digital de relações públicas, você precisa se perguntar: “A internet é um lugar melhor por causa desse conteúdo novo ou recém-visível?”

Ao criar novas seções do seu site para explicar melhor o que você faz, certifique-se de ter um propósito específico por trás de cada projeto de construção que não seja focado apenas em palavras-chave de destino. Essas novas páginas precisam estar vinculadas a uma ação específica que você deseja que o usuário execute, além de considerar seu lugar na jornada do comprador .

SEO para empresas de software é um jogo de longo prazo

Roma não foi construída em um dia, e o mesmo vale para palavras-chave e autoridade de domínio. É possível que sites novos e antigos sejam classificados na primeira página do mesmo tópico – o que importa é a confiança e a intenção.

Uma vez que seu site tenha reivindicado os cobiçados slots “acima da dobra”, seu trabalho não está concluído. Na verdade, sua estratégia de marketing de conteúdo SaaS está apenas começando. Obter o reconhecimento dos motores de busca é o primeiro passo. Depois disso, sua equipe precisa criar estratégias para manter e aumentar sua presença.

Noções básicas de SEO SaaS

Agora que abordamos seus argumentos, vamos discutir os principais elementos de sua estratégia de SEO SaaS.

Nunca subestime a otimização técnica

A otimização técnica aborda problemas de SEO que são menos óbvios aos olhos, mas, se não forem resolvidos, você chegará gradualmente à segunda e terceira página das SERPs. O SEO técnico dá ênfase à estrutura de URL, velocidade e carregamento da página, indexação, dados estruturados, design responsivo e funcionalidade.

As páginas precisam ser fáceis de navegar para o usuário, mas mais ainda para os mecanismos de pesquisa. Quando seu site contém URLs confusos ou páginas-chave difíceis de encontrar, o objetivo é confuso. Certifique-se de que sua estrutura de URL descreva claramente o caminho que o usuário percorreu para chegar. Por exemplo, awesomesaascompany.com/solutions/cloudscaling. Se sua empresa possui pacotes para empresas ou SMB, é melhor explicar isso em uma página separada do site e dedicar outra seção aos recursos.

A velocidade e os tempos de carregamento estão próximos do topo dos fatores de classificação do Google e com razão. Eles estão diretamente ligados à experiência do usuário. Quando alguém vê elementos de página se movendo enquanto rolam, imagens esmaecidas e páginas com carregamento lento, é menos provável que confiem em seu site. Certifique-se de verificar os resultados do Page Speed ​​Insights e seguir todas as recomendações com base em suas prioridades.

Encontre as palavras-chave certas, crie o conteúdo de alta qualidade

A forma como os mecanismos de busca avaliam os sites evoluiu – junto com isso, sua estratégia de SEO SaaS precisa evoluir. As palavras-chave são um fator de classificação, mas ao elaborar sua estratégia, você precisa ter consciência de como usá-las. Você está vinculando cada palavra-chave selecionada a um propósito? Esse propósito é educar e encantar seus usuários? Se for apenas para superar os outros para essa palavra-chave, você precisa repensar sua abordagem.

Seu conteúdo precisa operar na mesma linha. Como dissemos antes, “a internet é um lugar melhor por causa desse conteúdo?” Ao construir sua estratégia de conteúdo, certifique-se de que cada conteúdo sirva para informar e encantar, não apenas para vender.

Mostrar experiência e autoridade para construir confiança

EAT, ou experiência, autoridade e confiança, medem a qualidade do conteúdo. Conteúdo exclusivo e de alta qualidade obtém links, cliques, compartilhamentos e alto número de leitores. Isso é especialmente verdadeiro se vier de uma fonte com reputação de ser a melhor em seu setor.

Ganhar confiança não é uma tarefa fácil. Seu conteúdo precisa refletir que você tem uma compreensão profunda de seus clientes em potencial. Em um nível mais profundo, ele precisa falar sobre os problemas que eles não sabiam que tinham ou os problemas que seus concorrentes não estão falando em resolver.

Não apresse seu link building

Excelente conteúdo obtém backlinks - é inevitável. Os backlinks ajudam seu site a aumentar gradativamente o EAT aos olhos do Google. No entanto, investir seus esforços em atrair sites de alta autoridade para backlinks não será seu melhor investimento.

Como mencionamos anteriormente, sua estratégia de SEO SaaS precisa considerar quais problemas seus usuários não sabem que têm e os problemas que seus concorrentes não estão tentando resolver ativamente. Se você colocar seus esforços na criação de conteúdo diferente de todos os outros, seus esforços de divulgação de links serão muito mais eficazes.

Estratégia de palavras-chave SaaS

Se você estiver operando em uma escala maior, sua estratégia de palavras-chave SEO SaaS corporativa deve ser dividida em grupos com base nos principais recursos, funções e usuários do seu produto SaaS. Dentro desses agrupamentos, esteja ciente da sobreposição, das conexões e de como você pode continuar expandindo a estrutura existente no futuro.

Entenda os objetivos e KPIs específicos da empresa

Os conjuntos de palavras-chave que mencionamos acima precisam estar vinculados ao seu objetivo geral: o que especificamente sobre a oferta de SaaS da sua empresa é a conquista principal – o que você deseja ser conhecido e diferenciado no espaço.

Agora, aqui é onde vamos dizer e provavelmente vamos dizer mais algumas vezes: não exagere. Menos é mais em termos de lançar palavras-chave para seu público-alvo em cada página. Em vez disso, você precisa se aprofundar em como sua proposta de valor exclusiva está conectada a todas as funções principais do seu serviço usando as palavras-chave que os humanos usam em uma consulta de mecanismo de pesquisa.

Se você tem uma assinatura SEMrush ou ahrefs, está em um ótimo lugar. Essas ferramentas são seus canivetes suíços de SEO, mas nesta seção falaremos sobre como elas ajudam você a encontrar palavras-chave. Digamos que seu produto SaaS foi projetado para engenheiros, mas a compra foi aprovada pelo CTO ou CFO. Suas palavras-chave devem ser principalmente em linguagem de engenheiro? Não.

Definindo seus ICPs

Seus ICPs ou Personas de Clientes Ideais são as pessoas que vão usar ou se beneficiar diretamente do seu produto. Suas páginas de produtos, especialmente suas palavras-chave, precisam estar alinhadas com o problema que você resolve e, ainda mais importante, precisam falar o jargão deles .

Pode parecer muito para resolver, mas se você dividi-lo em etapas acionáveis, levará tempo, mas prepare sua equipe para o sucesso futuro.

Crie uma estratégia de palavras-chave em torno de seus problemas e desafios de ICPs

Primeiro você precisa definir exatamente quem está usando seu produto até os recursos. Agrupar todos os seus ICPs em um pode tornar suas mensagens confusas. Seus ICPs precisam ser divididos por função e departamento específicos. Ao fazer isso, você também deve ter uma compreensão profunda de suas funções de trabalho em setores específicos. Um Diretor de Geração de Demanda da Wayfair e da Whole Foods resolve os mesmos problemas? Geralmente, não, mas nosso produto pode ter um recurso específico para facilitar uma função de geração de demanda. Certifique-se de ser muito específico sobre o que são essas coisas.

É provável que sua organização use o produto de maneira diferente entre os departamentos. (Se o fizerem, estes são excelentes pontos de posicionamento de valor.) Em seguida, você precisa delinear seus problemas específicos a partir das seguintes perspectivas:

• Operações de alto nível
• Aborrecimentos do dia a dia
• Desafios na indústria ou empresa

A próxima camada é explicar como seu produto resolverá problemas para sua função e departamento.

Criando conteúdo melhor do que seus concorrentes

Ninguém gosta de um imitador. Os motores de busca, especialmente, não os favorecem. Para se destacar em um mar de concorrentes e realmente se diferenciar , seu conteúdo precisa ser valioso, revisitado e compartilhável.

Mapeie novas páginas, conteúdo de blog e recursos

Aumentar suas páginas principais para falar com seus ICPs é ouro no meio do funil para seus usuários. Seja seu site novo ou em evolução, ele precisa refletir o que está mudando. Cada nova página principal precisa servir a um propósito na jornada do cliente em potencial para entender como seu produto é perfeito para sua organização.

Novos recursos são quaisquer partes de conteúdo fechadas ou não fechadas que os visitantes podem baixar para uso posterior. Isso inclui estudos de caso, relatórios do setor ou avaliações gratuitas. Ao planejar seus novos recursos, você precisa considerar duplamente seus ICPs e em que ponto do funil eles precisariam dessas conclusões.

Por fim, as postagens do seu blog. Seus blogs falarão principalmente para o topo do funil, portanto, ao planejá-los, você precisa considerar a linguagem a ser usada quando seus ICPs estiverem nos estágios rudimentares de resolver seus problemas. Não seja muito técnico ou específico do produto. Em vez disso, considere o que essas pessoas podem precisar saber ou achar valioso neste estágio da jornada do comprador.

Identifique oportunidades de SEO e frutas de baixo custo

Se você estiver usando uma ferramenta de SEO para ajudar a planejar seu conteúdo com base na classificação e capacidade de pesquisa, você já está à frente do jogo. A principal coisa a ter em mente é que ir atrás do topo do funil, alto volume, palavras-chave de alta dificuldade não é a melhor abordagem. Essas palavras-chave levam muito mais tempo e esforço para serem classificadas. Idealmente, você deseja fazer nossa pesquisa para encontrar a combinação certa de palavras-chave de baixa dificuldade e alto volume. Isso garante que você não tenha todos os ovos na mesma cesta.

A próxima coisa que você deve saber é como você planeja implementar sua pesquisa de palavras-chave. Se você “otimizar demais” ou colocar muitas palavras-chave em uma página ou a mesma em várias páginas, o Google verá isso como confuso. Certifique-se de que suas páginas e recursos permaneçam específicos.

Por que os backlinks são importantes em SEO?

O que é um backlink? Resumindo, é um voto de confiança de um site para outro. Um backlink indica que o site de hospedagem acredita que esta é a melhor referência externa possível para complementar o tópico. Os mecanismos de pesquisa, como o Google, detectam esse “link juice” como um sinal de qualidade e, com o tempo, classificarão seu conteúdo altamente vinculado cada vez mais alto nas SERPs.

Como você consegue backlinks? Escreva conteúdo que seja melhor que seus concorrentes. Ele precisa ser centrado no usuário, valioso e mais robusto do que as peças existentes sobre o mesmo tópico. Perguntar e responder com sucesso "O que está faltando?" irá ajudá-lo a alcançar o sucesso de backlinks orgânicos.

Descrito acima é backlinking de chapéu branco. A compra de backlinks e backlinks deliberados de sites auxiliares podem funcionar no curto prazo, mas seu site será penalizado.

Verificando suas metas de SEO

Como você mede o sucesso do seu SEO para SaaS b2b? Não deixe que o aumento do tráfego orgânico seja seu indicador número um. O tráfego mais alto, embora seja um indicador fantástico de sucesso, não indica que você atraiu usuários de alta intenção para o site.

Estratégias de SEO SaaS bem-sucedidas também abrangem conversões. Em última análise, você deseja que seus visitantes reservem uma demonstração ou teste com você sobre a concorrência. Depois de atingir seus objetivos, não é hora de fazer uma pausa. Continue desenvolvendo o que inicialmente tornou seu site bem-sucedido. Foi um conjunto particular de estudos de caso? Procure maneiras de expandi-los por meio de adições arquitetônicas à página, ativos não vinculados ou peças de pilar.

Se você estiver procurando por mais experiência em SaaS em estratégias de SEO (ou qualquer outra ideia liderada pelo cliente), não deixe de se juntar à Society para ter acesso a especialistas do setor 24 horas por dia, 7 dias por semana!