SEO 对 SaaS 的重要性：您需要投资于可靠战略的原因

让我们面对现实吧，现在是 2022 年，在 SEO（搜索引擎优化）中打出全垒打的秘诀不再是农场新鲜的链接或关键词的海外化。 惊恐的事件！ 如果您是一名数字营销人员，那么您很可能是理性的代言人，以确保您的 SaaS SEO 策略不仅在独特性和技术方面是最新的，而且将长期保持胜利。

很多时候，数字营销过分强调策略和结果，而没有将每个行动与时间表和总体目标联系起来。 在这些情况下，即使是最出色的策略也会被提出来更快地获胜。

SEO 活动类似于种植果园，而不是采摘苹果——这是一种长期的 SaaS 营销策略，只要双方坚持到底，它就会继续产生结果。

在本文中，我们将为您提供为您的 SaaS 公司设计长期、有影响力的战略所需的工具和成功的晴雨表。 让我们潜入水中。

SEO 呈指数增长

搜索引擎优化是一场漫长的比赛。 这需要耐心和毅力。 那么，需要多长时间才能开始看到结果？ 通常大约三到六个月，但这不是绝对的。

您的 SaaS SEO 策略应包含计算，以在网站爬升搜索结果时显示最合适关键字的潜在点击率。 这些 CTR 计算将快速传达企业在战略执行的前五个月之后继续前进时可以实现的流量潜力（和转化收入）。

在 SEO 引擎运行良好并正常运行后，流量每月可增加 10% 以上，这与上个月的流量相加。 假设您的自然流量在 2021 年 3 月是 3,000 名用户。策略启动六个月后，您的流量增加了 3,300 多。 到接下来的 9 月，您的流量可能会超过每月 9,400 名用户。

SEO减少对付费营销的依赖

如果 SEO 是在种植果园，那么付费营销就是在采摘苹果。 付费营销可以帮助组织快速、稳定地获得潜在客户和知名度。 但是，关闭广告后，这不会持续很长时间。 这并不是说两者不能结合使用。 （它们实际上是一个奇妙的战略组合。）

SEO 旨在帮助组织在 SERP（搜索引擎结果页面）中获得长期、可持续的可见性。 在更深层次上，每一种策略都将与传达服务所提供的价值和目的相关联。 对于每一条内容、技术 SEO 调整和数字公关工作，您需要问自己：“互联网是否因为这些新的或新可见的内容而变得更好？”

当您构建网站的新部分以更好地解释您的工作时，请确保每个构建项目背后都有特定的目的，而不仅仅是专注于目标关键字。 这些新页面需要与您希望用户采取的特定操作相关联，并考虑他们在买家旅程中的位置。

软件公司的 SEO 是一场长期的游戏

罗马不是一天建成的，关键字和域权限也是如此。 新旧网站都有可能在同一主题的首页上排名——重要的是信任和意图。

一旦您的网站获得了令人垂涎的“首屏”广告位，您的工作就没有完成。 事实上，您的SaaS 内容营销策略才刚刚开始。 获得搜索引擎的认可是第一步。 之后，您的团队需要制定战略以维持和发展您的存在。

SaaS SEO的基础知识

现在我们已经讨论了您的驱动论点，让我们讨论您的 SaaS SEO 策略的关键要素。

永远不要低估技术优化

技术优化解决了看起来不太明显的 SEO 问题，但如果不加以解决，您将逐渐进入 SERP 的第二页和第三页。 技术 SEO 强调 URL 结构、页面速度和加载、索引、结构化数据、响应式设计和功能。

页面需要易于用户浏览，但搜索引擎更是如此。 当您的网站包含杂乱无章的 URL 或难以找到关键页面时，目的就会变得混乱。 确保您的 URL 结构清楚地勾勒出用户到达的路径。 例如，awesomesaascompany.com/solutions/cloudscaling。 如果您的公司为企业或 SMB 提供软件包，最好在网站的单独页面上对此进行解释，并将另一部分专门用于功能。

速度和加载时间接近谷歌排名因素的首位，这是有充分理由的。 它们与用户体验直接相关。 当有人看到页面元素在滚动时四处移动、图像变灰和页面加载缓慢时，他们不太可能信任您的网站。 确保检查您的 Page Speed Insights 结果，并根据您的优先级执行所有建议。

找到合适的关键词，创造高质量的内容

搜索引擎评估网站的方式已经发展——与此同时，您的 SaaS SEO 策略也需要发展。 关键字是排名因素，但在制定策略时，您需要认真考虑如何使用它们。 您是否将每个选定的关键字与一个目的联系起来？ 这个目的是在教育和取悦你的用户吗？ 如果只是为了在该关键字上超过其他人，您需要重新考虑您的方法。

您的内容需要按照相同的方式进行操作。 正如我们之前所说，“互联网是否因为这些内容而变得更好？” 在构建您的内容策略时，请确保每条内容都可以提供信息和取悦，而不仅仅是销售。

展示专业知识和权威以建立信任

EAT，或专业知识、权威和信任衡量内容质量。 独特的高质量内容获得链接、点击、分享和高读者群。 如果它来自以业内最佳而闻名的来源，则尤其如此。

赢得信任并非易事。 您的内容需要反映您对潜在客户的深入了解。 在更深层次上，它需要谈论他们不知道自己遇到的问题，或者你的竞争对手没有谈论解决的问题。

不要急于建立链接

优秀的内容会获得反向链接——这是不可避免的。 反向链接可帮助您的网站在 Google 眼中逐步发展其 EAT。 但是，将您的精力投入到为反向链接而忙碌的高权威网站上并不是您的最佳投资。

正如我们之前提到的，您的 SaaS SEO 策略需要考虑您的用户不知道他们有哪些问题以及他们的竞争对手没有积极尝试解决的问题。 如果您将精力放在创建与其他人不同的内容上，那么您的链接外展工作将会更加有效。

SaaS关键词策略

如果您的运营规模更大，您的企业 SaaS SEO 关键字策略应根据您的 SaaS 产品的关键特性、功能和用户分成几组。 在这些集群中，请注意重叠、联系以及如何在未来继续扩展现有结构。

了解公司的具体目标和 KPI

我们上面提到的关键字桶都需要与您的总体目标相关联：您公司的 SaaS 产品的具体内容是最高成就——您希望在该领域中为人所知和与众不同。

现在，我们将在这里告诉您，并且可能会再说几次：不要过度。 在每个页面上向目标受众投放关键字方面，少即是多。 相反，您需要深入了解您的独特价值主张如何使用人类在搜索引擎查询中使用的关键字连接到您服务的所有核心功能。

如果您订阅了 SEMrush 或 ahrefs，那么您的位置就很好。 这些工具是您的 SEO 瑞士军刀，但在本节中，我们将讨论它们如何帮助您找到关键字。 假设您的 SaaS 产品是为工程师设计的，但购买是由 CTO 或 CFO 签署的。 你的关键词应该主要是工程师用语吗？ 不。

定义你的 ICP

您的 ICP 或理想客户角色是将直接使用您的产品或从您的产品中受益的人。 您的产品页面，尤其是您的关键字需要与您解决的问题保持一致，更重要的是，它需要说出他们的行话。

听起来可能需要解决很多问题，但如果您将其分解为可操作的步骤，则需要时间，但要为未来的成功做好准备。

围绕您的 ICP 问题和挑战制定关键字策略

首先，您需要准确定义谁在使用您的产品，直至功能。 将所有 ICP 合并到一个中会使您的消息传递变得混乱。 您的 ICP 需要按其特定角色和部门进行细分。 为此，您还应该深入了解他们在特定行业中的工作职能。 Wayfair 和 Whole Foods 的需求生成总监是否解决了同样的问题？ 一般来说，不会，但我们的产品可能具有特定于使需求生成角色更容易的功能。 确保你对这些东西非常具体。

您的组织可能会跨部门以不同的方式使用该产品。 （如果有，这些都是极好的价值定位点。）接下来，需要从以下几个角度来概括他们的具体问题：

• 高级操作
• 日常烦恼
• 行业或公司面临的挑战

下一层是解释你的产品将如何为他们的角色和部门解决问题。

创建比竞争对手更好的内容

没有人喜欢模仿者。 搜索引擎尤其不喜欢他们。 为了在众多竞争对手中脱颖而出并真正让自己脱颖而出，您的内容需要具有独特的价值、值得重访和可分享。

绘制新页面、博客内容和资源

扩大您的核心页面以与您的 ICP 对话对于您的用户来说是漏斗中的黄金。 无论您的网站是新的还是不断发展的，网站都需要反映正在发生的变化。 每个新的核心页面都需要在潜在客户的旅程中发挥作用，以了解您的产品如何完美适合他们的组织。

新资源是访问者可以下载供以后使用的任何封闭或非封闭的内容片段。 其中包括案例研究、行业报告或免费评估。 在规划您的新资源时，您需要双重考虑您的 ICP，以及他们在渠道中的什么位置需要这些外卖。

最后，你的博客文章。 您的博客将主要针对漏斗的顶部，因此在规划这些时，您需要考虑在您的 ICP 处于解决问题的初级阶段时使用的语言。 不要过于技术性或产品特定性。 相反，考虑这些人在买家旅程的这个阶段可能需要了解或发现有价值的东西。

识别 SEO 机会和容易实现的目标

如果您使用 SEO 工具来帮助根据排名和可搜索性规划您的内容，那么您已经领先于游戏。 要记住的关键是，追求漏斗顶部、高容量、高难度的关键字并不是最好的方法。 这些关键词需要花费更多的时间和精力来进行排名。 理想情况下，您希望通过我们的研究找到低难度和高容量关键字的正确组合。 这样可以确保您不会将所有鸡蛋都放在一个篮子里。

接下来要注意的是您计划如何实施关键字研究。 如果您“过度优化”或在一个页面上放置太多关键字或在多个页面上放置相同的关键字，Google 会认为这是混乱的。 确保您的页面和资源保持特定。

为什么反向链接在 SEO 中很重要？

什么是反向链接？ 归结起来，这是从一个网站到另一个网站的信任投票。 反向链接表明托管站点认为这是补充主题的最佳外部参考。 搜索引擎，即谷歌，将这种“链接汁”检测为质量信号，并及时将您高度链接的内容在 SERP 中排名越来越高。

你如何获得反向链接？ 编写比竞争对手更好的内容。 它需要以用户为中心，有价值，并且比同一主题的现有作品更强大。 成功地询问和回答“缺少什么？” 将帮助您实现有机反向链接的成功。

上面描述的是白帽反向链接。 购买反向链接和故意的辅助站点反向链接可能在短期内有效，但会使您的网站受到惩罚。

检查您的 SEO 目标

您如何衡量 b2b SaaS 的 SEO 是否成功？ 不要让增加的自然流量成为您的第一指标。 较高的访问量虽然是成功的绝佳指标，但并不表示您已经吸引了具有高意向的用户访问该网站。

成功的 SaaS SEO 策略还包括转换。 最终，您希望您的访问者在比赛中与您一起预订演示或试用。 达到目标后，不是停下来的时候。 继续建立最初使您的网站成功的因素。 它是一组特定的案例研究吗？ 寻找通过对页面、非门控资产或支柱部分的架构添加来扩展它们的方法。

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