SEO 對 SaaS 的重要性：您需要投資於可靠戰略的原因

讓我們面對現實吧，現在是 2022 年，在 SEO（搜索引擎優化）中打出全壘打的秘訣不再是農場新鮮的鏈接或關鍵詞的海外化。 驚恐的事件！ 如果您是一名數字營銷人員，那麼您很可能是理性的代言人，以確保您的 SaaS SEO 策略不僅在獨特性和技術方面是最新的，而且將長期保持勝利。

很多時候，數字營銷過分強調策略和結果，而沒有將每個行動與時間表和總體目標聯繫起來。 在這些情況下，即使是最出色的策略也會被提出來更快地獲勝。

SEO 活動類似於種植果園，而不是採摘蘋果——這是一種長期的 SaaS 營銷策略，只要雙方堅持到底，它就會繼續產生結果。

在本文中，我們將為您提供為您的 SaaS 公司設計長期、有影響力的戰略所需的工具和成功的晴雨表。 讓我們潛入水中。

SEO 呈指數增長

搜索引擎優化是一場漫長的比賽。 這需要耐心和毅力。 那麼，需要多長時間才能開始看到結果？ 通常大約三到六個月，但這不是絕對的。

您的 SaaS SEO 策略應包含計算，以在網站爬升搜索結果時顯示最合適關鍵字的潛在點擊率。 這些 CTR 計算將快速傳達企業在戰略執行的前五個月之後繼續前進時可以實現的流量潛力（和轉化收入）。

在 SEO 引擎運行良好並正常運行後，流量每月可增加 10% 以上，這與上個月的流量相加。 假設您的自然流量在 2021 年 3 月是 3,000 名用戶。策略啟動六個月後，您的流量增加了 3,300 多。 到接下來的 9 月，您的流量可能會超過每月 9,400 名用戶。

SEO減少對付費營銷的依賴

如果 SEO 是在種植果園，那麼付費營銷就是在採摘蘋果。 付費營銷可以幫助組織快速、穩定地獲得潛在客戶和知名度。 但是，關閉廣告後，這不會持續很長時間。 這並不是說兩者不能結合使用。 （它們實際上是一個奇妙的戰略組合。）

SEO 旨在幫助組織在 SERP（搜索引擎結果頁面）中獲得長期、可持續的可見性。 在更深層次上，每一種策略都將與傳達服務所提供的價值和目的相關聯。 對於每一條內容、技術 SEO 調整和數字公關工作，您需要問自己：“互聯網是否因為這些新的或新可見的內容而變得更好？”

當您構建網站的新部分以更好地解釋您的工作時，請確保每個構建項目背後都有特定的目的，而不僅僅是專注於目標關鍵字。 這些新頁面需要與您希望用戶採取的特定操作相關聯，並考慮他們在買家旅程中的位置。

軟件公司的 SEO 是一場長期的遊戲

羅馬不是一天建成的，關鍵字和域權限也是如此。 新舊網站都有可能在同一主題的首頁上排名——重要的是信任和意圖。

一旦您的網站獲得了令人垂涎的“首屏”廣告位，您的工作就沒有完成。 事實上，您的SaaS 內容營銷策略才剛剛開始。 獲得搜索引擎的認可是第一步。 之後，您的團隊需要製定戰略以維持和發展您的存在。

SaaS SEO的基礎知識

現在我們已經討論了您的驅動論點，讓我們討論您的 SaaS SEO 策略的關鍵要素。

永遠不要低估技術優化

技術優化解決了看起來不太明顯的 SEO 問題，但如果不加以解決，您將逐漸進入 SERP 的第二頁和第三頁。 技術 SEO 強調 URL 結構、頁面速度和加載、索引、結構化數據、響應式設計和功能。

頁面需要易於用戶瀏覽，但搜索引擎更是如此。 當您的網站包含雜亂無章的 URL 或難以找到關鍵頁面時，目的就會變得混亂。 確保您的 URL 結構清楚地勾勒出用戶到達的路徑。 例如，awesomesaascompany.com/solutions/cloudscaling。 如果您的公司為企業或 SMB 提供軟件包，最好在網站的單獨頁面上對此進行解釋，並將另一部分專門用於功能。

速度和加載時間接近谷歌排名因素的首位，這是有充分理由的。 它們與用戶體驗直接相關。 當有人看到頁面元素在滾動時四處移動、圖像變灰和頁面加載緩慢時，他們不太可能信任您的網站。 確保檢查您的 Page Speed Insights 結果，並根據您的優先級執行所有建議。

找到合適的關鍵詞，創造高質量的內容

搜索引擎評估網站的方式已經發展——與此同時，您的 SaaS SEO 策略也需要發展。 關鍵字是排名因素，但在製定策略時，您需要認真考慮如何使用它們。 您是否將每個選定的關鍵字與一個目的聯繫起來？ 這個目的是在教育和取悅你的用戶嗎？ 如果只是為了在該關鍵字上超過其他人，您需要重新考慮您的方法。

您的內容需要按照相同的方式進行操作。 正如我們之前所說，“互聯網是否因為這些內容而變得更好？” 在構建您的內容策略時，請確保每條內容都可以提供信息和取悅，而不僅僅是銷售。

展示專業知識和權威以建立信任

EAT，或專業知識、權威和信任衡量內容質量。 獨特的高質量內容獲得鏈接、點擊、分享和高讀者群。 如果它來自以業內最佳而聞名的來源，則尤其如此。

贏得信任並非易事。 您的內容需要反映您對潛在客戶的深入了解。 在更深層次上，它需要談論他們不知道自己遇到的問題，或者你的競爭對手沒有談論解決的問題。

不要急於建立鏈接

優秀的內容會獲得反向鏈接——這是不可避免的。 反向鏈接可幫助您的網站在 Google 眼中逐步發展其 EAT。 但是，將您的精力投入到為反向鏈接而忙碌的高權威網站上並不是您的最佳投資。

正如我們之前提到的，您的 SaaS SEO 策略需要考慮您的用戶不知道他們有哪些問題以及他們的競爭對手沒有積極嘗試解決的問題。 如果您將精力放在創建與其他人不同的內容上，那麼您的鏈接外展工作將會更加有效。

SaaS關鍵詞策略

如果您的運營規模更大，您的企業 SaaS SEO 關鍵字策略應根據您的 SaaS 產品的關鍵特性、功能和用戶分成幾組。 在這些集群中，請注意重疊、聯繫以及如何在未來繼續擴展現有結構。

了解公司的具體目標和 KPI

我們上面提到的關鍵字桶都需要與您的總體目標相關聯：您公司的 SaaS 產品的具體內容是最高成就——您希望在該領域中為人所知和與眾不同。

現在，我們將在這裡告訴您，並且可能會再說幾次：不要過度。 在每個頁面上向目標受眾投放關鍵字方面，少即是多。 相反，您需要深入了解您的獨特價值主張如何使用人類在搜索引擎查詢中使用的關鍵字連接到您服務的所有核心功能。

如果您訂閱了 SEMrush 或 ahrefs，那麼您的位置就很好。 這些工具是您的 SEO 瑞士軍刀，但在本節中，我們將討論它們如何幫助您找到關鍵字。 假設您的 SaaS 產品是為工程師設計的，但購買是由 CTO 或 CFO 簽署的。 你的關鍵詞應該主要是工程師用語嗎？ 不。

定義你的 ICP

您的 ICP 或理想客戶角色是將直接使用您的產品或從您的產品中受益的人。 您的產品頁面，尤其是您的關鍵字需要與您解決的問題保持一致，更重要的是，它需要說出他們的行話。

聽起來可能需要解決很多問題，但如果您將其分解為可操作的步驟，則需要時間，但要為未來的成功做好準備。

圍繞您的 ICP 問題和挑戰制定關鍵字策略

首先，您需要準確定義誰在使用您的產品，直至功能。 將所有 ICP 合併到一個中會使您的消息傳遞變得混亂。 您的 ICP 需要按其特定角色和部門進行細分。 為此，您還應該深入了解他們在特定行業中的工作職能。 Wayfair 和 Whole Foods 的需求生成總監是否解決了同樣的問題？ 一般來說，不會，但我們的產品可能具有特定於使需求生成角色更容易的功能。 確保你對這些東西非常具體。

您的組織可能會跨部門以不同的方式使用該產品。 （如果有，這些都是極好的價值定位點。）接下來，需要從以下幾個角度來概括他們的具體問題：

• 高級操作
• 日常煩惱
• 行業或公司面臨的挑戰

下一層是解釋你的產品將如何為他們的角色和部門解決問題。

創建比競爭對手更好的內容

沒有人喜歡模仿者。 搜索引擎尤其不喜歡他們。 為了在眾多競爭對手中脫穎而出並真正讓自己脫穎而出，您的內容需要具有獨特的價值、值得重訪和可分享。

繪製新頁面、博客內容和資源

擴大您的核心頁面以與您的 ICP 對話對於您的用戶來說是漏斗中的黃金。 無論您的網站是新的還是不斷發展的，網站都需要反映正在發生的變化。 每個新的核心頁面都需要在潛在客戶的旅程中發揮作用，以了解您的產品如何完美適合他們的組織。

新資源是訪問者可以下載供以後使用的任何封閉或非封閉的內容片段。 其中包括案例研究、行業報告或免費評估。 在規劃您的新資源時，您需要雙重考慮您的 ICP，以及他們在渠道中的什麼位置需要這些外賣。

最後，你的博客文章。 您的博客將主要針對漏斗的頂部，因此在規劃這些時，您需要考慮在您的 ICP 處於解決問題的初級階段時使用的語言。 不要過於技術性或產品特定性。 相反，考慮這些人在買家旅程的這個階段可能需要了解或發現有價值的東西。

識別 SEO 機會和容易實現的目標

如果您使用 SEO 工具來幫助根據排名和可搜索性規劃您的內容，那麼您已經領先於遊戲。 要記住的關鍵是，追求漏斗頂部、高容量、高難度的關鍵字並不是最好的方法。 這些關鍵詞需要花費更多的時間和精力來進行排名。 理想情況下，您希望通過我們的研究找到低難度和高容量關鍵字的正確組合。 這樣可以確保您不會將所有雞蛋都放在一個籃子裡。

接下來要注意的是您計劃如何實施關鍵字研究。 如果您“過度優化”或在一個頁面上放置太多關鍵字或在多個頁面上放置相同的關鍵字，Google 會認為這是混亂的。 確保您的頁面和資源保持特定。

為什麼反向鏈接在 SEO 中很重要？

什麼是反向鏈接？ 歸結起來，這是從一個網站到另一個網站的信任投票。 反向鏈接表明託管站點認為這是補充主題的最佳外部參考。 搜索引擎，即谷歌，將這種“鏈接汁”檢測為質量信號，並及時將您高度鏈接的內容在 SERP 中排名越來越高。

你如何獲得反向鏈接？ 編寫比競爭對手更好的內容。 它需要以用戶為中心，有價值，並且比同一主題的現有作品更強大。 成功地詢問和回答“缺少什麼？” 將幫助您實現有機反向鏈接的成功。

上面描述的是白帽反向鏈接。 購買反向鏈接和故意的輔助站點反向鏈接可能在短期內有效，但會使您的網站受到懲罰。

檢查您的 SEO 目標

您如何衡量 b2b SaaS 的 SEO 是否成功？ 不要讓增加的自然流量成為您的第一指標。 較高的訪問量雖然是成功的絕佳指標，但並不表示您已經吸引了具有高意向的用戶訪問該網站。

成功的 SaaS SEO 策略還包括轉換。 最終，您希望您的訪問者在比賽中與您一起預訂演示或試用。 達到目標後，不是停下來的時候。 繼續建立最初使您的網站成功的因素。 它是一組特定的案例研究嗎？ 尋找通過對頁面、非門控資產或支柱部分的架構添加來擴展它們的方法。

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