L'importance du SEO pour le SaaS : les raisons pour lesquelles vous devez investir dans une stratégie solide

Avouons-le, nous sommes en 2022 et la recette pour réussir un home-run en SEO (optimisation pour les moteurs de recherche) n'est plus des liens frais de la ferme ou des mots-clés à l'étranger. L'horreur! Si vous êtes un spécialiste du marketing numérique, vous avez probablement été la voix de la raison en vous assurant que votre stratégie de référencement SaaS n'est pas seulement à la minute en termes d'unicité et de technologie, mais qu'elle continuera à générer des gains à long terme.

Trop souvent, le marketing numérique met trop l'accent sur les tactiques et les résultats sans lier chaque action à un calendrier et à des objectifs généraux. Dans ces cas, même les stratégies les plus remarquables sont présentées pour des gains plus rapides.

Les campagnes de référencement s'apparentent à planter un verger, pas à cueillir des pommes - c'est une stratégie de marketing SaaS à long terme qui continuera à produire des résultats tant que les deux parties maintiennent le cap.

Dans cet article, nous vous fournirons les outils dont vous avez besoin pour concevoir une stratégie percutante à long terme pour votre entreprise SaaS et le baromètre du succès. Plongeons dedans.

Le référencement évolue de manière exponentielle

L'optimisation des moteurs de recherche est un long jeu. Il faut de la patience et de la persévérance. Alors, combien de temps faut-il avant de commencer à voir des résultats ? Habituellement environ trois à six mois, mais ce n'est pas un absolu.

Votre stratégie de référencement SaaS doit contenir des calculs qui montrent le CTR potentiel pour les mots-clés les mieux adaptés à mesure que le site grimpe dans les résultats de recherche. Ces calculs du CTR transmettront rapidement le potentiel de trafic (et les revenus des conversions) que l'entreprise pourrait réaliser si elle continuait à aller de l'avant au-delà des cinq premiers mois de l'exécution de la stratégie.

Une fois que le moteur de référencement est bien huilé et fonctionne, le trafic peut augmenter de plus de 10 % chaque mois, et cela est aggravé par le trafic du mois précédent. Supposons que votre trafic organique soit de 3 000 utilisateurs en mars 2021. Six mois après le lancement de la stratégie, votre trafic a augmenté de plus de 3 300. D'ici le mois de septembre suivant, votre trafic pourrait atteindre plus de 9 400 utilisateurs par mois.

Le SEO réduit la dépendance au marketing payant

Si le référencement plante un verger, le marketing payant cueille des pommes. Le marketing payant peut aider une organisation à obtenir un flux rapide et régulier de prospects et de visibilité. Cependant, cela ne dure pas longtemps après la désactivation des publicités. Cela ne veut pas dire que les deux ne peuvent pas être utilisés conjointement. (C'est en fait une combinaison fantastique et stratégique.)

Le référencement est destiné à aider une organisation à acquérir une visibilité durable et à long terme dans les SERP (page de résultats des moteurs de recherche). À un niveau plus profond, chaque tactique sera liée à la transmission de la valeur et de l'objectif que le service a pour but d'offrir. Pour chaque élément de contenu, ajustement technique du référencement et effort de relations publiques numériques, vous devez vous demander : « Internet est-il un meilleur endroit grâce à ce contenu nouveau ou nouvellement visible ? »

Lorsque vous créez de nouvelles sections de votre site Web pour mieux expliquer ce que vous faites, assurez-vous d'avoir un objectif spécifique derrière chaque projet de construction qui ne se concentre pas uniquement sur des mots clés cibles. Ces nouvelles pages doivent être liées à une action spécifique que vous souhaitez que l'utilisateur effectue et tenir compte de sa place dans le parcours de l'acheteur .

Le référencement pour les éditeurs de logiciels est un jeu à long terme

Rome ne s'est pas construite en un jour, et il en va de même pour l'autorité des mots clés et des domaines. Il est possible pour les sites Web nouveaux et plus anciens de se classer sur la première page pour le même sujet - ce qui compte, c'est la confiance et l'intention.

Une fois que votre site a revendiqué les créneaux convoités « au-dessus de la ligne de flottaison », votre travail n'est pas terminé. En fait, votre stratégie de marketing de contenu SaaS ne fait que commencer. Obtenir la reconnaissance des moteurs de recherche est la première étape. Après cela, votre équipe doit élaborer une stratégie pour maintenir et développer votre présence.

Les bases du référencement SaaS

Maintenant que nous avons couvert vos arguments de conduite, discutons des éléments clés de votre stratégie de référencement SaaS.

Ne sous-estimez jamais l'optimisation technique

L'optimisation technique résout les problèmes de référencement qui sont moins évidents à l'œil nu, mais s'ils ne sont pas résolus, vous vous retrouverez progressivement sur la deuxième et la troisième page des SERP. Le référencement technique met l'accent sur la structure des URL, la vitesse et le chargement des pages, l'indexation, les données structurées, la conception réactive et les fonctionnalités.

Les pages doivent être faciles à naviguer pour l'utilisateur, mais plus encore pour les moteurs de recherche. Lorsque votre site contient des URL confus ou que les pages clés sont difficiles à trouver, le but est confus. Assurez-vous que la structure de votre URL indique clairement le chemin emprunté par l'utilisateur pour arriver. Par exemple, awesomesaascompany.com/solutions/cloudscaling. Si votre entreprise propose des packages pour les entreprises ou les PME, il est préférable de l'expliquer sur une page distincte du site et de consacrer une autre section aux fonctionnalités.

La vitesse et les temps de chargement sont proches du sommet des facteurs de classement de Google et pour une bonne raison. Ils sont directement liés à l'expérience utilisateur. Lorsque quelqu'un voit des éléments de page se déplacer pendant qu'ils défilent, des images grisées et des pages à chargement lent, il est moins susceptible de faire confiance à votre site. Assurez-vous de vérifier vos résultats Page Speed ​​​​Insights et suivez toutes les recommandations en fonction de vos priorités.

Trouvez les bons mots-clés, créez le contenu de haute qualité

La façon dont les moteurs de recherche évaluent les sites Web a évolué - parallèlement à cela, votre stratégie de référencement SaaS doit évoluer. Les mots clés sont un facteur de classement, mais lors de l'élaboration de votre stratégie, vous devez être conscient de la façon dont vous les utilisez. Associez-vous chaque mot-clé sélectionné à un objectif ? Est-ce que cet objectif éduque et ravit vos utilisateurs ? Si c'est uniquement pour surclasser les autres pour ce mot-clé, vous devez repenser votre approche.

Votre contenu doit fonctionner dans le même sens. Comme nous l'avons déjà dit, « Internet est-il un meilleur endroit à cause de ce contenu ? Lors de la construction de votre stratégie de contenu, assurez-vous que chaque élément de contenu sert à informer et à ravir, pas seulement à vendre.

Faire preuve d'expertise et d'autorité afin d'établir la confiance

EAT ou expertise, autorité et confiance mesurent la qualité du contenu. Un contenu unique et de haute qualité obtient des liens, des clics, des partages et un lectorat élevé. Cela est particulièrement vrai s'il provient d'une source réputée pour être la meilleure de son secteur.

Gagner la confiance n'est pas une mince affaire. Votre contenu doit refléter que vous avez une compréhension approfondie de vos clients potentiels. À un niveau plus profond, il doit parler des problèmes qu'ils ne savaient pas qu'ils avaient ou des problèmes que vos concurrents ne parlent pas de résoudre.

Ne précipitez pas votre création de liens

Un excellent contenu obtient des backlinks, c'est inévitable. Les backlinks aident votre site Web à augmenter progressivement son EAT aux yeux de Google. Cependant, investir vos efforts dans la recherche de liens de retour sur des sites de haute autorité ne sera pas votre meilleur investissement.

Comme nous l'avons mentionné précédemment, votre stratégie de référencement SaaS doit tenir compte des problèmes que vos utilisateurs ne savent pas qu'ils ont et des problèmes que leurs concurrents n'essaient pas activement de résoudre. Si vous concentrez vos efforts sur la création de contenu qui ne ressemble à personne d'autre, vos efforts de diffusion de liens seront beaucoup plus efficaces.

Stratégie de mots-clés SaaS

Si vous opérez à plus grande échelle, votre stratégie de mots clés SEO SaaS d'entreprise doit être divisée en compartiments en fonction des principales caractéristiques, fonctions et utilisateurs de votre produit SaaS. Au sein de ces clusters, soyez conscient des chevauchements, des connexions et de la manière dont vous pouvez continuer à développer la structure existante à l'avenir.

Comprendre les objectifs spécifiques et les KPI de l'entreprise

Les ensembles de mots-clés que nous avons mentionnés ci-dessus doivent tous être liés à votre objectif global : ce qui, spécifiquement, dans l'offre SaaS de votre entreprise est le couronnement de la réussite : ce pour quoi vous voulez être connu et différencié dans l'espace.

Maintenant, c'est ici que nous allons vous le dire et le répéterons probablement encore quelques fois : n'en faites pas trop. Moins, c'est plus en termes de lancement de mots clés sur votre public cible sur chaque page. Au lieu de cela, vous devez approfondir la manière dont votre proposition de valeur unique est connectée à toutes les fonctions essentielles de votre service en utilisant les mots-clés que les humains utilisent dans une requête de moteur de recherche.

Si vous avez un abonnement SEMrush ou ahrefs, vous êtes au bon endroit. Ces outils sont vos couteaux suisses SEO, mais dans cette section, nous verrons comment ils vous aident à trouver des mots clés. Supposons que votre produit SaaS est conçu pour les ingénieurs, mais que l'achat est signé par le CTO ou le CFO. Vos mots clés doivent-ils être principalement en langage ingénieur ? Non.

Définir vos PCI

Vos ICP ou Ideal Customer Personas sont les personnes qui vont directement utiliser ou bénéficier de votre produit. Vos pages de produits, en particulier vos mots clés, doivent être alignées sur le problème que vous résolvez et, plus important encore, elles doivent parler leur jargon .

Cela peut sembler beaucoup à aborder, mais si vous le décomposez en étapes concrètes, cela prendra du temps, mais préparez votre équipe pour un succès futur.

Construisez une stratégie de mots-clés autour des problèmes et des défis de vos PCI

Vous devez d'abord définir exactement qui utilise votre produit jusqu'aux fonctionnalités. Regrouper tous vos ICP en un seul peut rendre votre messagerie confuse. Vos ICP doivent être répartis en fonction de leur rôle et de leur service spécifiques. Ce faisant, vous devez également avoir une compréhension approfondie de leurs fonctions professionnelles dans des industries spécifiques. Un directeur de la génération de la demande chez Wayfair et Whole Foods résout-il les mêmes problèmes ? Généralement, non, mais notre produit peut avoir une fonctionnalité spécifique pour faciliter un rôle de génération de la demande. Assurez-vous d'être très précis sur ce que sont ces choses.

Il est probable que votre organisation utilisera le produit différemment selon les départements. (S'ils le font, ce sont d'excellents points de positionnement de valeur.) Ensuite, vous devez décrire leurs problèmes spécifiques selon les perspectives suivantes :

• Opérations de haut niveau
• Les désagréments du quotidien
• Défis dans l'industrie ou l'entreprise

La couche suivante consiste à expliquer comment votre produit résoudra les problèmes de son rôle et de son service.

Créer un meilleur contenu que vos concurrents

Personne n'aime un copieur. Les moteurs de recherche en particulier ne les favorisent pas. Afin de vous démarquer dans une mer de concurrents et de vraiment vous différencier , votre contenu doit être à la fois unique, digne d'être revisité et partageable.

Cartographier les nouvelles pages, le contenu du blog et les ressources

Développer vos pages principales pour parler à vos ICP est de l'or au milieu de l'entonnoir pour vos utilisateurs. Que votre site soit nouveau ou en évolution, le site Web doit refléter ce qui change. Chaque nouvelle page principale doit servir un objectif dans le parcours du client potentiel en comprenant comment votre produit est parfaitement adapté à son organisation.

Les nouvelles ressources sont des éléments de contenu fermés ou non que les visiteurs peuvent télécharger pour une utilisation ultérieure. Il s'agit notamment d'études de cas, de rapports de l'industrie ou d'évaluations gratuites. Lors de la planification de vos nouvelles ressources, vous devez doublement considérer vos ICP et à quel moment de l'entonnoir ils auraient besoin de ces plats à emporter.

Enfin, vos articles de blog. Vos blogs parleront principalement du haut de l'entonnoir. Par conséquent, lors de la planification de ceux-ci, vous devez tenir compte du langage à utiliser lorsque vos ICP en sont aux étapes rudimentaires de la résolution de leurs problèmes. Ne soyez pas trop technique ou spécifique au produit. Réfléchissez plutôt à ce que ces personnes pourraient avoir besoin de savoir ou à trouver utile à cette étape du parcours de l'acheteur.

Identifiez les opportunités de référencement et les fruits à portée de main

Si vous utilisez un outil de référencement pour vous aider à planifier votre contenu en fonction du classement et de la possibilité de recherche, vous avez déjà une longueur d'avance. L'essentiel à garder à l'esprit est que rechercher le haut de l'entonnoir, les mots clés à volume élevé et à difficulté élevée n'est pas la meilleure approche. Ces mots-clés prennent beaucoup plus de temps et d'efforts pour se classer. Idéalement, vous souhaitez effectuer nos recherches pour trouver la bonne combinaison de mots-clés à faible difficulté et à volume élevé. Cela garantit que vous n'avez pas tous vos œufs dans le même panier.

La prochaine chose à savoir est de savoir comment vous prévoyez de mettre en œuvre votre recherche de mots clés. Si vous "sur-optimisez" ou placez trop de mots-clés sur une page ou sur la même sur plusieurs pages, Google verra cela comme confus. Assurez-vous que vos pages et ressources restent spécifiques.

Pourquoi les backlinks sont-ils importants dans le référencement ?

Qu'est-ce qu'un lien retour ? En résumé, c'est un vote de confiance d'un site à l'autre. Un backlink indique que le site hébergeur estime qu'il s'agit de la meilleure référence extérieure possible pour compléter le sujet. Les moteurs de recherche, à savoir Google, détectent ce «jus de lien» comme un signal de qualité et classeront à terme votre contenu hautement lié de plus en plus haut dans les SERP.

Comment obtenez-vous des backlinks ? Rédigez un contenu meilleur que vos concurrents. Il doit être centré sur l'utilisateur, précieux et plus robuste que les pièces existantes sur le même sujet. Réussir à demander et à répondre "Qu'est-ce qui manque ?" vous aidera à réussir votre backlinking organique.

Décrit ci-dessus est le backlinking white hat. L'achat de backlinks et le backlinking délibéré de sites auxiliaires peuvent fonctionner à très court terme, mais pénaliseront votre site.

Vérification de vos objectifs de référencement

Comment mesurez-vous le succès de votre référencement pour b2b SaaS ? Ne laissez pas l'augmentation du trafic organique être votre indicateur numéro un. Un trafic plus élevé, bien qu'il soit un fantastique indicateur de succès, ne signifie pas que vous avez attiré des utilisateurs à forte intention sur le site.

Les stratégies de référencement SaaS réussies englobent également les conversions. En fin de compte, vous voulez que vos visiteurs réservent une démonstration ou un essai avec vous par rapport à la concurrence. Après avoir atteint vos objectifs, ce n'est pas le moment de s'arrêter. Continuez à vous appuyer sur ce qui a initialement fait le succès de votre site. Était-ce un ensemble particulier d'études de cas? Cherchez des moyens de les développer via des ajouts architecturaux à la page, des ressources non fermées ou des piliers.

Si vous recherchez plus d'expertise SaaS sur les stratégies de référencement (ou toute autre idée dirigée par le client), assurez-vous de rejoindre Society pour accéder aux experts de l'industrie 24h/24 et 7j/7 !