Die Bedeutung von SEO für SaaS: Die Gründe, warum Sie in eine solide Strategie investieren müssen

Seien wir ehrlich, es ist 2022 und das Rezept für einen Homerun in der SEO (Suchmaschinenoptimierung) besteht nicht mehr aus frischen Links oder Übersee mit Schlüsselwörtern. Der Horror! Wenn Sie ein digitaler Vermarkter sind, waren Sie wahrscheinlich die Stimme der Vernunft, die dafür gesorgt hat, dass Ihre SaaS-SEO-Strategie nicht nur in Bezug auf Einzigartigkeit und Technologie auf die Minute genau ist, sondern auch langfristig für Gewinne sorgt.

Zu oft überbetont digitales Marketing Taktiken und Ergebnisse, ohne jede Aktion an einen Zeitplan und übergeordnete Ziele zu binden. In diesen Fällen werden sogar die herausragendsten Strategien für schnellere Gewinne auf den Tisch gelegt.

SEO-Kampagnen ähneln dem Pflanzen eines Obstgartens, nicht dem Pflücken von Äpfeln – es ist eine langfristige SaaS-Marketingstrategie, die weiterhin Ergebnisse erzielen wird, solange beide Parteien den Kurs beibehalten.

In diesem Artikel statten wir Sie mit den Tools aus, die Sie benötigen, um eine langfristige, wirkungsvolle Strategie für Ihr SaaS-Unternehmen und das Erfolgsbarometer zu entwerfen. Tauchen wir ein.

SEO skaliert exponentiell

Suchmaschinenoptimierung ist ein langes Spiel. Es braucht Geduld und Ausdauer. Wie lange dauert es also, bis man erste Ergebnisse sieht? Normalerweise etwa drei bis sechs Monate, aber das ist nicht absolut.

Ihre SaaS-SEO-Strategie sollte Berechnungen enthalten, die die potenzielle CTR für die am besten geeigneten Keywords zeigen, wenn die Website in den Suchergebnissen aufsteigt. Diese CTR-Berechnungen vermitteln schnell das Traffic-Potenzial (und die Einnahmen aus Conversions), das das Unternehmen erzielen könnte, wenn es über die ersten fünf Monate der Strategieumsetzung hinaus weiter voranschreitet.

Nachdem die SEO-Engine gut geölt ist und läuft, kann der Traffic jeden Monat um bis zu 10 % steigen – und dies wird mit dem Traffic des Vormonats vervielfacht. Nehmen wir hypothetisch an, dass Ihr organischer Traffic im März 2021 bei 3.000 Benutzern liegt. Sechs Monate nach dem Start der Strategie ist Ihr Traffic um mehr als 3.300 gestiegen. Bis zum folgenden September könnte Ihr Traffic mehr als 9.400 Benutzer pro Monat betragen.

SEO reduziert die Abhängigkeit von bezahltem Marketing

Wenn SEO einen Obstgarten pflanzt, pflückt bezahltes Marketing Äpfel. Bezahltes Marketing kann einem Unternehmen helfen, einen schnellen, stetigen Strom von Leads und Sichtbarkeit zu gewinnen. Dies dauert jedoch nicht lange, nachdem die Werbung ausgeschaltet wurde. Das heißt nicht, dass die beiden nicht in Verbindung verwendet werden können. (Sie sind eigentlich eine fantastische, strategische Kombination.)

SEO soll einer Organisation helfen, langfristig und nachhaltig in den SERPs (Suchmaschinen-Ergebnisseiten) sichtbar zu werden. Auf einer tieferen Ebene wird jede Taktik darauf zurückgreifen, den Wert und Zweck zu vermitteln, den der Service bieten soll. Bei jedem Inhalt, jeder technischen SEO-Optimierung und jeder digitalen PR-Bemühung müssen Sie sich fragen: „Ist das Internet aufgrund dieser neuen oder neu sichtbaren Inhalte ein besserer Ort?“

Wenn Sie neue Abschnitte Ihrer Website erstellen, um besser zu erklären, was Sie tun, stellen Sie sicher, dass hinter jedem Bauprojekt ein bestimmter Zweck steht, der sich nicht nur auf Zielschlüsselwörter konzentriert. Diese neuen Seiten müssen an eine bestimmte Aktion gebunden sein, die der Nutzer ausführen soll, und ihren Platz in der Käuferreise berücksichtigen .

SEO für Softwareunternehmen ist ein langfristiges Spiel

Rom wurde nicht an einem Tag gebaut, und das Gleiche gilt für Keyword- und Domain-Autorität. Es ist möglich, dass sowohl neue als auch ältere Websites für dasselbe Thema auf der ersten Seite ranken – worauf es ankommt, sind Vertrauen und Absicht.

Sobald Ihre Website die begehrten „above the fold“-Slots beansprucht hat, ist Ihre Arbeit noch nicht getan. Tatsächlich steht Ihre SaaS-Content-Marketing-Strategie erst am Anfang. Die Anerkennung durch die Suchmaschinen ist der erste Schritt. Danach muss Ihr Team Strategien entwickeln, um Ihre Präsenz aufrechtzuerhalten und auszubauen.

Die Grundlagen von SaaS-SEO

Nachdem wir nun Ihre treibenden Argumente behandelt haben, wollen wir die Schlüsselelemente Ihrer SaaS-SEO-Strategie besprechen.

Unterschätzen Sie niemals die technische Optimierung

Die technische Optimierung befasst sich mit SEO-Problemen, die für das Auge weniger offensichtlich sind, aber wenn sie nicht behandelt werden, landen Sie nach und nach auf der zweiten und dritten Seite der SERPs. Technisches SEO legt den Schwerpunkt auf URL-Struktur, Seitengeschwindigkeit und -laden, Indexierung, strukturierte Daten, responsives Design und Funktionalität.

Seiten müssen für den Benutzer einfach zu navigieren sein, aber noch mehr für Suchmaschinen. Wenn Ihre Website durcheinandergebrachte URLs enthält oder wichtige Seiten schwer zu finden sind, ist der Zweck verworren. Stellen Sie sicher, dass Ihre URL-Struktur den Weg, den der Benutzer genommen hat, klar umreißt. Beispiel: awesomesaascompany.com/solutions/cloudscaling. Wenn Ihr Unternehmen Pakete für Unternehmen oder KMU anbietet, ist es besser, dies auf einer separaten Seite der Website zu erläutern und den Funktionen einen anderen Abschnitt zu widmen.

Geschwindigkeit und Ladezeiten stehen ganz oben auf den Ranking-Faktoren von Google, und das aus gutem Grund. Sie sind direkt mit der Benutzererfahrung verbunden. Wenn jemand sieht, dass sich Seitenelemente beim Scrollen bewegen, ausgegraute Bilder und langsam ladende Seiten, ist es weniger wahrscheinlich, dass er Ihrer Website vertraut. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Page Speed ​​Insights-Ergebnisse überprüfen und alle Empfehlungen basierend auf Ihren Prioritäten befolgen.

Finden Sie die richtigen Schlüsselwörter, erstellen Sie qualitativ hochwertige Inhalte

Die Art und Weise, wie Suchmaschinen Websites bewerten, hat sich weiterentwickelt – und damit einhergehend muss sich Ihre SaaS-SEO-Strategie weiterentwickeln. Schlüsselwörter sind ein Rankingfaktor, aber wenn Sie Ihre Strategie entwickeln, müssen Sie gewissenhaft sein, wie Sie sie verwenden. Binden Sie jedes ausgewählte Schlüsselwort an einen Zweck? Bildet dieser Zweck Ihre Benutzer aus und begeistert sie? Wenn es nur darum geht, andere für dieses Keyword zu übertreffen, müssen Sie Ihren Ansatz überdenken.

Ihre Inhalte müssen in die gleiche Richtung funktionieren. Wie wir bereits gesagt haben: „Ist das Internet aufgrund dieser Inhalte ein besserer Ort?“ Stellen Sie beim Aufbau Ihrer Content-Strategie sicher, dass jeder Inhalt dazu dient, zu informieren und zu erfreuen, und nicht nur zu verkaufen.

Zeigen Sie Expertise und Autorität, um Vertrauen aufzubauen

EAT oder Expertise, Autorität und Vertrauen messen die Qualität von Inhalten. Einzigartige, qualitativ hochwertige Inhalte erhalten Links, Klicks, Shares und eine hohe Leserschaft. Dies gilt insbesondere, wenn es aus einer Quelle stammt, die den Ruf hat, die beste in ihrer Branche zu sein.

Vertrauen zu gewinnen ist keine leichte Aufgabe. Ihre Inhalte müssen widerspiegeln, dass Sie ein tiefes Verständnis für Ihre potenziellen Kunden haben. Auf einer tieferen Ebene muss es die Probleme ansprechen, von denen sie nicht wussten, dass sie sie hatten, oder die Probleme, von deren Lösung Ihre Konkurrenten nicht sprechen.

Überstürzen Sie Ihren Linkaufbau nicht

Exzellenter Inhalt erhält Backlinks – das ist unvermeidlich. Backlinks helfen Ihrer Website, ihren EAT in den Augen von Google schrittweise zu steigern. Ihre Bemühungen in die Suche nach Backlinks auf Websites mit hoher Autorität zu investieren, ist jedoch nicht die beste Investition.

Wie bereits erwähnt, muss Ihre SaaS-SEO-Strategie berücksichtigen, welche Probleme Ihre Benutzer nicht kennen und welche Probleme ihre Konkurrenten nicht aktiv zu lösen versuchen. Wenn Sie Ihre Bemühungen darauf richten, Inhalte zu erstellen, die anders sind als alle anderen, werden Ihre Bemühungen um Link-Outreach viel effektiver sein.

SaaS-Keyword-Strategie

Wenn Sie in größerem Maßstab tätig sind, sollte Ihre SaaS-SEO-Schlüsselwortstrategie für Unternehmen basierend auf den wichtigsten Merkmalen, Funktionen und Benutzern Ihres SaaS-Produkts in Buckets aufgeteilt werden. Achten Sie innerhalb dieser Cluster auf Überschneidungen, Verbindungen und darauf, wie Sie die bestehende Struktur in Zukunft weiter ausbauen können.

Verstehen Sie die spezifischen Ziele und KPIs des Unternehmens

Die oben erwähnten Bündel von Schlüsselwörtern müssen sich auf Ihr übergeordnetes Ziel beziehen: Was speziell am SaaS-Angebot Ihres Unternehmens die Krönung ist – wofür Sie in der Branche bekannt und differenziert sein möchten.

An dieser Stelle sagen wir es Ihnen und werden es wahrscheinlich noch ein paar Mal sagen: Übertreiben Sie es nicht. Weniger ist mehr, wenn es darum geht, Ihrer Zielgruppe auf jeder einzelnen Seite Keywords zuzuwerfen. Stattdessen müssen Sie sich eingehend damit befassen, wie Ihr einzigartiges Wertversprechen mit allen Kernfunktionen Ihres Dienstes verbunden ist, indem Sie die Schlüsselwörter verwenden, die Menschen in einer Suchmaschinenabfrage verwenden.

Wenn Sie ein SEMrush- oder ahrefs-Abonnement haben, sind Sie an einem großartigen Ort. Diese Tools sind Ihre SEO-Schweizer Taschenmesser, aber in diesem Abschnitt sprechen wir darüber, wie sie Ihnen helfen, Keywords zu finden. Angenommen, Ihr SaaS-Produkt ist für Ingenieure konzipiert, der Kauf wird jedoch vom CTO oder CFO genehmigt. Sollen Ihre Keywords hauptsächlich in der Fachsprache sein? Nein.

Definieren Ihrer ICPs

Ihre ICPs oder idealen Kundenpersönlichkeiten sind die Personen, die Ihr Produkt direkt nutzen oder davon profitieren werden. Ihre Produktseiten, insbesondere Ihre Keywords, müssen auf das Problem ausgerichtet sein, das Sie lösen, und, was noch wichtiger ist, sie müssen ihre Sprache sprechen .

Es mag nach viel zu tun klingen, aber wenn Sie es in umsetzbare Schritte unterteilen, wird es einige Zeit dauern, aber bereiten Sie Ihr Team auf zukünftigen Erfolg vor.

Erstellen Sie eine Keyword-Strategie rund um die Probleme und Herausforderungen Ihrer ICPs

Zuerst müssen Sie genau definieren, wer Ihr Produkt verwendet, bis hin zu den Funktionen. Wenn Sie alle Ihre ICPs in einem zusammenfassen, kann Ihr Messaging unübersichtlich werden. Ihre ICPs müssen nach ihrer spezifischen Rolle und Abteilung aufgeschlüsselt werden. Dabei sollten Sie auch ein tiefes Verständnis für ihre Jobfunktionen in bestimmten Branchen haben. Löst ein Director of Demand Generation bei Wayfair und Whole Foods dieselben Probleme? Im Allgemeinen nein, aber unser Produkt verfügt möglicherweise über eine Funktion, die speziell dazu dient, eine Rolle bei der Bedarfsgenerierung zu vereinfachen. Stellen Sie sicher, dass Sie genau wissen, was diese Dinge sind.

Wahrscheinlich wird Ihr Unternehmen das Produkt abteilungsübergreifend unterschiedlich einsetzen. (Wenn dies der Fall ist, sind dies hervorragende Punkte zur Wertpositionierung.) Als Nächstes müssen Sie ihre spezifischen Probleme aus den folgenden Perspektiven skizzieren:

• Operationen auf hohem Niveau
• Alltägliche Ärgernisse
• Herausforderungen in der Branche oder im Unternehmen

Die nächste Ebene besteht darin, zu erklären, wie Ihr Produkt Probleme für ihre Rolle und Abteilung löst.

Erstellen Sie bessere Inhalte als Ihre Konkurrenten

Niemand mag Nachahmer. Suchmaschinen bevorzugen sie besonders nicht. Um sich in einem Meer von Mitbewerbern abzuheben und sich wirklich von anderen abzuheben , müssen Ihre Inhalte sowohl einzigartig wertvoll als auch einen erneuten Besuch wert und teilbar sein.

Ordnen Sie neue Seiten, Blog-Inhalte und Ressourcen zu

Das Erweitern Ihrer Kernseiten, um mit Ihren ICPs zu sprechen, ist Gold für Ihre Benutzer in der Mitte des Trichters. Unabhängig davon, ob Ihre Website neu ist oder sich entwickelt, muss die Website widerspiegeln, was sich ändert. Jede neue Kernseite muss einen Zweck auf der Reise des potenziellen Kunden erfüllen, um zu verstehen, wie Ihr Produkt perfekt zu seinem Unternehmen passt.

Neue Ressourcen sind alle geschützten oder nicht geschützten Inhaltsteile, die Besucher zur späteren Verwendung herunterladen können. Dazu gehören Fallstudien, Branchenberichte oder kostenlose Bewertungen. Wenn Sie Ihre neuen Ressourcen planen, müssen Sie Ihre ICPs doppelt berücksichtigen und an welchem ​​Punkt im Trichter sie diese Takeaways benötigen würden.

Endlich deine Blogbeiträge. Ihre Blogs werden hauptsächlich mit der Spitze des Trichters sprechen, also müssen Sie bei der Planung die Sprache berücksichtigen, die verwendet werden soll, wenn sich Ihre ICPs in den rudimentären Stadien der Lösung ihrer Probleme befinden. Werden Sie nicht zu technisch oder produktspezifisch. Überlegen Sie stattdessen, was diese Personen in dieser Phase der Buyer's Journey wissen oder wertvoll finden könnten.

Identifizieren Sie SEO-Möglichkeiten und niedrig hängende Früchte

Wenn Sie ein SEO-Tool verwenden, um Ihre Inhalte auf der Grundlage von Ranking und Durchsuchbarkeit zu planen, sind Sie dem Spiel bereits voraus. Das Wichtigste, was Sie im Hinterkopf behalten sollten, ist, dass es nicht der beste Ansatz ist, Keywords mit hohem Volumen und hohem Schwierigkeitsgrad nach der Spitze des Trichters zu suchen. Diese Keywords erfordern wesentlich mehr Zeit und Mühe, um für diese Keywords zu ranken. Idealerweise möchten Sie unsere Recherche durchführen, um die richtige Mischung aus Keywords mit geringem Schwierigkeitsgrad und hohem Volumen zu finden. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie nicht alle Eier in einem Korb haben.

Als Nächstes sollten Sie sich darüber im Klaren sein, wie Sie Ihre Keyword-Recherche umsetzen möchten. Wenn Sie „überoptimieren“ oder zu viele Keywords auf einer Seite oder auf mehreren Seiten platzieren, wird Google dies als verschwommen ansehen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Seiten und Ressourcen spezifisch bleiben.

Warum sind Backlinks im SEO wichtig?

Was ist ein Backlink? Kurz gesagt, es ist ein Vertrauensbeweis von einer Website zur anderen. Ein Backlink zeigt an, dass die Hosting-Site glaubt, dass dies die bestmögliche externe Referenz ist, um das Thema zu ergänzen. Suchmaschinen, namentlich Google, erkennen diesen „Linkjuice“ als Qualitätssignal und werden Ihre hochverlinkten Inhalte mit der Zeit immer höher in den SERPs platzieren.

Wie bekommt man Backlinks? Schreiben Sie Inhalte, die besser sind als Ihre Konkurrenten. Es muss benutzerorientiert, wertvoll und robuster sein als bestehende Artikel zum gleichen Thema. „Was fehlt?“ erfolgreich fragen und beantworten wird Ihnen helfen, organische Backlinking-Erfolge zu erzielen.

Oben beschrieben ist White-Hat-Backlinking. Der Kauf von Backlinks und das absichtliche Backlinking von Nebenseiten funktionieren möglicherweise sehr kurzfristig, aber Ihre Website wird bestraft.

Überprüfen Sie Ihre SEO-Ziele

Wie messen Sie den Erfolg Ihrer SEO für b2b SaaS? Lassen Sie erhöhten organischen Traffic nicht zu Ihrem wichtigsten Indikator werden. Höherer Traffic ist zwar ein fantastischer Indikator für den Erfolg, signalisiert jedoch nicht, dass Sie Benutzer mit hoher Absicht auf die Website gelockt haben.

Erfolgreiche SaaS-SEO-Strategien umfassen auch Conversions. Letztendlich möchten Sie, dass Ihre Besucher gegenüber der Konkurrenz eine Demo oder einen Test bei Ihnen buchen. Nachdem Sie Ihre Ziele erreicht haben, ist es keine Zeit, innezuhalten. Bauen Sie weiter auf dem auf, was Ihre Website ursprünglich erfolgreich gemacht hat. War es eine bestimmte Reihe von Fallstudien? Suchen Sie nach Möglichkeiten, sie durch architektonische Ergänzungen der Seite, nicht geschlossene Assets oder Säulenteile zu erweitern.

Wenn Sie nach mehr SaaS-Expertise zu SEO-Strategien (oder anderen kundenorientierten Ideen) suchen, sollten Sie der Society beitreten, um rund um die Uhr Zugang zu Branchenexperten zu erhalten!