Pentingnya SEO untuk SaaS: Alasan Mengapa Anda Perlu Berinvestasi dalam Strategi yang Solid

Mari kita hadapi itu, ini tahun 2022 dan resep untuk mencapai home-run dalam SEO (optimasi mesin pencari) bukan lagi tautan segar pertanian atau di luar negeri dengan kata kunci. Menyeramkan! Jika Anda seorang pemasar digital, Anda mungkin menjadi suara alasan yang memastikan bahwa strategi SEO SaaS Anda tidak hanya terkini dalam keunikan dan teknologi tetapi akan terus mendorong kemenangan untuk jangka panjang.

Terlalu sering, pemasaran digital terlalu menekankan taktik dan hasil tanpa mengikat setiap tindakan ke garis waktu dan tujuan menyeluruh. Dalam kasus ini, bahkan strategi yang paling menonjol pun diajukan untuk kemenangan yang lebih cepat.

Kampanye SEO mirip dengan menanam kebun, bukan memetik apel – ini adalah strategi pemasaran SaaS jangka panjang yang akan terus memberikan hasil selama kedua belah pihak tetap berada di jalurnya.

Dalam artikel ini, kami akan membekali Anda dengan alat yang Anda butuhkan untuk merancang strategi jangka panjang yang berdampak bagi perusahaan SaaS Anda dan barometer kesuksesan. Mari selami.

Skala SEO Secara Eksponensial

Optimisasi mesin pencari adalah permainan yang panjang. Dibutuhkan kesabaran dan ketekunan. Jadi, berapa lama sebelum seseorang mulai melihat hasilnya? Biasanya sekitar tiga sampai enam bulan tapi itu tidak mutlak.

Strategi SEO SaaS Anda harus berisi perhitungan yang menunjukkan RKT potensial untuk kata kunci yang paling sesuai saat situs naik ke hasil pencarian. Perhitungan RKT ini akan dengan cepat menyampaikan potensi lalu lintas (dan pendapatan dari konversi) yang dapat dicapai bisnis jika terus bergerak maju melampaui lima bulan pertama pelaksanaan strategi.

Setelah mesin SEO diminyaki dan berjalan dengan baik, lalu lintas dapat meningkat lebih dari 10% setiap bulan-dan ini ditambah dengan lalu lintas bulan sebelumnya. Katakanlah secara hipotetis bahwa lalu lintas organik Anda adalah 3.000 pengguna pada bulan Maret 2021. Enam bulan setelah strategi diluncurkan, lalu lintas Anda naik lebih dari 3.300. Pada bulan September berikutnya, lalu lintas Anda bisa mencapai lebih dari 9.400 pengguna per bulan.

SEO Mengurangi Ketergantungan pada Pemasaran Berbayar

Jika SEO menanam kebun, pemasaran berbayar adalah memetik apel. Pemasaran berbayar dapat membantu organisasi mendapatkan aliran prospek dan visibilitas yang cepat dan stabil. Namun, ini tidak berlangsung lama setelah iklan dimatikan. Bukan berarti keduanya tidak bisa digunakan bersamaan. (Mereka sebenarnya adalah kombinasi strategis yang fantastis.)

SEO dimaksudkan untuk membantu organisasi mendapatkan visibilitas jangka panjang dan berkelanjutan di SERP (halaman hasil mesin pencari). Pada tingkat yang lebih dalam, setiap taktik akan mengikat kembali untuk menyampaikan nilai dan tujuan yang ditawarkan layanan tersebut. Untuk setiap konten, tweak SEO teknis, dan upaya PR digital, Anda perlu bertanya pada diri sendiri, “Apakah internet menjadi tempat yang lebih baik karena konten baru atau yang baru terlihat ini?”

Saat Anda membangun bagian baru situs web Anda untuk lebih menjelaskan apa yang Anda lakukan, pastikan untuk memiliki tujuan khusus di balik setiap proyek konstruksi yang tidak hanya berfokus pada kata kunci target. Laman baru ini harus dikaitkan dengan tindakan spesifik yang Anda inginkan agar dilakukan pengguna serta mempertimbangkan tempatnya dalam perjalanan pembeli .

SEO untuk Perusahaan Perangkat Lunak adalah Permainan Jangka Panjang

Roma tidak dibangun dalam sehari, dan hal yang sama berlaku untuk kata kunci dan otoritas domain. Mungkin saja situs web baru dan lama memiliki peringkat di halaman pertama untuk topik yang sama—yang penting adalah kepercayaan dan niat.

Setelah situs Anda mengklaim slot “paro atas” yang didambakan, pekerjaan Anda belum selesai. Faktanya, strategi pemasaran konten SaaS Anda baru saja dimulai. Mendapatkan pengakuan dari mesin pencari adalah langkah pertama. Setelah itu tim Anda perlu menyusun strategi untuk mempertahankan dan mengembangkan kehadiran Anda.

Dasar-dasar SaaS SEO

Sekarang setelah kami membahas argumen mengemudi Anda, mari diskusikan elemen kunci dari strategi SEO SaaS Anda.

Jangan Pernah Meremehkan Optimasi Teknis

Pengoptimalan teknis mengatasi masalah SEO yang kurang terlihat, tetapi jika tidak ditangani secara bertahap akan menempatkan Anda di halaman kedua dan ketiga SERP. SEO teknis menekankan pada struktur URL, kecepatan dan pemuatan halaman, pengindeksan, data terstruktur, desain responsif, dan fungsionalitas.

Halaman harus mudah dinavigasi bagi pengguna tetapi lebih dari itu mesin pencari. Ketika situs Anda berisi URL campur aduk atau halaman kunci yang sulit ditemukan, tujuannya menjadi kacau. Pastikan struktur URL Anda dengan jelas menguraikan jalur yang diambil pengguna untuk tiba. Misalnya, awesomesaascompany.com/solutions/cloudscaling. Jika perusahaan Anda membawa paket untuk perusahaan atau SMB, lebih baik menjelaskannya di halaman situs yang terpisah dan mendedikasikan bagian lain untuk fitur.

Kecepatan dan waktu muat berada di dekat bagian atas faktor peringkat Google dan dengan alasan yang bagus. Mereka terkait langsung dengan pengalaman pengguna. Saat seseorang melihat elemen halaman bergerak saat mereka menggulir, gambar berwarna abu-abu, dan halaman memuat lambat, mereka cenderung tidak mempercayai situs Anda. Pastikan untuk memeriksa hasil Wawasan Kecepatan Halaman Anda dan ikuti semua rekomendasi berdasarkan prioritas Anda.

Temukan Kata Kunci yang Tepat, Buat Konten Berkualitas Tinggi

Cara mesin pencari mengevaluasi situs web telah berkembang-bersamaan dengan itu, strategi SEO SaaS Anda perlu berkembang. Kata kunci adalah faktor peringkat tetapi ketika menyusun strategi Anda, Anda harus berhati-hati dalam menggunakannya. Apakah Anda mengikat setiap kata kunci yang dipilih untuk suatu tujuan? Apakah tujuan ini mendidik dan menyenangkan pengguna Anda? Jika hanya untuk mengungguli orang lain untuk kata kunci itu, Anda perlu memikirkan kembali pendekatan Anda.

Konten Anda perlu beroperasi di sepanjang jalur yang sama. Seperti yang kami katakan sebelumnya, “Apakah internet menjadi tempat yang lebih baik karena konten ini?” Saat menyusun strategi konten Anda, pastikan bahwa setiap konten berfungsi untuk memberi informasi dan menyenangkan, bukan hanya menjual.

Tunjukkan Keahlian dan Kewibawaan Dalam Rangka Membangun Kepercayaan

EAT, atau keahlian, otoritas, dan kepercayaan mengukur kualitas konten. Konten unik dan berkualitas tinggi mendapatkan tautan, klik, pembagian, dan jumlah pembaca yang tinggi. Ini terutama benar jika itu berasal dari sumber dengan reputasi sebagai yang terbaik di industri mereka.

Mendapatkan kepercayaan bukanlah hal yang mudah. Konten Anda perlu mencerminkan bahwa Anda memiliki pemahaman mendalam tentang calon pelanggan Anda. Pada tingkat yang lebih dalam, itu perlu membicarakan masalah yang tidak mereka ketahui atau masalah yang tidak dibicarakan oleh pesaing Anda untuk dipecahkan.

Jangan Terburu-buru Membangun Tautan Anda

Konten yang sangat baik mendapat backlink-itu tak terelakkan. Tautan balik membantu situs web Anda secara bertahap menumbuhkan EAT-nya di mata Google. Namun, menginvestasikan upaya Anda ke situs otoritas tinggi untuk mendapatkan backlink tidak akan menjadi investasi waktu terbaik Anda.

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, strategi SEO SaaS Anda perlu mempertimbangkan masalah apa yang tidak diketahui pengguna Anda dan masalah yang tidak coba dipecahkan oleh pesaing mereka secara aktif. Jika Anda berupaya membuat konten yang tidak seperti orang lain, upaya penjangkauan tautan Anda akan jauh lebih efektif.

Strategi Kata Kunci SaaS

Jika Anda beroperasi dalam skala yang lebih besar, strategi kata kunci SEO SaaS perusahaan Anda harus dipecah menjadi beberapa ember berdasarkan fitur, fungsi, dan pengguna utama produk SaaS Anda. Di dalam kluster ini, perhatikan tumpang tindih, koneksi, dan bagaimana Anda dapat terus memperluas struktur yang ada di masa mendatang.

Memahami Tujuan dan KPI Spesifik Perusahaan

Kumpulan kata kunci yang kami sebutkan di atas semuanya harus dikaitkan kembali dengan tujuan menyeluruh Anda: Apa yang khusus tentang penawaran SaaS perusahaan Anda adalah pencapaian puncak – apa yang Anda ingin dikenal dan dibedakan dalam ruang.

Sekarang di sinilah kami akan memberi tahu Anda dan mungkin akan mengatakannya beberapa kali lagi: jangan berlebihan. Lebih sedikit lebih baik dalam hal melemparkan kata kunci ke audiens target Anda di setiap halaman. Sebagai gantinya, Anda perlu menyelami lebih dalam bagaimana proposisi nilai unik Anda terhubung ke semua fungsi inti layanan Anda menggunakan kata kunci yang digunakan manusia dalam kueri mesin telusur.

Jika Anda memiliki langganan SEMrush atau ahrefs, Anda berada di tempat yang tepat. Alat-alat ini adalah pisau SEO Swiss Army Anda, tetapi di bagian ini kita akan berbicara tentang bagaimana mereka membantu Anda menemukan kata kunci. Katakanlah produk SaaS Anda dirancang untuk para insinyur tetapi pembelian ditandatangani oleh CTO atau CFO. Haruskah kata kunci Anda sebagian besar dalam bahasa insinyur? Tidak.

Mendefinisikan ICP Anda

ICP atau Persona Pelanggan Ideal Anda adalah orang-orang yang akan langsung menggunakan atau mendapatkan manfaat dari produk Anda. Halaman produk Anda, terutama kata kunci Anda perlu diselaraskan dengan masalah yang Anda pecahkan dan yang lebih penting, perlu berbicara dengan istilah mereka .

Kedengarannya seperti banyak yang harus ditangani tetapi jika Anda memecahnya menjadi langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti, itu akan memakan waktu, tetapi siapkan tim Anda untuk kesuksesan di masa depan.

Bangun Strategi Kata Kunci di Sekitar Masalah dan Tantangan ICP Anda

Pertama, Anda perlu menentukan dengan tepat siapa yang menggunakan produk Anda hingga fitur-fiturnya. Menggabungkan semua ICP Anda menjadi satu dapat membuat pesan Anda tidak jelas. ICP Anda perlu dipecah berdasarkan peran dan departemen khusus mereka. Dalam melakukan ini, Anda juga harus memiliki pemahaman yang mendalam tentang fungsi pekerjaan mereka dalam industri tertentu. Apakah Director of Demand Generation di Wayfair dan Whole Foods memecahkan masalah yang sama? Secara umum, tidak, tetapi produk kami mungkin memiliki fitur khusus untuk mempermudah peran Pembuatan Permintaan. Pastikan Anda sangat spesifik tentang hal-hal ini.

Kemungkinan organisasi Anda akan menggunakan produk secara berbeda di seluruh departemen. (Jika ya, ini adalah poin penentuan posisi nilai yang sangat baik.) Selanjutnya, Anda perlu menguraikan masalah spesifik mereka dari perspektif berikut:

• Operasi tingkat tinggi
• Keseruan sehari-hari
• Tantangan dalam industri atau perusahaan

Lapisan berikutnya adalah menjelaskan bagaimana produk Anda akan memecahkan masalah untuk peran dan departemen mereka.

Membuat Konten Lebih Baik Dari Pesaing Anda

Tidak ada yang suka peniru. Mesin pencari terutama tidak menyukai mereka. Untuk menonjol di tengah lautan pesaing dan benar- benar membedakan diri Anda , konten Anda harus bernilai unik, layak ditinjau kembali, dan dapat dibagikan.

Petakan Halaman Baru, Konten Blog, dan Sumber Daya

Tumbuh halaman inti Anda untuk berbicara dengan ICP Anda adalah emas mid-corong bagi pengguna Anda. Apakah situs Anda baru atau berkembang, situs web perlu mencerminkan apa yang berubah. Setiap halaman inti baru perlu memiliki tujuan dalam perjalanan calon pelanggan dalam memahami bagaimana produk Anda sangat cocok untuk organisasi mereka.

Sumber daya baru adalah bagian konten yang terjaga keamanannya atau tidak terikat yang dapat diunduh pengunjung untuk digunakan nanti. Ini termasuk studi kasus, laporan industri, atau penilaian gratis. Saat merencanakan sumber daya baru Anda, Anda perlu mempertimbangkan dua kali ICP Anda dan pada titik mana di corong mereka akan membutuhkan takeaways ini.

Akhirnya, posting blog Anda. Blog Anda sebagian besar akan berbicara ke bagian atas corong sehingga dalam merencanakan ini, Anda perlu mempertimbangkan bahasa yang akan digunakan ketika ICP Anda berada dalam tahap yang belum sempurna untuk memecahkan masalah mereka. Jangan terlalu teknis atau spesifik produk. Alih-alih, pertimbangkan apa yang mungkin perlu diketahui atau dianggap berharga oleh orang-orang ini pada tahap perjalanan pembeli ini.

Identifikasi Peluang SEO dan Buah Bergantung Rendah

Jika Anda menggunakan alat SEO untuk membantu merencanakan konten Anda berdasarkan peringkat dan kemampuan pencarian, Anda sudah menjadi yang terdepan. Hal utama yang perlu diingat adalah bahwa mengejar kata kunci corong, volume tinggi, kesulitan tinggi bukanlah pendekatan terbaik. Kata kunci ini membutuhkan lebih banyak waktu dan upaya untuk menentukan peringkat. Idealnya, Anda ingin melakukan penelitian kami untuk menemukan campuran yang tepat antara kata kunci dengan tingkat kesulitan rendah dan volume tinggi. Ini memastikan bahwa Anda tidak memiliki semua telur dalam satu keranjang.

Hal berikutnya yang harus diperhatikan adalah bagaimana Anda berencana untuk menerapkan penelitian kata kunci Anda. Jika Anda "mengoptimalkan secara berlebihan" atau menempatkan terlalu banyak kata kunci ke satu halaman atau yang sama di beberapa halaman, Google akan melihat ini sebagai keruh. Pastikan halaman dan sumber daya Anda tetap spesifik.

Mengapa Backlink Penting dalam SEO?

Apa itu backlink? Diringkas, ini adalah mosi percaya dari satu situs web ke situs web lainnya. Tautan balik menunjukkan bahwa situs hosting percaya bahwa ini adalah referensi luar terbaik untuk melengkapi topik. Mesin pencari, yaitu Google, mendeteksi "jus tautan" ini sebagai sinyal kualitas dan pada waktunya akan memberi peringkat konten Anda yang sangat terkait lebih tinggi dan lebih tinggi di SERP.

Bagaimana Anda mendapatkan backlink? Tulis konten yang lebih baik dari pesaing Anda. Itu harus berpusat pada pengguna, berharga, dan lebih kuat daripada bagian yang ada pada topik yang sama. Berhasil bertanya dan menjawab "Apa yang hilang?" akan membantu Anda mencapai kesuksesan backlink organik.

Dijelaskan di atas adalah backlinking topi putih. Membeli backlink dan backlinking situs tambahan yang disengaja mungkin berhasil dalam jangka pendek tetapi akan membuat situs Anda dihukum.

Memeriksa Tujuan SEO Anda

Bagaimana Anda mengukur keberhasilan SEO Anda untuk b2b SaaS? Jangan biarkan peningkatan lalu lintas organik menjadi indikator nomor satu Anda. Lalu lintas yang lebih tinggi, meskipun merupakan indikator keberhasilan yang fantastis, tidak menandakan bahwa Anda telah menarik pengguna dengan niat tinggi ke situs tersebut.

Strategi SEO SaaS yang sukses juga mencakup konversi. Pada akhirnya, Anda ingin pengunjung Anda memesan demo atau uji coba dengan Anda selama kompetisi. Setelah mencapai tujuan Anda, ini bukan saatnya untuk berhenti. Terus kembangkan apa yang awalnya membuat situs Anda sukses. Apakah itu satu set studi kasus tertentu? Cari cara untuk mengembangkannya melalui penambahan arsitektur ke halaman, aset tidak terikat, atau bagian pilar.

Jika Anda mencari lebih banyak keahlian SaaS tentang strategi SEO (atau ide lain yang dipimpin pelanggan), pastikan untuk bergabung dengan Society untuk akses ke pakar industri 24/7!