Importanța SEO pentru SaaS: Motivele pentru care trebuie să investiți într-o strategie solidă

Să recunoaștem, este 2022 și rețeta pentru a da un home-run în SEO (optimizare pentru motoarele de căutare) nu mai este link-urile de la fermă sau suprasezonarea cu cuvinte cheie. Horror-ul! Dacă sunteți un agent de marketing digital, probabil că ați fost vocea rațiunii, asigurându-vă că strategia dvs. de SEO SaaS nu este doar la minut în unic și tehnologie, ci va continua să genereze câștiguri pe termen lung.

De prea multe ori, marketingul digital accentuează prea mult tacticile și rezultatele fără a lega fiecare acțiune de o cronologie și obiective generale. În aceste cazuri, chiar și cele mai remarcabile strategii sunt prezentate pentru câștiguri mai rapide.

Campaniile SEO sunt asemănătoare cu plantarea unei livezi, nu cu culesul de mere – este o strategie de marketing SaaS pe termen lung, care va continua să producă rezultate atâta timp cât ambele părți vor menține cursul.

În acest articol, vă vom echipa cu instrumentele de care aveți nevoie pentru a proiecta o strategie pe termen lung, cu impact pentru compania dvs. SaaS și barometrul succesului. Să ne scufundăm.

SEO crește exponențial

Optimizarea pentru motoarele de căutare este un joc lung. Este nevoie de răbdare și perseverență. Deci, cât timp durează până când cineva începe să se vadă rezultate? De obicei, aproximativ trei până la șase luni, dar asta nu este un absolut.

Strategia ta SEO SaaS ar trebui să conțină calcule care să arate potențialul CTR pentru cuvintele cheie cele mai potrivite, pe măsură ce site-ul urcă în rezultatele căutării. Aceste calcule CTR vor transmite rapid potențialul de trafic (și veniturile din conversii) pe care afacerea le-ar putea obține dacă va continua să avanseze dincolo de primele cinci luni de execuție a strategiei.

După ce motorul SEO este bine uns și funcționează, traficul poate crește cu până la 10% în fiecare lună – iar acest lucru se adaugă traficului din luna anterioară. Să presupunem ipotetic că traficul tău organic este de 3.000 de utilizatori în martie 2021. La șase luni de la lansarea strategiei, traficul tău este în creștere cu peste 3.300. Până în septembrie următor, traficul dvs. ar putea depăși 9.400 de utilizatori pe lună.

SEO reduce dependența de marketingul plătit

Dacă SEO plantează o livadă, marketingul plătit este culesul de mere. Marketingul plătit poate ajuta o organizație să obțină un flux rapid și constant de clienți potențiali și vizibilitate. Cu toate acestea, acest lucru nu durează mult după dezactivarea reclamelor. Asta nu înseamnă că cele două nu pot fi folosite împreună. (Sunt de fapt o combinație fantastică, strategică.)

SEO este menit să ajute o organizație să obțină vizibilitate durabilă și pe termen lung în SERP-urile (pagina cu rezultate ale motorului de căutare). La un nivel mai profund, fiecare tactică se va lega înapoi de a transmite valoarea și scopul pe care serviciul și-a propus să le ofere. Pentru fiecare parte de conținut, modificări tehnice SEO și efort de PR digital, trebuie să vă întrebați: „Este internetul un loc mai bun datorită acestui conținut nou sau nou vizibil?”

Când construiți noi secțiuni ale site-ului dvs. pentru a explica mai bine ceea ce faceți, asigurați-vă că aveți un scop specific în spatele fiecărui proiect de construcție care nu se concentrează exclusiv pe cuvintele cheie țintă. Aceste pagini noi trebuie să fie legate de o anumită acțiune pe care doriți să o întreprindă utilizatorul și să ia în considerare locul lor în călătoria cumpărătorului .

SEO pentru companiile de software este un joc pe termen lung

Roma nu a fost construită într-o zi și același lucru este valabil și pentru autoritatea cuvintelor cheie și a domeniului. Este posibil ca atât site-urile web noi, cât și cele mai vechi să se claseze pe prima pagină pentru același subiect – ceea ce contează este încrederea și intenția.

Odată ce site-ul dvs. a revendicat râvnitele sloturi „de deasupra pliului”, munca dvs. nu este terminată. De fapt, strategia ta de marketing de conținut SaaS este abia la început. Obținerea recunoașterii de la motoarele de căutare este primul pas. După aceea, echipa ta trebuie să stabilească o strategie pentru menținerea și creșterea prezenței tale.

Bazele SEO SaaS

Acum că v-am acoperit argumentele de conducere, să discutăm elementele cheie ale strategiei dvs. SEO SaaS.

Nu subestimați niciodată optimizarea tehnică

Optimizarea tehnică abordează problemele SEO care sunt mai puțin evidente pentru ochi, dar dacă nu sunt abordate, te va ateriza treptat pe a doua și a treia pagină a SERP-urilor. SEO tehnic pune accent pe structura URL, viteza și încărcarea paginii, indexare, date structurate, design responsive și funcționalitate.

Paginile trebuie să fie ușor de navigat pentru utilizator, dar mai ales motoarele de căutare. Atunci când site-ul dvs. conține URL-uri amestecate sau pagini cheie sunt greu de găsit, scopul este tulburat. Asigurați-vă că structura dvs. URL conturează în mod clar calea pe care a urmat-o utilizatorul pentru a ajunge. De exemplu, awesomesaascompany.com/solutions/cloudscaling. Dacă compania dumneavoastră oferă pachete pentru întreprinderi sau IMM-uri, este mai bine să explicați acest lucru pe o pagină separată a site-ului și să dedică o altă secțiune caracteristicilor.

Viteza și timpii de încărcare sunt aproape de topul factorilor de clasare ai Google și cu un motiv întemeiat. Sunt direct legate de experiența utilizatorului. Când cineva vede elemente de pagină mișcându-se în timp ce se derulează, imagini gri și pagini care se încarcă lentă, este mai puțin probabil să aibă încredere în site-ul dvs. Asigurați-vă că verificați rezultatele Page Speed ​​Insights și urmați toate recomandările bazate pe prioritățile dvs.

Găsiți cuvintele cheie potrivite, creați conținut de înaltă calitate

Modul în care motoarele de căutare evaluează site-urile web a evoluat – odată cu asta, strategia ta SEO SaaS trebuie să evolueze. Cuvintele cheie sunt un factor de clasare, dar atunci când îți elaborezi strategia, trebuie să fii conștient de modul în care le folosești. Legați fiecare cuvânt cheie selectat de un scop? Este acest scop educarea și încântarea utilizatorilor dvs.? Dacă este doar pentru a depăși pe alții pentru acel cuvânt cheie, trebuie să vă regândiți abordarea.

Conținutul dvs. trebuie să funcționeze în același mod. După cum am spus anterior, „Este internetul un loc mai bun datorită acestui conținut?” Când vă construiți strategia de conținut, asigurați-vă că fiecare parte de conținut servește la informare și încântare, nu doar pentru a vinde.

Arată experiență și autoritate pentru a construi încredere

EAT, sau expertiza, autoritatea și încrederea măsoară calitatea conținutului. Conținutul unic, de înaltă calitate, primește linkuri, clicuri, distribuiri și un număr mare de cititori. Acest lucru este valabil mai ales dacă provine dintr-o sursă cu reputația de a fi cea mai bună din industria lor.

Câștigarea încrederii nu este o ispravă ușoară. Conținutul dvs. trebuie să reflecte faptul că aveți o înțelegere profundă a clienților potențiali. La un nivel mai profund, trebuie să vorbească despre problemele pe care nu știau că le au sau despre problemele pe care concurenții tăi nu vorbesc să le rezolve.

Nu vă grăbiți construirea link-ului

Conținutul excelent primește backlink - este inevitabil. Backlink-urile vă ajută site-ul dvs. să crească treptat EAT în ochii Google. Cu toate acestea, să-ți investești eforturile în exploatarea site-urilor de înaltă autoritate pentru backlink-uri nu va fi cea mai bună investiție.

După cum am menționat anterior, strategia ta SEO SaaS trebuie să ia în considerare problemele pe care utilizatorii tăi nu știu că le au și problemele pe care concurenții lor nu încearcă în mod activ să le rezolve. Dacă vă depuneți eforturile pentru a crea conținut diferit de toți ceilalți, eforturile dvs. de comunicare a linkurilor vor fi mult mai eficiente.

Strategie de cuvinte cheie SaaS

Dacă operați la o scară mai mare, strategia dvs. de cuvinte cheie SaaS SEO a companiei dvs. ar trebui împărțită în grupe pe baza caracteristicilor, funcțiilor și utilizatorilor cheie ale produsului dumneavoastră SaaS. În cadrul acestor grupuri, fiți conștienți de suprapunere, conexiuni și cum puteți continua să vă extindeți asupra structurii existente în viitor.

Înțelegeți obiectivele și KPI-urile specifice ale companiei

Gălețile de cuvinte cheie pe care le-am menționat mai sus trebuie să se relaționeze cu obiectivul tău general: ceea ce în mod specific despre oferta SaaS a companiei tale este realizarea încununării – ceea ce vrei să fii cunoscut și diferențiat în spațiu.

Acum iată unde vă vom spune și probabil o vom mai spune de câteva ori: nu exagerați. Mai puțin înseamnă mai mult în ceea ce privește aruncarea de cuvinte cheie către publicul țintă pe fiecare pagină. În schimb, trebuie să te aprofundezi în modul în care propunerea ta de valoare unică este conectată la toate funcțiile de bază ale serviciului tău, folosind cuvintele cheie pe care oamenii le folosesc într-o interogare a motorului de căutare.

Dacă aveți un abonament SEMrush sau ahrefs, vă aflați într-un loc grozav. Aceste instrumente sunt cuțitele dvs. SEO Swiss Army, dar în această secțiune vom vorbi despre modul în care vă ajută să găsiți cuvinte cheie. Să presupunem că produsul tău SaaS este conceput pentru ingineri, dar achiziția este aprobată de CTO sau CFO. Ar trebui cuvintele tale cheie să fie în mare parte vorbite de ingineri? Nu.

Definiți-vă ICP-urile

ICP-urile tale sau Personal Customer Ideal sunt persoanele care vor folosi direct sau vor beneficia de produsul tău. Paginile dvs. de produse, în special cuvintele dvs. cheie, trebuie să fie aliniate cu problema pe care o rezolvați și, chiar mai important, trebuie să -și spună limbajul .

Poate suna mult de rezolvat, dar dacă îl descompuneți în pași acționați, va dura timp, dar pregătiți-vă echipa pentru succesul viitor.

Construiți o strategie de cuvinte cheie în jurul problemelor și provocărilor dvs. ICP

Mai întâi trebuie să definiți exact cine vă folosește produsul până la caracteristici. Împărțirea tuturor ICP-urilor într-unul singur vă poate încurca mesajele. ICP-urile dumneavoastră trebuie să fie defalcate în funcție de rolul și departamentul lor specific. Făcând acest lucru, ar trebui să aveți, de asemenea, o înțelegere profundă a funcțiilor lor de muncă în anumite industrii. Un director de generare a cererii la Wayfair și Whole Foods rezolvă aceleași probleme? În general, nu, dar produsul nostru ar putea avea o caracteristică specifică pentru a facilita un rol de generare a cererii. Asigurați-vă că sunteți foarte precis în ceea ce privește aceste lucruri.

Este posibil ca organizația dvs. să folosească produsul în mod diferit în funcție de departamente. (Dacă o fac, acestea sunt puncte excelente de poziționare a valorii.) În continuare, trebuie să subliniați problemele lor specifice din următoarele perspective:

• Operațiuni la nivel înalt
• Supărări de zi cu zi
• Provocări în industrie sau companie

Următorul strat este de a explica modul în care produsul dvs. va rezolva problemele pentru rolul și departamentul lor.

Crearea de conținut mai bun decât concurenții dvs

Nimănui nu-i place un imitator. Mai ales motoarele de căutare nu le favorizează. Pentru a ieși în evidență într-o mare de concurenți și pentru a vă diferenția cu adevărat , conținutul dvs. trebuie să fie atât unic valoros, să merite revăzut, cât și să poată fi distribuit.

Creați pagini noi, conținut blog și resurse

Creșterea paginilor de bază pentru a vorbi cu ICP-urile dvs. este de aur la mijlocul pâlniei pentru utilizatori. Indiferent dacă site-ul dvs. este nou sau în evoluție, site-ul trebuie să reflecte ceea ce se schimbă. Fiecare pagină principală nouă trebuie să servească un scop în călătoria potențialului client, înțelegând modul în care produsul dvs. se potrivește perfect pentru organizația sa.

Noile resurse sunt orice piese de conținut închise sau neprotejate pe care vizitatorii le pot descărca pentru a fi utilizate ulterioară. Acestea includ studii de caz, rapoarte din industrie sau evaluări gratuite. Când vă planificați noile resurse, trebuie să luați în considerare de două ori ICP-urile dvs. și în ce moment din canal ar avea nevoie de aceste concluzii.

În sfârșit, postările pe blogul tău. Blogurile dvs. vor vorbi în principal în partea de sus a pâlniei, așa că, în planificarea acestora, trebuie să luați în considerare limbajul de utilizat atunci când ICP-urile dvs. sunt în fazele rudimentare de rezolvare a problemelor lor. Nu deveni prea tehnic sau specific produsului. Luați în considerare în schimb ceea ce acești oameni ar putea avea nevoie să știe sau să găsească valoros în această etapă a călătoriei cumpărătorului.

Identificați oportunități SEO și fructe slabe

Dacă utilizați un instrument SEO pentru a vă ajuta să vă planificați conținutul pe baza gradului de clasificare și a posibilității de căutare, sunteți deja înaintea jocului. Lucrul cheie de reținut este că a merge după partea de sus a pâlniei, cuvinte cheie cu volum mare și dificultate mare nu este cea mai bună abordare. Aceste cuvinte cheie necesită mult mai mult timp și efort pentru a se clasa. În mod ideal, doriți să faceți cercetările noastre pentru a găsi combinația potrivită de cuvinte cheie cu dificultate mică și cu volum mare. Acest lucru vă asigură că nu aveți toate ouăle într-un singur coș.

Următorul lucru de care trebuie să fii conștient este modul în care intenționezi să implementezi cercetarea de cuvinte cheie. Dacă „supra-optimizați” sau plasați prea multe cuvinte cheie pe o singură pagină sau aceeași pe mai multe pagini, Google va vedea acest lucru ca fiind tulbure. Asigurați-vă că paginile și resursele dvs. rămân specifice.

De ce contează backlink-urile în SEO?

Ce este un backlink? Rezumat, este un vot de încredere de la un site la altul. Un backlink indică faptul că site-ul de găzduire consideră că aceasta este cea mai bună referință externă posibilă pentru a completa subiectul. Motoarele de căutare, și anume Google, detectează acest „suc de legături” ca un semnal de calitate și, în timp, vor clasa conținutul tău cu linkuri din ce în ce mai sus în SERP-uri.

Cum obții backlink-uri? Scrie conținut care este mai bun decât concurenții tăi. Trebuie să fie centrat pe utilizator, valoros și mai robust decât piesele existente pe același subiect. Întrebarea și răspunsul cu succes „Ce lipsește?” vă va ajuta să obțineți succesul organic în backlinking.

Descris mai sus este backlinking cu pălărie albă. Achiziționarea de backlink-uri și backlink-urile auxiliare deliberate ale site-ului ar putea funcționa pe termen foarte scurt, dar site-ul dvs. va fi penalizat.

Verificați-vă obiectivele SEO

Cum măsori succesul SEO pentru B2b SaaS? Nu lăsați creșterea traficului organic să fie indicatorul dvs. numărul unu. Trafic mai mare, deși este un indicator fantastic al succesului, nu semnalează că ați atras pe site utilizatori cu intenții mari.

Strategiile de succes SEO SaaS includ și conversii. În cele din urmă, doriți ca vizitatorii dvs. să rezerve o demonstrație sau o probă cu dvs. peste competiție. După ce v-ați atins obiectivele, nu este momentul să vă opriți. Continuați să construiți pe ceea ce a făcut inițial site-ul dvs. de succes. A fost un anumit set de studii de caz? Căutați modalități de a le extinde prin adăugiri arhitecturale la pagină, active nelimitate sau piese de pilon.

Dacă sunteți în căutarea pentru mai multă expertiză SaaS cu privire la strategiile SEO (sau orice alte idei conduse de clienți), asigurați-vă că vă alăturați Societății pentru a avea acces la experți din industrie 24/7!