SaaSにとってのSEOの重要性：堅実な戦略に投資する必要がある理由

公開: 2022-02-05

それに直面しましょう、それは2022年であり、SEO（検索エンジン最適化）で本塁打を打つためのレシピはもはや農場の新鮮なリンクやキーワードを使った海外旅行ではありません。ホラー！あなたがデジタルマーケターであるなら、あなたはおそらくあなたのSaaS SEO戦略が独自性とテクノロジーにおいて最新のものであるだけでなく、長期にわたって勝利を推進し続けることを保証する理由の声でした。

多くの場合、デジタルマーケティングは、各アクションをタイムラインや包括的な目標に結び付けることなく、戦術と結果を強調しすぎます。これらの場合、最も優れた戦略でさえ、より迅速な勝利のために表にされます。

SEOキャンペーンは、リンゴを選ぶのではなく、果樹園を植えるのに似ています。これは、長期的なSaaSマーケティング戦略であり、両方の当事者がコースを継続する限り、結果を生み出し続けます。

この記事では、SaaS企業の長期的で影響力のある戦略を設計するために必要なツールと成功のためのバロメーターを提供します。飛び込みましょう。

SEOは指数関数的にスケーリングします

検索エンジン最適化は長いゲームです。忍耐と忍耐が必要です。では、結果が表示されるようになるまでにどのくらい時間がかかりますか？通常は約3〜6か月ですが、絶対的なものではありません。

SaaS SEO戦略には、サイトが検索結果を上るときに最適なキーワードの潜在的なCTRを示す計算が含まれている必要があります。これらのCTR計算は、戦略実行の最初の5か月を超えて前進し続けた場合に、ビジネスが達成できるトラフィックの可能性（およびコンバージョンからの収入）をすばやく伝えます。

SEOエンジンが十分に機能し、稼働していると、トラフィックは毎月10％以上増加する可能性があります。これは、前月のトラフィックに追加されます。仮に、2021年3月のオーガニックトラフィックが3,000ユーザーであると仮定します。戦略が開始されてから6か月後、トラフィックは3,300以上増加します。次の9月までに、トラフィックは1か月あたり9,400ユーザーを超える可能性があります。

よく油を塗ったSEOは成長を促進します

SEOは有料マーケティングへの依存を減らします

SEOが果樹園を植えている場合、有料マーケティングはリンゴを選んでいます。有料マーケティングは、組織がリードと可視性の迅速で安定した流れを得るのに役立ちます。ただし、これは広告がオフになった後も長くは続きません。だからといって、この2つを組み合わせて使用できないわけではありません。（実際には、素晴らしい戦略的な組み合わせです。）

SEOは、組織がSERP（検索エンジンの結果ページ）で長期的かつ持続可能な可視性を獲得できるようにすることを目的としています。より深いレベルでは、すべての戦術は、サービスが提供しようとしている価値と目的を伝えることに結びついています。すべてのコンテンツ、技術的なSEOの調整、およびデジタルPRの取り組みについて、「この新しいコンテンツまたは新しく表示されるコンテンツのおかげで、インターネットはより良い場所ですか？」と自問する必要があります。

あなたが何をしているのかをよりよく説明するためにあなたのウェブサイトの新しいセクションを構築しているときは、ターゲットキーワードだけに焦点を当てているのではなく、各建設プロジェクトの背後にある特定の目的を持っていることを確認してください。これらの新しいページは、ユーザーに実行してもらいたい特定のアクションに関連付ける必要があります。また、購入者の旅の中での位置を考慮する必要があります。

ソフトウェア会社のSEOは長期的なゲームです

ローマは一日にして成らず、キーワードとドメインの権限についても同じことが言えます。新しいウェブサイトと古いウェブサイトの両方が同じトピックの最初のページにランク付けされる可能性があります。重要なのは信頼と意図です。

あなたのサイトが切望された「折り目の上の」スロットを主張すると、あなたの仕事は終わりません。実際、 SaaSコンテンツマーケティング戦略はまだ始まったばかりです。検索エンジンから認識を得ることが最初のステップです。その後、チームはプレゼンスの維持と拡大について戦略を立てる必要があります。

長期的なSERP支配

SaaSSEOの基本

推進力の議論について説明したので、SaaSSEO戦略の重要な要素について説明しましょう。

技術的最適化を過小評価しないでください

技術的な最適化は、目にはあまり目立たないSEOの問題に対処しますが、対処しないと、SERPの2ページ目と3ページ目に徐々に到達します。テクニカルSEOは、URL構造、ページの速度と読み込み、インデックス作成、構造化データ、レスポンシブデザイン、機能に重点を置いています。

ページはユーザーにとってナビゲートしやすいものである必要がありますが、検索エンジンの方が簡単である必要があります。サイトに乱雑なURLが含まれている場合や、主要なページを見つけるのが難しい場合、目的は曖昧になります。 URL構造が、ユーザーが到達するまでにたどったパスの概要を明確に示していることを確認してください。たとえば、awesomesaascompany.com / solution/cloudscalingです。会社がエンタープライズまたはSMB向けのパッケージを扱っている場合は、サイトの別のページでこれを説明し、別のセクションを機能専用にすることをお勧めします。

速度と読み込み時間は、Googleのランキング要素の上位にあり、正当な理由があります。それらはユーザーエクスペリエンスに直接関係しています。誰かがページ要素がスクロールしたり、画像がグレー表示されたり、ページの読み込みが遅いのを見ると、あなたのサイトを信頼する可能性が低くなります。 Page Speed Insightsの結果を確認し、優先順位に基づいてすべての推奨事項に従ってください。

適切なキーワードを見つけて、高品質のコンテンツを作成する

検索エンジンがウェブサイトを評価する方法は進化してきました。それに伴い、SaaSSEO戦略も進化する必要があります。キーワードはランキング要素ですが、戦略を立てるときは、キーワードの使用方法に注意する必要があります。選択した各キーワードを目的に結び付けていますか？この目的は、ユーザーを教育し、喜ばせることですか？そのキーワードで他の人を上回っているだけの場合は、アプローチを再考する必要があります。

コンテンツは同じように動作する必要があります。前にも言ったように、「このコンテンツのおかげでインターネットはより良い場所ですか？」コンテンツ戦略を構築するときは、コンテンツの各部分が、販売するだけでなく、情報を提供し、喜ばせるのに役立つことを確認してください。

信頼を築くために専門知識と権威を示す

EAT、または専門知識、権限、および信頼は、コンテンツの品質を測定します。ユニークで高品質なコンテンツは、リンク、クリック、共有、および高い読者数を獲得します。これは、業界で最高であるという評判のあるソースからのものである場合に特に当てはまります。

信頼を得るのは簡単なことではありません。あなたのコンテンツはあなたがあなたの潜在的な顧客を深く理解していることを反映する必要があります。より深いレベルでは、彼らが抱えていることを知らなかった問題や、競合他社が解決について話していなかった問題について話す必要があります。

あなたのリンクビルディングを急がないでください

優れたコンテンツはバックリンクを取得します-それは避けられません。バックリンクはあなたのウェブサイトがグーグルの目にそのEATを徐々に成長させるのを助けます。ただし、バックリンクのために権威の高いサイトをハッスルすることにあなたの努力を投資することはあなたのベストタイムの投資ではありません。

前に述べたように、SaaS SEO戦略では、ユーザーが知らない問題と、競合他社が積極的に解決しようとしていない問題を考慮する必要があります。他の人とは異なるコンテンツの作成に力を注ぐと、リンクアウトリーチの努力ははるかに効果的になります。

SaaSキーワード戦略

大規模な運用を行っている場合は、エンタープライズSaaS SEOキーワード戦略を、SaaS製品の主要な機能、機能、およびユーザーに基づいてバケットに分割する必要があります。これらのクラスター内では、オーバーラップ、接続、および将来的に既存の構造を拡張し続ける方法を意識してください。

会社の具体的な目標とKPIを理解する

私たちが上で述べたキーワードのバケツはすべて、あなたの包括的な目標に結びつく必要があります：あなたの会社のSaaS製品について具体的に何が最高の成果であり、あなたがこの分野で知られ、差別化されたいのかです。

ここで、ここで説明します。おそらく、もう数回言うでしょう。やりすぎないでください。すべてのページでターゲットオーディエンスにキーワードを投げるという点では、少ないほど多くなります。代わりに、人間が検索エンジンクエリで使用するキーワードを使用して、独自の価値提案がサービスのすべてのコア機能にどのように関連しているかを深く掘り下げる必要があります。

SEMrushまたはahrefsサブスクリプションをお持ちの場合は、すばらしい場所にいます。これらのツールはSEOスイスアーミーナイフですが、このセクションでは、キーワードを見つけるのにどのように役立つかについて説明します。 SaaS製品はエンジニア向けに設計されているが、購入はCTOまたはCFOによって承認されているとします。あなたのキーワードは主にエンジニアが話すべきですか？いいえ。

ICPの定義

ICPまたはIdealCustomerPersonasは、製品を直接使用したり、製品から利益を得たりする人々です。あなたの製品ページ、特にあなたのキーワードはあなたが解決する問題と一致している必要があり、さらに重要なことに、それは彼らの用語を話す必要があります。

取り組むのは大変なことのように聞こえるかもしれませんが、実行可能なステップに分割すると時間がかかりますが、将来の成功に向けてチームを設定します。

ICPの問題と課題を中心にキーワード戦略を構築する

まず、機能に至るまで、製品を使用しているユーザーを正確に定義する必要があります。すべてのICPを1つにまとめると、メッセージングが混乱する可能性があります。 ICPは、特定の役割と部門ごとに分類する必要があります。これを行う際には、特定の業界における彼らの職務についても深く理解する必要があります。 WayfairとWholeFoodsの需要生成ディレクターは同じ問題を解決しますか？通常はありませんが、当社の製品には、需要生成の役割を容易にするための固有の機能がある場合があります。これらのものが何であるかについて非常に具体的にするようにしてください。

おそらく、組織は部門間で製品を異なる方法で使用する予定です。（もしそうなら、これらは優れた価値のポジショニングポイントです。）次に、以下の観点からそれらの特定の問題を概説する必要があります。

高レベルの操作
日々の煩わしさ
業界または企業における課題

次の層は、製品がその役割と部門の問題をどのように解決するかを説明することです。

競合他社よりも優れたコンテンツを作成する

コピーキャットが好きな人はいません。検索エンジンは特にそれらを支持しません。競合他社の海で際立って自分自身を真に差別化するためには、コンテンツが独自に価値があり、再検討する価値があり、共有可能である必要があります。

新しいページ、ブログコンテンツ、およびリソースを計画する

ICPと話すためにコアページを成長させることは、ユーザーにとって目標到達プロセスの途中の金です。あなたのサイトが新しいか進化しているかにかかわらず、ウェブサイトは何が変化しているかを反映する必要があります。それぞれの新しいコアページは、あなたの製品がどのように彼らの組織に完全に適合するかを理解するという潜在的な顧客の旅の目的を果たす必要があります。

新しいリソースとは、訪問者が後で使用するためにダウンロードできるゲート付きまたはゲートなしのコンテンツです。これらには、ケーススタディ、業界レポート、または無料の評価が含まれます。新しいリソースを計画するときは、ICPを二重に検討する必要があり、目標到達プロセスのどの時点でこれらのポイントが必要になるかを検討する必要があります。

最後に、あなたのブログ投稿。あなたのブログは主に目標到達プロセスの頂点に向かって話すので、これらを計画する際には、ICPが問題を解決する初歩的な段階にあるときに使用する言語を考慮する必要があります。技術的または製品固有になりすぎないでください。代わりに、購入者の旅のこの段階で、これらの人々が知っておく必要があること、または価値があると思うことを検討してください。

SEOの機会と手に負えない成果を特定する

ランク付け可能性と検索可能性に基づいてコンテンツを計画するのに役立つSEOツールを使用している場合、あなたはすでにゲームの先を行っています。覚えておくべき重要なことは、目標到達プロセスのトップを追いかける、大量の、難易度の高いキーワードは最善のアプローチではないということです。これらのキーワードは、ランク付けするのにかなり多くの時間と労力を要します。理想的には、難易度の低いキーワードと大量のキーワードの適切な組み合わせを見つけるために調査を行う必要があります。これにより、1つのバスケットにすべての卵が入っているわけではありません。

次に知っておくべきことは、キーワード調査をどのように実施するかです。「過度に最適化」したり、1つのページに多くのキーワードを配置したり、複数のページにまたがって同じキーワードを配置したりすると、Googleはこれを泥だらけと見なします。ページとリソースが特定されていることを確認してください。

なぜSEOで被リンクが重要なのですか？

バックリンクとは何ですか？要約すると、これはあるWebサイトから別のWebサイトへの信頼の投票です。バックリンクは、ホスティングサイトが、これがトピックを補足するための可能な限り最良の外部参照であると信じていることを示します。検索エンジン、つまりGoogleは、この「リンクジュース」を高品質の信号として検出し、やがて、リンクの多いコンテンツをSERPで上位にランク付けします。

どのようにバックリンクを取得しますか？競合他社よりも優れたコンテンツを作成します。それは、ユーザー中心で、価値があり、同じトピックに関する既存の部分よりも堅牢である必要があります。「何が足りないのか」という質問と回答に成功しました。有機的なバックリンクの成功を達成するのに役立ちます。

上記で説明されているのは、ホワイトハットのバックリンクです。バックリンクの購入と意図的な補助サイトのバックリンクは、非常に短期的には機能する可能性がありますが、サイトにペナルティが科せられます。

あなたのSEO目標をチェックインする

b2b SaaSのSEOの成功をどのように測定しますか？増加したオーガニックトラフィックを最大の指標にしないでください。トラフィックが多いということは、成功の素晴らしい指標ですが、意欲的なユーザーをサイトに引き付けたことを示すものではありません。

成功するSaaSSEO戦略には、コンバージョンも含まれます。最終的には、訪問者に競争でのデモやトライアルを予約してもらいたいと考えています。目標を達成した後は、一時停止する時間ではありません。最初にサイトを成功させたものに基づいて構築を続けてください。それは特定のケーススタディのセットでしたか？ページへのアーキテクチャの追加、ゲートのないアセット、または柱の部分を介してそれらを拡張する方法を探します。

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