Znaczenie SEO dla SaaS: powody, dla których musisz zainwestować w solidną strategię

Spójrzmy prawdzie w oczy, jest rok 2022, a receptą na pozycjonowanie w domu (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek) nie są już świeże linki lub nadmierna sezonowość ze słowami kluczowymi. Horror! Jeśli jesteś marketerem cyfrowym, prawdopodobnie byłeś głosem rozsądku, upewniając się, że Twoja strategia SEO SaaS jest nie tylko dokładna pod względem wyjątkowości i technologii, ale także będzie przyczyniać się do wygrywania na dłuższą metę.

Zbyt często marketing cyfrowy kładzie zbyt duży nacisk na taktyki i wyniki, nie wiążąc każdego działania z osią czasu i nadrzędnymi celami. W takich przypadkach nawet najbardziej wybitne strategie są wystawiane na szybsze wygrane.

Kampanie SEO są podobne do sadzenia sadu, a nie do zbierania jabłek – to długoterminowa strategia marketingowa SaaS, która będzie przynosić rezultaty, dopóki obie strony nie zrezygnują z kursu.

W tym artykule wyposażymy Cię w narzędzia potrzebne do zaprojektowania długoterminowej, skutecznej strategii dla Twojej firmy SaaS oraz barometru sukcesu. Zanurzmy się.

SEO skaluje się wykładniczo

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to długa gra. Wymaga cierpliwości i wytrwałości. Więc jak długo trzeba czekać, zanim zacznie się widzieć wyniki? Zwykle około trzech do sześciu miesięcy, ale to nie jest absolutne.

Twoja strategia SEO SaaS powinna zawierać obliczenia, które pokazują potencjalny CTR dla najlepiej dopasowanych słów kluczowych w miarę wzrostu witryny w wynikach wyszukiwania. Te obliczenia CTR szybko przekażą potencjał ruchu (i dochód z konwersji), który firma może osiągnąć, jeśli będzie dalej posuwać się naprzód poza pierwsze pięć miesięcy realizacji strategii.

Po tym, jak silnik SEO jest dobrze naoliwiony i działa, ruch może wzrosnąć o 10% każdego miesiąca – i jest to spotęgowane ruchem z poprzedniego miesiąca. Załóżmy hipotetycznie, że Twój ruch organiczny będzie wynosił 3000 użytkowników w marcu 2021 r. Sześć miesięcy po uruchomieniu strategii Twój ruch wzrósł o ponad 3300. Do września następnego roku Twój ruch może przekroczyć 9400 użytkowników miesięcznie.

SEO zmniejsza zależność od płatnego marketingu

Jeśli SEO zakłada sad, płatny marketing to zbieranie jabłek. Płatny marketing może pomóc organizacji uzyskać szybki, stały strumień potencjalnych klientów i widoczność. Nie trwa to jednak długo po wyłączeniu reklam. Nie oznacza to, że te dwa nie mogą być używane w połączeniu. (W rzeczywistości są fantastyczną, strategiczną kombinacją.)

SEO ma na celu pomóc organizacji w uzyskaniu długoterminowej, zrównoważonej widoczności w SERP (strona wyników wyszukiwania). Na głębszym poziomie każda taktyka będzie wiązać się z przekazaniem wartości i celu, jaki ma oferować usługa. W przypadku każdej treści, technicznych poprawek SEO i cyfrowych działań PR musisz zadać sobie pytanie: „Czy internet jest lepszym miejscem z powodu tej nowej lub nowo widocznej treści?”

Kiedy tworzysz nowe sekcje swojej witryny, aby lepiej wyjaśnić, co robisz, upewnij się, że za każdym projektem budowlanym stoi konkretny cel, który nie koncentruje się wyłącznie na docelowych słowach kluczowych. Te nowe strony muszą być powiązane z konkretną czynnością, którą użytkownik ma wykonać, a także brać pod uwagę ich miejsce na ścieżce kupującego .

SEO dla firm programistycznych to gra długoterminowa

Nie od razu Rzym zbudowano, to samo dotyczy słów kluczowych i autorytetu domeny. Zarówno nowe, jak i starsze witryny mogą być umieszczane na pierwszej stronie dla tego samego tematu — liczy się zaufanie i intencja.

Gdy Twoja witryna zajmie upragnione miejsca „nad zakładką”, Twoja praca nie zostanie wykonana. W rzeczywistości Twoja strategia content marketingu SaaS dopiero się zaczyna. Zdobycie uznania wyszukiwarek to pierwszy krok. Następnie Twój zespół musi opracować strategię utrzymania i rozwoju Twojej obecności.

Podstawy SaaS SEO

Teraz, gdy omówiliśmy Twoje argumenty, omówmy kluczowe elementy Twojej strategii SEO SaaS.

Nigdy nie lekceważ optymalizacji technicznej

Optymalizacja techniczna rozwiązuje problemy SEO, które są mniej oczywiste dla oka, ale jeśli nie zostaną rozwiązane, stopniowo wylądujesz na drugiej i trzeciej stronie SERP. Techniczne SEO kładzie nacisk na strukturę adresu URL, szybkość i ładowanie strony, indeksowanie, uporządkowane dane, responsywny projekt i funkcjonalność.

Strony muszą być łatwe w nawigacji dla użytkownika, ale przede wszystkim dla wyszukiwarek. Jeśli Twoja witryna zawiera pomieszane adresy URL lub trudno znaleźć kluczowe strony, cel jest niejasny. Upewnij się, że struktura adresu URL jasno określa ścieżkę, którą przebył użytkownik. Na przykład awesomesaascompany.com/solutions/cloudscaling. Jeśli Twoja firma oferuje pakiety dla przedsiębiorstw lub małych i średnich firm, lepiej wyjaśnić to na osobnej stronie witryny i poświęcić kolejną sekcję na funkcje.

Szybkość i czasy ładowania znajdują się na szczycie czynników rankingowych Google i nie bez powodu. Są bezpośrednio związane z doświadczeniem użytkownika. Gdy ktoś widzi elementy strony poruszające się podczas przewijania, wyszarzone obrazy i wolno ładujące się strony, jest mniej prawdopodobne, że będzie ufał Twojej witrynie. Sprawdź wyniki Page Speed ​​Insights i postępuj zgodnie ze wszystkimi zaleceniami opartymi na Twoich priorytetach.

Znajdź właściwe słowa kluczowe, stwórz wysokiej jakości treści

Sposób, w jaki wyszukiwarki oceniają strony internetowe, ewoluował – wraz z tym ewoluuje Twoja strategia SEO SaaS. Słowa kluczowe są czynnikiem rankingowym, ale tworząc swoją strategię, musisz być świadomy tego, jak ich używasz. Czy łączysz każde wybrane słowo kluczowe z jakimś celem? Czy ma to na celu edukowanie i zachwycanie użytkowników? Jeśli chcesz tylko przelicytować innych za to słowo kluczowe, musisz przemyśleć swoje podejście.

Twoje treści muszą działać na tych samych zasadach. Jak powiedzieliśmy wcześniej, „Czy internet jest lepszym miejscem ze względu na te treści?” Konstruując strategię treści, upewnij się, że każdy element treści służy informowaniu i zachwycaniu, a nie tylko sprzedaży.

Pokaż wiedzę i autorytet, aby budować zaufanie

EAT, czyli wiedza, autorytet i zaufanie mierzą jakość treści. Unikalne, wysokiej jakości treści zyskują linki, kliknięcia, udostępnianie i dużą liczbę czytelników. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli pochodzi ze źródła o reputacji najlepszego w swojej branży.

Zdobycie zaufania nie jest łatwym zadaniem. Twoje treści muszą odzwierciedlać, że dobrze rozumiesz swoich potencjalnych klientów. Na głębszym poziomie musi mówić o problemach, o których nie wiedzieli, że mają lub o problemach, o których rozwiązywaniu nie mówią konkurenci.

Nie spiesz się z budowaniem linków

Doskonała treść otrzymuje linki zwrotne — to nieuniknione. Linki zwrotne pomagają Twojej witrynie stopniowo zwiększać jej EAT w oczach Google. Jednak zainwestowanie swoich wysiłków w przepychanie witryn o wysokim autorytecie w celu uzyskania linków zwrotnych nie będzie najlepszą inwestycją w czasie.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, Twoja strategia SEO SaaS musi uwzględniać problemy, o których nie wiedzą Twoi użytkownicy, oraz problemy, których konkurenci nie próbują aktywnie rozwiązać. Jeśli położysz wysiłki na tworzeniu treści, które są inne niż wszyscy inni, Twoje działania związane z docieraniem do linków będą znacznie bardziej skuteczne.

Strategia słów kluczowych SaaS

Jeśli prowadzisz działalność na większą skalę, Twoja strategia dotycząca słów kluczowych SaaS SEO powinna zostać podzielona na segmenty w oparciu o kluczowe cechy, funkcje i użytkowników Twojego produktu SaaS. W ramach tych klastrów bądź świadomy nakładania się, połączeń i tego, jak możesz rozwijać istniejącą strukturę w przyszłości.

Zrozumienie konkretnych celów i wskaźników KPI firmy

Wiadra słów kluczowych, o których wspomnieliśmy powyżej, muszą być powiązane z Twoim nadrzędnym celem: co konkretnie w ofercie SaaS Twojej firmy jest ukoronowaniem — tym, co chcesz być znanym i wyróżniającym się w przestrzeni.

Teraz powiemy ci i prawdopodobnie powiemy to jeszcze kilka razy: nie przesadzaj. Mniej znaczy więcej, jeśli chodzi o rzucanie słów kluczowych do grupy docelowej na każdej stronie. Zamiast tego musisz zagłębić się w to, jak Twoja wyjątkowa propozycja wartości jest połączona ze wszystkimi podstawowymi funkcjami Twojej usługi za pomocą słów kluczowych, których ludzie używają w zapytaniu wyszukiwarki.

Jeśli masz subskrypcję SEMrush lub ahrefs, jesteś w świetnym miejscu. Te narzędzia to Twoje szwajcarskie scyzoryki SEO, ale w tej sekcji omówimy, w jaki sposób pomagają Ci znaleźć słowa kluczowe. Załóżmy, że Twój produkt SaaS jest przeznaczony dla inżynierów, ale zakup podpisuje CTO lub CFO. Czy słowa kluczowe powinny być głównie w języku inżynierskim? Nie.

Definiowanie swoich ICP

Twoi ICP lub idealni klienci to osoby, które będą bezpośrednio korzystać lub czerpać korzyści z Twojego produktu. Twoje strony produktów, a zwłaszcza słowa kluczowe, muszą być dopasowane do problemu, który rozwiązujesz, a co ważniejsze, muszą mówić ich językiem .

To może wydawać się trudne, ale jeśli podzielisz to na praktyczne kroki, zajmie to trochę czasu, ale przygotuj swój zespół na przyszły sukces.

Zbuduj strategię słów kluczowych wokół problemów i wyzwań związanych z ICP

Najpierw musisz dokładnie określić, kto korzysta z Twojego produktu, aż do funkcji. Zebranie wszystkich swoich ICP w jeden może sprawić, że wiadomości będą zabłocone. Twoje ICP muszą być podzielone według ich konkretnej roli i działu. Robiąc to, powinieneś również mieć głębokie zrozumienie ich funkcji zawodowych w określonych branżach. Czy Director of Demand Generation w Wayfair i Whole Foods rozwiązuje te same problemy? Ogólnie rzecz biorąc, nie, ale nasz produkt może mieć funkcję specyficzną dla ułatwienia roli Generowanie Zapotrzebowania. Upewnij się, że bardzo dokładnie mówisz, czym są te rzeczy.

Prawdopodobnie Twoja organizacja będzie używać produktu w różny sposób w różnych działach. (Jeśli tak, są to doskonałe punkty pozycjonowania wartości). Następnie musisz nakreślić ich konkretne problemy z następujących perspektyw:

• Operacje wysokiego szczebla
• Codzienne przykrości
• Wyzwania w branży lub firmie

Kolejna warstwa to wyjaśnienie, w jaki sposób Twój produkt rozwiąże problemy dla ich roli i działu.

Tworzenie treści lepszych niż konkurencja

Nikt nie lubi naśladowcy. Wyszukiwarki szczególnie ich nie faworyzują. Aby wyróżniać się w morzu konkurentów i naprawdę się wyróżniać , Twoje treści muszą być wyjątkowo wartościowe, warte ponownego odwiedzenia i udostępniane.

Mapuj nowe strony, zawartość bloga i zasoby

Rozwijanie głównych stron, aby przemawiały do ​​Twoich ICP, to dla Twoich użytkowników złoto w połowie ścieżki. Niezależnie od tego, czy Twoja witryna jest nowa, czy ewoluuje, musi odzwierciedlać zmiany. Każda nowa strona główna musi służyć celowi w podróży potencjalnego klienta w zrozumieniu, w jaki sposób Twój produkt idealnie pasuje do jego organizacji.

Nowe zasoby to dowolne elementy treści z bramkami lub bez bramek, które odwiedzający mogą pobrać do późniejszego wykorzystania. Należą do nich studia przypadków, raporty branżowe lub bezpłatne oceny. Planując nowe zasoby, musisz podwójnie wziąć pod uwagę swoje ICP i w którym momencie ścieżki będą potrzebować te dania na wynos.

Wreszcie Twoje posty na blogu. Twoje blogi będą przemawiać głównie do szczytu lejka, więc planując je, musisz wziąć pod uwagę język, którego będziesz używać, gdy Twoi ICP znajdują się na elementarnych etapach rozwiązywania swoich problemów. Nie bądź zbyt techniczny lub specyficzny dla produktu. Zamiast tego zastanów się, co te osoby mogą potrzebować wiedzieć lub znaleźć wartościowe na tym etapie podróży kupującego.

Zidentyfikuj możliwości SEO i nisko wiszące owoce

Jeśli korzystasz z narzędzia SEO do planowania treści w oparciu o ranking i wyszukiwalność, już wyprzedzasz konkurencję. Kluczową rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że podążanie za słowami kluczowymi o wysokim natężeniu i wysokim poziomie trudności nie jest najlepszym podejściem. Ranking tych słów kluczowych zajmuje znacznie więcej czasu i wysiłku. Najlepiej byłoby przeprowadzić nasze badania, aby znaleźć odpowiednią kombinację słów kluczowych o niskim poziomie trudności i dużej ilości. Gwarantuje to, że nie masz wszystkich jajek w jednym koszyku.

Następną rzeczą, o której należy pamiętać, jest sposób, w jaki planujesz wdrożyć badanie słów kluczowych. Jeśli „nadmiernie zoptymalizujesz” lub umieścisz zbyt wiele słów kluczowych na jednej stronie lub na wielu stronach, Google uzna to za niejasne. Upewnij się, że Twoje strony i zasoby pozostają konkretne.

Dlaczego linki zwrotne mają znaczenie w SEO?

Co to jest link zwrotny? Sprowadzając się, jest to wotum zaufania z jednej strony internetowej do drugiej. Link zwrotny wskazuje, że strona hostingowa uważa, że ​​jest to najlepsze możliwe zewnętrzne odniesienie do uzupełnienia tematu. Wyszukiwarki, a mianowicie Google, wykrywają ten „sok linków” jako sygnał jakości i z czasem będą umieszczać Twoje treści z linkami na wyższych pozycjach w SERPach.

Jak otrzymujesz linki zwrotne? Pisz treści, które są lepsze niż konkurencja. Musi być zorientowany na użytkownika, wartościowy i bardziej niezawodny niż istniejące elementy na ten sam temat. Udane pytanie i odpowiedź „Czego brakuje?” pomoże Ci osiągnąć sukces organicznego linkowania zwrotnego.

Powyżej opisano linkowanie w białym kapeluszu. Kupowanie linków zwrotnych i celowe linkowanie zwrotne do witryny pomocniczej może działać w bardzo krótkim okresie, ale spowoduje ukaranie witryny.

Sprawdzanie swoich celów SEO

Jak mierzysz sukces swojego SEO dla b2b SaaS? Nie pozwól, aby zwiększony ruch organiczny był Twoim wskaźnikiem numer jeden. Większy ruch, choć jest fantastycznym wskaźnikiem sukcesu, nie oznacza, że ​​przyciągnąłeś do witryny użytkowników o dużych intencjach.

Skuteczne strategie SaaS SEO obejmują również konwersje. Ostatecznie chcesz, aby Twoi odwiedzający zarezerwowali z Tobą demo lub wersję próbną w porównaniu z konkurencją. Po osiągnięciu celów nie czas na pauzę. Kontynuuj tworzenie tego, co początkowo sprawiło, że Twoja witryna odniosła sukces. Czy był to konkretny zestaw studiów przypadku? Poszukaj sposobów na ich rozwinięcie poprzez dodatki architektoniczne do strony, nieoprawione zasoby lub elementy filaru.

Jeśli szukasz większej wiedzy na temat SaaS w zakresie strategii SEO (lub innych pomysłów kierowanych przez klientów), dołącz do Society, aby uzyskać dostęp do ekspertów branżowych 24/7!