La importancia del SEO para SaaS: las razones por las que necesita invertir en una estrategia sólida

Seamos realistas, es 2022 y la receta para lograr un jonrón en SEO (optimización de motores de búsqueda) ya no son los enlaces frescos de la granja o la búsqueda de palabras clave en el extranjero. ¡El horror! Si usted es un especialista en marketing digital, es probable que haya sido la voz de la razón al garantizar que su estrategia SaaS SEO no solo esté al minuto en exclusividad y tecnología, sino que seguirá generando ganancias a largo plazo.

Con demasiada frecuencia, el marketing digital enfatiza demasiado las tácticas y los resultados sin vincular cada acción a una línea de tiempo y objetivos generales. En estos casos, incluso las estrategias más destacadas se presentan para obtener ganancias más rápidas.

Las campañas de SEO son similares a plantar un huerto, no a recoger manzanas: es una estrategia de marketing SaaS a largo plazo que continuará produciendo resultados siempre que ambas partes mantengan el rumbo.

En este artículo, lo equiparemos con las herramientas que necesita para diseñar una estrategia impactante a largo plazo para su empresa SaaS y el barómetro para el éxito. Sumerjámonos.

SEO escala exponencialmente

La optimización de motores de búsqueda es un juego largo. Se necesita paciencia y perseverancia. Entonces, ¿cuánto tiempo pasa antes de que uno comience a ver resultados? Por lo general, alrededor de tres a seis meses, pero eso no es absoluto.

Su estrategia SaaS SEO debe contener cálculos que muestren el CTR potencial para las palabras clave que mejor se adaptan a medida que el sitio sube en los resultados de búsqueda. Estos cálculos de CTR transmitirán rápidamente el potencial de tráfico (y los ingresos de las conversiones) que la empresa podría lograr si continúa avanzando más allá de los primeros cinco meses de ejecución de la estrategia.

Una vez que el motor de SEO está bien engrasado y funcionando, el tráfico puede aumentar más de un 10 % cada mes, y esto se suma al tráfico del mes anterior. Digamos hipotéticamente que su tráfico orgánico es de 3000 usuarios en marzo de 2021. Seis meses después del lanzamiento de la estrategia, su tráfico aumentó en más de 3300. Para el siguiente septiembre, su tráfico podría superar los 9400 usuarios por mes.

El SEO reduce la dependencia del marketing de pago

Si SEO es plantar un huerto, el marketing pagado es recoger manzanas. El marketing pagado puede ayudar a una organización a obtener un flujo rápido y constante de clientes potenciales y visibilidad. Sin embargo, esto no dura mucho después de que se apagan los anuncios. Eso no quiere decir que los dos no se puedan usar en conjunto. (En realidad son una combinación estratégica fantástica).

El SEO está destinado a ayudar a una organización a obtener una visibilidad sostenible a largo plazo en las SERP (página de resultados del motor de búsqueda). En un nivel más profundo, cada táctica se relacionará con transmitir el valor y el propósito que el servicio se propone ofrecer. Para cada pieza de contenido, ajuste técnico de SEO y esfuerzo de relaciones públicas digitales, debe preguntarse: "¿Internet es un lugar mejor debido a este contenido nuevo o recientemente visible?"

Cuando esté creando nuevas secciones de su sitio web para explicar mejor lo que hace, asegúrese de tener un propósito específico detrás de cada proyecto de construcción que no se centre únicamente en las palabras clave de destino. Estas nuevas páginas deben vincularse a una acción específica que desea que el usuario realice, así como considerar su lugar en el viaje del comprador .

SEO para empresas de software es un juego a largo plazo

Roma no se construyó en un día, y lo mismo ocurre con las palabras clave y la autoridad de dominio. Es posible que tanto los sitios web nuevos como los antiguos se clasifiquen en la primera página para el mismo tema; lo que importa es la confianza y la intención.

Una vez que su sitio ha reclamado los codiciados espacios "above the fold", su trabajo no ha terminado. De hecho, su estrategia de marketing de contenido SaaS solo está comenzando. Obtener el reconocimiento de los motores de búsqueda es el primer paso. Después de eso, su equipo necesita elaborar una estrategia para mantener y hacer crecer su presencia.

Los fundamentos del SEO SaaS

Ahora que hemos cubierto sus argumentos impulsores, analicemos los elementos clave de su estrategia SaaS SEO.

Nunca subestime la optimización técnica

La optimización técnica aborda los problemas de SEO que son menos obvios a la vista, pero si no se abordan, lo llevarán gradualmente a la segunda y tercera página de los SERP. El SEO técnico pone énfasis en la estructura de la URL, la velocidad y la carga de la página, la indexación, los datos estructurados, el diseño receptivo y la funcionalidad.

Las páginas deben ser fáciles de navegar para el usuario, pero más aún para los motores de búsqueda. Cuando su sitio contiene URL confusas o las páginas clave son difíciles de encontrar, el propósito es confuso. Asegúrese de que la estructura de su URL describa claramente la ruta que tomó el usuario para llegar. Por ejemplo, impresionantesaascompany.com/solutions/cloudscaling. Si su empresa ofrece paquetes para empresas o PYMES, es mejor explicar esto en una página separada del sitio y dedicar otra sección a las características.

La velocidad y los tiempos de carga están cerca de la parte superior de los factores de clasificación de Google y por una buena razón. Están directamente relacionados con la experiencia del usuario. Cuando alguien ve elementos de la página que se mueven mientras se desplazan, imágenes atenuadas y páginas que se cargan lentamente, es menos probable que confíen en su sitio. Asegúrese de verificar los resultados de Page Speed ​​Insights y siga todas las recomendaciones basadas en sus prioridades.

Encuentre las palabras clave adecuadas, cree contenido de alta calidad

La forma en que los motores de búsqueda evalúan los sitios web ha evolucionado; junto con eso, su estrategia SaaS SEO debe evolucionar. Las palabras clave son un factor de clasificación, pero al diseñar su estrategia, debe ser consciente de cómo las usa. ¿Está vinculando cada palabra clave seleccionada a un propósito? ¿Este propósito es educar y deleitar a sus usuarios? Si es solo para superar a otros por esa palabra clave, debe repensar su enfoque.

Su contenido debe operar en la misma línea. Como dijimos antes, "¿Internet es un lugar mejor debido a este contenido?" Al construir su estrategia de contenido, asegúrese de que cada pieza de contenido sirva para informar y deleitar, no solo para vender.

Mostrar experiencia y autoridad para generar confianza

EAT, o experiencia, autoridad y confianza miden la calidad del contenido. El contenido único y de alta calidad obtiene enlaces, clics, acciones y una gran cantidad de lectores. Esto es especialmente cierto si proviene de una fuente con reputación de ser la mejor en su industria.

Ganarse la confianza no es tarea fácil. Su contenido debe reflejar que tiene un conocimiento profundo de sus clientes potenciales. En un nivel más profundo, debe hablar de los problemas que no sabían que tenían o los problemas que sus competidores no están hablando de resolver.

No apresure su construcción de enlaces

El contenido excelente obtiene backlinks, es inevitable. Los vínculos de retroceso ayudan a que su sitio web aumente gradualmente su EAT a los ojos de Google. Sin embargo, invertir sus esfuerzos en buscar vínculos de retroceso en sitios de alta autoridad no será su mejor inversión.

Como mencionamos antes, su estrategia SaaS SEO debe considerar qué problemas sus usuarios no saben que tienen y los problemas que sus competidores no están tratando de resolver activamente. Si pone sus esfuerzos en crear contenido que sea diferente a todos los demás, sus esfuerzos de divulgación de enlaces serán mucho más efectivos.

Estrategia de palabras clave de SaaS

Si está operando a mayor escala, la estrategia de palabras clave de SEO de SaaS de su empresa debe dividirse en segmentos según las características, funciones y usuarios clave de su producto SaaS. Dentro de estos grupos, sea consciente de la superposición, las conexiones y cómo puede seguir expandiéndose sobre la estructura existente en el futuro.

Comprender los objetivos específicos y los KPI de la empresa

Todos los grupos de palabras clave que mencionamos anteriormente deben vincularse con su objetivo general: qué es lo que específicamente acerca de la oferta de SaaS de su empresa es el logro supremo: por qué desea ser conocido y diferenciado en el espacio.

Ahora aquí es donde le diremos y probablemente lo repetiremos unas cuantas veces más: no exagere. Menos es más en términos de lanzar palabras clave a su público objetivo en cada página. En cambio, debe profundizar en cómo su propuesta de valor única está conectada con todas las funciones principales de su servicio utilizando las palabras clave que los humanos usan en una consulta del motor de búsqueda.

Si tienes una suscripción a SEMrush o ahrefs, estás en un gran lugar. Estas herramientas son sus navajas suizas de SEO, pero en esta sección hablaremos sobre cómo lo ayudan a encontrar palabras clave. Supongamos que su producto SaaS está diseñado para ingenieros, pero el CTO o el CFO aprueba la compra. ¿Sus palabras clave deberían estar en su mayoría en lenguaje de ingeniero? No.

Definición de sus ICP

Sus ICP o Personas de Cliente Ideal son las personas que van a usar o beneficiarse directamente de su producto. Sus páginas de productos, especialmente sus palabras clave, deben estar alineadas con el problema que resuelve y, lo que es más importante, debe hablar su jerga .

Puede parecer mucho para abordar, pero si lo divide en pasos prácticos, llevará tiempo, pero preparará a su equipo para el éxito futuro.

Cree una estrategia de palabras clave en torno a sus problemas y desafíos de ICP

Primero debe definir exactamente quién está usando su producto hasta las características. Agrupar todos sus ICP en uno puede hacer que sus mensajes sean confusos. Sus ICP deben desglosarse por función y departamento específicos. Al hacer esto, también debe tener una comprensión profunda de sus funciones laborales dentro de industrias específicas. ¿Un Director de Generación de Demanda en Wayfair y Whole Foods resuelve los mismos problemas? En general, no, pero nuestro producto puede tener una función específica para facilitar el rol de Generación de demanda. Asegúrese de ser muy específico acerca de lo que son estas cosas.

Es probable que su organización utilice el producto de manera diferente en todos los departamentos. (Si lo hacen, estos son puntos de posicionamiento de excelente valor). A continuación, debe delinear sus problemas específicos desde las siguientes perspectivas:

• Operaciones de alto nivel
• Molestias del dia a dia
• Desafíos en la industria o empresa

La siguiente capa es explicar cómo su producto resolverá los problemas para su función y departamento.

Crear mejor contenido que sus competidores

A nadie le gusta un imitador. Los motores de búsqueda especialmente no los favorecen. Para sobresalir en un mar de competidores y realmente diferenciarse , su contenido debe tener un valor único, vale la pena volver a visitarlo y compartirse.

Planifique nuevas páginas, contenido de blog y recursos

Hacer crecer sus páginas principales para hablar con sus ICP es oro en la mitad del embudo para sus usuarios. Ya sea que su sitio sea nuevo o esté evolucionando, el sitio web debe reflejar lo que está cambiando. Cada nueva página central debe tener un propósito en el viaje del cliente potencial para comprender cómo su producto se adapta perfectamente a su organización.

Los nuevos recursos son piezas de contenido cerrado o abierto que los visitantes pueden descargar para su uso posterior. Estos incluyen estudios de casos, informes de la industria o evaluaciones gratuitas. Al planificar sus nuevos recursos, debe considerar dos veces sus ICP y en qué punto del embudo necesitarían estos aportes.

Por último, sus publicaciones en el blog. Sus blogs hablarán principalmente a la parte superior del embudo, por lo que al planificarlos, debe considerar el lenguaje que utilizará cuando sus ICP se encuentren en las etapas rudimentarias de resolver sus problemas. No se ponga demasiado técnico o específico del producto. En su lugar, considere lo que estas personas podrían necesitar saber o encontrar valioso en esta etapa del viaje del comprador.

Identifique oportunidades de SEO y frutas al alcance de la mano

Si está utilizando una herramienta de SEO para ayudar a planificar su contenido en función de la clasificación y la capacidad de búsqueda, ya está por delante del juego. La clave a tener en cuenta es que ir tras la parte superior del embudo, palabras clave de alto volumen y alta dificultad no es el mejor enfoque. Estas palabras clave requieren mucho más tiempo y esfuerzo para clasificar. Idealmente, desea hacer nuestra investigación para encontrar la combinación correcta de palabras clave de baja dificultad y alto volumen. Esto asegura que no tenga todos sus huevos en una canasta.

Lo siguiente que debe tener en cuenta es cómo planea implementar su investigación de palabras clave. Si "optimiza en exceso" o coloca demasiadas palabras clave en una página o en la misma en varias páginas, Google lo verá confuso. Asegúrese de que sus páginas y recursos sean específicos.

¿Por qué importan los backlinks en SEO?

¿Qué es un vínculo de retroceso? En resumen, es un voto de confianza de un sitio web a otro. Un vínculo de retroceso indica que el sitio de alojamiento cree que esta es la mejor referencia externa posible para complementar el tema. Los motores de búsqueda, a saber, Google, detectan este "jugo de enlace" como una señal de calidad y, con el tiempo, clasificarán su contenido altamente vinculado cada vez más alto en los SERP.

¿Cómo se obtienen los vínculos de retroceso? Escribe contenido que sea mejor que el de tus competidores. Debe estar centrado en el usuario, ser valioso y más sólido que las piezas existentes sobre el mismo tema. Preguntar y responder con éxito "¿Qué falta?" te ayudará a lograr el éxito de backlinking orgánico.

Arriba se describe el backlinking de sombrero blanco. La compra de vínculos de retroceso y la creación de vínculos de retroceso de sitios auxiliares deliberados podría funcionar a muy corto plazo, pero penalizará a su sitio.

Comprobación de sus objetivos de SEO

¿Cómo mide el éxito de su SEO para b2b SaaS? No permita que el aumento del tráfico orgánico sea su indicador número uno. Un mayor tráfico, si bien es un fantástico indicador de éxito, no indica que haya atraído usuarios de alta intención al sitio.

Las estrategias exitosas de SaaS SEO también abarcan conversiones. En última instancia, desea que sus visitantes reserven una demostración o prueba con usted sobre la competencia. Después de alcanzar tus objetivos, no es momento de hacer una pausa. Siga construyendo sobre lo que inicialmente hizo que su sitio fuera exitoso. ¿Fue un conjunto particular de estudios de caso? Busque formas de expandirlos a través de adiciones arquitectónicas a la página, activos no cerrados o piezas de pilares.

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