أهمية تحسين محركات البحث لـ SaaS: أسباب حاجتك للاستثمار في إستراتيجية صلبة

دعونا نواجه الأمر ، إنه عام 2022 ، ولم تعد وصفة الوصول إلى التشغيل المنزلي في SEO (تحسين محرك البحث) روابط جديدة للمزرعة أو الإفراط في التفكير باستخدام الكلمات الرئيسية. الرعب! إذا كنت مسوقًا رقميًا ، فمن المحتمل أن تكون صوت العقل الذي يضمن أن إستراتيجية SaaS SEO الخاصة بك ليست فقط في الوقت الحاضر من حيث التميز والتكنولوجيا ولكنها ستستمر في تحقيق المكاسب على المدى الطويل.

في كثير من الأحيان ، يبالغ التسويق الرقمي في التركيز على التكتيكات والنتائج دون ربط كل إجراء بجدول زمني وأهداف شاملة. في هذه الحالات ، يتم جدولة حتى أكثر الإستراتيجيات تميزًا لتحقيق مكاسب أسرع.

تشبه حملات تحسين محركات البحث (SEO) زراعة بستان ، وليس قطف التفاح - إنها استراتيجية تسويق SaaS طويلة الأجل ستستمر في تحقيق النتائج طالما استمر كلا الطرفين في المسار الصحيح.

في هذه المقالة ، سنزودك بالأدوات التي تحتاجها لتصميم إستراتيجية طويلة المدى ومؤثرة لشركة SaaS الخاصة بك ومقياس النجاح. دعنا نتعمق.

تحسين محركات البحث يتوسع بشكل كبير

يعد تحسين محرك البحث لعبة طويلة. يتطلب الصبر والمثابرة. إذن ، كم من الوقت يستغرق قبل أن يبدأ المرء في رؤية النتائج؟ عادة حوالي ثلاثة إلى ستة أشهر ولكن هذا ليس مطلقًا.

يجب أن تحتوي إستراتيجية SaaS SEO الخاصة بك على حسابات تُظهر نسبة النقر إلى الظهور المحتملة للكلمات الرئيسية الأكثر ملاءمة مع تقدم الموقع في نتائج البحث. ستنقل حسابات نسبة النقر إلى الظهور هذه بسرعة حركة المرور المحتملة (والدخل من التحويلات) التي يمكن أن تحققها الشركة إذا استمرت في المضي قدمًا إلى ما بعد الأشهر الخمسة الأولى من تنفيذ الإستراتيجية.

بعد تشغيل محرك تحسين محركات البحث (SEO) جيدًا وتشغيله ، يمكن أن تزيد حركة المرور بنسبة تزيد عن 10٪ كل شهر - ويتضاعف هذا مع حركة المرور في الشهر السابق. لنفترض أن حركة المرور العضوية الخاصة بك هي 3000 مستخدم في مارس 2021. بعد ستة أشهر من إطلاق الإستراتيجية ، زادت حركة المرور الخاصة بك بما يزيد عن 3300. بحلول شهر أيلول (سبتمبر) التالي ، يمكن أن تزيد حركة المرور الخاصة بك عن 9400 مستخدم شهريًا.

سيو يقلل من الاعتماد على التسويق المدفوع

إذا كانت مُحسّنات محرّكات البحث تزرع بستانًا ، فإن التسويق المدفوع هو انتقاء التفاح. يمكن أن يساعد التسويق المدفوع المؤسسة في الحصول على تدفق سريع ومستمر من العملاء المحتملين والرؤية. ومع ذلك ، لن يستمر هذا لفترة طويلة بعد إيقاف تشغيل الإعلانات. هذا لا يعني أنه لا يمكن استخدام الاثنين معًا. (إنها في الواقع مزيج إستراتيجي رائع.)

تهدف مُحسّنات محرّكات البحث إلى مساعدة المؤسسة في الحصول على رؤية طويلة الأمد ومستدامة في SERPs (صفحة نتائج محرك البحث). على مستوى أعمق ، سيرتبط كل تكتيك بنقل القيمة والغرض اللذين حددتهما الخدمة. لكل جزء من المحتوى ، والتعديل التقني لتحسين محركات البحث ، وجهود العلاقات العامة الرقمية ، عليك أن تسأل نفسك ، "هل الإنترنت مكان أفضل بسبب هذا المحتوى الجديد أو المرئي حديثًا؟"

عندما تقوم بإنشاء أقسام جديدة من موقع الويب الخاص بك لشرح ما تفعله بشكل أفضل ، تأكد من وجود غرض محدد وراء كل مشروع بناء لا يركز فقط على الكلمات الرئيسية المستهدفة. يجب ربط هذه الصفحات الجديدة بإجراء محدد تريد أن يتخذه المستخدم وكذلك التفكير في مكانه في رحلة المشتري .

تحسين محركات البحث لشركات البرمجيات هي لعبة طويلة الأمد

لم يتم بناء روما في يوم واحد ، والشيء نفسه ينطبق على سلطة الكلمات الرئيسية والمجال. من الممكن أن يتم ترتيب مواقع الويب الجديدة والقديمة في الصفحة الأولى لنفس الموضوع - ما يهم هو الثقة والنية.

بمجرد أن يطالب موقعك بفتحات "الجزء المرئي من الصفحة" المرغوبة ، لم يتم الانتهاء من عملك. في الواقع ، بدأت استراتيجية تسويق محتوى SaaS الخاصة بك فقط. الخطوة الأولى هي الحصول على اعتراف من محركات البحث. بعد ذلك ، يحتاج فريقك إلى وضع استراتيجية للحفاظ على وجودك وتنميته.

أساسيات SaaS SEO

الآن بعد أن غطينا الحجج الدافعة الخاصة بك ، دعنا نناقش العناصر الرئيسية لاستراتيجية SaaS SEO الخاصة بك.

لا تقلل أبدًا من التحسين الفني

يعالج التحسين الفني مشكلات تحسين محركات البحث التي تكون أقل وضوحًا للعين ، ولكن إذا لم تتم معالجتها ، فستنتقل تدريجيًا إلى الصفحة الثانية والثالثة من SERPs. يركز تحسين محركات البحث التقني على بنية عنوان URL وسرعة الصفحة والتحميل والفهرسة والبيانات المنظمة والتصميم سريع الاستجابة والوظائف.

يجب أن تكون الصفحات سهلة التنقل للمستخدم ولكن يجب أن تكون محركات البحث أكثر سهولة. عندما يحتوي موقعك على عناوين URL مختلطة أو يصعب العثور على صفحات رئيسية ، يكون الغرض مشوشًا. تأكد من أن بنية عنوان URL الخاصة بك تحدد بوضوح المسار الذي سلكه المستخدم للوصول. على سبيل المثال ، awesomesaascompany.com/solutions/cloudscaling. إذا كانت شركتك تحمل حزمًا للمؤسسات أو الشركات الصغيرة والمتوسطة ، فمن الأفضل شرح ذلك في صفحة منفصلة من الموقع وتخصيص قسم آخر للميزات.

السرعة وأوقات التحميل قريبة من أعلى عوامل الترتيب في Google ولسبب وجيه. إنها مرتبطة بشكل مباشر بتجربة المستخدم. عندما يرى شخص ما عناصر الصفحة تتحرك أثناء التمرير ، والصور باللون الرمادي ، والصفحات بطيئة التحميل ، فمن غير المرجح أن يثقوا في موقعك. تأكد من التحقق من نتائج Page Speed ​​Insights الخاصة بك ومتابعة جميع التوصيات بناءً على أولوياتك.

ابحث عن الكلمات الرئيسية المناسبة ، وأنشئ محتوى عالي الجودة

لقد تطورت الطريقة التي تقيم بها محركات البحث مواقع الويب - إلى جانب ذلك ، يجب أن تتطور إستراتيجية SaaS SEO الخاصة بك. الكلمات الرئيسية هي عامل الترتيب ولكن عند صياغة استراتيجيتك ، يجب أن تكون واعيًا بكيفية استخدامها. هل تربط كل كلمة رئيسية محددة لغرض ما؟ هل هذا الغرض هو تثقيف المستخدمين وإسعادهم؟ إذا كان الأمر يتعلق فقط بتفوق الآخرين على تلك الكلمة الرئيسية ، فأنت بحاجة إلى إعادة التفكير في نهجك.

يحتاج المحتوى الخاص بك إلى العمل على نفس المنوال. كما قلنا من قبل ، "هل الإنترنت مكان أفضل بسبب هذا المحتوى؟" عند إنشاء إستراتيجية المحتوى الخاصة بك ، تأكد من أن كل جزء من المحتوى يعمل على توفير المعلومات والإمتاع ، وليس البيع فقط.

أظهر الخبرة والسلطة من أجل بناء الثقة

تقيس جودة المحتوى ، أو الخبرة ، والسلطة ، والثقة . يحصل المحتوى الفريد عالي الجودة على روابط ونقرات ومشاركات وقراء عاليين. هذا صحيح بشكل خاص إذا كان يأتي من مصدر يتمتع بسمعة طيبة لكونه الأفضل في صناعته.

كسب الثقة ليس بالأمر السهل. يجب أن يعكس المحتوى الخاص بك أن لديك فهمًا عميقًا لعملائك المحتملين. على مستوى أعمق ، يجب أن تتحدث عن المشكلات التي لم يعرفوا أنهم واجهوها أو المشكلات التي لا يتحدث منافسوك عن حلها.

لا تتعجل في بناء الارتباط الخاص بك

يحصل المحتوى الممتاز على روابط خلفية - إنه أمر لا مفر منه. تساعد الروابط الخلفية موقع الويب الخاص بك على زيادة تناول الطعام بشكل تدريجي في عيون Google. ومع ذلك ، فإن استثمار جهودك في صخب المواقع عالية المستوى للروابط الخلفية لن يكون أفضل استثمار لك.

كما ذكرنا سابقًا ، تحتاج إستراتيجية SaaS SEO الخاصة بك إلى النظر في المشكلات التي لا يعرف المستخدمون لديك أنها تواجههم والمشكلات التي لا يحاول منافسوهم حلها بنشاط. إذا بذلت جهودًا لإنشاء محتوى لا يشبه أي شخص آخر ، فستكون جهود التواصل عبر الرابط أكثر فاعلية.

استراتيجية الكلمات الرئيسية SaaS

إذا كنت تعمل على نطاق أوسع ، فيجب تقسيم إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بمؤسستك SaaS SEO إلى مجموعات بناءً على الميزات والوظائف والمستخدمين الأساسيين لمنتج SaaS. ضمن هذه المجموعات ، كن مدركًا للتداخل والوصلات وكيف يمكنك الاستمرار في التوسع في الهيكل الحالي في المستقبل.

فهم أهداف الشركة المحددة ومؤشرات الأداء الرئيسية

تحتاج مجموعات الكلمات الرئيسية التي ذكرناها أعلاه جميعها إلى الارتباط بهدفك الشامل: ما يتعلق تحديدًا بتقديم SaaS لشركتك هو الإنجاز المتميز - وهو ما تريد أن تكون معروفًا ومتميزًا في الفضاء.

الآن هنا هو المكان الذي سنخبرك فيه وربما سنقوله عدة مرات أخرى: لا تبالغ في ذلك. الأقل هو أكثر من حيث إلقاء الكلمات الرئيسية على جمهورك المستهدف في كل صفحة على حدة. بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى التعمق في كيفية ارتباط عرض القيمة الفريد الخاص بك بجميع الوظائف الأساسية لخدمتك باستخدام الكلمات الرئيسية التي يستخدمها البشر في استعلام محرك البحث.

إذا كان لديك اشتراك SEMrush أو ahrefs ، فأنت في مكان رائع. هذه الأدوات هي سكاكين SEO Swiss Army الخاصة بك ، ولكن في هذا القسم سنتحدث عن كيفية مساعدتك في العثور على الكلمات الرئيسية. لنفترض أن منتج SaaS الخاص بك مصمم للمهندسين ولكن تم توقيع عملية الشراء من قبل CTO أو CFO. هل يجب أن تكون كلماتك الرئيسية في الغالب بلغة المهندس؟ رقم.

تحديد برامج المقارنات الدولية الخاصة بك

إن شركاء الإنترنت أو العملاء المثاليين هم الأشخاص الذين سيستخدمون منتجك أو يستفيدون منه بشكل مباشر. يجب أن تتوافق صفحات منتجك ، وخاصة الكلمات الرئيسية مع المشكلة التي تحلها ، والأهم من ذلك أنها تحتاج إلى التحدث بلغتها .

قد يبدو الأمر كثيرًا لتتعامل معه ولكن إذا قسمته إلى خطوات قابلة للتنفيذ ، فسوف يستغرق الأمر وقتًا ، ولكن عليك إعداد فريقك لتحقيق النجاح في المستقبل.

قم ببناء إستراتيجية كلمات رئيسية حول مشكلات وتحديات برنامج المقارنات الدولية

تحتاج أولاً إلى تحديد من يستخدم منتجك بدقة وصولاً إلى الميزات. يمكن أن يؤدي تجميع جميع برامج المقارنات الدولية الخاصة بك في واحدة إلى جعل رسائلك موحلة. تحتاج برامج المقارنات الدولية الخاصة بك إلى تقسيمها حسب دورها وقسمها المحدد. عند القيام بذلك ، يجب أن يكون لديك أيضًا فهم عميق لوظائف وظائفهم في صناعات محددة. هل يحل مدير توليد الطلب في Wayfair و Whole Foods نفس المشكلات؟ بشكل عام ، لا ، ولكن قد يحتوي منتجنا على ميزة خاصة لتسهيل دور "إنشاء الطلب". تأكد من أنك محدد جدًا بشأن ماهية هذه الأشياء.

من المحتمل أن تستخدم مؤسستك المنتج بشكل مختلف عبر الأقسام. (إذا فعلوا ذلك ، فهذه نقاط ممتازة لتحديد المواقع ذات القيمة.) بعد ذلك ، تحتاج إلى تحديد مشاكلهم المحددة من المنظورات التالية:

• عمليات عالية المستوى
• مضايقات يومية
• التحديات في الصناعة أو الشركة

الطبقة التالية هي شرح كيف سيحل منتجك المشاكل المتعلقة بدورهم وقسمهم.

إنشاء محتوى أفضل من منافسيك

لا أحد يحب القاتل المقلد. محركات البحث على وجه الخصوص لا تفضلهم. لكي تبرز في بحر من المنافسين وتميز نفسك حقًا ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك ذا قيمة فريدة ، ويستحق إعادة النظر فيه ، وقابلاً للمشاركة.

رسم خريطة للصفحات الجديدة ومحتوى المدونة والموارد

إن زيادة صفحاتك الأساسية للتحدث إلى برامج المقارنات الدولية الخاصة بك هو ذهب متوسط ​​القمع للمستخدمين. سواء كان موقعك جديدًا أو متطورًا ، يجب أن يعكس موقع الويب ما يتغير. يجب أن تخدم كل صفحة أساسية جديدة غرضًا في رحلة العميل المحتمل لفهم كيف يكون منتجك مناسبًا تمامًا لمؤسستهم.

الموارد الجديدة هي أي أجزاء محتوى مسورة أو بدون بوابات يمكن للزوار تنزيلها لاستخدامها لاحقًا. وتشمل هذه دراسات الحالة ، وتقارير الصناعة ، أو التقييمات المجانية. عند التخطيط لمواردك الجديدة ، تحتاج إلى التفكير بشكل مضاعف في برامج المقارنات الدولية الخاصة بك وفي أي نقطة في مسار التحويل سيحتاجون إلى هذه الوجبات السريعة.

أخيرًا ، منشورات مدونتك. ستتحدث مدوناتك بشكل أساسي إلى الجزء العلوي من مسار التحويل ، لذا عند التخطيط لها ، عليك التفكير في اللغة التي يجب استخدامها عندما تكون برامج المقارنات الدولية الخاصة بك في المراحل الأولية من حل مشكلاتهم. لا تكن تقنيًا جدًا أو متعلقًا بمنتج محدد. بدلاً من ذلك ، ضع في اعتبارك ما قد يحتاج هؤلاء الأشخاص إلى معرفته أو العثور عليه ذا قيمة في هذه المرحلة من رحلة المشتري.

تحديد فرص تحسين محركات البحث والفاكهة منخفضة التكلفة

إذا كنت تستخدم أداة تحسين محركات البحث (SEO) للمساعدة في تخطيط المحتوى الخاص بك بناءً على قابلية التصنيف والبحث ، فأنت بالفعل متقدم على اللعبة. الشيء الأساسي الذي يجب أخذه في الاعتبار هو أن متابعة الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير والصعوبة العالية في مسار التحويل ليست هي الطريقة الأفضل. تستغرق هذه الكلمات الرئيسية وقتًا وجهدًا أكبر بكثير لترتيبها. من الناحية المثالية ، تريد إجراء بحثنا للعثور على المزيج الصحيح من الكلمات الرئيسية ذات الصعوبة المنخفضة والكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير. يضمن ذلك عدم وضع كل بيضك في سلة واحدة.

الشيء التالي الذي يجب أن تكون على دراية به هو كيف تخطط لتنفيذ بحث الكلمات الرئيسية. في حالة "المبالغة في التحسين" أو وضع عدد كبير جدًا من الكلمات الرئيسية على صفحة واحدة أو نفس الصفحة عبر صفحات متعددة ، فسترى Google هذا الأمر مشوشًا. تأكد من أن صفحاتك ومواردك تظل محددة.

لماذا الروابط الخلفية مهمة في تحسين محركات البحث؟

ما هو الرابط الخلفي؟ إنه تصويت بالثقة من موقع إلى آخر. يشير الرابط الخلفي إلى أن موقع الاستضافة يعتقد أن هذا هو أفضل مرجع خارجي ممكن لتكملة الموضوع. تكتشف محركات البحث ، وبالتحديد Google ، "عصير الارتباط" هذا كإشارة جودة وستقوم بمرور الوقت بترتيب المحتوى شديد الارتباط الخاص بك أعلى وأعلى في SERPs.

كيف تحصل على روابط خلفية؟ اكتب محتوى أفضل من منافسيك. يجب أن يتمحور حول المستخدم ، وأن يكون ذا قيمة ، وأكثر قوة من القطع الموجودة حول نفس الموضوع. السؤال والإجابة بنجاح "ما الذي ينقصك؟" سوف تساعدك على تحقيق نجاح الروابط الخلفية العضوية.

الموصوف أعلاه هو رابط خلفي للقبعة البيضاء. قد يعمل شراء الروابط الخلفية والربط الخلفي المتعمد للموقع الإضافي على المدى القصير جدًا ولكن سيؤدي إلى معاقبة موقعك.

التحقق من أهداف تحسين محركات البحث الخاصة بك

كيف تقيس نجاح مُحسنات محركات البحث الخاصة بك في b2b SaaS؟ لا تدع زيادة حركة المرور العضوية يكون المؤشر رقم واحد بالنسبة لك. في حين أن زيادة عدد الزيارات يعد مؤشرًا رائعًا للنجاح ، إلا أنه لا يشير إلى أنك قد جذبت مستخدمين ذوي نوايا عالية إلى الموقع.

تشمل استراتيجيات تحسين محركات البحث SaaS الناجحة أيضًا التحويلات. في النهاية ، تريد من زوارك حجز عرض توضيحي أو تجربة معك على المنافسة. بعد الوصول إلى أهدافك ، لم يحن الوقت للتوقف. استمر في البناء على ما جعل موقعك ناجحًا في البداية. هل كانت مجموعة معينة من دراسات الحالة؟ ابحث عن طرق للتوسع فيها عن طريق الإضافات المعمارية إلى الصفحة ، أو الأصول غير المحددة ببوابة ، أو قطع الأعمدة.

إذا كنت تبحث عن المزيد من خبرة SaaS في استراتيجيات تحسين محركات البحث (أو أي أفكار أخرى يقودها العملاء) ، فتأكد من الانضمام إلى المجتمع للوصول إلى خبراء الصناعة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع!