Важность SEO для SaaS: причины, по которым вам нужно инвестировать в надежную стратегию

Посмотрим правде в глаза, это 2022 год, и рецепт успеха в SEO (поисковая оптимизация) больше не заключается в свежих ссылках или заморских ключевых словах. Ужас! Если вы занимаетесь цифровым маркетингом, вы, вероятно, были голосом разума, гарантируя, что ваша SEO-стратегия SaaS не только актуальна с точки зрения уникальности и технологии, но и будет приносить успех в долгосрочной перспективе.

Слишком часто цифровой маркетинг придает слишком большое значение тактике и результатам, не привязывая каждое действие к временной шкале и всеобъемлющим целям. В этих случаях даже самые выдающиеся стратегии предлагаются для более быстрого выигрыша.

SEO-кампании сродни посадке сада, а не сбору яблок — это долгосрочная маркетинговая стратегия SaaS, которая будет продолжать приносить результаты, пока обе стороны придерживаются курса.

В этой статье мы снабдим вас инструментами, необходимыми для разработки долгосрочной эффективной стратегии для вашей SaaS-компании, и барометром успеха. Давайте погрузимся.

SEO масштабируется экспоненциально

Поисковая оптимизация — это долгая игра. Это требует терпения и настойчивости. Итак, сколько времени требуется, прежде чем человек начинает видеть результаты? Обычно от трех до шести месяцев, но это не абсолют.

Ваша SEO-стратегия SaaS должна содержать расчеты, которые показывают потенциальный CTR для наиболее подходящих ключевых слов по мере того, как сайт поднимается в результатах поиска. Эти расчеты CTR быстро передают потенциал трафика (и доход от конверсий), которого может достичь бизнес, если он продолжит двигаться вперед после первых пяти месяцев реализации стратегии.

После того, как механизм SEO хорошо смазан и работает, трафик может увеличиваться более чем на 10% каждый месяц, и это усугубляется трафиком предыдущего месяца. Допустим, ваш органический трафик в марте 2021 года составляет 3000 пользователей. Через шесть месяцев после запуска стратегии ваш трафик вырос более чем на 3 300 пользователей. К следующему сентябрю ваш трафик может превысить 9400 пользователей в месяц.

SEO снижает зависимость от платного маркетинга

Если SEO сажает фруктовый сад, платный маркетинг собирает яблоки. Платный маркетинг может помочь организации получить быстрый и стабильный поток потенциальных клиентов и заметность. Однако это не длится долго после отключения рекламы. Это не значит, что их нельзя использовать вместе. (На самом деле это фантастическая стратегическая комбинация.)

SEO предназначено для того, чтобы помочь организации получить долгосрочную и устойчивую видимость в поисковой выдаче (странице результатов поисковой системы). На более глубоком уровне каждая тактика будет связана с передачей ценности и цели, которую предлагает услуга. Для каждого фрагмента контента, технических настроек SEO и усилий по цифровому PR вам нужно спрашивать себя: «Станет ли Интернет лучше из-за этого нового или недавно видимого контента?»

Когда вы создаете новые разделы своего веб-сайта, чтобы лучше объяснить, что вы делаете, убедитесь, что у каждого строительного проекта есть конкретная цель, которая не сосредоточена исключительно на целевых ключевых словах. Эти новые страницы должны быть связаны с конкретным действием, которое вы хотите, чтобы пользователь совершил, а также с учетом их места в пути покупателя .

SEO для софтверных компаний — это долгосрочная игра

Рим не был построен за один день, и то же самое касается авторитетности ключевых слов и доменов. Как новые, так и старые веб-сайты могут занимать первые места по одной и той же теме — важны доверие и намерения.

Как только ваш сайт занял желанные слоты «в верхней части страницы», ваша работа еще не сделана. На самом деле ваша стратегия контент-маркетинга SaaS только начинается. Получение признания от поисковых систем является первым шагом. После этого ваша команда должна разработать стратегию сохранения и расширения вашего присутствия.

Основы SaaS SEO

Теперь, когда мы рассмотрели ваши основные аргументы, давайте обсудим ключевые элементы вашей SEO-стратегии SaaS.

Никогда не недооценивайте техническую оптимизацию

Техническая оптимизация решает проблемы SEO, которые менее очевидны для глаз, но если их не решить, вы постепенно попадете на вторую и третью страницы поисковой выдачи. Техническое SEO делает упор на структуру URL, скорость и загрузку страницы, индексацию, структурированные данные, адаптивный дизайн и функциональность.

Страницы должны быть удобными для пользователя, но в большей степени для поисковых систем. Когда ваш сайт содержит беспорядочные URL-адреса или ключевые страницы трудно найти, цель запутана. Убедитесь, что ваша структура URL-адреса четко описывает путь, по которому пользователь пришел. Например, awesomesaascompany.com/solutions/cloudscaling. Если ваша компания предоставляет пакеты для предприятия или малого и среднего бизнеса, лучше объяснить это на отдельной странице сайта и посвятить отдельный раздел функциям.

Скорость и время загрузки занимают первые места в рейтинге Google, и на то есть веские причины. Они напрямую связаны с пользовательским опытом. Когда кто-то видит элементы страницы, перемещающиеся при прокрутке, серые изображения и медленную загрузку страниц, они с меньшей вероятностью будут доверять вашему сайту. Обязательно проверьте результаты Page Speed ​​Insights и следуйте всем рекомендациям, основанным на ваших приоритетах.

Найдите правильные ключевые слова, создайте качественный контент

То, как поисковые системы оценивают веб-сайты, эволюционировало — вместе с этим должна развиваться и ваша SEO-стратегия SaaS. Ключевые слова являются фактором ранжирования, но при разработке стратегии вы должны тщательно их использовать. Привязываете ли вы каждое выбранное ключевое слово к цели? Является ли эта цель обучением и удовольствием ваших пользователей? Если это только для того, чтобы превзойти других по этому ключевому слову, вам нужно пересмотреть свой подход.

Ваш контент должен работать в том же духе. Как мы уже говорили: «Становится ли Интернет лучше из-за этого контента?» При построении стратегии контента убедитесь, что каждый фрагмент контента служит для информирования и удовольствия, а не только для продажи.

Продемонстрируйте опыт и авторитет, чтобы завоевать доверие

EAT, или опыт, авторитет и доверие, измеряют качество контента. Уникальный, высококачественный контент получает ссылки, клики, репост и высокую читательскую аудиторию. Это особенно верно, если исходит от источника с репутацией лучшего в своей отрасли.

Завоевать доверие — непростая задача. Ваш контент должен отражать ваше глубокое понимание ваших потенциальных клиентов. На более глубоком уровне нужно говорить о проблемах, о которых они не знали, или о проблемах, о решении которых ваши конкуренты не говорят.

Не спешите создавать ссылки

Отличный контент получает обратные ссылки — это неизбежно. Обратные ссылки помогают вашему сайту постепенно увеличивать свой EAT в глазах Google. Тем не менее, вложение ваших усилий в поиск обратных ссылок на авторитетных сайтах не будет лучшим вложением времени.

Как мы упоминали ранее, ваша SEO-стратегия SaaS должна учитывать, какие проблемы ваши пользователи не знают, что у них есть, и проблемы, которые их конкуренты не пытаются активно решать. Если вы направите свои усилия на создание контента, который не похож ни на один другой, ваши усилия по распространению ссылок будут намного эффективнее.

Стратегия ключевых слов SaaS

Если вы работаете в более крупном масштабе, ваша корпоративная стратегия ключевых слов SaaS SEO должна быть разбита на сегменты в зависимости от ключевых функций, функций и пользователей вашего продукта SaaS. Внутри этих кластеров помните о совпадениях, связях и о том, как вы можете продолжать расширять существующую структуру в будущем.

Понимание конкретных целей и KPI компании

Группы ключевых слов, которые мы упомянули выше, должны быть привязаны к вашей всеобъемлющей цели: что именно в предложении SaaS вашей компании является главным достижением — то, что вы хотите, чтобы вас знали и выделяли в пространстве.

Теперь вот где мы вам скажем и, вероятно, повторим это еще несколько раз: не переусердствуйте. Меньше значит больше с точки зрения подбрасывания ключевых слов вашей целевой аудитории на каждой отдельной странице. Вместо этого вам нужно глубоко погрузиться в то, как ваше уникальное ценностное предложение связано со всеми основными функциями вашего сервиса, используя ключевые слова, которые люди используют в запросе поисковой системы.

Если у вас есть подписка SEMrush или ahrefs, вы в прекрасном месте. Эти инструменты — ваши швейцарские армейские ножи SEO, но в этом разделе мы поговорим о том, как они помогают вам находить ключевые слова. Допустим, ваш продукт SaaS предназначен для инженеров, но покупка одобрена техническим директором или финансовым директором. Должны ли ваши ключевые слова быть в основном на инженерном языке? Нет.

Определение ваших ICP

Ваши ICP или идеальные личности клиентов — это люди, которые будут непосредственно использовать или получать выгоду от вашего продукта. Страницы ваших продуктов, особенно ваши ключевые слова, должны быть согласованы с проблемой, которую вы решаете, и, что еще более важно, они должны говорить на их жаргоне .

Это может показаться сложным, но если вы разобьете его на действенные шаги, это займет время, но настроит вашу команду на успех в будущем.

Создайте стратегию ключевых слов вокруг проблем и задач вашего ICP

Сначала вам нужно точно определить, кто использует ваш продукт, вплоть до характеристик. Объединение всех ваших ICP в один может запутать ваши сообщения. Ваши ICP должны быть разбиты по их конкретным ролям и отделам. При этом вы также должны иметь глубокое понимание их должностных функций в конкретных отраслях. Решает ли директор по формированию спроса в Wayfair и Whole Foods одни и те же проблемы? Как правило, нет, но в нашем продукте может быть функция, специально предназначенная для упрощения роли формирования спроса. Убедитесь, что вы очень конкретно описываете эти вещи.

Скорее всего, ваша организация будет использовать продукт по-разному в разных отделах. (Если они это сделают, это отличные точки позиционирования ценности.) Затем вам нужно обрисовать их конкретные проблемы со следующих точек зрения:

• Операции высокого уровня
• Ежедневные неприятности
• Проблемы в отрасли или компании

Следующий уровень — объяснить, как ваш продукт решит проблемы для их роли и отдела.

Создание лучшего контента, чем у ваших конкурентов

Никто не любит подражателей. Поисковые системы их особенно не жалуют. Чтобы выделиться в море конкурентов и по- настоящему выделиться , ваш контент должен быть уникально ценным, заслуживающим повторного просмотра и доступным для распространения.

Наметьте новые страницы, контент блога и ресурсы

Расширение ваших основных страниц для общения с вашими ICP — это золото в середине воронки для ваших пользователей. Независимо от того, является ли ваш сайт новым или развивается, он должен отражать то, что меняется. Каждая новая основная страница должна служить определенной цели на пути потенциального клиента к пониманию того, насколько ваш продукт идеально подходит для его организации.

Новые ресурсы — это любые закрытые или закрытые элементы контента, которые посетители могут загрузить для последующего использования. К ним относятся тематические исследования, отраслевые отчеты или бесплатные оценки. При планировании новых ресурсов вам необходимо вдвойне учитывать свои ICP и то, на каком этапе воронки им потребуются эти выводы.

Наконец, ваши сообщения в блоге. Ваши блоги в основном будут общаться с верхней частью воронки, поэтому при их планировании вам необходимо учитывать язык, который будет использоваться, когда ваши ICP находятся на начальных этапах решения своих проблем. Не становитесь слишком техническими или специфическими для продукта. Вместо этого подумайте, что этим людям может понадобиться знать или найти ценным на данном этапе пути покупателя.

Определите возможности SEO и легкие плоды

Если вы используете инструмент SEO, чтобы помочь спланировать свой контент на основе ранжирования и доступности для поиска, вы уже впереди игры. Главное, о чем следует помнить, это то, что поиск вершины воронки, ключевых слов с большим объемом и высокой сложностью — не лучший подход. Эти ключевые слова требуют значительно больше времени и усилий для ранжирования. В идеале вы хотите провести наше исследование, чтобы найти правильное сочетание ключевых слов низкой сложности и большого объема. Это гарантирует, что у вас не будут все яйца в одной корзине.

Следующее, что нужно знать, это то, как вы планируете проводить исследование ключевых слов. Если вы «переоптимизируете» или поместите слишком много ключевых слов на одну страницу или одно и то же на несколько страниц, Google сочтет это запутанным. Убедитесь, что ваши страницы и ресурсы остаются конкретными.

Почему обратные ссылки важны для SEO?

Что такое обратная ссылка? В общем, это вотум доверия от одного веб-сайта к другому. Обратная ссылка указывает на то, что хостинг-сайт считает это наилучшей внешней ссылкой для дополнения темы. Поисковые системы, а именно Google, обнаруживают этот «ссылочный вес» как сигнал качества и со временем будут ранжировать ваш высокоссылочный контент все выше и выше в поисковой выдаче.

Как вы получаете обратные ссылки? Пишите контент лучше, чем у ваших конкурентов. Он должен быть ориентирован на пользователя, ценен и более надежен, чем существующие статьи на ту же тему. Успешно спрашивая и отвечая «Чего не хватает?» поможет вам добиться успеха в органических обратных ссылках.

Описанное выше — это белые обратные ссылки. Покупка обратных ссылок и преднамеренная обратная ссылка на вспомогательный сайт могут работать в очень краткосрочной перспективе, но ваш сайт будет оштрафован.

Проверка ваших целей SEO

Как вы измеряете успех вашего SEO для b2b SaaS? Не позволяйте увеличению органического трафика быть вашим индикатором номер один. Более высокий трафик, хотя и является фантастическим показателем успеха, не свидетельствует о том, что вы привлекли на сайт активных пользователей.

Успешные SEO-стратегии SaaS также охватывают конверсии. В конечном счете, вы хотите, чтобы ваши посетители заказали у вас демонстрацию или пробную версию, а не конкурентов. После достижения целей не время останавливаться. Продолжайте развивать то, что изначально сделало ваш сайт успешным. Был ли это конкретный набор тематических исследований? Ищите способы расширить их с помощью архитектурных дополнений к странице, незакрытых ресурсов или опорных элементов.

Если вы ищете больше опыта SaaS в стратегиях SEO (или любых других идеях, ориентированных на клиентов), обязательно присоединитесь к Сообществу, чтобы получить круглосуточный доступ к отраслевым экспертам!