Ficar à frente do jogo: como criar uma estratégia de conteúdo SaaS vencedora

Uma sólida estratégia de conteúdo SaaS pode agregar valor a clientes em potencial. No entanto, os negócios de software como serviço exigem uma abordagem distinta para o marketing de conteúdo. Afinal, você não está apenas vendendo um produto; você também está fornecendo um serviço, o que pode fazer com que os clientes tenham preocupações novas e mais sutis.

Este artigo mostrará como estabelecer uma estratégia de conteúdo SaaS de alto nível para sua empresa, oferecendo aos seus clientes o máximo valor possível.

Executando uma auditoria de conteúdo antes de criar uma estratégia de conteúdo SaaS

O conteúdo é um recurso valioso e pode agregar valor repetidamente em todas as plataformas se gerenciado, otimizado, reaproveitado e atualizado de forma eficaz.

Um ótimo conteúdo permite que você alcance determinados públicos-alvo e forneça informações a eles. Como resultado, fornecer um conteúdo de excelência é um gesto delicado que demonstra a disposição de ajudar os leitores e, consequentemente, os atrai para o seu site, ajudando em vez de interferir em sua jornada e motivando-os a se envolver com você.

No entanto, você pode descobrir que até mesmo pensar em sua pilha de conteúdo é intimidante. Sem foco, objetivo ou propósito de conteúdo específico, criar e executar uma estratégia de conteúdo pode parecer esmagador e incontrolável. Ainda bem que existe uma resposta para contornar esse dilema — Auditorias de conteúdo .

Uma auditoria de conteúdo é uma documentação sistemática de todos os conteúdos gerados em seu site, permitindo que você examine, proponha e melhore o conteúdo existente para um crescimento ideal.

As auditorias de conteúdo podem ajudá-lo a melhorar o alcance do seu site com SEO eficaz para SaaS. Eles revelam onde os erros devem ser corrigidos, como links quebrados. Este recurso permite que você melhore seu desempenho. Ao fazer uma auditoria de conteúdo, seu objetivo deve ser encontrar maneiras de se conectar com seu público-alvo em um nível mais profundo.

Em última análise, isso lhe dá uma ideia mais clara do tipo de material que você deve gerar para atrair e segmentar seus usuários específicos.

Realização de auditorias de conteúdo do concorrente para se destacar da concorrência

Como todo negócio de SaaS visa se destacar contra um mar de concorrentes, tornou-se um mundo difícil, com concorrência acirrada em todos os nichos. A Auditoria Competitiva, por outro lado, pode trazer essa competição para trabalhar para você.

Uma auditoria competitiva ajuda sua empresa a determinar onde seus concorrentes estão em termos de SEO e o que os torna mais visíveis online. O objetivo é descobrir quais métodos estão funcionando para outros em seu setor para que você possa adaptá-los e aproveitá-los para obter uma vantagem competitiva. Especificamente, pode ajudar:

• Aprenda e descubra novos canais de marketing
• Determine o que os clientes querem
• Desenvolva uma melhor Proposta de Venda Única (USP)

Aproveitando o conteúdo com as melhores práticas de design

Sem títulos e gráficos atraentes, modos de interação consumidor-negócio e um bom layout de página do site, você desperdiçará ótimo conteúdo, não importa o quão essencial.

Um blog de negócios eficaz é essencial para atrair novos leitores ao seu site em busca de informações e soluções para suas dúvidas. Embora fornecer conteúdo de forma confiável seja fundamental para garantir que você esteja informando seu público, ter conteúdo não é suficiente. Você deve tornar o mais simples possível para os visitantes acessarem e consumirem suas informações.

Em última análise, você precisa de um design de site que aprimore a experiência de leitura e destaque as informações mais importantes para ajudar a moldar e otimizar a legibilidade do seu material.

Para ajudá-lo, abaixo estão os elementos de design mais importantes para incluir no design do seu site:

Visual e Animação

Visuais em seu material, como imagens, gráficos, gráficos, ícones, animações e até vídeos, podem ajudar a ilustrar um tópico mais rapidamente do que apenas palavras. No entanto, eles também quebram blocos de texto, dando ao usuário um motivo adicional para continuar rolando e tornando a experiência de leitura mais agradável em geral, contribuindo para um maior engajamento.

Palavras-chave

Uma boa estrutura não é suficiente, especialmente para os posts mais longos: você precisa tornar mais fácil para o seu leitor encontrar o que está procurando sem rolar infinitamente. Os leitores que procuram algo específico usarão frequentemente as funções Command-F ou Control-F para pesquisar palavras-chave em uma página, portanto, certifique-se de que todo o seu texto seja pesquisável, incluindo aspas e tabelas. Como resultado, seu conteúdo deve ser constantemente priorizado.

CTAs

A maioria dos profissionais de marketing não desenvolve conteúdo útil apenas por causa disso. Eventualmente, sua empresa gostaria que os leitores fizessem algo mais valioso em seu site, como se inscrever, contatá-los para obter mais informações ou talvez comprar seu produto. Em comparação com marcas que não empregam conteúdo, uma sólida estratégia de conteúdo SaaS pode melhorar as taxas de conversão, mas somente se os visitantes fizerem o que seu CTA deseja que eles façam. É por isso que é crucial acertar seus CTAs. Caso contrário, você está essencialmente desperdiçando seu tempo e esforço.

Estrutura de conteúdo

Infelizmente, apenas uma pequena porcentagem daqueles que se deparam com seu artigo o lerão completamente. Uma estrutura ou estilo de conteúdo cuidadoso pode incentivar os espectadores a ler mais, navegar mais profundamente, entender com o que estão interagindo e descobrir o que estão procurando mais rapidamente.

Para ajudá-los, você deve fazer todo o possível para atrair a atenção deles com material envolvente e relevante e demonstrar o que eles ganharão lendo seu conteúdo.

Construindo vencedores com base em vencedores: criando conteúdo de arranha-céus

Ao falar sobre uma estratégia de conteúdo de qualidade, você não pode negar que SEO se tornou um nome familiar.

Com o tempo, as táticas de otimização de mecanismos de pesquisa evoluíram significativamente. Otimizadores de mecanismos de pesquisa e profissionais de marketing digital podem alcançar posições altas em SERPs (páginas de resultados de mecanismos de pesquisa) há alguns anos usando táticas de palavras-chave de chapéu preto. Hoje, táticas de classificação de chapéu branco, como desenvolvimento de links naturais e fornecimento de conteúdo informativo de entrada, agora são ativamente incentivadas pelos SERPs.

A técnica de arranha-céus entra em jogo aqui.

Brian Dean da Backlinko criou a estratégia de SEO para arranha -céus . Dean explicou sua abordagem e a executou repetidamente, com sucesso, para seus clientes depois de empregar essa estratégia para dobrar o tráfego de seu site.

Em essência, a Técnica Skyscraper é uma estrutura de pesquisa e desenvolvimento de conteúdo que tenta tornar seu site o “arranha-céu” mais alto da Internet – você se torna o centro das atenções.

O objetivo da construção de arranha-céus de SEO é ser maior, melhor, mais novo, mais envolvente e mais relevante do que os outros sites com tópicos comparáveis.

A estratégia de conteúdo SaaS e o processo de criação para a abordagem de arranha-céus consistem em quatro etapas:

1. Selecionando palavras-chave

Obter as palavras-chave apropriadas para uma alta classificação de pesquisa é uma habilidade. Para melhorar isso, o seguinte deve orientá-lo na escolha de suas palavras-chave. Suas palavras-chave devem ser:

• Relevante para o seu negócio e os interesses do seu cliente
• Valioso em termos de tráfego
• Algo sobre o qual você pode fazer material interessante

2. Analisando o conteúdo de melhor classificação para suas palavras-chave selecionadas

É hora de olhar para a concorrência quando você escolheu uma palavra-chave. Ao analisar e avaliar o conteúdo, considere as seguintes questões:

• Você tem concorrentes de conteúdo que estão tentando vender ou superar você?
• Essas empresas, produtos ou serviços são relevantes para seu setor, produto ou serviço?
• Quais informações ou consultas estão faltando nesses resultados que os usuários do seu setor desejam?

3. Criando conteúdo que é melhor do que os resultados do ranking atual

Embora o Google tenha seu algoritmo, os indivíduos escolhem qual site é o melhor para suas necessidades. Nessa nota, “conteúdo melhor” pode se referir a uma variedade de coisas, incluindo:

• Conteúdo que um falante nativo do seu idioma de destino escreve
• Resultados gerando melhores metadados
• Conteúdo mais visualmente atraente
• Parágrafos curtos e facilmente consumíveis
• CTAs simples de completar e com soluções claras

4. Verificando backlinks e divulgando

Finalmente, olhe para os sites que apontam para o seu para ver novas perspectivas de backlinking. Entre em contato e entre em contato com esses possíveis parceiros e solicite um link para seu conteúdo profissional. Esse recurso ajudará você a subir nas SERPs do Google, especialmente se as pessoas que se conectam ao seu material estiverem uma página ou duas abaixo de você.

Por que dimensionar o conteúdo é importante

Ao criar sua estratégia de conteúdo, é importante observar que, para dominar as SERPs, você precisará dedicar tempo e esforço para criar o conteúdo que funciona. Investir em uma estratégia de conteúdo é uma das estratégias mais impactantes que você pode implorar para aumentar suas chances de superar a concorrência.

Pense nisso como a criação de uma biblioteca de conhecimento. O Google toma nota desses esforços e recompensa você com participação de mercado nos resultados de pesquisa! Quanto mais forte for sua estratégia de conteúdo escalonado, mais difícil será (e mais caro) para qualquer um competir!

Conclusão

Embora o mercado de SaaS deva chegar a US$ 220,21 bilhões até 2022 , a concorrência está esquentando. Como resultado, é fundamental ter uma estratégia de conteúdo SaaS que possa suportar a concorrência acirrada nesse espaço.

Nesse sentido, a Técnica do Arranha-céu é uma ótima técnica para obter links de qualidade seguindo um processo comprovado, e é uma tática que pode ser ampliada para impulsionar o sucesso nessa área. Combinar ótimo conteúdo com excelentes links ainda é uma fórmula vencedora, e é uma estratégia de conteúdo que, quando executada corretamente, pode gerar crescimento e desenvolvimento organizacional.

Tem mais dúvidas sobre a construção de uma estratégia vencedora? Entre em contato conosco hoje e deixe-nos orientá-lo através de nossas estratégias comprovadas que geram resultados!