SaaS için SEO'nun Önemi: Sağlam Bir Stratejiye Yatırım Yapmanız Gereken Nedenler

Kabul edelim, 2022 ve SEO'da (arama motoru optimizasyonu) başarılı olmanın tarifi artık yeni çiftlik bağlantıları veya anahtar kelimelerle denizaşırı ülkelerde gezinmek değil. Korku! Dijital bir pazarlamacıysanız, muhtemelen SaaS SEO stratejinizin yalnızca benzersizlik ve teknoloji açısından son dakika değil, aynı zamanda uzun vadede kazanç sağlamaya devam etmesini sağlayan mantığın sesi oldunuz.

Çoğu zaman, dijital pazarlama, her eylemi bir zaman çizelgesine ve kapsayıcı hedeflere bağlamadan taktikleri ve sonuçları gereğinden fazla vurgular. Bu durumlarda, en göze çarpan stratejiler bile daha hızlı kazançlar için masaya yatırılır.

SEO kampanyaları, elma toplamaya değil, meyve bahçesi dikmeye benzer – bu, her iki taraf da rotada kaldığı sürece sonuç üretmeye devam edecek uzun vadeli bir SaaS pazarlama stratejisidir.

Bu makalede, sizi SaaS şirketiniz için uzun vadeli, etkili bir strateji ve başarı için barometre tasarlamak için ihtiyaç duyduğunuz araçlarla donatacağız. Hadi dalalım.

SEO Üstel Olarak Ölçeklenir

Arama motoru optimizasyonu uzun bir oyundur. Sabır ve azim gerektirir. Peki, sonuçları görmeye başlayana kadar ne kadar sürer? Genellikle yaklaşık üç ila altı ay ama bu mutlak değil.

SaaS SEO stratejiniz, site arama sonuçlarına tırmanırken en uygun anahtar kelimeler için potansiyel TO'yu gösteren hesaplamaları içermelidir. Bu TO hesaplamaları, strateji uygulamasının ilk beş ayının ötesinde ilerlemeye devam etmeleri durumunda işletmenin elde edebileceği trafik potansiyelini (ve dönüşümlerden elde edilen geliri) hızlı bir şekilde iletecektir.

SEO motoru iyi yağlanıp çalıştırıldıktan sonra, trafik her ay %10'a kadar artabilir ve bu, önceki ayın trafiğiyle birleştirilir. Varsayımsal olarak, 2021 Mart'ında organik trafiğinizin 3.000 kullanıcı olduğunu varsayalım. Stratejinin başlatılmasından altı ay sonra, trafiğiniz 3.300'ün üzerine çıktı. Takip eden Eylül ayına kadar trafiğiniz ayda 9.400 kullanıcıya ulaşabilir.

SEO Ücretli Pazarlamaya Bağımlılığı Azaltır

SEO bir meyve bahçesi dikiyorsa, ücretli pazarlama elma toplamaktır. Ücretli pazarlama, bir kuruluşun hızlı ve istikrarlı bir potansiyel müşteri akışı ve görünürlük kazanmasına yardımcı olabilir. Ancak bu, reklamlar kapatıldıktan sonra uzun sürmez. Bu, ikisinin birlikte kullanılamayacağı anlamına gelmez. (Aslında harika, stratejik bir kombinasyondur.)

SEO, bir kuruluşun SERP'lerde (arama motoru sonuç sayfası) uzun vadeli, sürdürülebilir görünürlük kazanmasına yardımcı olmayı amaçlamaktadır. Daha derin bir düzeyde, her taktik, hizmetin sunmayı amaçladığı değeri ve amacı aktarmaya geri dönecektir. Her içerik parçası, teknik SEO ayarlaması ve dijital PR çalışması için kendinize şu soruyu sormalısınız: “İnternet, bu yeni veya yeni görünen içerik nedeniyle daha iyi bir yer mi?”

Ne yaptığınızı daha iyi açıklamak için web sitenizin yeni bölümlerini oluştururken, her inşaat projesinin arkasında yalnızca hedef anahtar kelimelere odaklanmayan belirli bir amaca sahip olduğunuzdan emin olun. Bu yeni sayfaların, kullanıcının gerçekleştirmesini istediğiniz belirli bir eyleme bağlı olması ve aynı zamanda alıcının yolculuğundaki yerlerini de dikkate alması gerekir .

Yazılım Şirketleri için SEO Uzun Vadeli Bir Oyundur

Roma bir günde inşa edilmedi ve aynı şey anahtar kelime ve alan otoritesi için de geçerli. Hem yeni hem de eski web sitelerinin aynı konu için ilk sayfada yer alması mümkündür; önemli olan güven ve niyettir.

Siteniz gıpta ile bakılan "ekranın üst kısmındaki" yuvaları talep ettiğinde, işiniz bitmez. Aslında, SaaS içerik pazarlama stratejiniz daha yeni başlıyor. Arama motorlarından tanınmak ilk adımdır. Bundan sonra ekibinizin varlığınızı sürdürmek ve büyütmek için strateji belirlemesi gerekir.

SaaS SEO'nun Temelleri

Sürüş argümanlarınızı ele aldığımıza göre, şimdi SaaS SEO stratejinizin temel unsurlarını tartışalım.

Teknik Optimizasyonu Asla Hafife Almayın

Teknik optimizasyon, gözle daha az belirgin olan SEO sorunlarını ele alır, ancak ele alınmazsa, sizi yavaş yavaş SERP'lerin ikinci ve üçüncü sayfalarına götürür. Teknik SEO, URL yapısı, sayfa hızı ve yükleme, indeksleme, yapılandırılmış veri, duyarlı tasarım ve işlevselliğe önem verir.

Sayfalarda gezinmenin kullanıcı için kolay olması gerekir, ancak daha çok arama motorları. Siteniz karışık URL'ler içerdiğinde veya anahtar sayfaları bulmak zor olduğunda, amaç bulanıklaşır. URL yapınızın, kullanıcının ulaşmak için izlediği yolu açıkça belirttiğinden emin olun. Örneğin, harikasaascompany.com/solutions/cloudscaling. Şirketiniz kurumsal veya KOBİ paketleri taşıyorsa, bunu sitenin ayrı bir sayfasında açıklamak ve özelliklere başka bir bölüm ayırmak daha iyidir.

Hız ve yükleme süreleri, Google'ın sıralama faktörlerinin en üstünde yer alır ve bunun iyi bir nedeni vardır. Doğrudan kullanıcı deneyimine bağlıdırlar. Birisi sayfa öğelerini kaydırırken hareket ettiğini, grileşmiş resimleri ve yavaş yüklenen sayfaları gördüğünde, sitenize güvenme olasılıkları azalır. Page Speed ​​Insights sonuçlarınızı kontrol ettiğinizden ve önceliklerinize göre tüm önerileri uyguladığınızdan emin olun.

Doğru Anahtar Kelimeleri Bulun, Yüksek Kaliteli İçerik Oluşturun

Arama motorlarının web sitelerini değerlendirme şekli gelişti – bununla birlikte SaaS SEO stratejinizin de gelişmesi gerekiyor. Anahtar kelimeler bir sıralama faktörüdür ancak stratejinizi oluştururken bunları nasıl kullandığınız konusunda dikkatli olmanız gerekir. Seçilen her bir anahtar kelimeyi bir amaca mı bağlıyorsunuz? Bu amaç, kullanıcılarınızı eğitmek ve memnun etmek mi? Yalnızca o anahtar kelime için diğerlerini geçmekse, yaklaşımınızı yeniden düşünmeniz gerekir.

İçeriğinizin aynı doğrultuda çalışması gerekir. Daha önce de söylediğimiz gibi, “İnternet bu içerik sayesinde daha mı iyi bir yer?” İçerik stratejinizi oluştururken, her bir içeriğin sadece satmaya değil, bilgilendirmeye ve sevindirmeye hizmet ettiğinden emin olun.

Güven Oluşturmak İçin Uzmanlık ve Yetki Gösterin

EAT veya uzmanlık, yetki ve güven, içerik kalitesini ölçer. Benzersiz, yüksek kaliteli içerik, bağlantılar, tıklamalar, paylaşımlar ve yüksek okuyucu kitlesi elde eder. Bu, özellikle sektörlerinde en iyisi olmakla ün yapmış bir kaynaktan geliyorsa geçerlidir.

Güven kazanmak kolay bir iş değil. İçeriğinizin, potansiyel müşterileriniz hakkında derin bir anlayışa sahip olduğunuzu yansıtması gerekir. Daha derin bir düzeyde, onların sahip olduklarını bilmedikleri veya rakiplerinizin çözmekten bahsetmedikleri problemlerle konuşması gerekir.

Bağlantı Binanızı Acele Etmeyin

Mükemmel içerik geri bağlantı alır - bu kaçınılmazdır. Geri bağlantılar, web sitenizin EAT'sini Google'ın gözünde aşamalı olarak büyütmesine yardımcı olur. Bununla birlikte, geri bağlantılar için yüksek otoriteye sahip siteleri acele etmeye çabalamak, en iyi zaman yatırımınız olmayacak.

Daha önce de belirttiğimiz gibi, SaaS SEO stratejiniz, kullanıcılarınızın sahip olduklarını bilmedikleri ve rakiplerinin aktif olarak çözmeye çalışmadıkları sorunları dikkate almalıdır. Çabalarınızı diğerlerinden farklı olarak içerik oluşturmaya harcarsanız, bağlantı sosyal yardım çabalarınız çok daha etkili olacaktır.

SaaS Anahtar Kelime Stratejisi

Daha büyük bir ölçekte çalışıyorsanız, kurumsal SaaS SEO anahtar kelime stratejiniz, SaaS ürününüzün temel özelliklerine, işlevlerine ve kullanıcılarına göre bölümlere ayrılmalıdır. Bu kümeler içinde, örtüşmelerin, bağlantıların ve gelecekte mevcut yapıyı nasıl genişletmeye devam edebileceğinizin bilincinde olun.

Şirketin Özel Hedeflerini ve KPI'larını Anlayın

Yukarıda bahsettiğimiz anahtar kelimelerin tümünün, kapsayıcı hedefinize geri bağlanması gerekir: Şirketinizin SaaS teklifiyle ilgili özel olarak, taçlandıran başarı nedir - bu alanda tanınmak ve farklılaşmak istediğiniz şey.

Şimdi size anlatacağımız ve muhtemelen birkaç kez daha söyleyeceğimiz yer burası: aşırıya kaçmayın. Her sayfada hedef kitlenize anahtar kelimeler atmak açısından daha az şey daha fazladır. Bunun yerine, insanların bir arama motoru sorgusunda kullandığı anahtar kelimeleri kullanarak benzersiz değer teklifinizin hizmetinizin tüm temel işlevleriyle nasıl bağlantılı olduğunu derinlemesine incelemeniz gerekir.

SEMrush veya ahrefs aboneliğiniz varsa harika bir yerdesiniz. Bu araçlar SEO İsviçre Ordusu bıçaklarınızdır, ancak bu bölümde anahtar kelimeleri bulmanıza nasıl yardımcı olduklarından bahsedeceğiz. SaaS ürününüzün mühendisler için tasarlandığını, ancak satın alma işleminin CTO veya CFO tarafından onaylandığını varsayalım. Anahtar kelimeleriniz çoğunlukla mühendis dilinde mi olmalı? Numara.

ICP'lerinizi Tanımlama

ICP'leriniz veya İdeal Müşteri Kişileriniz, ürününüzü doğrudan kullanacak veya bundan faydalanacak kişilerdir. Ürün sayfalarınızın, özellikle anahtar kelimelerinizin, çözdüğünüz sorunla uyumlu olması ve daha da önemlisi, onların dilini konuşması gerekir .

Başa çıkılması çok fazla gibi görünebilir, ancak bunu eyleme dönüştürülebilir adımlara bölerseniz zaman alacaktır, ancak ekibinizi gelecekteki başarılar için hazırlayın.

ICP Sorunlarınız ve Zorluklarınız Çevresinde Bir Anahtar Kelime Stratejisi Oluşturun

Öncelikle, özelliklerine kadar ürününüzü tam olarak kimin kullandığını tanımlamanız gerekir. Tüm ICP'lerinizi bir araya toplamak, mesajlaşmanızı çamurlu hale getirebilir. ICP'lerinizin belirli rolleri ve departmanlarına göre ayrılması gerekir. Bunu yaparken, belirli endüstrilerdeki iş işlevleri hakkında da derin bir anlayışa sahip olmalısınız. Wayfair ve Whole Foods'ta Talep Oluşturma Direktörü aynı sorunları çözüyor mu? Genel olarak hayır, ancak ürünümüzün Talep Oluşturma rolünü kolaylaştırmaya özel bir özelliği olabilir. Bu şeylerin ne olduğu konusunda çok spesifik olduğunuzdan emin olun.

Büyük olasılıkla kuruluşunuz ürünü departmanlar arasında farklı şekilde kullanacak. (Yaparlarsa, bunlar mükemmel değer konumlandırma noktalarıdır.) Ardından, belirli sorunlarını aşağıdaki perspektiflerden özetlemeniz gerekir:

• Üst düzey operasyonlar
• Günlük rahatsızlıklar
• Sektördeki veya şirketteki zorluklar

Sonraki katman, ürününüzün rolleri ve bölümleri için sorunları nasıl çözeceğini açıklamaktır.

Rakiplerinizden Daha İyi İçerik Yaratmak

Kimse bir taklitçiyi sevmez. Arama motorları özellikle onları tercih etmez. Rakipler denizinde öne çıkmak ve kendinizi gerçekten farklı kılmak için içeriğinizin hem benzersiz bir şekilde değerli, hem de tekrar ziyaret edilmeye değer ve paylaşılabilir olması gerekir.

Yeni Sayfaların, Blog İçeriğinin ve Kaynakların Haritasını Çıkarın

ICP'lerinizle konuşmak için temel sayfalarınızı büyütmek, kullanıcılarınız için huninin ortasında altın değerindedir. Siteniz ister yeni ister gelişiyor olsun, web sitesinin değişenleri yansıtması gerekir. Her yeni ana sayfanın, potansiyel müşterinin ürününüzün kendi organizasyonları için nasıl mükemmel bir uyum olduğunu anlama yolculuğunda bir amaca hizmet etmesi gerekir.

Yeni kaynaklar, ziyaretçilerin daha sonra kullanmak üzere indirebilecekleri kapılı veya kapısız içerik parçalarıdır. Bunlara vaka çalışmaları, sektör raporları veya ücretsiz değerlendirmeler dahildir. Yeni kaynaklarınızı planlarken, ICP'lerinizi ve dönüşüm hunisinin hangi noktasında bu paketlere ihtiyaç duyacaklarını iki kez göz önünde bulundurmalısınız.

Son olarak, blog gönderileriniz. Bloglarınız esas olarak dönüşüm hunisinin en üstüne konuşacak, bu nedenle bunları planlarken, ICP'leriniz sorunlarını çözmenin ilk aşamalarındayken kullanacağınız dili göz önünde bulundurmalısınız. Çok teknik veya ürüne özgü olmayın. Bunun yerine , alıcının yolculuğunun bu aşamasında bu kişilerin neleri bilmesi veya değerli bulmaları gerekebileceğini düşünün.

SEO Fırsatlarını ve Düşük Asılı Meyveyi Belirleyin

İçeriğinizi sıralanabilirlik ve aranabilirliğe dayalı olarak planlamanıza yardımcı olacak bir SEO aracı kullanıyorsanız, zaten oyunun bir adım önündesiniz. Akılda tutulması gereken en önemli şey, huninin en üstünde, yüksek hacimli, yüksek zorlukta anahtar kelimelerin peşinden gitmenin en iyi yaklaşım olmadığıdır. Bu anahtar kelimelerin sıralanması önemli ölçüde daha fazla zaman ve çaba gerektirir. İdeal olarak, düşük zorluk ve yüksek hacimli anahtar kelimelerin doğru karışımını bulmak için araştırmamızı yapmak istersiniz. Bu, tüm yumurtalarınızı tek sepette bulundurmamanızı sağlar.

Dikkat etmeniz gereken bir sonraki şey, anahtar kelime araştırmanızı nasıl uygulamayı planladığınızdır. "Aşırı optimize ederseniz" veya bir sayfaya veya birden fazla sayfada aynı anahtar kelimeye çok fazla anahtar kelime yerleştirirseniz, Google bunu bulanık görecektir. Sayfalarınızın ve kaynaklarınızın spesifik kaldığından emin olun.

SEO'da Backlink Neden Önemlidir?

Geri bağlantı nedir? Haşlanmış, bir web sitesinden diğerine güvenoyu. Bir geri bağlantı, barındırma sitesinin, konuyu desteklemek için bunun mümkün olan en iyi dış referans olduğuna inandığını gösterir. Arama motorları, yani Google, bu "bağlantı suyunu" bir kalite sinyali olarak algılar ve zamanla yüksek oranda bağlantılı içeriğinizi SERP'lerde daha üst sıralara yerleştirir.

Geri bağlantıları nasıl alırsınız? Rakiplerinizden daha iyi içerik yazın. Kullanıcı odaklı, değerli ve aynı konudaki mevcut eserlerden daha sağlam olması gerekir. Başarılı bir şekilde “Ne eksik?” diye sorup yanıtlamak organik geri bağlantı başarısı elde etmenize yardımcı olacaktır.

Yukarıda açıklanan beyaz şapka geri bağlantıdır. Geri bağlantılar satın almak ve kasıtlı yardımcı site geri bağlantıları çok kısa vadede işe yarayabilir, ancak sitenizin cezalandırılmasına neden olur.

SEO Hedeflerinizi Kontrol Etmek

B2b SaaS için SEO'nuzun başarısını nasıl ölçersiniz? Artan organik trafiğin bir numaralı göstergeniz olmasına izin vermeyin. Daha yüksek trafik, harika bir başarı göstergesi olsa da, siteye yüksek niyetli kullanıcıları çektiğinizi göstermez.

Başarılı SaaS SEO stratejileri, dönüşümleri de kapsar. Sonuç olarak, ziyaretçilerinizin rekabet üzerinden sizinle bir demo veya deneme rezervasyonu yapmasını istiyorsunuz. Hedeflerinize ulaştıktan sonra, duraklama zamanı değil. Sitenizi başlangıçta neyin başarılı kıldığını geliştirmeye devam edin. Belirli bir vaka çalışması seti miydi? Sayfaya mimari eklemeler, sahipsiz varlıklar veya sütun parçaları yoluyla bunları genişletmenin yollarını arayın.

SEO stratejileri (veya diğer müşteri odaklı fikirler) konusunda daha fazla SaaS uzmanlığı arıyorsanız, 7/24 sektör uzmanlarına erişim için Society'ye katılmayı unutmayın!