9 páginas iniciais de segurança para ajudar a tornar sua página mais confiável

Publicados: 2018-04-25

Como uma empresa que oferece serviços de segurança, os clientes em potencial precisam saber que podem confiar no que você tem a oferecer. A primeira impressão que eles têm de sua empresa pode, no final das contas, fazer com que você ganhe (ou perca) uma venda. É aí que uma página de destino pós-clique entra em ação.

E, independentemente da oferta, só faz sentido que suas páginas de destino pós-clique sejam tão seguras quanto os serviços que você oferece. Cada página deve incluir uma variedade de sinais de confiança, para que as pessoas estejam convencidas de que suas informações serão mantidas em segurança. Esses sinais de confiança podem ser uma combinação de qualquer um dos seguintes: depoimentos de clientes, logotipos de marcas, prêmios do setor, logotipos de pagamento seguro, etc.

Antes de revisarmos as páginas iniciais de segurança pós-clique abaixo, vamos começar com um lembrete fundamental.

O que é uma página de destino pós-clique?

Uma página de destino pós-clique é uma página da web autônoma que usa elementos persuasivos - como manchetes atraentes, mídia envolvente, prova social valiosa, botões de CTA contrastantes etc. - para convencer os visitantes a agir em uma oferta específica. Essa ação pode ser inscrever-se para uma conta ou avaliação gratuita, solicitar um orçamento gratuito, registrar-se em um webinar, agendar uma demonstração e muito mais.

9 exemplos de página de destino pós-clique de segurança

(Para páginas mais curtas, exibimos a página inteira. Para páginas mais longas, mostramos apenas acima da dobra, então você precisará clicar na página para ver alguns dos pontos que discutimos. Além disso, continue lembre-se de que algumas páginas podem estar passando por testes A / B com uma versão alternativa da exibida abaixo.)

1. Oracle

Como parte de seu pacote de serviços, a Oracle oferece segurança na nuvem e a promove com este anúncio do Google. Primeiro o anúncio e, em seguida, sua respectiva página de destino pós-clique:

O que a página faz bem:

O URL “HTTPS” garante aos visitantes que o site da Oracle está seguro e protegido e que estranhos não serão capazes de acessar suas informações.
Uma política de privacidade notifica os clientes em potencial exatamente como suas informações pessoais serão compartilhadas.
Os pontos com marcadores e a cópia em negrito permitem que os visitantes examinem a página e determinem rapidamente os principais resultados do Oracle Cloud.
A seta no botão CTA serve como uma dica visual, ajudando a chamar a atenção dos clientes em potencial e deixando-os saber que há mais para ver além desta página.

O que poderia ser testado A / B:

Adicionar depoimentos de clientes Oracle que se beneficiaram com o briefing provavelmente incentivaria os visitantes a fazer o download também.
Mostrar o resumo página por página pode impedir que os visitantes façam download, pois eles já viram o resumo na íntegra.
A cópia do botão CTA não é muito atraente porque não é orientada para benefícios ou personalizada.
Os links no rodapé atuam como links de saída e podem facilmente distrair os visitantes e removê-los da página sem conversão.

2. McAfee

A McAfee é uma das líderes do setor em software antivírus e segurança na Internet. Para destacar seu pacote Total Protection ™, eles também usam o Google Ads. O primeiro é o anúncio com "Premiado" no título para convencer os clientes em potencial de que seu software é altamente respeitado:

Em seguida, a página de destino pós-clique de vendas:

O que a página faz bem:

HTTPS no URL permite que os visitantes saibam que o site é seguro e que suas informações não estarão suscetíveis a ataques externos.
O selo azul "Compre com confiança" e o selo de garantia de satisfação na página de destino pós-clique e na página de pagamentos subsequentes garantem 30 dias de garantia de devolução do dinheiro, suporte gratuito ao cliente e garantia de proteção contra vírus.
Os logotipos do cartão de crédito na página de pagamentos permitem que os clientes em potencial saibam quais pagamentos são seguros.
A imagem do software oferece aos visitantes uma prévia da aparência do pacote Total Protection ™.
O botão CTA verde chama a atenção muito bem e estimula os visitantes a clicarem.
Incluir o preço no botão de CTA é uma ótima técnica de página de vendas que lembra os clientes em potencial que o software está à venda e provavelmente não durará para sempre.
A lista de verificação de comparação destaca as várias maneiras pelas quais a McAfee supera o desempenho de outras empresas.
O design click-through remove o atrito, ocultando o formulário até que os clientes em potencial tenham conhecimento da oferta em sua totalidade.

O que poderia ser testado A / B:

Incluir depoimentos de clientes destacaria como os clientes atuais estão satisfeitos com a McAfee e seu software de proteção.
Mostrar prêmios do setor adicionaria ainda mais credibilidade à empresa, desde que a McAfee tenha conquistado algum prêmio.
A avaliação gratuita de 30 dias pode impedir que as pessoas comprem o software. Melhor ainda seria promover esta oferta em sua própria página de destino pós-clique dedicada.
Os links de saída em letras miúdas provavelmente removerão os visitantes da página antes da conversão.
Uma data de copyright expirada pode fazer os visitantes questionarem a validade da oferta.
Aumentar o espaço em branco ajudaria a página a parecer menos confusa e mais fácil de navegar.

3. ADT

O que a página faz bem:

HTTPS no URL garante aos visitantes que suas informações privadas estão seguras e não serão sinalizadas pelo Google.
Os emblemas da empresa BBB, Trustpilot e Triple Certified Security Advisors aumentam a credibilidade da empresa.
Depoimentos de clientes diretamente da Trustpilot permitem que os visitantes vejam exatamente o que os clientes estão dizendo sobre os sistemas de alarme de segurança residencial da empresa. No entanto, a empresa só está avaliada em 5,8 em 10, então isso pode não funcionar tão bem quanto o planejado.
Uma garantia de devolução do dinheiro provavelmente fará com que os clientes em potencial se sintam mais compelidos a solicitar um orçamento gratuito da Kaspersky.
Os números de telefone clique para ligar tornam mais rápido e fácil para os visitantes entrarem em contato com o atendimento ao cliente, proporcionando uma experiência positiva ao usuário.
A imagem do sistema de segurança mostra aos clientes em potencial o que seu pedido incluirá.
“Grátis” é destacado em vários locais da página, o que é uma forma comprovada de fazer as pessoas agirem.
Apenas 4 campos de formulário tornam mais rápido e fácil para os clientes em potencial solicitarem seu orçamento gratuito.
A seta do botão CTA serve como uma dica direcional, persuadindo os clientes em potencial a avançar para a próxima página.

O que poderia ser testado A / B:

Adicionar prêmios da indústria provavelmente deixaria os clientes em potencial mais confortáveis com a empresa e o sistema de segurança.
Aumentar o espaço em branco tornaria a página mais fácil de folhear e avaliar a oferta.
O botão laranja do CTA não se destaca porque é contra outro tom de laranja e essa cor é usada em outras partes da página.
O excesso de texto é opressor e pode fazer com que os visitantes saiam da página.

4. Kaspersky

A campanha da página de destino pós-clique da Kaspersky apresenta uma página de vendas de clique com vários elementos para persuadir os visitantes a clicarem - um preço de venda, botões de CTA de cores contrastantes, cópia com marcadores, um gráfico para demonstrar como o Kaspersky se compara a outras soluções de segurança na Internet, e mais:

Os sinais de confiança, por meio, são encontrados principalmente na página de pagamentos:

O que a página faz bem:

O URL seguro (HTTPS) significa que o site é seguro e as informações privadas dos visitantes não estão em risco.
Um logotipo de pagamentos seguros garante aos clientes em potencial que suas informações de cartão de crédito estão seguras e não serão acessadas por ninguém.
Uma garantia de reembolso de 30 dias permite que os clientes saibam que a Kaspersky apóia tanto seu próprio produto que eles estão dispostos a reembolsar aqueles que tiverem problemas.
O logotipo BBB mostra aos visitantes que a Kaspersky é uma empresa credenciada pelo Better Business Bureau.
O formulário de várias etapas divide o longo formulário de compra em etapas mais curtas e menos assustadoras para que seja mais fácil de preencher.
A seta para baixo no lado direito é uma dica direcional, apontando os visitantes para baixo na página para preencher o formulário e clicar no botão “Avançar”.

O que poderia ser testado A / B:

Adicionar sinais de confiança à página click-through (depoimento de cliente ou prêmios do setor) criaria confiança mais cedo, antes que os clientes em potencial acessem a página de pagamentos.
A pré-seleção da caixa de seleção opt-in pode fornecer à empresa assinantes de e-mail desinteressados.
O logotipo da Kaspersky e os links de rodapé atuam como rotas de fuga para fora desta página.

5. Ponto de força

A Forcepoint usa essa página de destino pós-clique do relatório para incentivar as pessoas a se inscreverem para o relatório de avaliação de ameaças na nuvem gratuito. Infelizmente, faltam elementos de confiança à página:

O que a página faz bem:

HTTPS no URL informa aos visitantes que todas as comunicações entre o navegador e o site são criptografadas e seguras.
Uma política de privacidade permite que os clientes em potencial vejam como a Forcepoint usará suas informações pessoais.
“Grátis” destacado várias vezes em toda a cópia provavelmente torna difícil para os visitantes recusarem esta oferta.
Os marcadores verdes com fonte em negrito permitem que os visitantes examinem a página e determinem as principais conclusões do relatório.
Encapsular a forma serve como uma dica visual, atraindo a atenção do visitante para ela.
O recorte de seta na parte superior do formulário é outra dica visual, incentivando as pessoas a preencherem o formulário.

O que poderia ser testado A / B:

Incluir um depoimento de cliente de alguém que já recebeu seu relatório ajudaria os clientes em potencial a se relacionar com a oferta e os encorajaria a baixar o relatório.
Mostrar prêmios do setor mostraria aos visitantes que a Forcepoint foi publicamente reconhecida e elogiada.
Links de saída - o logotipo Forcepoint, botão CTA “Saiba mais”, guia de perguntas frequentes e links de rodapé - fornecem aos visitantes rotas de fuga da página antes que eles possam converter.
A cópia do CTA “Enviar” é vaga. “Envie meu relatório grátis!” provavelmente produziria mais conversões.

6. Dell

O que a página faz bem:

HTTPS no URL permite que os usuários saibam que suas informações confidenciais estão altamente protegidas.
Uma política de privacidade informa aos clientes potenciais exatamente como suas informações pessoais serão usadas.
Encapsular o formulário com contraste de cor faz com que ele se destaque na página.
A descrição do formulário informa às pessoas quanto tempo levará para receber as instruções de download do software.

O que poderia ser testado A / B:

Adicionar sinais de confiança, como depoimentos de clientes, logotipos de marcas e prêmios do setor, ajudaria a inspirar confiança nos visitantes e aumentaria a probabilidade de conversão.
O logotipo da Dell e a navegação no rodapé são links de saída, permitindo que as pessoas saiam da página sem enviar sua solicitação de avaliação.
O botão CTA branco se mistura com o resto da página, por isso é difícil de encontrar.
A cópia do botão CTA é vaga e deve ser alterada para algo mais personalizado e atraente, como “Envie meu software de avaliação!”

7. FireEye

A FireEye criou esta página de destino pós-clique de segurança para gerar downloads de seu papel Previsões de segurança para 2018:

O que a página faz bem:

O URL HTTPS significa que as informações pessoais do visitante só serão acessadas pelo site e não por terceiros.
Uma política de privacidade e um escudo de privacidade permitem que os clientes em potencial saibam exatamente como suas informações privadas serão retidas e compartilhadas.
A cópia com marcadores permite que os visitantes descubram rapidamente os insights exclusivos que o jornal oferece.
Enquadrar a forma ajuda a chamar a atenção para ela.
A caixa de aceitação desmarcada permite que os clientes em potencial optem por receber e-mails da FireEye.

O que poderia ser testado A / B:

Incluir depoimentos de clientes pode ajudar a gerar mais conversões, compartilhando histórias de sucesso de outras pessoas com a empresa.
Adicionar logotipos de marcas ou prêmios do setor mostraria aos visitantes que a FireEye foi reconhecida por outras pessoas do setor.
O texto branco sobre este fundo torna esta página mais difícil de ler. Isso pode ser prejudicial para as conversões.
Mostrar uma imagem da capa do jornal forneceria aos visitantes uma prévia e poderia torná-los mais propensos a baixá-lo.
Links de saída - navegações de cabeçalho e rodapé, logotipo da FireEye, recursos relacionados, etc. - permitem que os visitantes saiam da página de destino pós-clique sem fazer download do artigo.
A cópia do botão CTA é vaga. Algo mais específico e personalizado como “Eu quero o documento de previsões de segurança!” pode produzir melhores resultados.

8. Infoblox

O que a página faz bem:

Logotipos de clientes e contagem total de clientes mostram aos clientes em potencial que a Infoblox é confiável para muitas outras empresas conhecidas.
A caixa de sombra ao redor do formulário faz com que ele se destaque na página, chamando mais atenção.
Cópias em negrito e marcadores chamam a atenção para os cinco pontos principais do e-book.
A imagem da capa do e-book fornece aos clientes em potencial uma prévia do que eles irão baixar.

O que poderia ser testado A / B:

A ausência de HTTPS no URL significa que a conexão não é segura e as informações do visitante podem estar comprometidas. O Google Chrome sinalizará esse tipo de página a partir de julho de 2018.
Adicionar o depoimento de um cliente de uma das empresas destacadas acrescentaria ainda mais credibilidade à Infoblox.
Mostrar prêmios do setor também ajudaria os visitantes a se sentirem mais confiantes em sua decisão de usar a Infoblox como sua segurança SaaS.
Vários links de saída (o logotipo da Infoblox, botões de mídia social e links de rodapé) distraem e podem facilmente remover visitantes da página sem conversão.
Muita cópia pode ser opressora para os visitantes. Também torna a página desequilibrada e menos agradável esteticamente.
Um botão de CTA mais contrastante, como laranja, o faria se destacar mais e provavelmente geraria mais conversões.

9. BetterCloud

O que a página faz bem:

O URL com HTTPS segue as práticas recomendadas e não será sinalizado pelo Google Chrome como não seguro.
O número mínimo de cópias permite que os clientes em potencial conheçam a oferta sem serem sobrecarregados pelo texto.
Os marcadores tornam mais fácil para os visitantes digitalizar a página e encontrar alguns detalhes importantes sobre o white paper.
Um formulário encapsulado ajuda a destacar, para que mais pessoas o preencham.
A página de rosto do white paper fornece uma visualização da oferta (embora não mostre muito, exceto o título).

O que poderia ser testado A / B:

Adicionar qualquer sinal de confiança faria o BetterCloud parecer mais confiável.
O botão azul do CTA não se destaca tanto quanto se fosse laranja, por exemplo.
A cópia do botão CTA não é persuasiva ou personalizada. Alterando para algo como "Mostre-me o papel branco!" provavelmente produziria mais downloads.
Marcar a caixa de opt-in pode deixar a BetterCloud com pessoas desinteressadas em sua lista de boletins informativos.
Os links de saída no rodapé podem afastar os visitantes da página antes da conversão.

Como você projetará sua página?

As páginas de destino pós-clique de alta conversão devem inspirar confiança nos visitantes para que eles se sintam seguros ao resgatar sua oferta. Sem os principais componentes, como HTTPS, depoimentos de clientes, política de privacidade e prêmios do setor, sua taxa de conversão provavelmente não será tão alta quanto você gostaria. Construir páginas de destino pós-clique personalizadas é sua melhor chance de obter uma alta taxa de conversão.

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