Seleção da melhor solução de página de destino pós-clique corporativa com base em 6 pontos de dificuldade comuns

As páginas de destino pós-clique têm uma história curta, mas as empresas reconhecem a importância desta importante ferramenta de conversão para capturar leads e gerar vendas. Afinal, a página de destino pós-clique é onde as conversões acontecem.

Mas simplesmente ter um construtor de arrastar e soltar ou editor WYSIWYG, modelos otimizados e funcionalidade de teste A / B não é mais suficiente para criar páginas de destino pós-clique de alta conversão.

Os negócios corporativos de hoje exigem mais de seus parceiros. Eles exigem uma solução completa de página de destino pós-clique que elimine seus principais pontos fracos.

Os 6 pontos problemáticos mais comuns da página de destino empresarial

1. Incapacidade de personalizar para qualquer público

Uma campanha digital só é eficaz se for relevante. E não apenas levemente relevante. Cada campanha precisa ser relevante para o público exato que está direcionando. Idealmente, essa relevância é de um para um - ou seja, uma experiência de anúncio para cada destino.

Personalização é o termo usado pelos profissionais de marketing. E embora quase todos os profissionais de marketing afirmem que a tática melhora o relacionamento com o cliente, muitos também concordam que é difícil fornecer.

Nome no email, ofertas relacionadas - são métodos desatualizados de personalização. Eles ainda são, no entanto, os mais comuns. Ao longo de jornadas longas e complexas do cliente, os compradores em potencial esperam mais. Para fornecer a verdadeira personalização 1: 1, você precisa ser capaz de oferecer a cada cliente em potencial uma experiência de anúncio hiper-relevante.

2. Dificuldade em dimensionar a produção

Promover seu webinar por e-mail, anunciar sua demonstração por meio de pesquisa paga e gerar downloads de e-books a partir da mídia social exigem uma página de destino pós-clique exclusiva porque são públicos-alvo separados. E sabendo que cada promoção merece sua própria página (e uma página de destino pós-clique personalizada), dimensionar sua produção é um grande problema.

Os modelos pré-construídos podem economizar tempo em vez de construir cada página a partir do zero. Mas os modelos são apenas um ponto de partida e você provavelmente deseja personalizar suas páginas até o último pixel. Ou você pode criar cada página a partir de uma tela em branco. Nenhum dos métodos é escalonável e, francamente, as equipes corporativas merecem melhor.

3. Criação de páginas compatíveis com AMP

Não é segredo que as pesquisas em dispositivos móveis ultrapassaram a área de trabalho e os usuários exigem uma experiência rápida e agradável. E, à medida que mais consumidores e compradores B2B passam mais tempo no celular, os profissionais de marketing e anunciantes são forçados a se adaptar com campanhas otimizadas para celular. Portanto, o salto de página é muito importante para se ter em mente ao considerar estes números:

• 77% dos sites para celular levam mais de 10 segundos para carregar.
• As conversões caem 20% para cada segundo adicional que uma página da web leva para carregar.
• 40% dos consumidores sairão de uma página que leva mais de três segundos para carregar.
• 61% dos usuários provavelmente não retornarão a um site para celular ao qual tiveram problemas para acessar.

Criar uma página de destino pós-clique agradável no celular é essencial, pois a página de destino pós-clique é onde as conversões acontecem. O que é necessário é uma plataforma com funcionalidade de página de destino pós-clique AMP sem a necessidade de um desenvolvedor.

4. Não ter um processo centralizado de comunicação e revisão

Muitas vezes, as empresas corporativas têm equipes segmentadas em vários locais. Considere a seguinte equipe: um redator em San Francisco, VP de Marketing em Nova York, designers na Europa e operações de marketing em Chicago. Todos são partes interessadas durante o processo de criação da página de destino que exigem um método de comunicação eficiente para criar páginas e implantá-las em escala.

Com vários fusos horários e uma variedade de ferramentas de comunicação usadas diariamente (por exemplo, e-mail, gerenciamento de projetos, chat), esse processo pode ficar complicado rapidamente. Capturas de tela marcadas, intermináveis ​​threads de e-mail e comentários em execução em aplicativos de mensagens são muito comuns no processo de revisão de design.

5. Não atendendo aos padrões de segurança

Se sua empresa opera nos setores de saúde, financeiro ou jurídico, você já conhece os rígidos padrões de segurança existentes (tanto PCI DSS quanto HIPAA vêm à mente). Para essas indústrias, proteger os dados do usuário é fundamental. Deixar de cumprir os padrões de segurança certamente prejudicará as conversões, mas também prejudicará a confiança do cliente potencial em você.

Mesmo que sua empresa não opere nesses setores, suas páginas e conversões ainda estão em risco. A partir de julho de 2018, o Google Chrome rotulará as páginas da web como "inseguras" se a criptografia HTTPS não for implementada:

Esse problema é ampliado ainda mais se você enviar tráfego de anúncios pagos para páginas de destino pós-clique. Como os clientes em potencial reagirão quando acessarem sua página e não confiarem em como suas informações pessoais serão tratadas? Sua política de privacidade só vai até certo ponto no estabelecimento de confiança; leads potenciais exigem mais. HTTPS dá a eles uma sensação extra de segurança e apenas ajuda sua empresa no processo.

6. Dificuldade em saber o que testar A / B

O teste A / B não deve ser um jogo de adivinhação, especialmente quando você tem centenas de milhares de dólares investindo na eficiência de conversão de suas páginas. Com muitas variáveis ​​como candidatas de teste legítimas, como você determina quais produzirão um aumento de conversão?

Algumas perguntas que você pode ter se feito durante o processo de teste A / B:

• As pessoas estão se envolvendo com as capturas de tela do produto na página?
• Devo testar um formulário de aceitação de duas etapas ou incluir o formulário na página?
• Os visitantes estão rolando até a parte inferior para ver nossos depoimentos ou vídeo de estudo de caso?

Todas boas perguntas e, a menos que você tenha a tecnologia de mapa de calor à sua disposição, você não pode realmente saber as respostas com certeza. Felizmente, cada ponto de dor pode ser remediado. Agora vem a pergunta: a melhor solução da categoria ou um software multifuncional é o mais adequado para o seu negócio?

O melhor da raça vs. multifuncional

Ao avaliar as soluções corporativas de página de destino pós-clique, você deve reconhecer a diferença nos provedores. Alguns se concentram exclusivamente na página de destino pós-clique e no aperfeiçoamento de seu construtor (ou seja, soluções pontuais, também conhecidas como as melhores soluções). Outros simplesmente têm um construtor como parte de seu pacote de software multifuncional.

As soluções pontuais são projetadas para otimizar tarefas específicas e complexas. Como esses tipos de software não se concentram em várias funcionalidades, eles têm a vantagem adicional de otimizar a tarefa específica em questão. Isso não significa que o melhor software da categoria execute apenas uma única função. A maioria terá recursos em camadas necessários para executar campanhas inteiras. As melhores soluções também fornecem experiências de usuário superiores, maior eficiência e redução de custos.

Enquanto isso, o software all-in-one normalmente oferece uma combinação do seguinte: CRM, automação de marketing, gerenciamento de conteúdo, análises, etc. Nem todos os recursos necessários para a pilha de um profissional de marketing estão incluídos no software all-in-one. Além disso, o desempenho de cada módulo costuma ser médio, na melhor das hipóteses, porque o software não se concentra exclusivamente em nenhuma disciplina. Para obter uma lista de verificação detalhada sobre como selecionar o melhor software de página de destino pós-clique, consulte este guia do comprador.

O que procurar em uma solução empresarial de página de destino pós-clique

Muitos fornecedores afirmam ser os melhores da categoria e prontos para a empresa. É seu trabalho reconhecer soluções completas e avaliar as opções conforme se relacionam com seus pontos fracos:

• Personalização de anúncio para página 1: 1 para fornecer relevância para cada público que você tem
• Blocos globais para ajudar a dimensionar a produção da página de destino pós-clique
• Framework AMP para criar páginas de carregamento rápido e melhorar a experiência do usuário
• Migração de página sem complicações para que você não precise recriar suas páginas
• Colaboração de equipe integrada para acelerar as revisões de projeto
• Segurança SSL para que suas páginas não sejam sinalizadas
• Tecnologia de mapa de calor para auxiliar no teste A / B

Solicite uma demonstração corporativa e veja como o Instapage é feito sob medida para ajudá-lo a implantar páginas de destino pós-clique com mais rapidez, dimensionar a produção e testar A / B o que é mais importante para aumentar suas taxas de conversão.