Estas 3 campanhas de marketing B2B ajudarão a inspirar sua marca

Há tantas caixas a serem verificadas para entregar uma campanha de marketing B2B bem-sucedida. Seu alcance deve ser envolvente, personalizado e responsivo em qualquer tipo de plataforma em tempo real. As expectativas podem ser esmagadoras. É por isso que os profissionais de marketing de todos os setores estão procurando tecnologias de automação de marketing para aproveitar o trabalho e liberar tempo para inovar.

A automação de marketing permite automatizar processos de negócios, personalizar conteúdo e experiências e acompanhar o envolvimento do cliente. Automatizar seu engajamento de marketing e vendas ajuda você a atrair mais leads, fechar mais negócios e, por fim, ajuda sua empresa a crescer.

Vamos dar uma olhada em como a automação de marketing pode melhorar eventos virtuais, webinars e desempenho de e-mail.

Vamos dar uma olhada em como a automação de marketing pode melhorar eventos virtuais, webinars e desempenho de e-mail. Ao longo do caminho, mostraremos como três empresas estão usando a automação de marketing para alcançar clientes em tempo real.

Continue lendo para saber mais sobre os segredos do sucesso e obter dicas práticas que você pode aplicar às suas próprias estratégias de marketing.

Use a automação de marketing para aumentar o número de participantes em eventos virtuais

Conduzir a participação em eventos virtuais é difícil. A melhor maneira de começar é usar os dados anteriores dos clientes para escolher o melhor canal promocional para sua campanha e depois personalizar seu conteúdo para atingir seu público-alvo.

Foi o que a fintech nCino fez em 2021, quando transformou a nSight, sua conferência anual de usuários presenciais, em um formato totalmente virtual.

Com uma abordagem direcionada e personalizada para participação e engajamento, a nCino gerou mais de 2.000 inscrições em eventos para sua experiência online interativa.

Seus profissionais de marketing usaram uma combinação de dados de clientes para identificar o e-mail como o melhor canal promocional para sua campanha. Em seguida, eles usaram as ferramentas de automação de marketing do Salesforce para criar, gerenciar e personalizar uma campanha de email com base na função e nos interesses de cada assinante. Com a tecnologia de automação de e-mail, a nCino personalizou as mensagens pré e pós-evento com informações do produto para manter os inscritos envolvidos.

Duas maneiras de melhorar a participação em eventos virtuais

• Invista em ferramentas de automação de marketing que usam seus dados de CRM para que você possa fornecer conteúdo e ofertas relevantes.

• Analise as análises de campanhas de marketing B2B para priorizar os canais com maior potencial de impacto.

Amplie os webinars com uma campanha de marketing B2B

Um dos benefícios do marketing digital é que não há limite para a quantidade de conteúdo que você pode criar ou com que frequência você opta por entregá-lo. A consistência é a chave em qualquer estratégia de campanha de marketing B2B, porque cria interesse e confiança entre os clientes e a marca.

Sua pilha de tecnologia de marketing pode ajudar a fornecer conteúdo consistentemente aos clientes em escala.

A empresa multinacional de especialidades químicas Sika escalou sua estratégia de webinar usando uma robusta pilha de tecnologia de marketing alimentada por videoconferência e automação.

A Sika usou a ferramenta de videoconferência Webex para realizar webinars em mais de 20 países nas Américas. Usou a automação de marketing do Salesforce para promover os eventos e enviar mensagens personalizadas para cada segmento de público.

Os dados de engajamento que fluem entre os dois sistemas foram rastreados no Webex e adicionados automaticamente ao sistema de automação de marketing do Salesforce em tempo real. A ferramenta de automação economizou tempo para a equipe da Sika porque eles não precisaram inserir manualmente os dados de sessões interativas de perguntas e respostas e pesquisas de público, e registros duplicados foram reconciliados automaticamente.

Personalize a programação para abordar os pontos problemáticos do público em seu setor e função e, em seguida, direcione sua promoção de acordo.

Os dados também foram usados ​​para ativar campanhas pós-evento direcionadas a todos os inscritos, mesmo que não participassem.

O resultado: a Sika passou de um webinar por trimestre para 60 a 80 por semana.

Duas maneiras de melhorar seus webinars

• Personalize a programação para abordar os pontos problemáticos do público em seu setor e função e, em seguida, direcione sua promoção de acordo.
  
• Alinhe-se com as vendas no início para tornar os representantes seus melhores defensores.

Faça o e-mail se destacar com ferramentas de personalização automatizadas

Você provavelmente já ouviu falar que confiar em seu instinto não o levará ao erro. No entanto, isso não funcionará ao criar uma estratégia de marketing baseado em contas (ABM), que é uma abordagem direcionada para uma campanha de marketing B2B na qual marketing e vendas trabalham juntos em um grupo selecionado de contas que representam maior potencial de conversão em clientes .

O WebPT é uma plataforma de software de terapia de reabilitação que fornece serviços de prontuário eletrônico para mais de 80.000 profissionais de saúde em todo o país. A empresa usou uma parceria estratégica entre vendas e marketing para lançar seu sucesso ABM.

Com a influência e apoio da equipe de marketing, o WebPT examinou os prospects antes de entrarem no pipeline. O marketing então usou uma combinação de ferramentas de automação do Salesforce e da plataforma Terminus ABM para compartilhar automaticamente listas de campanhas com dados de intenção primários, que são informações de envolvimento do cliente coletadas em primeira mão de recursos internos, em todas as propriedades digitais.

Isso ajudou a equipe a ver o conteúdo que as pessoas estavam consumindo, como engajamento de banners de e-mail e downloads de arquivos da web. O acesso a este tipo de dados ajudou a WebPT a identificar as contas prioritárias e a descobrir os próximos passos para as cultivar com conteúdos mais personalizados.

A WebPT desenvolveu uma abordagem direcionada às suas campanhas de email, adicionando assinaturas personalizadas às suas comunicações.

A WebPT enviou 50.000 emails como parte da sua estratégia ABM. São muitos e-mails! Para obter os melhores resultados das suas promoções por email e minimizar os erros, a WebPT desenvolveu uma abordagem direcionada às suas campanhas de email adicionando assinaturas personalizadas às suas comunicações.

O WebPT agrupou as assinaturas de e-mail por departamento e os banners de e-mail foram selecionados automaticamente com base em qual departamento estava gerenciando o envio. O software de automação foi a chave para o sucesso de sua campanha porque o software alterava automaticamente as assinaturas de e-mail com base em qual departamento estava enviando o e-mail e ajudava as equipes a economizar tempo e reduzir erros de e-mail.

Com uma abordagem direcionada para a seleção de contas, graças aos dados de intenção de primeira parte e ao uso de ferramentas de automação de marketing para seus banners de e-mail promocionais, o WebPT viu um aumento na taxa de cliques de 2,4% e mais de 450.000 impressões de banners de e-mail.

Dicas para melhorar o desempenho do seu e-mail

• Trave os braços com suas partes interessadas para lidar com obstáculos com parceiros internos. Isto ajudou a equipa de marketing da Web PT a fornecer soluções que correspondiam aos objetivos dos seus colegas.
  
• Lance e teste novos recursos internamente antes de ir ao ar.