브랜드에 영감을 주는 3가지 B2B 마케팅 캠페인

성공적인 B2B 마케팅 캠페인을 제공하기 위해 확인해야 할 상자가 너무 많습니다. 귀하의 홍보는 모든 유형의 플랫폼에서 실시간으로 매력적이고 개인화되며 응답해야 합니다. 기대가 압도적일 수 있습니다. 그렇기 때문에 다양한 산업 분야의 마케터가 바쁜 업무를 처리하고 혁신을 위한 시간을 확보하기 위해 마케팅 자동화 기술을 찾고 있습니다.

마케팅 자동화를 통해 비즈니스 프로세스를 자동화하고, 콘텐츠와 경험을 개인화하고, 고객 참여를 추적할 수 있습니다. 마케팅 및 영업 참여를 자동화하면 더 많은 리드를 유치하고 더 많은 거래를 성사시키며 궁극적으로 비즈니스 성장에 도움이 됩니다.

마케팅 자동화가 가상 이벤트, 웨비나 및 이메일 성능을 어떻게 개선할 수 있는지 살펴보겠습니다.

마케팅 자동화가 가상 이벤트, 웨비나 및 이메일 성능을 어떻게 개선할 수 있는지 살펴보겠습니다. 그 과정에서 세 회사가 마케팅 자동화를 사용하여 실시간으로 고객에게 도달하는 방법을 보여줍니다.

그들의 성공 비결에 대해 자세히 알아보고 자신의 마케팅 전략에 적용할 수 있는 실용적인 팁을 얻으려면 계속 읽으십시오.

마케팅 자동화를 사용하여 가상 이벤트에 대한 기록적인 참석 유도

가상 이벤트에 참석을 유도하는 것은 어렵습니다. 시작하는 가장 좋은 방법은 이전 고객 데이터를 사용하여 캠페인에 가장 적합한 프로모션 채널을 선택한 다음 콘텐츠를 개인화하여 타겟 고객에게 도달하는 것입니다.

2021년 핀테크 회사인 nCino는 연례 사용자 회의인 nSight를 완전한 가상 형식으로 전환했습니다.

참석 및 참여에 대한 맞춤형 맞춤형 접근 방식을 통해 nCino는 2,000건 이상의 이벤트 등록을 쌍방향 온라인 경험으로 이끌었습니다.

마케팅 담당자는 다양한 고객 데이터를 사용하여 이메일을 캠페인을 위한 최고의 홍보 채널로 식별했습니다. 그런 다음 Salesforce 마케팅 자동화 도구를 사용하여 각 구독자의 역할과 관심 분야에 따라 이메일 캠페인을 생성, 관리 및 개인화했습니다. 이메일 자동화 기술을 통해 nCino는 제품 정보와 함께 사전 및 사후 이벤트 메시지를 맞춤화하여 등록자의 참여를 유지했습니다.

가상 이벤트 참석률을 높일 수 있는 두 가지 방법

• 관련 콘텐츠 및 제안을 제공할 수 있도록 CRM 데이터를 사용하는 마케팅 자동화 도구에 투자하십시오.

• B2B 마케팅 캠페인 분석을 검토하여 잠재적인 영향이 가장 큰 채널의 우선 순위를 지정합니다.

B2B 마케팅 캠페인으로 웨비나 강화

디지털 마케팅의 이점 중 하나는 생성할 수 있는 콘텐츠의 양이나 전달 빈도에 제한이 없다는 것입니다. 일관성은 고객과 브랜드 간의 관심과 신뢰를 구축하기 때문에 모든 B2B 마케팅 캠페인 전략의 핵심입니다.

마케팅 기술 스택은 규모에 맞게 고객에게 콘텐츠를 지속적으로 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다국적 특수 화학 회사인 Sika는 화상 회의 및 자동화를 기반으로 하는 강력한 마케팅 기술 스택을 사용하여 웨비나 전략을 확장했습니다.

Sika는 화상 회의 도구 Webex를 사용하여 미주 전역의 20개 이상의 국가에서 웨비나를 실행했습니다. Salesforce 마케팅 자동화를 사용하여 이벤트를 홍보하고 각 대상 세그먼트에 맞춤형 메시지를 보냅니다.

두 시스템 간의 참여 데이터 흐름은 Webex에서 추적되었으며 실시간으로 Salesforce 마케팅 자동화 시스템에 자동으로 추가되었습니다. 자동화 도구는 대화형 Q&A 세션 및 청중 설문조사에서 데이터를 수동으로 입력할 필요가 없었고 중복 레코드가 자동으로 조정되었기 때문에 Sika 팀의 시간을 절약했습니다.

자신의 산업 및 역할 내에서 잠재고객의 고충을 해결하도록 프로그래밍을 맞춤화한 다음 그에 따라 프로모션을 목표로 삼으십시오.

데이터는 또한 참석하지 않더라도 모든 등록자를 대상으로 하는 이벤트 후 캠페인을 활성화하는 데 사용되었습니다.

결과: Sika는 분기당 1회의 웨비나 호스팅에서 주당 60~80건의 웨비나를 호스팅하게 되었습니다.

웨비나를 개선할 수 있는 두 가지 방법

• 자신의 산업 및 역할 내에서 잠재고객의 고충을 해결하도록 프로그래밍을 맞춤화한 다음 그에 따라 프로모션을 목표로 삼으십시오.
  
• 담당자를 최고의 지지자로 만들려면 처음부터 영업과 연계하십시오.

자동화된 개인화 도구로 이메일을 돋보이게 만드세요

당신은 당신의 직감을 믿는다고 해서 당신을 잘못 이끌지 않는다는 말을 들었을 것입니다. 그러나 고객으로 전환할 가능성이 더 높은 특정 계정 그룹에서 마케팅과 영업이 함께 작동하는 B2B 마케팅 캠페인에 대한 표적 접근 방식인 계정 기반 마케팅(ABM) 전략을 만들 때는 작동하지 않습니다. .

WebPT는 전국 80,000명 이상의 의료 전문가에게 전자 의료 기록 서비스를 제공하는 재활 치료 소프트웨어 플랫폼입니다. 이 회사는 ABM 성공을 시작하기 위해 영업과 마케팅 간의 전략적 파트너십을 사용했습니다.

마케팅 팀의 영향력과 지원으로 WebPT는 잠재 고객이 파이프라인에 들어가기 전에 검토했습니다. 그런 다음 Marketing은 Salesforce 및 Terminus ABM 플랫폼의 자동화 도구 조합을 사용하여 모든 디지털 자산에서 내부 리소스에서 직접 수집한 고객 참여 정보인 자사 의도 데이터와 캠페인 목록을 자동으로 공유했습니다.

이는 팀에서 이메일 배너 참여 및 웹 파일 다운로드와 같이 사람들이 소비하고 있는 콘텐츠를 확인하는 데 도움이 되었습니다. 이러한 유형의 데이터에 대한 액세스는 WebPT가 우선 순위 계정을 식별하고 보다 맞춤화된 콘텐츠로 이들을 육성하기 위한 다음 단계를 찾는 데 도움이 되었습니다.

WebPT는 커뮤니케이션에 맞춤형 서명을 추가하여 이메일 캠페인에 대한 표적 접근 방식을 개발했습니다.

WebPT는 ABM 전략의 일환으로 50,000개의 이메일을 보냈습니다. 정말 많은 이메일이군요! 이메일 프로모션에서 최상의 결과를 얻고 오류를 최소화하기 위해 WebPT는 커뮤니케이션에 맞춤형 서명을 추가하여 이메일 캠페인에 대한 표적 접근 방식을 개발했습니다.

WebPT는 부서별로 이메일 서명을 그룹화했으며 이메일 배너는 전송을 관리하는 부서를 기반으로 자동 선택되었습니다. 자동화 소프트웨어는 소프트웨어가 이메일을 보내는 부서에 따라 이메일 서명을 자동으로 변경하고 팀이 시간을 절약하고 이메일 실수를 줄이는 데 도움이 되었기 때문에 캠페인 성공의 핵심이었습니다.

자사 의도 데이터와 프로모션 이메일 배너에 대한 마케팅 자동화 도구 사용 덕분에 계정 선택에 대한 타겟 접근 방식을 통해 WebPT는 클릭률이 2.4% 증가하고 450,000회 이상의 이메일 배너 노출이 발생했습니다.

이메일 성능을 높이는 팁

• 이해 관계자와 팔짱을 끼고 내부 파트너와 함께 장애물을 해결하십시오. 이것은 Web PT의 마케팅 팀이 동료의 목표에 맞는 솔루션을 제공하는 데 도움이 되었습니다.
  
• 출시하기 전에 내부적으로 새로운 기능을 실행하고 테스트합니다.