これらの3つのB2Bマーケティングキャンペーンはあなたのブランドを刺激するのに役立ちます

公開: 2022-04-01

B2Bマーケティングキャンペーンを成功させるためにチェックするボックスはたくさんあります。アウトリーチは、あらゆるタイプのプラットフォームでリアルタイムに魅力的で、パーソナライズされ、応答性が高い必要があります。期待は圧倒される可能性があります。そのため、業界全体のマーケターは、忙しい仕事を拾い上げ、革新のための時間を解放するために、自動化テクノロジーのマーケティングを検討しています。

マーケティングの自動化により、ビジネスプロセスを自動化し、コンテンツとエクスペリエンスをパーソナライズし、顧客エンゲージメントを追跡できます。マーケティングと販売のエンゲージメントを自動化することで、より多くのリードを引き付け、より多くの取引を成立させ、最終的にはビジネスの成長に役立ちます。

マーケティングの自動化によって仮想イベント、ウェビナー、および電子メールのパフォーマンスがどのように向上するかを見てみましょう。

マーケティングの自動化によって仮想イベント、ウェビナー、および電子メールのパフォーマンスがどのように向上するかを見てみましょう。その過程で、3社がマーケティングオートメーションを使用してリアルタイムで顧客にリーチする方法を紹介します。

彼らの成功の秘訣についてもっと学び、あなた自身のマーケティング戦略に適用できる実用的なヒントを得るために読んでください。

マーケティングオートメーションを使用して、仮想イベントへの記録的な出席を促進します

仮想イベントへの参加を促進することは困難です。開始するための最良の方法は、以前の顧客データを使用してキャンペーンに最適なプロモーションチャネルを選択し、次にコンテンツをパーソナライズしてターゲットオーディエンスにリーチすることです。

これは、フィンテック企業nCinoが2021年に、毎年恒例の対面ユーザー会議であるnSightを完全に仮想形式に変換したときに行ったことです。

nCinoは、参加とエンゲージメントに対する的を絞ったパーソナライズされたアプローチにより、2,000を超えるイベント登録をインタラクティブなオンラインエクスペリエンスにもたらしました。

マーケターは、顧客データを組み合わせて、キャンペーンに最適な販促チャネルとして電子メールを特定しました。次に、Salesforceマーケティング自動化ツールを使用して、各サブスクライバーの役割と関心に基づいてEメールキャンペーンを作成、管理、およびパーソナライズしました。 nCinoは、電子メール自動化テクノロジーを使用して、イベント前およびイベント後のメッセージを製品情報に合わせて調整し、登録者の関心を維持します。

バーチャルイベントへの参加を改善する2つの方法

CRMデータを使用するマーケティング自動化ツールに投資して、関連するコンテンツやオファーを提供できるようにします。

B2Bマーケティングキャンペーン分析を確認して、影響の可能性が最も高いチャネルに優先順位を付けます。

B2Bマーケティングキャンペーンでウェビナーを強化する

デジタルマーケティングの利点の1つは、作成できるコンテンツの量、またはコンテンツの配信を選択する頻度に制限がないことです。一貫性は、顧客とブランドの間に関心と信頼を築くため、B2Bマーケティングキャンペーン戦略の鍵となります。

マーケティングテクノロジースタックは、コンテンツを大規模な顧客に一貫して配信するのに役立ちます。

多国籍の特殊化学会社Sikaは、ビデオ会議と自動化を活用した強力なマーケティングテクノロジースタックを使用して、ウェビナー戦略を拡大しました。

Sikaは、ビデオ会議ツールWebexを使用して、アメリカ大陸の20か国以上でウェビナーを実行しました。 Salesforceのマーケティングオートメーションを使用して、イベントを宣伝し、各オーディエンスセグメントに合わせたメッセージを送信しました。

2つのシステム間を流れるエンゲージメントデータはWebexで追跡され、Salesforceマーケティング自動化システムにリアルタイムで自動的に追加されました。自動化ツールは、インタラクティブなQ＆Aセッションやオーディエンスポーリングからのデータを手動で入力する必要がなく、重複するレコードが自動的に調整されたため、Sikaのチームの時間を節約しました。

プログラミングをカスタマイズして、業界や役割内の視聴者の問題点に対処し、それに応じてプロモーションをターゲットにします。

データは、登録者が参加していなくても、すべての登録者を対象としたイベント後のキャンペーンをアクティブ化するためにも使用されました。

結果：Sikaは、四半期ごとに1つのウェビナーをホストすることから、週に60から80をホストするようになりました。

ウェビナーを改善する2つの方法

プログラミングをカスタマイズして、業界や役割内の視聴者の問題点に対処し、それに応じてプロモーションをターゲットにします。
最初に営業と連携して、営業担当を最高の支持者にします。

自動化されたパーソナライズツールでメールを目立たせる

あなたはおそらくあなたの腸を信頼することはあなたを間違った方向に導くことはないと聞いたことがあるでしょう。ただし、アカウントベースマーケティング（ABM）戦略を作成する場合は機能しません。これは、顧客に転換する可能性が高い特定のアカウントグループでマーケティングと販売が連携する、B2Bマーケティングキャンペーンへのターゲットを絞ったアプローチです。。

WebPTは、全国の80,000人を超える医療専門家に電子カルテサービスを提供するリハビリ治療ソフトウェアプラットフォームです。同社は、販売とマーケティングの間の戦略的パートナーシップを利用して、ABMの成功を開始しました。

マーケティングチームの影響力とサポートにより、WebPTは見込み客がパイプラインに入る前に見込み客を精査しました。次に、マーケティングはSalesforceの自動化ツールとTerminus ABMプラットフォームの組み合わせを使用して、キャンペーンリストを自社のインテントデータと自動的に共有しました。これは、すべてのデジタルプロパティにわたって、内部リソースから直接収集されたカスタマーエンゲージメント情報です。

これにより、チームは、電子メールバナーエンゲージメントやWebファイルのダウンロードなど、人々が消費しているコンテンツを確認できました。このタイプのデータへのアクセスは、WebPTが優先アカウントを識別し、よりカスタマイズされたコンテンツでそれらを育成するための次のステップを発見するのに役立ちました。

WebPTは、コミュニケーションにカスタマイズされた署名を追加することにより、電子メールキャンペーンへの的を絞ったアプローチを開発しました。

WebPTは、ABM戦略の一環として50,000通の電子メールを送信しました。たくさんのメールです！電子メールプロモーションから最良の結果を得てエラーを最小限に抑えるために、WebPTは、コミュニケーションにカスタマイズされた署名を追加することにより、電子メールキャンペーンへの的を絞ったアプローチを開発しました。

WebPTは、電子メールの署名を部門ごとにグループ化し、電子メールバナーは、送信を管理している部門に基づいて自動選択されました。自動化ソフトウェアは、どの部門が電子メールを送信しているかに基づいて電子メールの署名を自動的に変更し、チームが時間を節約し、電子メールの間違いを減らすのに役立つため、キャンペーンの成功の鍵でした。

アカウント選択への的を絞ったアプローチにより、ファーストパーティのインテントデータとプロモーション用の電子メールバナーにマーケティング自動化ツールを使用したおかげで、WebPTのクリック率は2.4％増加し、電子メールバナーの表示回数は45万回を超えました。

メールのパフォーマンスを向上させるためのヒント

内部パートナーとの障害に対処するために、利害関係者と武器をロックします。これは、WebPTのマーケティングチームが同僚の目標に一致するソリューションを提供するのに役立ちました。
稼働する前に、内部で新機能を起動してテストします。