Te 3 kampanie marketingowe B2B pomogą zainspirować Twoją markę

Jest tak wiele pól do zaznaczenia, aby zapewnić skuteczną kampanię marketingową B2B. Twój zasięg musi być angażujący, spersonalizowany i responsywny na dowolnej platformie w czasie rzeczywistym. Oczekiwania mogą być przytłaczające. Dlatego marketerzy z różnych branż szukają technologii automatyzacji marketingu, aby podnieść napiętą pracę i dać im czas na innowacje.

Automatyzacja marketingu umożliwia automatyzację procesów biznesowych, personalizację treści i doświadczeń oraz śledzenie zaangażowania klientów. Automatyzacja działań marketingowych i sprzedażowych pomaga przyciągać więcej potencjalnych klientów, zamykać więcej transakcji, a ostatecznie pomaga rozwijać się Twojej firmie.

Przyjrzyjmy się, jak automatyzacja marketingu może poprawić wydarzenia wirtualne, seminaria internetowe i wydajność poczty e-mail.

Przyjrzyjmy się, jak automatyzacja marketingu może poprawić wydarzenia wirtualne, seminaria internetowe i wydajność poczty e-mail. Po drodze pokażemy, jak trzy firmy wykorzystują automatyzację marketingu do docierania do klientów w czasie rzeczywistym.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o sekretach ich sukcesu i uzyskać praktyczne wskazówki, które możesz zastosować we własnych strategiach marketingowych.

Użyj automatyzacji marketingu, aby zwiększyć rekordową frekwencję w wirtualnych wydarzeniach

Zwiększenie frekwencji w wirtualnych wydarzeniach jest trudne. Najlepszym sposobem na rozpoczęcie jest skorzystanie z wcześniejszych danych klientów, aby wybrać najlepszy kanał promocyjny dla Twojej kampanii, a następnie spersonalizować treści, aby dotrzeć do docelowych odbiorców.

To właśnie zrobiła fintechowa firma nCino w 2021 r., kiedy przekształciła nSight, swoją doroczną, osobistą konferencję użytkowników, w całkowicie wirtualny format.

Dzięki ukierunkowanemu, spersonalizowanemu podejściu do frekwencji i zaangażowania, nCino doprowadziło do ponad 2000 rejestracji na wydarzenia, korzystając z interaktywnego doświadczenia online.

Jego marketerzy wykorzystali zestaw danych klientów, aby zidentyfikować e-mail jako najlepszy kanał promocyjny dla swojej kampanii. Następnie wykorzystali narzędzia do automatyzacji marketingu Salesforce, aby stworzyć, zarządzać i personalizować kampanię e-mail w oparciu o rolę i zainteresowania każdego subskrybenta. Dzięki technologii automatyzacji poczty e-mail, nCino dostosowało wiadomości przed i po zdarzeniu z informacjami o produkcie, aby utrzymać zaangażowanie rejestrujących.

Dwa sposoby na poprawę frekwencji w wirtualnych wydarzeniach

• Zainwestuj w narzędzia do automatyzacji marketingu, które wykorzystują Twoje dane CRM, abyś mógł dostarczać odpowiednie treści i oferty.

• Przejrzyj analizy kampanii marketingowych B2B, aby określić priorytety kanałów o największym potencjale wpływu.

Wzmocnij webinaria dzięki kampanii marketingowej B2B

Jedną z korzyści marketingu cyfrowego jest to, że nie ma ograniczeń co do ilości treści, które możesz tworzyć, ani tego, jak często je dostarczasz. Spójność jest kluczem w każdej strategii kampanii marketingowej B2B, ponieważ buduje zainteresowanie i zaufanie między klientami a marką.

Twój stos technologii marketingowych może pomóc w konsekwentnym dostarczaniu treści klientom na dużą skalę.

Międzynarodowa firma chemiczna Sika rozwinęła swoją strategię webinarów, korzystając z solidnego stosu technologii marketingowych opartego na wideokonferencjach i automatyzacji.

Sika wykorzystała narzędzie wideokonferencyjne Webex do prowadzenia webinariów w ponad 20 krajach w obu Amerykach. Wykorzystała automatyzację marketingu Salesforce do promowania wydarzeń i wysyłania dostosowanych komunikatów do każdego segmentu odbiorców.

Dane o zaangażowaniu przepływające między dwoma systemami były śledzone w Webex i automatycznie dodawane do systemu automatyzacji marketingu Salesforce w czasie rzeczywistym. Narzędzie do automatyzacji zaoszczędziło czas zespołowi Sika, ponieważ nie musieli ręcznie wprowadzać danych z interaktywnych sesji pytań i odpowiedzi oraz ankiet wśród publiczności, a zduplikowane rekordy były uzgadniane automatycznie.

Dostosuj programowanie, aby zająć się problemami związanymi z odbiorcami w ich branży i roli, a następnie odpowiednio ukierunkowaj promocję.

Dane zostały również wykorzystane do aktywowania kampanii po wydarzeniu skierowanych do każdego rejestrującego, nawet jeśli nie uczestniczył.

Rezultat: Sika przeszła z jednego webinaru na kwartał do prowadzenia 60 do 80 tygodniowo.

Dwa sposoby na ulepszenie webinarów

• Dostosuj programowanie, aby zająć się problemami związanymi z odbiorcami w ich branży i roli, a następnie odpowiednio ukierunkowaj promocję.
  
• Na początku połącz się ze sprzedażą, aby przedstawiciele handlowi byli Twoimi najlepszymi rzecznikami.

Wyróżnij e-maile dzięki automatycznym narzędziom do personalizacji

Prawdopodobnie słyszałeś, że ufanie intuicji nie pokieruje tobą w złą stronę. Jednak to nie zadziała w przypadku tworzenia strategii marketingu opartego na koncie (ABM), która jest ukierunkowanym podejściem do kampanii marketingowej B2B, w której marketing i sprzedaż współpracują ze sobą na wybranej grupie kont, które mają wyższy potencjał konwersji na klientów .

WebPT to platforma oprogramowania do terapii rehabilitacyjnej, która zapewnia usługi elektronicznej dokumentacji medycznej dla ponad 80 000 pracowników służby zdrowia w całym kraju. Firma wykorzystała strategiczne partnerstwo między sprzedażą a marketingiem, aby rozpocząć swój sukces ABM.

Dzięki wpływowi i wsparciu zespołu marketingowego WebPT sprawdził potencjalnych klientów, zanim weszli do obiegu. Marketing następnie wykorzystał kombinację narzędzi automatyzacji z Salesforce i platformy Terminus ABM, aby automatycznie udostępniać listy kampanii z własnymi danymi intencji, które są informacjami o zaangażowaniu klientów zebranymi z pierwszej ręki z zasobów wewnętrznych, we wszystkich usługach cyfrowych.

Pomogło to zespołowi zobaczyć treści, które konsumują ludzie, takie jak zaangażowanie w banery e-mail i pobieranie plików internetowych. Dostęp do tego typu danych pomógł WebPT zidentyfikować konta priorytetowe i odkryć kolejne kroki w celu wzbogacenia ich o bardziej zindywidualizowaną zawartość.

WebPT opracował ukierunkowane podejście do swoich kampanii e-mailowych, dodając niestandardowe podpisy do swojej komunikacji.

WebPT wysłał 50 000 e-maili w ramach swojej strategii ABM. To dużo e-maili! Aby uzyskać najlepsze wyniki z promocji e-mailowych i zminimalizować błędy, WebPT opracował ukierunkowane podejście do swoich kampanii e-mailowych, dodając niestandardowe podpisy do swojej komunikacji.

WebPT grupował podpisy wiadomości e-mail według działu, a banery wiadomości e-mail były automatycznie wybierane na podstawie tego, który dział zarządzał wysyłaniem. Oprogramowanie do automatyzacji było kluczem do sukcesu kampanii, ponieważ oprogramowanie automatycznie zmieniało podpisy wiadomości e-mail w zależności od działu, który wysyła wiadomość, i pomagało zespołom zaoszczędzić czas i ograniczyć błędy w wiadomościach e-mail.

Dzięki ukierunkowanemu podejściu do wyboru konta, dzięki danym własnych intencji i wykorzystaniu narzędzi automatyzacji marketingu do promocyjnych banerów e-mail, WebPT odnotował wzrost współczynnika klikalności o 2,4% i ponad 450 000 wyświetleń banerów e-mail.

Wskazówki, jak zwiększyć wydajność poczty e-mail

• Połącz ramiona z interesariuszami, aby rozwiązać przeszkody z partnerami wewnętrznymi. Pomogło to zespołowi marketingowemu Web PT zapewnić rozwiązania odpowiadające celom ich kolegów.
  
• Uruchamiaj i testuj wewnętrznie nowe funkcje przed opublikowaniem.