Diese 3 B2B-Marketingkampagnen werden Ihnen helfen, Ihre Marke zu inspirieren

Es gibt so viele Kästchen zu prüfen, um eine erfolgreiche B2B-Marketingkampagne durchzuführen. Ihre Kontaktaufnahme muss auf jeder Art von Plattform in Echtzeit ansprechend, personalisiert und reaktionsschnell sein. Die Erwartungen können überwältigend sein. Aus diesem Grund suchen Marketingspezialisten in allen Branchen nach Technologien zur Marketingautomatisierung, um die geschäftige Arbeit zu erledigen und Zeit für Innovationen zu gewinnen.

Mit der Marketingautomatisierung können Sie Geschäftsprozesse automatisieren, Inhalte und Erfahrungen personalisieren und das Kundenengagement verfolgen. Durch die Automatisierung Ihres Marketing- und Vertriebsengagements können Sie mehr Leads gewinnen, mehr Geschäfte abschließen und letztendlich Ihr Unternehmen wachsen lassen.

Werfen wir einen Blick darauf, wie Marketingautomatisierung virtuelle Events, Webinare und E-Mail-Performance verbessern kann.

Werfen wir einen Blick darauf, wie Marketingautomatisierung virtuelle Events, Webinare und E-Mail-Performance verbessern kann. Nebenbei zeigen wir, wie drei Unternehmen Marketingautomatisierung nutzen, um Kunden in Echtzeit zu erreichen.

Lesen Sie weiter, um mehr über die Erfolgsgeheimnisse zu erfahren und praktische Tipps zu erhalten, die Sie auf Ihre eigenen Marketingstrategien anwenden können.

Verwenden Sie Marketingautomatisierung, um die Besucherzahlen bei virtuellen Veranstaltungen zu steigern

Es ist schwierig, die Teilnahme an virtuellen Veranstaltungen zu steigern. Am besten verwenden Sie frühere Kundendaten, um den besten Werbekanal für Ihre Kampagne auszuwählen, und personalisieren dann Ihre Inhalte, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.

Das hat das Fintech-Unternehmen nCino im Jahr 2021 getan, als es nSight, seine jährliche persönliche Benutzerkonferenz, in ein vollständig virtuelles Format umgewandelt hat.

Mit einem gezielten, personalisierten Ansatz für Teilnahme und Engagement hat nCino mehr als 2.000 Veranstaltungsregistrierungen zu seinem interaktiven Online-Erlebnis geführt.

Seine Vermarkter verwendeten eine Mischung aus Kundendaten, um E-Mails als den besten Werbekanal für seine Kampagne zu identifizieren. Anschließend nutzten sie Marketing-Automatisierungstools von Salesforce, um eine E-Mail-Kampagne basierend auf der Rolle und den Interessen jedes Abonnenten zu erstellen, zu verwalten und zu personalisieren. Mit der E-Mail-Automatisierungstechnologie hat nCino maßgeschneiderte Pre- und Post-Event-Nachrichten mit Produktinformationen erstellt, um die Registranten bei der Stange zu halten.

Zwei Möglichkeiten, wie Sie die Teilnahme an virtuellen Veranstaltungen verbessern können

• Investieren Sie in Tools zur Marketingautomatisierung, die Ihre CRM-Daten verwenden, damit Sie relevante Inhalte und Angebote bereitstellen können.

• Überprüfen Sie die Analyse von B2B-Marketingkampagnen, um die Kanäle mit dem größten Wirkungspotenzial zu priorisieren.

Intensivieren Sie Webinare mit einer B2B-Marketingkampagne

Einer der Vorteile des digitalen Marketings besteht darin, dass es keine Begrenzung für die Menge an Inhalten gibt, die Sie erstellen können, oder wie oft Sie sie bereitstellen möchten. Konsistenz ist der Schlüssel in jeder B2B-Marketingkampagnenstrategie, weil sie Interesse und Vertrauen zwischen Kunden und der Marke aufbaut.

Ihr Marketing-Technologie-Stack kann dazu beitragen, Kunden konsistent Inhalte in großem Umfang bereitzustellen.

Das multinationale Spezialchemieunternehmen Sika hat seine Webinar-Strategie mithilfe eines robusten Marketing-Technologie-Stacks skaliert, der auf Videokonferenzen und Automatisierung basiert.

Sika nutzte das Videokonferenztool Webex, um Webinare in mehr als 20 Ländern in ganz Amerika durchzuführen. Es nutzte die Marketingautomatisierung von Salesforce, um für die Veranstaltungen zu werben und maßgeschneiderte Nachrichten an jedes Zielgruppensegment zu senden.

Die Interaktionsdaten, die zwischen den beiden Systemen fließen, wurden in Webex nachverfolgt und automatisch in Echtzeit zum Salesforce-Marketingautomatisierungssystem hinzugefügt. Das Automatisierungstool sparte dem Sika-Team Zeit, da es die Daten aus interaktiven Q&A-Sitzungen und Publikumsumfragen nicht manuell eingeben musste und doppelte Datensätze automatisch abgeglichen wurden.

Passen Sie die Programmierung an, um die Schmerzpunkte der Zielgruppe in ihrer Branche und Rolle anzugehen, und richten Sie Ihre Werbung dann entsprechend aus.

Die Daten wurden auch verwendet, um Kampagnen nach der Veranstaltung zu aktivieren, die sich an alle Registranten richteten, selbst wenn sie nicht teilnahmen.

Das Ergebnis: Sika hat von einem Webinar pro Quartal zu 60 bis 80 Webinaren pro Woche gewechselt.

Zwei Möglichkeiten, wie Sie Ihre Webinare verbessern können

• Passen Sie die Programmierung an, um die Schmerzpunkte der Zielgruppe in ihrer Branche und Rolle anzugehen, und richten Sie Ihre Werbung dann entsprechend aus.
  
• Stimmen Sie sich zu Beginn auf den Vertrieb ab, um Vertriebsmitarbeiter zu Ihren besten Fürsprechern zu machen.

Heben Sie E-Mails mit automatisierten Personalisierungstools hervor

Sie haben wahrscheinlich gehört, dass Sie sich nicht in die Irre führen, wenn Sie Ihrem Bauchgefühl vertrauen. Dies funktioniert jedoch nicht, wenn Sie eine Strategie für kontobasiertes Marketing (ABM) erstellen, bei der es sich um einen gezielten Ansatz für eine B2B-Marketingkampagne handelt, bei der Marketing und Vertrieb an einer ausgewählten Gruppe von Konten zusammenarbeiten, die ein höheres Potenzial zur Umwandlung in Kunden darstellen .

WebPT ist eine Softwareplattform für Reha-Therapien, die mehr als 80.000 medizinischen Fachkräften im ganzen Land elektronische Krankenaktendienste bereitstellt. Das Unternehmen nutzte eine strategische Partnerschaft zwischen Vertrieb und Marketing, um seinen ABM-Erfolg zu starten.

Mit dem Einfluss und der Unterstützung des Marketingteams überprüfte WebPT potenzielle Kunden, bevor sie in die Pipeline kamen. Das Marketing nutzte dann eine Kombination aus Automatisierungstools von Salesforce und der Terminus ABM-Plattform, um automatisch Kampagnenlisten mit First-Party-Intent-Daten zu teilen, bei denen es sich um Informationen zur Kundenbindung handelt, die aus erster Hand aus internen Ressourcen gesammelt wurden, über alle digitalen Eigenschaften hinweg.

Dies half dem Team zu sehen, welche Inhalte die Leute konsumierten, wie z. B. E-Mail-Banner-Engagement und Web-Datei-Downloads. Der Zugriff auf diese Art von Daten half WebPT dabei, vorrangige Konten zu identifizieren und die nächsten Schritte zu finden, um sie mit individuelleren Inhalten zu pflegen.

WebPT entwickelte einen zielgerichteten Ansatz für seine E-Mail-Kampagnen, indem es kundenspezifische Signaturen zu seiner Kommunikation hinzufügte.

WebPT hat im Rahmen seiner ABM-Strategie 50.000 E-Mails versendet. Das sind viele E-Mails! Um die besten Ergebnisse aus seinen E-Mail-Werbeaktionen zu erzielen und Fehler zu minimieren, entwickelte WebPT einen zielgerichteten Ansatz für seine E-Mail-Kampagnen, indem es benutzerdefinierte Signaturen zu seiner Kommunikation hinzufügte.

WebPT gruppierte E-Mail-Signaturen nach Abteilung, und E-Mail-Banner wurden automatisch ausgewählt, je nachdem, welche Abteilung den Versand verwaltete. Automatisierungssoftware war ein Schlüssel zum Erfolg der Kampagne, da die Software E-Mail-Signaturen automatisch änderte, je nachdem, welche Abteilung die E-Mail sendete, und den Teams dabei half, Zeit zu sparen und E-Mail-Fehler zu reduzieren.

Mit einem gezielten Ansatz bei der Kontoauswahl, dank First-Party-Intent-Daten und dem Einsatz von Marketing-Automatisierungstools für seine Werbe-E-Mail-Banner, verzeichnete WebPT eine um 2,4 % gesteigerte Klickrate und über 450.000 E-Mail-Banner-Impressionen.

Tipps zur Steigerung Ihrer E-Mail-Performance

• Schließen Sie sich Ihren Stakeholdern an, um Hindernisse bei internen Partnern zu beseitigen. Dies half dem Marketingteam von Web PT, Lösungen bereitzustellen, die den Zielen ihrer Kollegen entsprachen.
  
• Neue Funktionen intern starten und testen, bevor sie live gehen.