Bu 3 B2B Pazarlama Kampanyası Markanıza İlham Verecek

Başarılı bir B2B pazarlama kampanyası sunmak için kontrol edilecek çok fazla kutu var. Erişiminiz, gerçek zamanlı olarak her tür platformda ilgi çekici, kişiselleştirilmiş ve duyarlı olmalıdır. Beklentiler bunaltıcı olabilir. Bu nedenle, endüstrilerdeki pazarlamacılar, yoğun işleri almak ve yenilik yapmaları için zaman yaratmak için pazarlama otomasyon teknolojilerini arıyorlar.

Pazarlama otomasyonu, iş süreçlerini otomatikleştirmenize, içerik ve deneyimleri kişiselleştirmenize ve müşteri etkileşimini izlemenize olanak tanır. Pazarlama ve satış katılımınızı otomatikleştirmek, daha fazla potansiyel müşteri çekmenize, daha fazla anlaşma yapmanıza ve nihayetinde işletmenizin büyümesine yardımcı olur.

Pazarlama otomasyonunun sanal etkinlikleri, web seminerlerini ve e-posta performansını nasıl iyileştirebileceğine bir göz atalım.

Pazarlama otomasyonunun sanal etkinlikleri, web seminerlerini ve e-posta performansını nasıl iyileştirebileceğine bir göz atalım. Bu arada, müşterilere gerçek zamanlı olarak ulaşmak için üç şirketin pazarlama otomasyonunu nasıl kullandığını göstereceğiz.

Başarılarının sırları hakkında daha fazla bilgi edinmek ve kendi pazarlama stratejilerinize uygulayabileceğiniz pratik ipuçları almak için okumaya devam edin.

Sanal etkinliklere rekor katılım sağlamak için pazarlama otomasyonunu kullanın

Sanal etkinliklere katılım sağlamak zordur. Başlamanın en iyi yolu, kampanyanız için en iyi tanıtım kanalını seçmek için önceki müşteri verilerini kullanmak ve ardından hedef kitlenize ulaşmak için içeriğinizi kişiselleştirmektir.

Fintech şirketi nCino, 2021'de yıllık yüz yüze kullanıcı konferansı nSight'ı tamamen sanal bir formata dönüştürdüğünde bunu yaptı.

Katılım ve katılım için hedeflenen, kişiselleştirilmiş bir yaklaşımla nCino, etkileşimli çevrimiçi deneyimine 2.000'den fazla etkinlik kaydı sağladı.

Pazarlamacıları, kampanyası için en iyi tanıtım kanalı olarak e-postayı belirlemek için müşteri verilerinin bir karışımını kullandı. Ardından, her abonenin rolüne ve ilgi alanlarına göre bir e-posta kampanyası oluşturmak, yönetmek ve kişiselleştirmek için Salesforce pazarlama otomasyon araçlarını kullandılar. E-posta otomasyon teknolojisiyle, nCino, tescil ettirenlerin katılımını sağlamak için ürün bilgileriyle etkinlik öncesi ve sonrası mesajları uyarladı.

Sanal etkinlik katılımını iyileştirmenin iki yolu

• İlgili içerik ve teklifleri sunabilmeniz için CRM verilerinizi kullanan pazarlama otomasyon araçlarına yatırım yapın.

• En büyük etki potansiyeline sahip kanallara öncelik vermek için B2B pazarlama kampanyası analizlerini inceleyin.

Bir B2B pazarlama kampanyasıyla web seminerlerini güçlendirin

Dijital pazarlamanın faydalarından biri, oluşturabileceğiniz içerik miktarında veya onu ne sıklıkla sunmayı seçtiğinizde bir sınır olmamasıdır. Tutarlılık, herhangi bir B2B pazarlama kampanyası stratejisinin anahtarıdır, çünkü müşteriler ve marka arasında ilgi ve güven oluşturur.

Pazarlama teknolojisi yığınınız, müşterilere tutarlı bir şekilde geniş ölçekte içerik sunmaya yardımcı olabilir.

Çok uluslu özel kimya şirketi Sika, video konferans ve otomasyonla desteklenen sağlam bir pazarlama teknolojisi yığını kullanarak web semineri stratejisini ölçeklendirdi.

Sika, Amerika kıtasında 20'den fazla ülkede web seminerleri düzenlemek için video konferans aracı Webex'i kullandı. Etkinlikleri tanıtmak ve her bir hedef kitle segmentine özel mesajlar göndermek için Salesforce pazarlama otomasyonunu kullandı.

İki sistem arasında akan etkileşim verileri Webex'te izlendi ve otomatik olarak Salesforce pazarlama otomasyon sistemine gerçek zamanlı olarak eklendi. Otomasyon aracı, Sika ekibi için zaman kazandırdı çünkü etkileşimli Soru-Cevap oturumlarından ve izleyici anketlerinden verileri manuel olarak girmek zorunda kalmadılar ve mükerrer kayıtlar otomatik olarak uzlaştırıldı.

Programlamayı, sektörleri ve rolleri dahilinde hedef kitlenin sıkıntılı noktalarını ele alacak şekilde özelleştirin, ardından tanıtımınızı buna göre hedefleyin.

Veriler ayrıca, katılmamış olsalar bile, her kayıt ettiren için hedeflenen etkinlik sonrası kampanyaları etkinleştirmek için kullanıldı.

Sonuç: Sika, her çeyrekte bir web seminerine ev sahipliği yapmaktan, haftada 60 ila 80'e ev sahipliği yapmaya başladı.

Web seminerlerinizi iyileştirmenin iki yolu

• Programlamayı, sektörleri ve rolleri dahilinde hedef kitlenin sıkıntılı noktalarını ele alacak şekilde özelleştirin, ardından tanıtımınızı buna göre hedefleyin.
  
• Temsilcileri en iyi savunucularınız yapmak için başlangıçta satışlarla hizalayın.

Otomatik kişiselleştirme araçlarıyla e-postayı öne çıkarın

İçgüdülerinize güvenmenin sizi yanlış yönlendirmeyeceğini muhtemelen duymuşsunuzdur. Ancak bu, pazarlama ve satışın müşterilere dönüşme potansiyeli yüksek olan belirli bir hesap grubu üzerinde birlikte çalıştığı bir B2B pazarlama kampanyasına yönelik hedefli bir yaklaşım olan hesap tabanlı bir pazarlama (ABM) stratejisi oluştururken işe yaramaz. .

WebPT, ülke çapında 80.000'den fazla sağlık uzmanına elektronik tıbbi kayıt hizmetleri sağlayan bir rehabilitasyon tedavisi yazılım platformudur. Şirket, ABM başarısını başlatmak için satış ve pazarlama arasında stratejik bir ortaklık kullandı.

Pazarlama ekibinin etkisi ve desteğiyle WebPT, potansiyel müşterileri boru hattına girmeden önce inceledi. Pazarlama daha sonra Salesforce ve Terminus ABM platformunun otomasyon araçlarının bir kombinasyonunu kullanarak kampanya listelerini tüm dijital mülklerde dahili kaynaklardan ilk elden toplanan müşteri katılım bilgileri olan birinci taraf amaç verileriyle otomatik olarak paylaştı.

Bu, ekibin e-posta banner etkileşimi ve web dosyası indirmeleri gibi insanların tükettiği içeriği görmesine yardımcı oldu. Bu tür verilere erişim, WebPT'nin öncelikli hesapları belirlemesine ve bunları daha özelleştirilmiş içerikle geliştirmek için sonraki adımları keşfetmesine yardımcı oldu.

WebPT, iletişimlerine özelleştirilmiş imzalar ekleyerek e-posta kampanyalarına hedefli bir yaklaşım geliştirdi.

WebPT, ABM stratejisinin bir parçası olarak 50.000 e-posta gönderdi. Bu bir sürü e-posta! E-posta promosyonlarından en iyi sonuçları almak ve hataları en aza indirmek için WebPT, iletişimlerine özelleştirilmiş imzalar ekleyerek e-posta kampanyalarına hedefli bir yaklaşım geliştirdi.

WebPT, e-posta imzalarını departmana göre gruplandırdı ve e-posta afişleri, göndermeyi hangi departmanın yönettiğine göre otomatik olarak seçildi. Otomasyon yazılımı, kampanya başarısının anahtarıydı çünkü yazılım, e-postayı hangi departmanın gönderdiğine bağlı olarak e-posta imzalarını otomatik olarak değiştirdi ve ekiplerin zamandan tasarruf etmesine ve e-posta hatalarını azaltmasına yardımcı oldu.

Birinci taraf amaç verileri ve promosyon e-posta banner'ları için pazarlama otomasyon araçlarını kullanması sayesinde hesap seçimine yönelik hedefli bir yaklaşımla WebPT, %2,4'lük bir tıklama oranı ve 450.000'den fazla e-posta banner gösterimi gördü.

E-posta performansınızı artırmak için ipuçları

• Dahili ortaklarla olan engelleri aşmak için paydaşlarınızla silahlarınızı kenetleyin. Bu, Web PT'nin pazarlama ekibinin meslektaşlarının hedeflerine uygun çözümler sağlamasına yardımcı oldu.
  
• Canlı yayına geçmeden önce yeni özellikleri dahili olarak başlatın ve test edin.