3 Kampanye Pemasaran B2B Ini Akan Membantu Menginspirasi Merek Anda

Ada begitu banyak kotak yang harus dicentang untuk menyampaikan kampanye pemasaran B2B yang sukses. Jangkauan Anda harus menarik, dipersonalisasi, dan responsif pada semua jenis platform secara real time. Harapannya bisa sangat besar. Itulah sebabnya pemasar di seluruh industri mencari teknologi otomasi pemasaran untuk mengatasi kesibukan dan meluangkan waktu bagi mereka untuk berinovasi.

Otomatisasi pemasaran memungkinkan Anda mengotomatiskan proses bisnis, mempersonalisasi konten dan pengalaman, serta melacak keterlibatan pelanggan. Mengotomatiskan keterlibatan pemasaran dan penjualan Anda membantu Anda menarik lebih banyak prospek, menutup lebih banyak transaksi, dan pada akhirnya membantu bisnis Anda berkembang.

Mari kita lihat bagaimana otomatisasi pemasaran dapat meningkatkan acara virtual, webinar, dan kinerja email.

Mari kita lihat bagaimana otomatisasi pemasaran dapat meningkatkan acara virtual, webinar, dan kinerja email. Sepanjang jalan, kami akan menunjukkan bagaimana tiga perusahaan menggunakan otomatisasi pemasaran untuk menjangkau pelanggan secara real time.

Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut tentang rahasia kesuksesan mereka dan dapatkan tip praktis yang dapat Anda terapkan pada strategi pemasaran Anda sendiri.

Gunakan otomatisasi pemasaran untuk mendorong rekor kehadiran ke acara virtual

Mendorong kehadiran ke acara virtual itu sulit. Cara terbaik untuk memulai adalah dengan menggunakan data pelanggan sebelumnya untuk memilih saluran promosi terbaik untuk kampanye Anda dan kemudian mempersonalisasi konten Anda untuk menjangkau audiens target Anda.

Itulah yang dilakukan perusahaan fintech nCino pada tahun 2021, ketika mengubah nSight, konferensi pengguna tahunan secara langsung, menjadi format yang sepenuhnya virtual.

Dengan pendekatan yang ditargetkan dan dipersonalisasi untuk kehadiran dan keterlibatan, nCino mendorong lebih dari 2.000 pendaftaran acara ke pengalaman online interaktifnya.

Pemasarnya menggunakan campuran data pelanggan untuk mengidentifikasi email sebagai saluran promosi terbaik untuk kampanyenya. Mereka kemudian menggunakan alat otomatisasi pemasaran Salesforce untuk membuat, mengelola, dan mempersonalisasi kampanye email berdasarkan peran dan minat setiap pelanggan. Dengan teknologi otomatisasi email, nCino menyesuaikan pesan sebelum dan sesudah acara dengan informasi produk agar pendaftar tetap terlibat.

Dua cara Anda dapat meningkatkan kehadiran acara virtual

• Investasikan pada alat otomatisasi pemasaran yang menggunakan data CRM Anda sehingga Anda dapat menyajikan konten dan penawaran yang relevan.

• Tinjau analitik kampanye pemasaran B2B untuk memprioritaskan saluran dengan potensi dampak terbesar.

Tingkatkan webinar dengan kampanye pemasaran B2B

Salah satu manfaat pemasaran digital adalah tidak ada batasan jumlah konten yang dapat Anda buat, atau seberapa sering Anda memilih untuk mengirimkannya. Konsistensi adalah kunci dalam setiap strategi kampanye pemasaran B2B, karena membangun minat dan kepercayaan antara pelanggan dan merek.

Tumpukan teknologi pemasaran Anda dapat membantu secara konsisten mengirimkan konten kepada pelanggan dalam skala besar.

Perusahaan kimia khusus multinasional Sika meningkatkan strategi webinarnya menggunakan tumpukan teknologi pemasaran yang kuat yang didukung oleh konferensi video dan otomatisasi.

Sika menggunakan alat konferensi video Webex untuk menjalankan webinar di lebih dari 20 negara di seluruh Amerika. Itu menggunakan otomatisasi pemasaran Salesforce untuk mempromosikan acara dan mengirim pesan yang disesuaikan ke setiap segmen audiens.

Data keterlibatan yang mengalir di antara kedua sistem dilacak di Webex dan secara otomatis ditambahkan ke sistem otomasi pemasaran Salesforce secara real time. Alat otomatisasi menghemat waktu untuk tim Sika karena mereka tidak perlu memasukkan data secara manual dari sesi tanya jawab interaktif dan polling audiens, dan rekaman duplikat direkonsiliasi secara otomatis.

Sesuaikan pemrograman untuk mengatasi masalah audiens dalam industri dan peran mereka, lalu targetkan promosi Anda sesuai dengan itu.

Data juga digunakan untuk mengaktifkan kampanye pasca-acara yang ditargetkan ke setiap pendaftar, bahkan jika mereka tidak hadir.

Hasilnya: Sika beralih dari hosting satu webinar per kuartal menjadi hosting 60 hingga 80 per minggu.

Dua cara Anda dapat meningkatkan webinar Anda

• Sesuaikan pemrograman untuk mengatasi masalah audiens dalam industri dan peran mereka, lalu targetkan promosi Anda sesuai dengan itu.
  
• Sejajarkan dengan penjualan di awal untuk menjadikan perwakilan sebagai pendukung terbaik Anda.

Jadikan email menonjol dengan alat personalisasi otomatis

Anda mungkin pernah mendengar bahwa memercayai naluri Anda tidak akan membuat Anda salah. Namun, itu tidak akan berhasil saat membuat strategi pemasaran berbasis akun (ABM), yang merupakan pendekatan bertarget untuk kampanye pemasaran B2B di mana pemasaran dan penjualan bekerja bersama pada grup akun tertentu yang mewakili potensi lebih tinggi untuk dikonversi menjadi pelanggan .

WebPT adalah platform perangkat lunak terapi rehabilitasi yang menyediakan layanan rekam medis elektronik untuk lebih dari 80.000 profesional kesehatan di seluruh negeri. Perusahaan menggunakan kemitraan strategis antara penjualan dan pemasaran untuk meluncurkan kesuksesan ABM-nya.

Dengan pengaruh dan dukungan tim pemasaran, WebPT memeriksa prospek sebelum mereka memasuki jalur pipa. Pemasaran kemudian menggunakan kombinasi alat otomatisasi dari Salesforce dan platform Terminus ABM untuk secara otomatis membagikan daftar kampanye dengan data niat pihak pertama, yang merupakan informasi keterlibatan pelanggan yang dikumpulkan langsung dari sumber daya internal, di semua properti digital.

Ini membantu tim melihat konten yang dikonsumsi orang, seperti keterlibatan spanduk email dan unduhan file web. Akses ke jenis data ini membantu WebPT mengidentifikasi akun prioritas dan menemukan langkah selanjutnya untuk mengolahnya dengan konten yang lebih disesuaikan.

WebPT mengembangkan pendekatan yang ditargetkan untuk kampanye emailnya dengan menambahkan tanda tangan yang disesuaikan untuk komunikasinya.

WebPT mengirim 50.000 email sebagai bagian dari strategi ABM-nya. Itu banyak email! Untuk mendapatkan hasil terbaik dari promosi emailnya dan meminimalkan kesalahan, WebPT mengembangkan pendekatan yang ditargetkan untuk kampanye emailnya dengan menambahkan tanda tangan khusus ke komunikasinya.

WebPT mengelompokkan tanda tangan email berdasarkan departemen, dan spanduk email dipilih secara otomatis berdasarkan departemen mana yang mengelola pengiriman. Perangkat lunak otomatisasi adalah kunci keberhasilan kampanyenya karena perangkat lunak ini secara otomatis mengubah tanda tangan email berdasarkan departemen mana yang mengirim email, dan membantu tim menghemat waktu dan mengurangi kesalahan email.

Dengan pendekatan yang ditargetkan untuk pemilihan akun, berkat data niat pihak pertama dan penggunaan alat otomatisasi pemasaran untuk spanduk email promosinya, WebPT melihat peningkatan rasio klik-tayang sebesar 2,4% dan lebih dari 450.000 tayangan spanduk email.

Kiat untuk meningkatkan kinerja email Anda

• Bergandengan tangan dengan pemangku kepentingan Anda untuk mengatasi hambatan dengan mitra internal. Ini membantu tim pemasaran Web PT memberikan solusi yang sesuai dengan tujuan rekan mereka.
  
• Luncurkan dan uji fitur baru secara internal sebelum ditayangkan.