这 3 个 B2B 营销活动将有助于激发您的品牌

已发表: 2022-04-01

要成功开展 B2B 营销活动，需要检查很多框。您的外展活动必须在任何类型的平台上实时参与、个性化和响应。期望可能是压倒性的。这就是为什么各行各业的营销人员都在寻求营销自动化技术来完成繁重的工作并腾出时间进行创新。

营销自动化使您可以自动化业务流程、个性化内容和体验，并跟踪客户参与度。自动化您的营销和销售参与有助于您吸引更多潜在客户、达成更多交易，并最终帮助您的业务增长。

让我们看看营销自动化如何改善虚拟活动、网络研讨会和电子邮件性能。

让我们看看营销自动化如何改善虚拟活动、网络研讨会和电子邮件性能。在此过程中，我们将展示三家公司如何使用营销自动化来实时接触客户。

继续阅读以了解有关他们成功秘诀的更多信息，并获得可应用于您自己的营销策略的实用技巧。

使用营销自动化来推动虚拟活动的记录出席率

提高虚拟活动的出席率很难。最好的开始方法是使用以前的客户数据为您的活动选择最佳促销渠道，然后个性化您的内容以覆盖您的目标受众。

这就是金融科技公司 nCino 在 2021 年所做的事情，当时它将其年度面对面用户会议 nSight 转变为完全虚拟的形式。

凭借有针对性的个性化出席和参与方式，nCino 为其交互式在线体验推动了 2,000 多个活动注册。

其营销人员使用混合客户数据来确定电子邮件是其活动的最佳促销渠道。然后，他们使用 Salesforce 营销自动化工具根据每个订阅者的角色和兴趣创建、管理和个性化电子邮件活动。借助电子邮件自动化技术，nCino 定制了包含产品信息的活动前后消息，以保持注册者的参与度。

数字营销的好处之一是您可以创建的内容数量或您选择交付它的频率没有限制。一致性是任何 B2B 营销活动策略的关键，因为它可以在客户和品牌之间建立兴趣和信任。

您的营销技术堆栈可以帮助持续向客户大规模交付内容。

跨国特种化学品公司 Sika 使用由视频会议和自动化提供支持的强大营销技术堆栈来扩展其网络研讨会战略。

Sika 使用视频会议工具 Webex 在美洲 20 多个国家举办网络研讨会。它使用 Salesforce 营销自动化来推广活动并向每个受众群体发送量身定制的消息。

在 Webex 中跟踪两个系统之间流动的参与数据，并实时自动添加到 Salesforce 营销自动化系统。自动化工具为 Sika 的团队节省了时间，因为他们不必手动输入来自交互式问答环节和观众投票的数据，并且自动核对重复的记录。

定制节目以解决受众在其行业和角色中的痛点，然后相应地针对您的促销活动。

数据还用于激活针对每个注册者的活动后活动，即使他们没有参加。

结果：西卡从每季度举办一次网络研讨会变为每周举办 60 到 80 场。

您可能听说过相信自己的直觉不会误导您。但是，这在创建基于帐户的营销 (ABM) 策略时不起作用，这是一种针对 B2B 营销活动的有针对性的方法，其中营销和销售在一组选定的帐户上协同工作，这些帐户代表了转化为客户的更高潜力.

WebPT 是一个康复治疗软件平台，为全国 80,000 多名医疗保健专业人员提供电子病历服务。该公司利用销售和营销之间的战略合作伙伴关系来实现其 ABM 成功。

在营销团队的影响和支持下，WebPT 在潜在客户进入管道之前对其进行了审查。然后，营销部门结合使用 Salesforce 和 Terminus ABM 平台的自动化工具，自动与第一方意图数据共享活动列表，这些数据是从内部资源中第一手收集的所有数字资产中的客户参与信息。

这有助于团队了解人们正在消费的内容，例如电子邮件横幅参与和网络文件下载。访问此类数据有助于 WebPT 识别优先帐户并发现后续步骤以使用更多定制内容来培养它们。

WebPT 通过在其通信中添加自定义签名为其电子邮件活动开发了一种有针对性的方法。

作为其 ABM 战略的一部分，WebPT 发送了 50,000 封电子邮件。这是很多电子邮件！为了从其电子邮件促销中获得最佳结果并最大限度地减少错误，WebPT 通过在其通信中添加自定义签名，为其电子邮件活动开发了一种有针对性的方法。

WebPT 按部门对电子邮件签名进行分组，并根据管理发送的部门自动选择电子邮件横幅。自动化软件是其竞选成功的关键，因为该软件会根据发送电子邮件的部门自动更改电子邮件签名，并帮助团队节省时间并减少电子邮件错误。

通过有针对性的帐户选择方法，得益于第一方意图数据及其营销自动化工具用于促销电子邮件横幅，WebPT 的点击率提高了 2.4%，电子邮件横幅印象数超过 450,000。

提高电子邮件性能的提示