3 แคมเปญการตลาด B2B เหล่านี้จะช่วยสร้างแรงบันดาลใจให้แบรนด์ของคุณ

มีหลายช่องให้เลือกเพื่อนำเสนอแคมเปญการตลาด B2B ที่ประสบความสำเร็จ การเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ของคุณต้องมีส่วนร่วม เป็นส่วนตัว และตอบสนองบนแพลตฟอร์มประเภทใดก็ได้แบบเรียลไทม์ ความคาดหวังอาจล้นหลาม นั่นเป็นเหตุผลที่นักการตลาดในอุตสาหกรรมต่าง ๆ ต่างมองหาเทคโนโลยีการตลาดอัตโนมัติเพื่อรับมือกับงานยุ่ง และเพิ่มเวลาว่างให้พวกเขาได้สร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ

การตลาดอัตโนมัติช่วยให้คุณทำให้กระบวนการทางธุรกิจเป็นไปโดยอัตโนมัติ ปรับแต่งเนื้อหาและประสบการณ์ในแบบของคุณ และติดตามการมีส่วนร่วมของลูกค้า การทำการตลาดและการขายแบบอัตโนมัติช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น ปิดดีลได้มากขึ้น และในที่สุดช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต

มาดูกันว่าการตลาดแบบอัตโนมัติสามารถปรับปรุงกิจกรรมเสมือน การสัมมนาผ่านเว็บ และประสิทธิภาพของอีเมลได้อย่างไร

มาดูกันว่าการตลาดแบบอัตโนมัติสามารถปรับปรุงกิจกรรมเสมือน การสัมมนาผ่านเว็บ และประสิทธิภาพของอีเมลได้อย่างไร ระหว่างทาง เราจะแสดงให้เห็นว่าบริษัทสามแห่งใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาดเพื่อเข้าถึงลูกค้าในแบบเรียลไทม์อย่างไร

อ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเคล็ดลับสู่ความสำเร็จและรับคำแนะนำเชิงปฏิบัติที่คุณสามารถนำไปใช้กับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเองได้

ใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาดเพื่อกระตุ้นการเข้าร่วมบันทึกเหตุการณ์เสมือนจริง

การขับรถเข้าร่วมกิจกรรมเสมือนจริงนั้นยาก วิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นคือการใช้ข้อมูลลูกค้าก่อนหน้าเพื่อเลือกช่องทางการส่งเสริมการขายที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญของคุณ แล้วปรับแต่งเนื้อหาของคุณเพื่อเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายของคุณ

นั่นคือสิ่งที่บริษัท fintech nCino ทำในปี 2021 เมื่อเปลี่ยน nSight ซึ่งเป็นการประชุมผู้ใช้แบบตัวต่อตัวประจำปีให้เป็นรูปแบบเสมือนจริงทั้งหมด

ด้วยวิธีการที่ตรงเป้าหมายและเป็นส่วนตัวในการเข้าร่วมและการมีส่วนร่วม nCino ผลักดันการลงทะเบียนกิจกรรมมากกว่า 2,000 รายการไปสู่ประสบการณ์ออนไลน์แบบโต้ตอบ

นักการตลาดใช้ข้อมูลลูกค้าผสมกันเพื่อระบุอีเมลว่าเป็นช่องทางส่งเสริมการขายที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญ จากนั้นพวกเขาจึงใช้เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติของ Salesforce เพื่อสร้าง จัดการ และปรับแต่งแคมเปญอีเมลตามบทบาทและความสนใจของสมาชิกแต่ละคน ด้วยเทคโนโลยีอีเมลอัตโนมัติ nCino ปรับแต่งข้อความก่อนและหลังกิจกรรมด้วยข้อมูลผลิตภัณฑ์เพื่อให้ผู้ลงทะเบียนมีส่วนร่วม

สองวิธีในการปรับปรุงการเข้าร่วมกิจกรรมเสมือน

• ลงทุนในเครื่องมือการตลาดอัตโนมัติที่ใช้ข้อมูล CRM ของคุณ เพื่อให้คุณสามารถให้บริการเนื้อหาและข้อเสนอที่เกี่ยวข้องได้

• ตรวจสอบการวิเคราะห์แคมเปญการตลาดแบบ B2B เพื่อจัดลำดับความสำคัญของช่องทางที่มีผลกระทบมากที่สุด

เพิ่มการสัมมนาผ่านเว็บด้วยแคมเปญการตลาดแบบ B2B

ข้อดีอย่างหนึ่งของการตลาดดิจิทัลคือไม่จำกัดจำนวนเนื้อหาที่คุณสามารถสร้างได้ หรือความถี่ที่คุณเลือกที่จะนำเสนอ ความสม่ำเสมอเป็นกุญแจสำคัญในกลยุทธ์แคมเปญการตลาด B2B เพราะจะสร้างความสนใจและความไว้วางใจระหว่างลูกค้าและแบรนด์

กองเทคโนโลยีการตลาดของคุณสามารถช่วยนำเสนอเนื้อหาให้กับลูกค้าในวงกว้างได้อย่างสม่ำเสมอ

Sika บริษัทเคมีภัณฑ์เฉพาะทางข้ามชาติปรับขนาดกลยุทธ์การสัมมนาผ่านเว็บโดยใช้เทคโนโลยีการตลาดที่มีประสิทธิภาพซึ่งขับเคลื่อนโดยการประชุมทางวิดีโอและระบบอัตโนมัติ

Sika ใช้เครื่องมือการประชุมทางวิดีโอ Webex เพื่อจัดสัมมนาผ่านเว็บในกว่า 20 ประเทศทั่วอเมริกา ใช้ระบบการตลาดอัตโนมัติของ Salesforce เพื่อโปรโมตกิจกรรมและส่งข้อความที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละกลุ่มผู้ชม

ข้อมูลการมีส่วนร่วมที่ไหลระหว่างสองระบบได้รับการติดตามใน Webex และเพิ่มลงในระบบอัตโนมัติทางการตลาดของ Salesforce โดยอัตโนมัติในแบบเรียลไทม์ เครื่องมืออัตโนมัติช่วยประหยัดเวลาให้กับทีมของ Sika เนื่องจากพวกเขาไม่ต้องป้อนข้อมูลจากเซสชันถามตอบแบบโต้ตอบและแบบสำรวจความคิดเห็นของผู้ชมด้วยตนเอง และเรกคอร์ดที่ซ้ำกันจะถูกกระทบยอดโดยอัตโนมัติ

กำหนดโปรแกรมเองเพื่อจัดการกับจุดบอดของผู้ชมในอุตสาหกรรมและบทบาทของพวกเขา จากนั้นกำหนดเป้าหมายการโปรโมตของคุณตามนั้น

ข้อมูลยังใช้เพื่อเปิดใช้งานแคมเปญหลังกิจกรรมที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ลงทะเบียนทุกราย แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้เข้าร่วมก็ตาม

ผลลัพธ์: ซิก้าเปลี่ยนจากการโฮสต์เว็บบินาร์หนึ่งครั้งต่อไตรมาสเป็นโฮสต์ 60 เป็น 80 ต่อสัปดาห์

สองวิธีในการปรับปรุงการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ

• กำหนดโปรแกรมเองเพื่อจัดการกับจุดบอดของผู้ชมในอุตสาหกรรมและบทบาทของพวกเขา จากนั้นกำหนดเป้าหมายการโปรโมตของคุณตามนั้น
  
• ปรับตัวให้เข้ากับการขายตั้งแต่เริ่มต้นเพื่อสร้างตัวแทนเป็นผู้สนับสนุนที่ดีที่สุดของคุณ

ทำให้อีเมลโดดเด่นด้วยเครื่องมือปรับแต่งส่วนบุคคลโดยอัตโนมัติ

คุณคงเคยได้ยินมาว่าการไว้วางใจลำไส้ของคุณไม่ได้บังคับทิศทางคุณผิด อย่างไรก็ตาม วิธีนี้ใช้ไม่ได้ผลเมื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดตามบัญชี (ABM) ซึ่งเป็นแนวทางที่กำหนดเป้าหมายไปยังแคมเปญการตลาดแบบ B2B ซึ่งการตลาดและการขายทำงานร่วมกันในกลุ่มบัญชีบางกลุ่มที่มีศักยภาพสูงในการแปลงเป็นลูกค้า .

WebPT เป็นแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์บำบัดฟื้นฟูที่ให้บริการเวชระเบียนอิเล็กทรอนิกส์สำหรับบุคลากรทางการแพทย์มากกว่า 80,000 คนทั่วประเทศ บริษัทใช้ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระหว่างการขายและการตลาดเพื่อเปิดตัวความสำเร็จของ ABM

ด้วยอิทธิพลและการสนับสนุนจากทีมการตลาด WebPT ได้ตรวจสอบผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าก่อนที่จะเข้าสู่ขั้นตอนการดำเนินการ จากนั้น ฝ่ายการตลาดได้ใช้เครื่องมืออัตโนมัติร่วมกันจาก Salesforce และแพลตฟอร์ม Terminus ABM เพื่อแชร์รายการแคมเปญกับข้อมูลความตั้งใจของบุคคลที่หนึ่งโดยอัตโนมัติ ซึ่งเป็นข้อมูลการมีส่วนร่วมของลูกค้าที่รวบรวมจากทรัพยากรภายในโดยตรงในทรัพย์สินดิจิทัลทั้งหมด

ซึ่งช่วยให้ทีมเห็นเนื้อหาที่ผู้คนใช้ เช่น การมีส่วนร่วมของแบนเนอร์อีเมลและการดาวน์โหลดไฟล์เว็บ การเข้าถึงข้อมูลประเภทนี้ช่วยให้ WebPT ระบุบัญชีที่มีลำดับความสำคัญและค้นพบขั้นตอนถัดไปเพื่อพัฒนาบัญชีเหล่านี้ด้วยเนื้อหาที่ปรับแต่งเองมากขึ้น

WebPT พัฒนาแนวทางที่ตรงเป้าหมายสำหรับแคมเปญอีเมลโดยเพิ่มลายเซ็นที่กำหนดเองในการสื่อสาร

WebPT ส่งอีเมล 50,000 ฉบับซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ ABM นั่นเป็นอีเมลจำนวนมาก! เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากการโปรโมตทางอีเมลและลดข้อผิดพลาด WebPT ได้พัฒนาแนวทางที่ตรงเป้าหมายสำหรับแคมเปญอีเมลโดยเพิ่มลายเซ็นที่กำหนดเองในการสื่อสาร

WebPT จัดกลุ่มลายเซ็นอีเมลตามแผนก และแบนเนอร์อีเมลจะถูกเลือกโดยอัตโนมัติตามแผนกที่จัดการการส่ง ซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของแคมเปญ เนื่องจากซอฟต์แวร์เปลี่ยนลายเซ็นอีเมลโดยอัตโนมัติตามแผนกที่ส่งอีเมล และช่วยให้ทีมประหยัดเวลาและลดข้อผิดพลาดของอีเมล

ด้วยวิธีการที่ตรงเป้าหมายในการเลือกบัญชี ต้องขอบคุณข้อมูลความตั้งใจของบุคคลที่หนึ่งและการใช้เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติสำหรับแบนเนอร์อีเมลส่งเสริมการขาย WebPT เห็นอัตราการคลิกผ่านเพิ่มขึ้น 2.4% และการแสดงผลแบนเนอร์อีเมลมากกว่า 450,000 ครั้ง

เคล็ดลับในการเพิ่มประสิทธิภาพอีเมลของคุณ

• ล็อคอาวุธกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของคุณเพื่อจัดการกับอุปสรรคกับพันธมิตรภายใน ซึ่งช่วยให้ทีมการตลาดของ Web PT นำเสนอโซลูชันที่ตรงกับเป้าหมายของเพื่อนร่วมงาน
  
• เปิดตัวและทดสอบคุณสมบัติใหม่ภายในก่อนที่จะเผยแพร่