Estas 3 campañas de marketing B2B ayudarán a inspirar su marca

Hay tantas casillas que marcar para ofrecer una campaña de marketing B2B exitosa. Su alcance debe ser atractivo, personalizado y receptivo en cualquier tipo de plataforma en tiempo real. Las expectativas pueden ser abrumadoras. Es por eso que los especialistas en marketing de todas las industrias están buscando tecnologías de automatización de marketing para retomar el trabajo pesado y liberar tiempo para que puedan innovar.

La automatización de marketing le permite automatizar los procesos comerciales, personalizar el contenido y las experiencias y realizar un seguimiento del compromiso del cliente. La automatización de su compromiso de marketing y ventas lo ayuda a atraer más clientes potenciales, cerrar más negocios y, en última instancia, ayuda a que su negocio crezca.

Echemos un vistazo a cómo la automatización del marketing puede mejorar los eventos virtuales, los seminarios web y el rendimiento del correo electrónico.

Echemos un vistazo a cómo la automatización del marketing puede mejorar los eventos virtuales, los seminarios web y el rendimiento del correo electrónico. En el camino, mostraremos cómo tres empresas están utilizando la automatización de marketing para llegar a los clientes en tiempo real.

Siga leyendo para obtener más información sobre los secretos de su éxito y obtenga consejos prácticos que puede aplicar a sus propias estrategias de marketing.

Use la automatización de marketing para impulsar una asistencia récord a eventos virtuales

Impulsar la asistencia a eventos virtuales es difícil. La mejor manera de comenzar es utilizar los datos de clientes anteriores para elegir el mejor canal promocional para su campaña y luego personalizar su contenido para llegar a su público objetivo.

Eso es lo que hizo la empresa fintech nCino en 2021, cuando transformó nSight, su conferencia anual de usuarios en persona, a un formato completamente virtual.

Con un enfoque personalizado y dirigido a la asistencia y el compromiso, nCino generó más de 2000 registros de eventos a su experiencia interactiva en línea.

Sus especialistas en marketing utilizaron una combinación de datos de clientes para identificar el correo electrónico como el mejor canal promocional para su campaña. Luego utilizaron las herramientas de automatización de marketing de Salesforce para crear, administrar y personalizar una campaña de correo electrónico según el rol y los intereses de cada suscriptor. Con la tecnología de automatización de correo electrónico, nCino adaptó los mensajes previos y posteriores al evento con información del producto para mantener a los inscritos interesados.

Dos formas de mejorar la asistencia a eventos virtuales

• Invierta en herramientas de automatización de marketing que utilicen sus datos de CRM para que pueda ofrecer contenido y ofertas relevantes.

• Revise los análisis de campañas de marketing B2B para priorizar los canales con el mayor potencial de impacto.

Amplíe los seminarios web con una campaña de marketing B2B

Uno de los beneficios del marketing digital es que no hay límite para la cantidad de contenido que puede crear o la frecuencia con la que elige entregarlo. La consistencia es la clave en cualquier estrategia de campaña de marketing B2B, porque genera interés y confianza entre los clientes y la marca.

Su pila de tecnología de marketing puede ayudarlo a entregar contenido de manera constante a los clientes a escala.

La empresa multinacional de productos químicos especializados Sika escaló su estrategia de seminarios web utilizando una sólida pila de tecnología de marketing impulsada por videoconferencias y automatización.

Sika utilizó la herramienta de videoconferencia Webex para realizar seminarios web en más de 20 países de América. Usó la automatización de marketing de Salesforce para promocionar los eventos y enviar mensajes personalizados a cada segmento de audiencia.

Los datos de participación que fluyen entre los dos sistemas se rastrearon en Webex y se agregaron automáticamente al sistema de automatización de marketing de Salesforce en tiempo real. La herramienta de automatización le ahorró tiempo al equipo de Sika porque no tenían que ingresar manualmente los datos de las sesiones interactivas de preguntas y respuestas y las encuestas de audiencia, y los registros duplicados se conciliaron automáticamente.

Personalice la programación para abordar los puntos débiles de la audiencia dentro de su industria y función, luego dirija su promoción en consecuencia.

Los datos también se usaron para activar campañas posteriores al evento dirigidas a todos los inscritos, incluso si no asistieron.

El resultado: Sika pasó de organizar un seminario web por trimestre a organizar de 60 a 80 por semana.

Dos formas de mejorar sus seminarios web

• Personalice la programación para abordar los puntos débiles de la audiencia dentro de su industria y función, luego dirija su promoción en consecuencia.
  
• Alinéese con las ventas al principio para que los representantes sean sus mejores defensores.

Haga que el correo electrónico se destaque con herramientas de personalización automatizadas

Probablemente hayas escuchado que confiar en tu instinto no te llevará a equivocarte. Sin embargo, eso no funcionará al crear una estrategia de marketing basada en cuentas (ABM), que es un enfoque específico para una campaña de marketing B2B en la que el marketing y las ventas trabajan juntos en un grupo selecto de cuentas que representan un mayor potencial para convertirse en clientes. .

WebPT es una plataforma de software de terapia de rehabilitación que brinda servicios de registros médicos electrónicos para más de 80,000 profesionales de la salud en todo el país. La empresa utilizó una asociación estratégica entre ventas y marketing para lanzar su éxito ABM.

Con la influencia y el apoyo del equipo de marketing, WebPT investigó a los prospectos antes de que ingresaran a la tubería. Luego, Marketing usó una combinación de herramientas de automatización de Salesforce y la plataforma Terminus ABM para compartir automáticamente listas de campañas con datos de intención propios, que es información de participación del cliente recopilada de primera mano de recursos internos, en todas las propiedades digitales.

Esto ayudó al equipo a ver el contenido que consumían las personas, como la participación en banners de correo electrónico y las descargas de archivos web. El acceso a este tipo de datos ayudó a WebPT a identificar cuentas prioritarias y descubrir los próximos pasos para cultivarlas con contenido más personalizado.

WebPT desarrolló un enfoque específico para sus campañas de correo electrónico agregando firmas personalizadas a sus comunicaciones.

WebPT envió 50.000 correos electrónicos como parte de su estrategia ABM. ¡Son muchos correos electrónicos! Para obtener los mejores resultados de sus promociones por correo electrónico y minimizar los errores, WebPT desarrolló un enfoque específico para sus campañas por correo electrónico agregando firmas personalizadas a sus comunicaciones.

WebPT agrupó las firmas de correo electrónico por departamento y los banners de correo electrónico se seleccionaron automáticamente según el departamento que administraba el envío. El software de automatización fue clave para el éxito de su campaña porque el software cambiaba automáticamente las firmas de correo electrónico según el departamento que enviaba el correo electrónico y ayudaba a los equipos a ahorrar tiempo y reducir los errores de correo electrónico.

Con un enfoque específico para la selección de cuentas, gracias a los datos de intención propios y al uso de herramientas de automatización de marketing para sus banners de correo electrónico promocionales, WebPT experimentó un aumento en la tasa de clics del 2,4 % y más de 450 000 impresiones de banners de correo electrónico.

Consejos para mejorar el rendimiento de su correo electrónico

• Trabaje con sus partes interesadas para abordar los obstáculos con los socios internos. Esto ayudó al equipo de marketing de Web PT a brindar soluciones que coincidían con los objetivos de sus colegas.
  
• Inicie y pruebe nuevas funciones internamente antes de lanzarlas.