Aceste 3 campanii de marketing B2B vă vor ajuta să vă inspirați marca

Există atât de multe căsuțe de bifat pentru a oferi o campanie de marketing B2B de succes. Relația dvs. trebuie să fie captivantă, personalizată și receptivă pe orice tip de platformă în timp real. Așteptările pot fi copleșitoare. Acesta este motivul pentru care agenții de marketing din diverse industrii caută tehnologii de automatizare a marketingului pentru a-și ocupa munca ocupată și pentru a le elibera timp pentru a inova.

Automatizarea de marketing vă permite să automatizați procesele de afaceri, să personalizați conținutul și experiențele și să urmăriți implicarea clienților. Automatizarea angajamentului de marketing și vânzări vă ajută să atrageți mai mulți clienți potențiali, să încheiați mai multe oferte și, în cele din urmă, vă ajută să vă dezvoltați afacerea.

Să aruncăm o privire la modul în care automatizarea de marketing poate îmbunătăți evenimentele virtuale, seminariile web și performanța e-mailului.

Să aruncăm o privire la modul în care automatizarea de marketing poate îmbunătăți evenimentele virtuale, seminariile web și performanța e-mailului. Pe parcurs, vom arăta cum trei companii folosesc automatizarea de marketing pentru a ajunge la clienți în timp real.

Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre secretele succesului lor și pentru a obține sfaturi practice pe care le puteți aplica propriilor strategii de marketing.

Utilizați automatizarea de marketing pentru a crește participarea la evenimente virtuale

Este dificil să conduci participarea la evenimente virtuale. Cel mai bun mod de a începe este să utilizați datele anterioare ale clienților pentru a alege cel mai bun canal promoțional pentru campania dvs. și apoi să vă personalizați conținutul pentru a ajunge la publicul țintă.

Asta a făcut compania fintech nCino în 2021, când a transformat nSight, conferința anuală de utilizatori în persoană, într-un format complet virtual.

Cu o abordare țintită, personalizată a prezenței și angajamentului, nCino a condus peste 2.000 de înregistrări la evenimente către experiența sa interactivă online.

Specialiștii săi de marketing au folosit o combinație de date despre clienți pentru a identifica e-mailul drept cel mai bun canal promoțional pentru campania sa. Apoi au folosit instrumentele de automatizare a marketingului Salesforce pentru a crea, gestiona și personaliza o campanie de e-mail în funcție de rolul și interesele fiecărui abonat. Cu tehnologia de automatizare a e-mailului, nCino a personalizat mesajele pre și post-eveniment cu informații despre produse pentru a menține participanții înregistrării.

Două moduri prin care puteți îmbunătăți participarea la evenimente virtuale

• Investește în instrumente de automatizare a marketingului care utilizează datele tale CRM, astfel încât să poți oferi conținut și oferte relevante.

• Examinați analizele campaniilor de marketing B2B pentru a prioritiza canalele cu cel mai mare potențial de impact.

Amplifică webinarii cu o campanie de marketing B2B

Unul dintre beneficiile marketingului digital este că nu există limită pentru cantitatea de conținut pe care o puteți crea sau cât de des alegeți să-l livrați. Consecvența este cheia în orice strategie de campanie de marketing B2B, deoarece construiește interes și încredere între clienți și brand.

Tehnologia dvs. de marketing poate ajuta la livrarea constantă a conținutului clienților la scară.

Compania multinațională de chimie de specialitate Sika și-a extins strategia de webinar folosind o stivă robustă de tehnologie de marketing alimentată de videoconferințe și automatizare.

Sika a folosit instrumentul de videoconferință Webex pentru a desfășura seminarii web în peste 20 de țări din America. A folosit automatizarea de marketing Salesforce pentru a promova evenimentele și a trimite mesaje personalizate fiecărui segment de public.

Datele de implicare care circulă între cele două sisteme au fost urmărite în Webex și adăugate automat la sistemul de automatizare a marketingului Salesforce în timp real. Instrumentul de automatizare a economisit timp pentru echipa Sika, deoarece nu a trebuit să introducă manual datele din sesiunile interactive de întrebări și răspunsuri și sondajele de audiență, iar înregistrările duplicate au fost reconciliate automat.

Personalizați programarea pentru a aborda punctele dureroase ale publicului din industria și rolul lor, apoi direcționați-vă promovarea în consecință.

Datele au fost, de asemenea, folosite pentru a activa campanii post-eveniment adresate fiecărui solicitant, chiar dacă aceștia nu au participat.

Rezultatul: Sika a trecut de la găzduirea unui webinar pe trimestru la găzduirea de la 60 la 80 pe săptămână.

Două moduri în care vă puteți îmbunătăți webinarii

• Personalizați programarea pentru a aborda punctele dureroase ale publicului din industria și rolul lor, apoi direcționați-vă promovarea în consecință.
  
• Aliniați-vă la vânzări la început pentru a face din reprezentanți cei mai buni susținători ai dvs.

Faceți e-mailuri în evidență cu instrumente automate de personalizare

Probabil ai auzit că ai încredere în intestinul tău nu te va îndrepta greșit. Cu toate acestea, acest lucru nu va funcționa atunci când se creează o strategie de marketing bazată pe cont (ABM), care este o abordare direcționată a unei campanii de marketing B2B în care marketingul și vânzările lucrează împreună pe un grup select de conturi care reprezintă un potențial mai mare de a se converti în clienți. .

WebPT este o platformă software de terapie de dezintoxicare care oferă servicii de înregistrare medicală electronică pentru peste 80.000 de profesioniști din domeniul sănătății din întreaga țară. Compania a folosit un parteneriat strategic între vânzări și marketing pentru a-și lansa succesul ABM.

Cu influența și sprijinul echipei de marketing, WebPT a verificat clienții potențiali înainte ca aceștia să intre în pipeline. Marketingul a folosit apoi o combinație de instrumente de automatizare de la Salesforce și platforma Terminus ABM pentru a partaja automat listele de campanii cu date de intenție de la prima parte, care sunt informații despre implicarea clienților colectate direct din resursele interne, pe toate proprietățile digitale.

Acest lucru a ajutat echipa să vadă conținutul pe care oamenii îl consumau, cum ar fi implicarea bannerelor de e-mail și descărcări de fișiere web. Accesul la acest tip de date a ajutat WebPT să identifice conturile prioritare și să descopere următorii pași pentru a le cultiva cu conținut mai personalizat.

WebPT a dezvoltat o abordare țintită a campaniilor sale de e-mail prin adăugarea de semnături personalizate la comunicările sale.

WebPT a trimis 50.000 de e-mailuri ca parte a strategiei sale ABM. Sunt multe e-mailuri! Pentru a obține cele mai bune rezultate din promoțiile sale prin e-mail și pentru a minimiza erorile, WebPT a dezvoltat o abordare direcționată a campaniilor sale de e-mail, adăugând semnături personalizate în comunicările sale.

WebPT a grupat semnăturile de e-mail în funcție de departament, iar bannerele de e-mail au fost selectate automat în funcție de departamentul care gestiona trimiterea. Software-ul de automatizare a fost cheia succesului campaniei sale, deoarece software-ul a schimbat automat semnăturile de e-mail în funcție de departamentul care trimitea e-mailul și a ajutat echipele să economisească timp și să reducă greșelile de e-mail.

Cu o abordare țintită a selecției contului, datorită datelor de intenție primară și utilizării instrumentelor de automatizare a marketingului pentru bannerele sale promoționale de e-mail, WebPT a înregistrat o rată de clic crescută de 2,4% și peste 450.000 de afișări de bannere de e-mail.

Sfaturi pentru a vă îmbunătăți performanța e-mailului

• Închideți brațele cu părțile interesate pentru a aborda obstacolele cu partenerii interni. Acest lucru a ajutat echipa de marketing a Web PT să ofere soluții care se potrivesc cu obiectivele colegilor lor.
  
• Lansați și testați noi funcții în interior înainte de a fi difuzate.