這 3 個 B2B 營銷活動將有助於激發您的品牌

已發表: 2022-04-01

要成功開展 B2B 營銷活動，需要檢查很多框。您的外展活動必須在任何類型的平台上實時參與、個性化和響應。期望可能是壓倒性的。這就是為什麼各行各業的營銷人員都在尋求營銷自動化技術來完成繁重的工作並騰出時間進行創新。

營銷自動化使您可以自動化業務流程、個性化內容和體驗，並跟踪客戶參與度。自動化您的營銷和銷售參與有助於您吸引更多潛在客戶、達成更多交易，並最終幫助您的業務增長。

讓我們看看營銷自動化如何改善虛擬活動、網絡研討會和電子郵件性能。

讓我們看看營銷自動化如何改善虛擬活動、網絡研討會和電子郵件性能。在此過程中，我們將展示三家公司如何使用營銷自動化來實時接觸客戶。

繼續閱讀以了解有關他們成功秘訣的更多信息，並獲得可應用於您自己的營銷策略的實用技巧。

使用營銷自動化來推動虛擬活動的記錄出席率

提高虛擬活動的出席率很難。最好的開始方法是使用以前的客戶數據為您的活動選擇最佳促銷渠道，然後個性化您的內容以覆蓋您的目標受眾。

這就是金融科技公司 nCino 在 2021 年所做的事情，當時它將其年度面對面用戶會議 nSight 轉變為完全虛擬的形式。

憑藉有針對性的個性化出席和參與方式，nCino 為其交互式在線體驗推動了 2,000 多個活動註冊。

其營銷人員使用混合客戶數據來確定電子郵件是其活動的最佳促銷渠道。然後，他們使用 Salesforce 營銷自動化工具根據每個訂閱者的角色和興趣創建、管理和個性化電子郵件活動。借助電子郵件自動化技術，nCino 定制了包含產品信息的活動前後消息，以保持註冊者的參與度。

數字營銷的好處之一是您可以創建的內容數量或您選擇交付它的頻率沒有限制。一致性是任何 B2B 營銷活動策略的關鍵，因為它可以在客戶和品牌之間建立興趣和信任。

您的營銷技術堆棧可以幫助持續向客戶大規模交付內容。

跨國特種化學品公司 Sika 使用由視頻會議和自動化提供支持的強大營銷技術堆棧來擴展其網絡研討會戰略。

Sika 使用視頻會議工具 Webex 在美洲 20 多個國家舉辦網絡研討會。它使用 Salesforce 營銷自動化來推廣活動並向每個受眾群體發送量身定制的消息。

在 Webex 中跟踪兩個系統之間流動的參與數據，並實時自動添加到 Salesforce 營銷自動化系統。自動化工具為 Sika 的團隊節省了時間，因為他們不必手動輸入來自交互式問答環節和觀眾投票的數據，並且自動核對重複的記錄。

定制節目以解決受眾在其行業和角色中的痛點，然後相應地針對您的促銷活動。

數據還用於激活針對每個註冊者的活動後活動，即使他們沒有參加。

結果：西卡從每季度舉辦一次網絡研討會變為每週舉辦 60 到 80 場。

您可能聽說過相信自己的直覺不會誤導您。但是，這在創建基於帳戶的營銷 (ABM) 策略時不起作用，這是一種針對 B2B 營銷活動的有針對性的方法，其中營銷和銷售在一組選定的帳戶上協同工作，這些帳戶代表了轉化為客戶的更高潛力.

WebPT 是一個康復治療軟件平台，為全國 80,000 多名醫療保健專業人員提供電子病歷服務。該公司利用銷售和營銷之間的戰略合作夥伴關係來實現其 ABM 成功。

在營銷團隊的影響和支持下，WebPT 在潛在客戶進入管道之前對其進行了審查。然後，營銷部門結合使用 Salesforce 和 Terminus ABM 平台的自動化工具，自動與第一方意圖數據共享活動列表，這些數據是從內部資源中第一手收集的所有數字資產中的客戶參與信息。

這有助於團隊了解人們正在消費的內容，例如電子郵件橫幅參與和網絡文件下載。訪問此類數據有助於 WebPT 識別優先帳戶並發現後續步驟以使用更多定制內容來培養牠們。

WebPT 通過在其通信中添加自定義簽名為其電子郵件活動開發了一種有針對性的方法。

作為其 ABM 戰略的一部分，WebPT 發送了 50,000 封電子郵件。這是很多電子郵件！為了從其電子郵件促銷中獲得最佳結果並最大限度地減少錯誤，WebPT 通過在其通信中添加自定義簽名，為其電子郵件活動開發了一種有針對性的方法。

WebPT 按部門對電子郵件簽名進行分組，並根據管理髮送的部門自動選擇電子郵件橫幅。自動化軟件是其競選成功的關鍵，因為該軟件會根據發送電子郵件的部門自動更改電子郵件簽名，並幫助團隊節省時間並減少電子郵件錯誤。

通過有針對性的帳戶選擇方法，得益於第一方意圖數據及其營銷自動化工具用於促銷電子郵件橫幅，WebPT 的點擊率提高了 2.4%，電子郵件橫幅印像數超過 450,000。

提高電子郵件性能的提示