Queste 3 campagne di marketing B2B ti aiuteranno a ispirare il tuo marchio

Ci sono così tante caselle da controllare per fornire una campagna di marketing B2B di successo. La tua sensibilizzazione deve essere coinvolgente, personalizzata e reattiva su qualsiasi tipo di piattaforma in tempo reale. Le aspettative possono essere schiaccianti. Ecco perché i professionisti del marketing di tutti i settori stanno cercando le tecnologie di automazione del marketing per raccogliere il lavoro frenetico e liberare tempo per l'innovazione.

L'automazione del marketing ti consente di automatizzare i processi aziendali, personalizzare contenuti ed esperienze e monitorare il coinvolgimento dei clienti. Automatizzare il tuo coinvolgimento nel marketing e nelle vendite ti aiuta ad attirare più contatti, concludere più affari e, in definitiva, aiuta la tua attività a crescere.

Diamo un'occhiata a come l'automazione del marketing può migliorare le prestazioni di eventi virtuali, webinar e e-mail.

Diamo un'occhiata a come l'automazione del marketing può migliorare le prestazioni di eventi virtuali, webinar e e-mail. Lungo il percorso, mostreremo come tre aziende utilizzano l'automazione del marketing per raggiungere i clienti in tempo reale.

Continua a leggere per saperne di più sui segreti del loro successo e ottenere consigli pratici che puoi applicare alle tue strategie di marketing.

Usa l'automazione del marketing per aumentare la partecipazione record agli eventi virtuali

Guidare la partecipazione agli eventi virtuali è difficile. Il modo migliore per iniziare è utilizzare i dati dei clienti precedenti per scegliere il miglior canale promozionale per la tua campagna e quindi personalizzare i tuoi contenuti per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Questo è ciò che ha fatto la società fintech nCino nel 2021, quando ha trasformato nSight, la sua conferenza utente annuale di persona, in un formato completamente virtuale.

Con un approccio mirato e personalizzato alla partecipazione e al coinvolgimento, nCino ha portato oltre 2.000 registrazioni di eventi alla sua esperienza online interattiva.

I suoi esperti di marketing hanno utilizzato un mix di dati sui clienti per identificare l'e-mail come il miglior canale promozionale per la sua campagna. Hanno quindi utilizzato gli strumenti di automazione del marketing di Salesforce per creare, gestire e personalizzare una campagna e-mail in base al ruolo e agli interessi di ciascun abbonato. Con la tecnologia di automazione della posta elettronica, nCino ha personalizzato i messaggi pre e post-evento con le informazioni sui prodotti per coinvolgere gli iscritti.

Due modi per migliorare la partecipazione agli eventi virtuali

• Investi in strumenti di automazione del marketing che utilizzano i tuoi dati CRM in modo da poter offrire contenuti e offerte pertinenti.

• Esamina l'analisi delle campagne di marketing B2B per dare priorità ai canali con il maggiore potenziale di impatto.

Amplia i webinar con una campagna di marketing B2B

Uno dei vantaggi del marketing digitale è che non c'è limite alla quantità di contenuti che puoi creare o alla frequenza con cui scegli di distribuirli. La coerenza è la chiave di qualsiasi strategia di campagna di marketing B2B, perché crea interesse e fiducia tra i clienti e il marchio.

Il tuo stack tecnologico di marketing può aiutare a fornire costantemente contenuti ai clienti su larga scala.

La multinazionale chimica specializzata Sika ha ridimensionato la sua strategia di webinar utilizzando un solido stack tecnologico di marketing basato su videoconferenza e automazione.

Sika ha utilizzato lo strumento di videoconferenza Webex per eseguire webinar in più di 20 paesi delle Americhe. Ha utilizzato l'automazione del marketing di Salesforce per promuovere gli eventi e inviare messaggi personalizzati a ciascun segmento di pubblico.

I dati di coinvolgimento che fluiscono tra i due sistemi sono stati monitorati in Webex e aggiunti automaticamente al sistema di automazione del marketing Salesforce in tempo reale. Lo strumento di automazione ha consentito al team di Sika di risparmiare tempo perché non è stato necessario inserire manualmente i dati dalle sessioni di domande e risposte interattive e dai sondaggi del pubblico e i record duplicati sono stati riconciliati automaticamente.

Personalizza la programmazione per affrontare i punti deboli del pubblico all'interno del loro settore e ruolo, quindi indirizza la tua promozione di conseguenza.

I dati sono stati utilizzati anche per attivare campagne post-evento mirate a ogni iscritto, anche se non ha partecipato.

Il risultato: Sika è passato dall'ospitare un webinar al trimestre a ospitarne da 60 a 80 a settimana.

Due modi per migliorare i tuoi webinar

• Personalizza la programmazione per affrontare i punti deboli del pubblico all'interno del loro settore e ruolo, quindi indirizza la tua promozione di conseguenza.
  
• Allinearsi con le vendite all'inizio per rendere i rappresentanti i tuoi migliori sostenitori.

Fai risaltare la posta elettronica con strumenti di personalizzazione automatizzati

Probabilmente hai sentito dire che fidarsi del tuo istinto non ti farà sbagliare. Tuttavia, ciò non funzionerà quando si crea una strategia di marketing basato sull'account (ABM), che è un approccio mirato a una campagna di marketing B2B in cui il marketing e le vendite collaborano su un gruppo selezionato di account che rappresentano un maggiore potenziale di conversione in clienti .

WebPT è una piattaforma software di terapia riabilitativa che fornisce servizi di cartelle cliniche elettroniche per oltre 80.000 operatori sanitari in tutto il paese. L'azienda ha utilizzato una partnership strategica tra vendite e marketing per lanciare il suo successo ABM.

Con l'influenza e il supporto del team di marketing, WebPT ha controllato i potenziali clienti prima che entrassero nella pipeline. Il marketing ha quindi utilizzato una combinazione di strumenti di automazione di Salesforce e della piattaforma Terminus ABM per condividere automaticamente gli elenchi delle campagne con i dati sulle intenzioni di prima parte, ovvero le informazioni sul coinvolgimento dei clienti raccolte in prima persona dalle risorse interne, in tutte le proprietà digitali.

Ciò ha aiutato il team a vedere i contenuti che le persone stavano consumando, come il coinvolgimento di banner e-mail e download di file Web. L'accesso a questo tipo di dati ha aiutato WebPT a identificare gli account prioritari e a scoprire i passaggi successivi per coltivarli con contenuti più personalizzati.

WebPT ha sviluppato un approccio mirato alle sue campagne e-mail aggiungendo firme personalizzate alle sue comunicazioni.

WebPT ha inviato 50.000 e-mail come parte della sua strategia ABM. Sono un sacco di email! Per ottenere i migliori risultati dalle sue promozioni e-mail e ridurre al minimo gli errori, WebPT ha sviluppato un approccio mirato alle sue campagne e-mail aggiungendo firme personalizzate alle sue comunicazioni.

WebPT ha raggruppato le firme e-mail per reparto e i banner e-mail sono stati selezionati automaticamente in base al reparto che gestiva l'invio. Il software di automazione è stato una chiave per il successo della sua campagna perché il software ha modificato automaticamente le firme e-mail in base al reparto che stava inviando l'e-mail e ha aiutato i team a risparmiare tempo e ridurre gli errori di posta elettronica.

Con un approccio mirato alla selezione dell'account, grazie ai dati sulle intenzioni di prima parte e al suo utilizzo di strumenti di automazione del marketing per i suoi banner e-mail promozionali, WebPT ha registrato un aumento della percentuale di clic del 2,4% e oltre 450.000 impressioni di banner e-mail.

Suggerimenti per migliorare le prestazioni della posta elettronica

• Blocca le braccia con i tuoi stakeholder per affrontare gli ostacoli con i partner interni. Ciò ha aiutato il team di marketing di Web PT a fornire soluzioni in linea con gli obiettivi dei colleghi.
  
• Avvia e testa le nuove funzionalità internamente prima di andare in diretta.