Эти 3 маркетинговые кампании B2B помогут вдохновить ваш бренд

Чтобы провести успешную маркетинговую кампанию B2B, нужно отметить так много пунктов. Ваш охват должен быть привлекательным, персонализированным и отзывчивым на любом типе платформы в режиме реального времени. Ожидания могут быть ошеломляющими. Вот почему маркетологи из разных отраслей обращаются к технологиям автоматизации маркетинга, чтобы взять на себя рутинную работу и освободить время для инноваций.

Автоматизация маркетинга позволяет автоматизировать бизнес-процессы, персонализировать контент и опыт, а также отслеживать взаимодействие с клиентами. Автоматизация маркетинга и продаж поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов, заключить больше сделок и, в конечном счете, поможет вашему бизнесу расти.

Давайте посмотрим, как автоматизация маркетинга может повысить эффективность виртуальных мероприятий, вебинаров и электронной почты.

Давайте посмотрим, как автоматизация маркетинга может повысить эффективность виртуальных мероприятий, вебинаров и электронной почты. Попутно мы покажем, как три компании используют автоматизацию маркетинга для привлечения клиентов в режиме реального времени.

Читайте дальше, чтобы узнать больше о секретах их успеха и получить практические советы, которые вы можете применить в своих собственных маркетинговых стратегиях.

Используйте автоматизацию маркетинга, чтобы увеличить посещаемость виртуальных мероприятий

Привлечь внимание к виртуальным мероприятиям сложно. Лучший способ начать — использовать предыдущие данные о клиентах, чтобы выбрать лучший рекламный канал для вашей кампании, а затем персонализировать свой контент, чтобы охватить целевую аудиторию.

Это то, что финтех-компания nCino сделала в 2021 году, когда преобразовала nSight, свою ежегодную личную конференцию пользователей, в полностью виртуальный формат.

Благодаря целевому индивидуальному подходу к посещаемости и вовлеченности nCino зарегистрировала более 2000 мероприятий в своем интерактивном онлайн-опыте.

Его маркетологи использовали набор данных о клиентах, чтобы определить электронную почту как лучший рекламный канал для своей кампании. Затем они использовали инструменты автоматизации маркетинга Salesforce для создания, управления и персонализации кампании по электронной почте в зависимости от роли и интересов каждого подписчика. Благодаря технологии автоматизации электронной почты nCino адаптировала сообщения до и после мероприятия с информацией о продукте, чтобы заинтересовать зарегистрировавшихся.

Два способа повысить посещаемость виртуальных мероприятий

• Инвестируйте в инструменты автоматизации маркетинга, которые используют данные вашей CRM, чтобы вы могли предоставлять релевантный контент и предложения.

• Просмотрите аналитику маркетинговых кампаний B2B, чтобы определить приоритеты каналов с наибольшим потенциалом воздействия.

Дополните вебинары маркетинговой кампанией B2B

Одним из преимуществ цифрового маркетинга является отсутствие ограничений на количество контента, который вы можете создать, или на частоту его доставки. Последовательность является ключом к любой стратегии маркетинговой кампании B2B, потому что она вызывает интерес и доверие между клиентами и брендом.

Ваш стек маркетинговых технологий может помочь последовательно доставлять контент клиентам в любом масштабе.

Многонациональная специализированная химическая компания Sika расширила свою стратегию проведения вебинаров, используя надежный стек маркетинговых технологий, основанный на видеоконференциях и автоматизации.

Компания Sika использовала инструмент для видеоконференций Webex для проведения вебинаров более чем в 20 странах Америки. Он использовал автоматизацию маркетинга Salesforce для продвижения событий и отправки индивидуальных сообщений каждому сегменту аудитории.

Данные взаимодействия между двумя системами отслеживались в Webex и автоматически добавлялись в систему автоматизации маркетинга Salesforce в режиме реального времени. Инструмент автоматизации сэкономил время команде Sika, поскольку им не нужно было вручную вводить данные из интерактивных сессий вопросов и ответов и опросов аудитории, а повторяющиеся записи согласовывались автоматически.

Настройте программу, чтобы устранить болевые точки аудитории в их отрасли и роли, а затем соответствующим образом нацельте свое продвижение.

Данные также использовались для активации кампаний после мероприятия, ориентированных на каждого зарегистрировавшегося, даже если они не присутствовали.

Результат: Sika перешла от проведения одного вебинара в квартал к проведению от 60 до 80 вебинаров в неделю.

Два способа улучшить свои вебинары

• Настройте программу, чтобы устранить болевые точки аудитории в их отрасли и роли, а затем соответствующим образом нацельте свое продвижение.
  
• Согласуйте с продажами в начале, чтобы сделать торговых представителей вашими лучшими защитниками.

Сделайте электронную почту заметной с помощью автоматизированных инструментов персонализации

Вы, наверное, слышали, что доверие своей интуиции не собьет вас с пути. Однако это не сработает при создании стратегии маркетинга на основе учетных записей (ABM), которая представляет собой целенаправленный подход к маркетинговой кампании B2B, в которой маркетинг и продажи работают вместе на выбранной группе учетных записей, которые представляют более высокий потенциал для преобразования в клиентов. .

WebPT — это программная платформа для реабилитационной терапии, которая предоставляет услуги электронных медицинских карт для более чем 80 000 медицинских работников по всей стране. Компания использовала стратегическое партнерство между продажами и маркетингом, чтобы добиться успеха в области ABM.

Благодаря влиянию и поддержке отдела маркетинга WebPT проверял потенциальных клиентов до того, как они попали в конвейер. Затем отдел маркетинга использовал комбинацию инструментов автоматизации от Salesforce и платформы Terminus ABM для автоматического обмена списками кампаний с данными о намерениях первой стороны, которые представляют собой информацию о взаимодействии с клиентами, собранную из первых рук из внутренних ресурсов по всем цифровым ресурсам.

Это помогло команде увидеть, какой контент люди потребляют, например, взаимодействие с баннером по электронной почте и загрузку веб-файлов. Доступ к этому типу данных помог WebPT определить приоритетные учетные записи и определить следующие шаги для их улучшения с помощью более индивидуального контента.

WebPT разработала целенаправленный подход к своим кампаниям по электронной почте, добавляя индивидуальные подписи к своим сообщениям.

WebPT отправил 50 000 электронных писем в рамках своей стратегии ABM. Это очень много писем! Чтобы получить наилучшие результаты от продвижения по электронной почте и свести к минимуму ошибки, WebPT разработала целенаправленный подход к своим кампаниям по электронной почте, добавляя индивидуальные подписи к своим сообщениям.

WebPT группировал подписи электронной почты по отделам, а баннеры электронной почты выбирались автоматически в зависимости от того, какой отдел управлял отправкой. Программное обеспечение для автоматизации было ключом к успеху его кампании, поскольку оно автоматически меняло подписи электронной почты в зависимости от того, какой отдел отправлял электронное письмо, и помогало командам экономить время и сокращать количество ошибок в электронной почте.

Благодаря целевому подходу к выбору учетной записи, благодаря собственным данным о намерениях и использованию инструментов автоматизации маркетинга для своих рекламных баннеров по электронной почте, WebPT добился увеличения рейтинга кликов на 2,4% и более 450 000 показов баннеров по электронной почте.

Советы по повышению эффективности вашей электронной почты

• Возьмитесь за руки со своими заинтересованными сторонами, чтобы устранить препятствия с внутренними партнерами. Это помогло команде маркетинга Web PT предоставить решения, соответствующие целям их коллег.
  
• Запускайте и тестируйте новые функции внутри компании перед запуском.